FRANQUICIAS

Por: Carlos Zorrilla Nez

e-mail: carlos-mzn@hotmail.com

1. CONCEPTO
Contrato por el cual una parte (franquiciante) propietaria de un nombre comercial, emblema identificatorio, patente industrial o marca registrada, con tecnologa que la caracteriza e identifica (know how) y
organizacin, instalaciones, estructuras, productos y una forma particular de prestar servicios, le cede a la otra parte (franquiciado) una licencia para la explotacin o venta de esos productos o servicios y
aprovechamiento de su tecnologa de fabricacin (know how), organizacin, sistemas de comercializacin y campaas publicitarias, a cambio de una contraprestacin peridica ms una especie de regala
denominada "royalty" que se va a aplicar sobre ventas en gran magnitud

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Es una estrategia empleada por compaas tanto productoras de bienes

como de servicio para ingresar a nuevos mercados. Este contrato se
encuentra dentro de los contratos de asociacin. Como ejemplos se
pueden nombrar a MC. Donalds, Hilton Hotels Corp. , en el mercado
mundial y Presto y Mimos, en el mercado nacional.

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2. ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE FRANQUICIAS.

La marca
La Imagen
Saber Hacer
El Producto o Servicio Ofertado
El Contrato de Franquicia
Los Pagos
Exclusividad Territorial
Servicios
Local
Formacin
Publicidad
Control
Poltica Comn de Grupo
Extincin del Contrato
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3. CLASES DE FRANQUICIAS

Segn los derechos que se otorgan

Segn la evolucin
del concepto,
derechos cedidos y
transmisin de
Know How

Segn el objeto
de la franquicia o
ramo de actividad
econmica:

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Segn los derechos que se otorgan

Franquicia individual: es concedida por el propietario de una franquicia master o
por el franquiciante inicial a un inversionista individual para el manejo y operacin
de un solo establecimiento, en un rea determinada.
Franquicia mltiple: a travs de este tipo de contrato se ceden los derechos de
abrir varios establecimientos en un rea geogrfica definida, a un solo
franquiciado, el cual esta obligado a operarlos todos sin ceder los derechos
adquiridos a un tercero.
Franquicia master: a travs de esta, el franquiciador cede los derechos de uso de
su marca y Know How a un franquiciado para que este los explote en una regin
geogrfica amplia a travs de productos propios o entregando subfranquicias
mltiples o individuales.
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Segn el objeto de la franquicia o ramo de actividad econmica:

Franquicia industrial: En esta franquicia, el franquiciado establece y opera una

empresa industrial, bajo los conceptos tecnolgicos, asesora, marca y
entrenamientos que le cede el franquiciante.
Franquicia de distribucin: El franquiciante cede los productos que el mismo
fabrica y/o la marca a sus franquiciados a cambio de regalas o precios de
compra ms altos. Sus caractersticas bsicas se concentran en el desarrollo
del producto o servicio, ms que en la operacin del negocio. Se le concede
ms libertad al franquiciado, pero a la vez menos aporte operacional.

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Segn la evolucin del concepto, derechos cedidos y

transmisin de Know How
Franquicia de marca o de primera generacin: Corresponde bsicamente a las
licencias de marca. El franquiciante solamente otorga los derechos de uso de una
marca, diseo y/o dibujo industrial al franquiciado por una contraprestacin
financiera establecida y por una sola vez, si es un diseo o moda temporal, o
contraprestaciones en el tiempo o regalas, si es un diseo o marca permanente.
Franquicia de negocio o de segunda generacin: Adems de la cesin de la marca
se otorga la forma de operacin del negocio, "la receta", pero esta asesora no se
extiende en el tiempo, ni en la profundidad de los conocimientos transferidos.
Franquicia de formato de tercera generacin: El franquiciado recibe un sistema
completo para operar el negocio, un plan total que comprende la asistencia por parte
del franquiciante en la bsqueda del local adecuado para la instalacin del negocio,
el entrenamiento y la capacitacin del personal en todas las reas del mismo. Este
entrenamiento se prolonga durante la existencia del contrato de franquicia.

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4. VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS.

Reputacin.
Capital de trabajo
Experiencia
Asistencia gerencial
Utilidades
Motivacin

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LAS FRANQUICIAS
EN EL PERU

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Crecimiento y Desarrollo
de franquicias peruanas

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1995 - 1997

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1998 - 2000

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