Pronstico de ventas por el mtodo

de crecimiento promedio
ficha: 324166
Instructor: Javier Alfredo Orozco Quiceno
septiembre de 2012.

Javier Alfredo Orozco

Quiceno

Pronstico de ventas por el

mtodo de crecimiento promedio

MES

VENTAS
(millones$)

enero

3.558

febrero

3.450

marzo

3.380

abril

4.020

mayo

3.990

junio

3.720

julio

3.840

agosto
septiembr
e

3.920

octubre

4.120

noviembre

4.400

diciembre

4.700

4.050

Javier Alfredo Orozco

Quiceno

Pronstico de ventas por el

mtodo de crecimiento promedio
MES

VENTAS
(millones$)

enero

3.558

febrero

3.450

marzo

3.380

abril

4.020

mayo

3.990

junio

3.720

julio

3.840

agosto

3.920

septiembre

4.050

octubre

4.120

noviembre

4.400

diciembre

4.700
47.148

Javier Alfredo Orozco

Quiceno

Pronstico de ventas por el

mtodo de crecimiento promedio

2) SEGUNDO PASO: se calcula el promedio de los

crecimientos
MES

VENTAS Crecimiento
(millones$) mensual

enero

3.558

febrero

3.450

3450-3558

marzo

3.380

3380-3450

abril

4.020

4020-3380

mayo

3.990

3990-4020

junio

3.720

3720-3990

julio

3.840

3840-3720

agosto

3.920

3920-3840

septiembre

4.050

4050-3920

octubre

4.120

4120-4050

noviembre

4.400

4400-4120

Javier Alfredo Orozco

Quiceno

Pronstico de ventas por el

mtodo de crecimiento promedio

MES

VENTAS
(millones$)

Crecimiento
mensual

enero

3.558

febrero

3.450

-108

marzo

3.380

-70

abril

4.020

640

mayo

3.990

-30

junio

3.720

-270

julio

3.840

120

agosto

3.920

80

septiembre

4.050

130

octubre

4.120

70

noviembre

4.400

280

diciembre

4.700

300

Javier Alfredo Orozco

Quiceno

Pronstico de ventas por el

mtodo de crecimiento promedio

3) TERCER PASO: se calcula la Tasa de Crecimiento

Tasa de Crecimiento = (103,82 / 3,929) x100

Tasa de Crecimiento
=

2,64%

4) CUARTO PASO: se pronostica las ventas para

enero
PRONSTICO enero = [4.700 +
(4.700)x( 2,64%)]

PRONSTICO enero =

4.824

Javier Alfredo Orozco

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mtodo de crecimiento promedio

Bibliografa
Cesde. Centro de estudios
especializados. Mdulo de
Administracin de ventas