Caso: Importaciones White

Curso: Operaciones de Comercio Internacional

Integrantes:
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La empresa

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Resumen del Caso

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Descripcin del Problema

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Propuesta Solucin y Recomendaciones

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Conclusiones

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La empresa

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Descripcin del Problema

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Propuesta Solucin y Recomendaciones

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Conclusiones

La Empresa
La

compaa White fue creada en Nueva York, corresponde a un

pequeo negocio personal de importaciones.

El

propietario contaba con 3 aos de experiencia en el

departamento de exportaciones de una gran empresa Industrial y 2
aos en una compaa de importaciones.

El

inicio fue lento, durante el primer ao la empresa se orient a

desarrollar contactos y cultivar confianza con sus futuros clientes.

Debido

a la falta de respaldo financiero y prestigio al ser una

empresa nueva, slo realiz importaciones pequeas.
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Resumen del Caso

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Descripcin del Problema

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Propuesta Solucin y Recomendaciones

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Conclusiones

Resumen del Caso

White

encontr la oportunidad de comprar madera a una compaa

brasilea Corporacin Maderera Braza, y venderla a la Compaa
Maderera de Nueva York.

White

firma un contrato de venta con la Compaa Maderera de

Nueva York, por la cantidad de $200,000, lo cual le supondra un 10%
de margen entre el costo y el precio de venta, lo cual le dejara una
utilidad neta satisfactoria, y sobre todo mejorar significativamente su
reputacin que le da la posibilidad de que su negocio se expanda.

El

contrato de venta firmado con la Compaa Maderera de Nueva

York, tiene penalidades en caso de incumpliento por parte de White
en el plazo de entrega del lote, lo cual implicara un reajuste a precio
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del mercado a favor de la Compaa Maderera de Nueva York.

Resumen del Caso

Para

realizar esta transaccin, White se financiar a travs del City

Bank de Nueva York bajo un arreglo de carta de crdito.

White

recibe la llamada de la competencia, la Compaa de

Importaciones Superior, que tambin quera comprar la madera de la
compaa brasilea Braza. En esta llamada White es amenazado
para que desista de realizar la transaccin de compra, y de esta
forma la Compaa de Importaciones Superior hacerse de la compra
de la madera, lo cual White rechaza tajantemente.

White le preocupa que la amenaza de que le vayan a demorar la

salida de la madera de Brasil, ya que sabe que la competencia tiene
un familiar en el Departamento de Aduanas de Brasil. Esta demora
podra hacer que incumpla con su compromiso con su cliente.
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Resumen del Caso

Ante

este problema White est pensando comprar la madera a otra

empresa maderera Corporacin Maderera Baha, pero sabe que la
entrega de la madera por Baha demorara casi 6 meses o ms, lo
cual le podra ocasionar fluctuaciones de precios en este tiempo, al
venderlo a la Compaa Maderera de Nueva York, y que White
tendra que pagar ocasionndole prdidas.

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Conclusiones

Descripcin del Problema

Precio

de la madera a importar puede varias.

La madera a importar no es muy comun y poco disponibilidad.
Competidor con dudosa reputacin y con nexos en el departamento
de Aduanas.
Penalidades por incumplimiento de contrato con el cliente.
Penalidades estipuladas en la carta de crdito con el banco.

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Descripcin del Problema

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Propuesta Solucin

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Conclusiones

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Propuesta solucin
Debido

a los grandes riesgos que afronta la empresa White si no

contina con la importacin de madera desde Brasil:
Madera a importar no muy comn y de poca disponibilidad (a menos de 6 meses)
Probables fluctuaciones del precio de la madera en mercado.
Penalidades altas por incumplimiento de contrato con el cliente y el banco (la carta
de crdito).

Recomendamos que se debera continuar con el contrato con la

empresa brasilea Braza.
Se deber denunciar a las la amenaza de su competidor ante las
cmaras de comercio de EEUU para este pueda protegerse si llega
ejecutarse la amenaza.
Se deber establecer planes de contingencia para poder evitar
mayores contratiempos en proceso de exportacin logstico de
Brasil.

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Recomendaciones
Se debera evaluar, independiente del proveedor, la posibilidad de establecer
contratos a futuro para mitigar el riesgo del cambio de precio en Estados Unidos
el cual puede tener movimientos del 5% al 10% en un periodo de seis meses.
Se recomienda continuar con la negociacin con la Compaa Maderera Braza
debido a la disponibilidad del envo y la reputacin que mantiene en Brasil lo
que le permitir muchas transacciones.
Se recomienda evaluar las condiciones del prstamo mantenido con el Banco
City Bank de New York en relacin al valor del financiamiento debido a que el
mismo se reembolsar cuando la madera sea entregada a la Compaa
Madedera de New York, por lo que existe la posibilidad que el precio sea menor;
resultando que la operacin no sea tan rentable como se esperaba.
Con respecto a la amenaza del dueo de la Compaa de Importaciones
Superior, se recomienda poner en conocimiento a las autoridades dichos actos
calificados como competencia desleal, entendido como prcticas contrarias a
los usos honestos en materia de industria y comercio.
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Conclusiones

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Conclusiones
Se

debe continuar con la ejecucin del negocio planteado por el

Seor White debido a la rentabilidad del mismo y las implicancias
positivas futuras de ste.
La competencia desleal es una prctica presente en el comercio
internacional, la cual debe ser denunciada.
Ninguna oportunidad de negocio est libre de riesgo, por lo que se
debe tomar precauciones para atenuar el mismo.

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