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Actitud?
Reaccin
evaluativa,
favorable o
desfavorable, hacia
algo o alguien, que
se manifiesta en las
propias creencias,
sentimientos o en la
intencin del
comportamiento
COGNICIN
AFECTO
COMPORTAMIENT
O
Creo que es
inhumano el
actuar con
agresin
Me gusta que
los dems me
consideren una
persona clida y
amable
Me comporto
de manera
amable y clida
con las
personas
Importancia de los 3
componentes de la actitud
Los
Principio de
acumulacin: podemos
predecir una conducta
cuando observamos lo
acumulado o el promedio,
en lugar de actos aislados.
Influencias sobre lo
que decimos
Cuando las
actitudes
predicen el
comportamient
o
Actitudes especificas
hacia el comportamiento
Teora del comportamiento
planeado: las propias
actitudes, normas sociales
percibidas y sentimientos de
control determinan las
intenciones (conductas)
Influencias
mnimas sobre el
comportamiento
Actitudes
poderosas
Papel, funcin o
desempeo
Comportamiento
determina las
actitudes
Fenmeno del pie
en la puerta
Tcnica de la bola
baja
Los que aceptan una solicitud
inicial, a menudo obedece
cuando el solicitante la
acrecienta.
Por qu el comportamiento
afecta nuestras actitudes?
Teora
de la autorrepresentacin:
Manejo de la impresin
Nos interesa la opinin de los dems
Obtenemos recompensas sociales
Teora
de la autojustificacin:
de la autopercepcin:
Justificacin insuficiente
Reduccin
de la disonancia al justificar
internamente el propio comportamiento
cuando la argumentacin externa es
insuficiente.
Ej. Johnny, limpia tu habitacin o no podrs
salir
La amenaza dura es suficiente, sin embargo se
busca que Johnny diga estoy limpiando mi
habitacin por que deseo que este aseada
Teora
de la autopercepcin: la gente
explica su comportamiento al observar las
condiciones en las que ocurre.
Efecto
Motivaciones
Sin
recompensa
externa
Autopercepcin:
hago esto por
que me gusta
MOTIVACIO
N
INTRNSECA
Recompens
a externa
($)
Autopercepcin:
hago esto por
que me pagan
MOTIVACIO
N
EXTRNSECA
Actividades
disfrutables
de la Autorrepresentacin: adaptamos el
reporte de nuestras posturas de modo que
parezcan consistentes nuestros actos.
Teora
Teora
estado de activacin de
tensin incomoda.
Si
Teora de la Autoafirmacin
Si
se amenaza el autoconcepto en
un rea, se tratar de compensarlo
al reenfocarse o al realizar actos
positivos en otra.