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Comportamiento y actitudes

Psic. Marisol Ballado Hernndez


Myers, D. (2005). Psicologa Social (8 Ed). Mxico: Mc Graw Hill

Actitud?
Reaccin

evaluativa,
favorable o
desfavorable, hacia
algo o alguien, que
se manifiesta en las
propias creencias,
sentimientos o en la
intencin del
comportamiento

Dimensiones de las actitudes


3 Componentes:

COGNICIN

AFECTO

COMPORTAMIENT
O

Creo que es
inhumano el
actuar con
agresin

Me gusta que
los dems me
consideren una
persona clida y
amable

Me comporto
de manera
amable y clida
con las
personas

Importancia de los 3
componentes de la actitud
Los

3 componentes son congruentes debido a


que se trata del mismo objeto.
Si existe incoherencia entre los componentes
el individuo mostrar una tendencia a
modificar la actitud con el fin de restaurar el
estado de congruencia.
Un cambio en un componente tiende a
producir un cambio en los otros a fin de
restaurar la coherencia interna dentro de la
estructura total de la actitud.

Somos todos hipcritas?


Daniel

Batson y sus colegas (1997, 2001,


2002) llaman hipocresa moral al intentar
parecer un individuo moral, y al mismo
tiempo evitar el costo de serlo

Decimos lo que pensamos


que los dems quieren or.
Expresamos posturas que
en privado no
sostenemos.

Principio de
acumulacin: podemos
predecir una conducta
cuando observamos lo
acumulado o el promedio,
en lugar de actos aislados.

Influencias sobre lo
que decimos

Cuando las
actitudes
predicen el
comportamient
o
Actitudes especificas
hacia el comportamiento
Teora del comportamiento
planeado: las propias
actitudes, normas sociales
percibidas y sentimientos de
control determinan las
intenciones (conductas)

Influencias
mnimas sobre el
comportamiento

Actitudes
poderosas

Actuamos los libretos que


nos son familiares. (Ej.
Hola!)
Accin
impensada=adaptativa
Ser conscientes permite que
nuestras palabras y actos

Conjunto de normas que


definen la forma en que
las personas de una
posicin social especifica
deben comportarse

Para agradar a los dems


Ajustamos lo que decimos
con la postura del oyente
Lo que se dice se
convierte en lo que se
cree

Papel, funcin o
desempeo

Comportamiento
determina las
actitudes
Fenmeno del pie
en la puerta

Los que accedieron


previamente a una solicitud
pequea tienden a cumplir un
requerimiento mas grande.

Tcnica de la bola
baja
Los que aceptan una solicitud
inicial, a menudo obedece
cuando el solicitante la
acrecienta.

Por qu el comportamiento
afecta nuestras actitudes?
Teora

de la autorrepresentacin:

Manejo de la impresin
Nos interesa la opinin de los dems
Obtenemos recompensas sociales
Teora

de la autojustificacin:

Disonancia cognoscitiva: uno esta consciente de 2


cogniciones inconsistentes (contrarios)
Existe tensin que ajustamos con el razonamiento
Teora

de la autopercepcin:

Cuando nos sentimos inseguros de nuestras


actitudes tomamos la posicin de alguien que nos
observa desde fuera.

Justificacin insuficiente
Reduccin

de la disonancia al justificar
internamente el propio comportamiento
cuando la argumentacin externa es
insuficiente.
Ej. Johnny, limpia tu habitacin o no podrs
salir
La amenaza dura es suficiente, sin embargo se
busca que Johnny diga estoy limpiando mi
habitacin por que deseo que este aseada

Teora

de la autopercepcin: la gente
explica su comportamiento al observar las
condiciones en las que ocurre.

Efecto

de justificacin excesiva: cuando


alguien ofrece una recompensa innecesaria
anticipadamente, en un esfuerzo evidente
por controlar el comportamiento.

Motivaciones
Sin
recompensa
externa

Autopercepcin:
hago esto por
que me gusta

MOTIVACIO
N
INTRNSECA

Recompens
a externa
($)

Autopercepcin:
hago esto por
que me pagan

MOTIVACIO
N
EXTRNSECA

Actividades
disfrutables

Comparacin de las teoras


Teora

de la Autorrepresentacin: adaptamos el
reporte de nuestras posturas de modo que
parezcan consistentes nuestros actos.

Teora

de la Disonancia: justificamos nuestro


comportamiento para reducir nuestra
incomodidad externa.

Teora

de la Autopercepcin: observamos nuestra


conducta y realizamos conclusiones razonables
acerca de nuestras actitudes.

La disonancia como activacin


Disonancia:

estado de activacin de
tensin incomoda.

Si

usted se siente responsable de un


suceso adverso, experimentar la
activacin de la disonancia

Teora de la Autoafirmacin
Si

se amenaza el autoconcepto en
un rea, se tratar de compensarlo
al reenfocarse o al realizar actos
positivos en otra.

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