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Negcios
Risco, Crdito
e Finanas
Estruradas
Prof. Dr. Roberto Arruda de Souza Lima
ESALQ/USP
2015
Programa
Importncia do Crdito
Introduo ao risco
Operaes de Barter
Avaliao do Risco de Crdito
Resultados Financeiros da Poltica de Crdito
Risco de crdito
Avaliao de Riscos / Concesso de Crdito
Medidas de Controle da Carteira de Crdito
Tpicos de Finanas
Finanas Estruturadas
Medidas de Controle
da Carteira de Crdito
Medidas de Controle
Medidas de controle de valores a receber
Possibilita o acompanhamento da carteira de
crdito.
Apurao do nvel de atraso com que os
clientes esto pagando.
Anlise dos clientes de forma a identificar a
pontualidade dos pagamentos.
Identificao das razes de determinada
variao na carteira de valores a receber.
Medidas de Controle
Medidas de Controle
1.
Medidas de Controle
1.
A vencer em 1 ms
A vencer em 2 meses
Total de Duplicatas a Vencer:
Vencidas com at 30 dias de atraso
Vencidas com 31 a 60 dias de atraso
Total de Duplicatas Vencidas
Total Geral da Carteira
VALOR ($)
153.000
99.000
252.000
33.000
15.000
48.000
300.000
%
51%
33%
84%
11%
7
5%
lD
rR
V
a
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s
a
c
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b
r
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f
i
n
l
d
e
u
m
p
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r
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d
ndm
dsso
Medidas de Controle
2.
10.20an
.o320d
$
1
0
D
V
R
$8
iiaas
3
4
d
Medidas de Controle
2.
360
Medidas de Controle
3.
Medidas de Controle
3.
EMPRESA I
EMPRESA II
DUPLICATAS A
RECEBER
%
$
DUPLICATAS A
RECEBER
10
25
45
20
100
= 40
$
1.000.000
2.500.000
2.000.000
2.500.000
2.000.000
10.000.000
$ 10.000.000
$ 7.500.000/30
%
10
25
20
25
20
100
= 40
11
Medidas de Controle
3.
12
Medidas de Controle
4.
Medidas de Controle
4.
SALDO DE VALORES A
RECEBER AO FINAL
DO BIMESTRE ($)
DVR
1 ms padro
750.000
200.000
$ 200.000 / ($ 750.000/30)
= 8 dias
2 ms padro
750.000
400.000
$ 400.000 / ($ 750.000/30)
= 16 dias
1.500.000
600.000
Total
24 dias
14
Medidas de Controle
4.
SALDO DE VALORES A
RECEBER AO FINAL
DO BIMESTRE ($)
DVR
Janeiro
1.125.000
300.000
$ 300.000 / ($ 1.125.000/30)
= 8 dias
Fevereiro
1.500.000
900.000
$ 900.000 / ($ 1.500.000/30)
= 18 dias
Total
2.625.000
1.200.000
26 dias
15
$
1
.
2
5
0
$
7
5
0
.
u
tA
A
u
m
e
n
o
V
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n
d
a
s
8
d
i
a
s
$
1
0
.
0
m
3
d
i
a
s
3
d
i
a
s
e
.endas 350dias$3
$
1
750
.dias16dias$40.
ntoV
Medidas de Controle
4.
Fevereiro:
16
Medidas de Controle
4.
17
Medidas de Controle
4.
1 ms
BIMESTRE
PADRO
$ 200.000
2 ms
$ 400.000
$ 900.000
$ 500.000
$ 400.000
$ 100.000
Total:
$ 600.000
$ 1.200.000
$ 600.000
$ 500.000
$ 100.000
18
Pecados Capitais
19
Pecados Capitais
Insensibilidade ao Macroambiente
Incapacidade de antecipao
Lentido para reagir s mudanas
Crescimento a qualquer custo
Volume X Qualidade
Risco X Benefcio
Custo X Benefcio
20
Pecados Capitais
Concentrao
Excessiva (cliente, produto, setor)
Diluio insuficiente e improdutiva
Concentrao x Risco de liquidez/Mercado
Processo / Poltica de Crdito
Deficincia de garantias
Controles deficientes (classificao de riscos)
21
Pecados Capitais
Deciso / Delegao
Decises de cima para baixa / distncia do
processo
Decises polticas e no decises tcnicas
Delegao excessiva e inadequada
Capacitao
Treinamento (para a gesto do risco) insuficiente
Cultura desbalanceada
22
Pecados Capitais
Anlise de Risco
Clientes e produtos novos (sistemtica de
vendas) sem cuidadosa anlise dos riscos
incorridos
23
Passo a Passo
na Concesso de
Crdito
24
Passo a Passo
Banco de Dados
Armazenagem adequada das informaes
Sistemas Computacionais.
Back-up das informaes mitigao do risco
Operacional.
Agilidade na consulta de cadastros de clientes.
25
Passo a Passo
Cadastro de Clientes
Cadastro do histrico de produo, tempo de
permanncia na atividade, dados financeiros e
patrimoniais, fontes de renda e relaes de bens.
Histrico de inadimplncia.
Capacitao e dedicao de profissionais
especializados para avaliao dos clientes
(treinamento).
26
Passo a Passo
Cadastro de Clientes
Conferncia das documentaes apresentadas pelos clientes.
Problemas comumente encontrados:
Nmeros de CNPJ ou CPF incorretos;
Notas promissrias rasuradas;
Nome do devedor (ou avalista)
incorreto/incompleto;
Ausncia de testemunhas e datas;
Incorreta descrio dos bens/mercadorias
em aditivo de contrato que formaliza as
27
garantias;
Falta de registro em Cartrio de Ttulos e
Passo a Passo
Cadastro de Clientes
No so meramente formulrios.
Indicativos importantes para possveis
inadimplentes.
Acompanhamento dos bens (mveis e imveis)
pois sofrem depreciao, desuso,
desapropriao, obsolescncia, etc.!
Informaes incorretas so problemas em caso
de execues judiciais.
28
Passo a Passo
Cadastro de Clientes
Histrico de resultados operacionais e no
operacionais
Problemas passados de sazonalidades
ajustar prazos.
29
Passo a Passo
Consulta ao crdito
Consulta a empresas especializadas por
informaes cadastrais como Serasa, SPC
Servio de Proteo ao Crdito e outras.
Informaes cadastrais junto a outros credores
do solicitante do crdito, tais como bancos e
fornecedores.
30
Passo a Passo
Definio do Limite de Crdito
Fixar, para venda dos produtos, condies de
prazo compatveis com os prazos de seus
fornecedores.
Metodologia clara para definio dos limites de
concesso de crdito para cada perfil de cliente
utilizando parmetros e sistemas adequados
Poltica de Crdito.
31
Passo a Passo
Definio do Limite de Crdito
Tratamento diferenciado para empresas que
possuem processos de gesto especializados
(ex: mitigao do risco de mercado hedge).
32
Passo a Passo
Definio de Garantias
Definio clara de garantias.
Enquadramento do cliente nos diversos tipos de
garantias - hipoteca, penhor, calo, aval,
fianas etc.
Seguro Rural.
33
Passo a Passo
Definio de Garantias
Cuidados ao recuperar dvidas por meio de
absoro de bens:
Mercadorias: aceitao pelo mercado,
problemas qualidade, preos de mercado;
Maquinrio: obsoleto, sem mercado, difcil
comercializao;
Veculo: danificado, sem mercado ou com
perda de valor real ms a ms;
34
Passo a Passo
Definio de Garantias
Cuidados ao recuperar dvidas por meio de
absoro de bens:
Gado: sem vacina, exige servios
veterinrios, despesas com remoo em
carretas e armazenagem;
Terras: no legalizada, direitos de herana,
sujeito desapropriao ou interditados pelo
Governo, Incra e Ibama
Importante consulta a advogados e engenheiros 35
agrnomos para correta e formal legalizao dos
bens oriundos de leilo.
Passo a Passo
Cobranas
Eficincia na cobrana
Definio das etapas da cobrana
10 dias de vencido
Passo a Passo
Cobranas
Classificao dos clientes inadimplncia (15, 30,
45, 60 dias etc)
Cobrana Judicial x Negociaes
37
Passo a Passo
No esquecer os Cs do crdito:
Carter
Capacidade
Capital
Garantia (Collateral)
Condies
(+ Conglomerado)
38
Tpicos de Finanas
39
Tpicos de Finanas
Quando algum decide emprestar dinheiro, o que
se passa a postergao de consumo atual pelo
consumo futuro.
Troca dinheiro hoje por uma promessa de
receber no futuro.
Para tal, cobra um preo pelo servio, na forma
de taxa de juros, mas tambm passa a levar em
considerao a probabilidade de inadimplncia
do tomador.
40
Tpicos de Finanas
Assume-se que a taxa de juros nominal
cobrada pelo emprestador (Re) seja:
Taxa de juros real (r) + previso da inflao
esperada para o perodo (p) e um prmio pelo
risco (s) ou spread. (quanto maior o risco de
inadimplncia, maior o spread)
Re r p s
41
Tpicos de Finanas
Re r p s
O clculo do prmio ao risco (s) no tarefa fcil.
Os problemas de informao imperfeita e
monitoramento imperfeito, cujos efeitos so
frices ao fluxo de capitais, contribuem para
o aumento da taxa de juros nominal do
mercado.
42
Tpicos de Finanas
O fluxo de capitais apresenta as seguintes
imperfeies:
43
Tpicos de Finanas
O fluxo de capitais apresenta as seguintes
imperfeies:
Problemas de screening;
Medidas e aes por parte do emprestador
para assegurar que o tomador de crdito
no tome decises que coloquem em risco
sua capacidade de pagamento da dvida
(problema de incentivos);
44
Tpicos de Finanas
O fluxo de capitais apresenta as seguintes
imperfeies:
Problemas de screening;
Problema de incentivos;
45
Tpicos de Finanas
Ao serem adicionados os custos de informao
ao fluxo de capitais, a relao contratual entre
o emprestador e o tomador de crdito pode ser
caracterizada como uma relao de agente
principal.
46
Tpicos de Finanas
Na raiz do problema do agente principal entre as
partes em uma transao de crdito est o
oportunismo do agente (tomador), o qual pode
se expressar:
Pr-contratualmente Seleo Adversa
Aps o fechamento do contrato Risco
moral
47
Tpicos de Finanas
Os custos de informao apresentam alta
relevncia no processo de financiamento, mais
especificamente na fase de avaliao de risco de
crdito.
48
Tpicos de Finanas
Mecanismos para reduo dos custos de informao
no fluxo de capitais
Mecanismos diretos
Mecanismos indiretos
49
Tpicos de Finanas
Mecanismos para reduo dos custos de informao
no fluxo de capitais
Tpicos de Finanas
Retorno esperado
para o banco
Retorno esperado
para o banco
r*
Custo para o
tomador
r*
Demanda
Emprstimos
51
Tpicos de Finanas
Retorno esperado
para o banco
Retorno esperado
para o banco
r*
Custo para o
tomador
r*
Demanda
Emprstimos
52
Tpicos de Finanas
Estratgias alternativas para o gerenciamento de
risco de crdito pelo intermedirio financeiro:
53
Tpicos de Finanas
A relao entre o emprestador e o tomador de
crdito est impregnada dos chamados custos
de transao.
Tpicos de Finanas
Frices no fluxo de capitais
Custos de Informao
Frices
Screening
Tpicos de Finanas
Frices no fluxo de capitais
Custos de Transao Pr-Contratuais
Frices
Negociao
56
Tpicos de Finanas
Frices no fluxo de capitais
Custos de Transao Pr-Contratuais
Frices
Salvaguardas
57
Tpicos de Finanas
Frices no fluxo de capitais
Custos de Transao Pr-Contratuais
Frices
Incentivos
Exigncia de seguro
Gerenciamento de riscos (hedging)
Rendas especficas transao
(ex.: taxa de juros mais baixa)
Transferncia de tecnologia
Contratos interligados
58
Tpicos de Finanas
Frices no fluxo de capitais
Custos de Transao Ps-Contratuais
Frices
Monitoramento
/ controle
Tpicos de Finanas
Frices no fluxo de capitais
Custos de Transao Ps-Contratuais
Frices
M adaptao
Inadimplncia irremedivel e
conseqncias (custos de receber e
vender colaterais, impactos sobre
fluxo de caixa do emprestador, etc.)
60
Tpicos de Finanas
Retomando a equao Re = r + p + s
Adicionando os custos associados s
imperfeies ou frices:
Rt Re I Ta T p
Em que:
Rt = taxa de juros nominal cobrada do tomador
Re = taxa de juros nominal recebida pelo emprestador
I = custos de aquisio de informaes (screening)
Ta = custos de transao pr-contratuais (ex ante)
Tp = custos de transao ps-contratuais (ex post)
61
Tpicos de Finanas
A reduo dos custos de transao faz com
que:
Rt Re I Ta T p
Re r p s
62
Tpicos de Finanas
Crdito Formal versus Informal
Formal: normalmente fornecidos por
Tpicos de Finanas
Em linhas gerais, os mercados formais tm como
caractersticas:
64
Tpicos de Finanas
Reduzindo custos de informao e de transao
Um primeiro passo para reduzir frices no fluxo de
capitais imprimir uma viso sistmica anlise, ou
seja: quais so os agentes envolvidos no sistema
industrial (produtoresde insumos, indstria,
processadores, distribuidores, sistema financeiro,
etc.) e quais so as suas inter-relaes?
65
Tpicos de Finanas
Reduzindo custos de informao e de transao
Um segundo passo, ligado estritamente ao fluxo de
informaes, perguntar quem tem acesso
informao de interesse, isto , aquela que pode
potencialmente reduzir o componente I da equao
da taxa de juros nominal cobrada do tomador (Rt).
66
Tpicos de Finanas
Reduzindo custos de informao e de transao
Observa-se que, ao contrrio do que muitos
considerariam natural, o sistema financeiro muitas
vezes no o tem maior capacitao.
Processadoras, tradings e outros agentes podem
estar melhor capacitados e com maior incentivo
(transferncia de tecnologia, hedging, etc.).
67
Tpicos de Finanas
Reduzindo custos de informao e de transao
importante notar que a reduo destas frices
pode eventualmente at reduzir o nvel de
salvaguardas (parte de Ta) e tambm a taxa de
juros exigida pelo emprestador (Re) se o mesmo
perceber uma reduo na probabilidade de
inadimplncia.
68
Tpicos de Finanas
Lidando com o ambiente institucional
Quanto maiores os custos de transao, mais
difceis tornam-se as relaes de troca entre
indivduos, dissipando-se os ganhos de
produtividade da especializao e diviso do
trabalho.
Portanto, em um ambiente caracterizado por custos
de transao positivos, as instituies importam
69
Tpicos de Finanas
Lidando com o ambiente institucional
Instituies: normas elaboradas e implementadas
pelo homem para diminuir as incertezas nas
relaes de troca.
As instituies podem ser formais (leis,
regulamentaes, etc.) ou informais (tradies,
cdigos sociais, etc.).
70
Tpicos de Finanas
Lidando com o ambiente institucional
Quando o ambiente institucional falho, cabe aos
agentes privados incorporar os maiores custos de
transao resultantes em seus contratos.
71
Tpicos de Finanas
Lidando com o ambiente institucional
Instituies formais: destaque para a poltica
monetria (taxa de juros) e regulamentao sobre
mecanismos de crdito.
Instituies informais: destaque para fatores
socioculturais, como no crdito de pequemos
produtores ou pequenas empresas.
72
Tpicos de Finanas
Lidando com o ambiente institucional
Em grupos de menor porte, aspectos culturais e
sanes sociais tendem a reduzir os benefcios
privados de se cometer alguma ao oportunista ou
de risco moral.
73
Tpicos de Finanas
Lidando com o ambiente institucional
A cooperao de pequenos produtores ou
pequenas empresas pode contribuir para uma
reduo tanto dos custos produtivos, reduzindo,
pois, o risco de inadimplncia do tomador, quanto
das frices ao fluxo de capitais (custos de
informao).
Surgimento de cooperativas de crdito.
74
Finanas Estruturadas
75
Finanas Estruturadas
76
Finanas Estruturadas
Merc
ado
de
Fin
an
as
Estr
utur
ada
s
Fundos de Investimento em
Direito Creditrios (FIDC)
Certificados de Recebveis
Imobilirios (CRI)
Certificados de Recebveis do
Agronegcios (CRA)
77
Mecanismo de
funcionamento do FIDC
FIDC
Emisses de Cotas de FIDC, em R$ Milhes
10798
27,560
8975
8754
3177
896 2338
8,914 8,859 8,888
0
20
935
379 3,110
1,358
10173
7984
6,703
Condomnio Fechado
Fonte: UQBAR (2015)
13,935
16561
10809
11,406
4,533
Condomnio Aberto
8,534
10,019
FIDC
5.2
1.7
3.3
0.0
6.3
8.2
3.3
5.7
6.5
13.6
6.7
9.2
14.1
50.7
2014
Fonte: UQBAR (2015)
2013
61.4
FIDC
Composio do Patrimnio Lquido de FIDC por Ativo-lastro, em 2014
PL = R$ 53,36
bilhes
Crdito Imobilirio; 2%
Recebveis do Agronegcio; 2%
Direitos;
1% Pessoal;
Recebveis
Crdito
4% Educacionais; 0%
Recebveis
30%
Prestao de Servio
Pblico; Comerciais;
6%
Setor Pblico;Crdito
10% Pessoa Jurdica; 17%
Financiamento Veculos; 11%
Multiclasse; 16%
Obs.: Sem o FIDC Sistema Petrobrs
NP
Fonte: UQBAR (2015)
FIDC
Petrobras
NP
PL = R$ 19,6 bilhes em 2014
Cot
as
Dire
Cre itos
dit
rios
Cotas
Co t
as
O FIDC Petrobras NP
FIDC
Petrobras
NP
82
FIDC
Spreads (pontos bases acima da taxa DI) por
classificao de2013
risco
2012
2014
Classifica
o
Mnimo
Mxim
o
Mni
mo
Mxi
mo
Mni
mo
Mxim
o
AAA
AA
234
207
516
388
108
249
399
530
388
130
388
691
Exemplo
FUNDO DE
INVESTIMENTO
EM DIREITOS
CREDITRIOS
MERCANTIS
MONSANTO
84
Securitizao de Crditos
Mercado
Outros Ativos
Investidor
Qualificado
Aplicao de
Quotas
Seniores
R$
R$ 4
Fundo
2
4
C/C do
Fundo
R$
Banco
Arrecador
5b
Depsito
em R$
conta
R$
5a
Direitos
Creditrios
Cedente
(MdB)
1
R$ e/ou
Quotas
Subordinadas
Produtos
Clientes
85
Securitizao de Crditos
86
Securitizao de Crditos
87
Algumas Caractersticas
Critrios de Elegibilidade
Vencimento entre 5 e 250 dias
Concentrao por Regio Geogrfica:
Regio Geogrfica
% mximo do PL
Cerrado Leste
30%
Cerrado Oeste
25%
Paran
35%
25%
Sudeste e Nordeste
35%
88
Algumas Caractersticas
Critrios de Elegibilidade
Vencimento entre 5 e 250 dias
Concentrao por Regio Geogrfica
Direitos creditrios cujos produtos tenham sido
entregues h mais de 15 dias
89
Algumas Caractersticas
Direitos Creditrios
90
Algumas Caractersticas
Direitos Creditrios
Concentrao por tipo de cliente
664.874
1.763.255
1.121.873
1.259.941
13,82%
36,66%
23,32%
26,19%
4.809.943
100,00%
91
Algumas Caractersticas
Direitos Creditrios - Concentrao por tipo de cliente
Direto
R$
Maior Cliente
20.892
3,14%
2a5
66.456
6 a 10
11 ao 25
Distribuidor
R$
3,14%
70.088
3,97%
10,00%
13,14%
141.321
44.615
6,71%
19,85%
72.069
10,84%
204.031
26 a 50
51 a 100
Total 25 maiores
% Acum.
Subtotal
% Acum.
R$
% Acum.
3,97%
90.980
3,75%
3,75%
8,01%
11,99%
207.777
8,56%
12,30%
120.534
6,84%
18,83%
165.149
6,80%
19,11%
30,69%
246.796
14,00%
32,82%
318.864
13,13%
32,24%
30,69%
30,69%
578.739
32,82%
32,82%
782.771
32,24%
32,24%
61.299
9,22%
39,91%
260.922
14,80%
47,62%
322.221
13,27%
45,51%
70.867
10,66%
50,57%
312.071
17,70%
65,32%
382.937
15,77%
61,28%
336.197
50,57%
50,57%
1.151.732
65,32%
65,32%
1.487.929
61,28%
61,28%
92
Algumas Caractersticas
Direitos Creditrios - Concentrao por tipo de cliente
Cooperativa
R$
Industrial
% Acum.
R$
Total
% Acum.
R$
% Acum.
Maior Cliente
189.438
16,89%
16,89%
381.363
30,27%
30,27%
661.781
13,76%
13,76%
2a5
208.392
18,58%
35,46%
657.644
52,20%
82,46%
1.073.813
22,32%
36,08%
6 a 10
162.726
14,50%
49,97%
220.902
17,53%
100,00%
548.778
11,41%
47,49%
11 ao 25
233.280
20,79%
70,76%
31
0,00%
100,00%
552.175
11,48%
58,97%
Total 25 maiores
793.836
70,76%
70,76%
1.259.941
100,00%
100,00%
2.836.548
58,97%
58,97%
26 a 50
173.829
15,49%
86,25%
0,00%
100,00%
496.050
10,31%
69,29%
51 a 100
113.574
10,12%
96,38%
0,00%
100,00%
496.512
10,32%
79,61%
1.081.240
96,38%
96,38%
1.259.941
100,00%
100,00%
3.829.110
79,61%
79,61%
93
Algumas Caractersticas
Participantes do Fundo
94
Algumas Caractersticas
Rentabilidade-alvo
A primeira srie de quotas seniores buscar retorno de
equivalente a taxa DI Over + 3,4% a.a.
95
96
Inadimplncia e Perda
Direitos Creditrios - Inadimplncia
% em
% em
relao ao relao ao
vencido
total
Vencidos e no pagos at 30 dias
Vencidos e no pagos de 31 a 60
dias
Vencidos e no pagos de 61 a 120
dias
Vencidos e no pagos de 121 a 180
dias
Vencidos e no pagos acima de 180
dias
Total
1,73%
0,04%
12,73%
0,32%
45,48%
1,15%
5,83%
0,15%
34,24%
100,00%
0,87%
2,54%
97
Inadimplncia e Perda
Direitos Creditrios Perda (> 90 dias atraso)
98
100
101
102
104
Riscos de Contraparte
Risco da Cedente no Ressarcimento dos Eventos de
Diluio: risco da MdB no ressarcir devolues e
cancelamentos;
Risco da Fungibilidade: risco de ocorrncia de pagamentos,
de maneira inadvertida, na conta da MdB e no na
conta do Fundo;
Risco Operacionais: risco de deteriorao da capacidade
produtiva da MdB, bem como da seleo adequada
dos sacados, podendo afetar o desempenho dos
direitos creditrios, bem como as premissas
adotadas.
... (liquidez das quotas, inexistncia de coobrigao e de direito
de regresso, etc.)
105
Bibliografia
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