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Introduccin
Anlisis Macroeconmico
Econmicas:
Reino Unido posee la segunda economa ms grande de Europa despus de
Alemania.
Socio- cultural
Londres es la ciudad conocida por sus altas tendencia en la moda, la
tendencia a usar chompas de alpaca est en creciente aumento sostenido.
Poltico:
Desde el 2012, existe un acuerdo comercial entre Per y la Unin Europea,
lo cual
facilita nuestras exportaciones.
La estabilidad poltica beneficiar nuestras negociaciones internacionales.
Clima:
El Clima en Inglaterra puede llegar hasta los -5 grados, lo cual es un factor
favorable para incrementar nuestras ventas.
Geogrfico:
Per tiene la mayor poblacin alpaquera mundialmente
Anlisis Microeconmico
La poblacin alpaquera a tenido un gran incremento de 2.8%
en los primeros semestres del 2014 adems que nuestro
pas esta ubicado en el cuarto lugar de los principales
exportadores.
Crecimiento Econmico :
2011
2012
2013
2014
1.1%
0.2%
1.5%
2.8%
Cmo es el Mercado:
Competencia Directa
Panorama Internacional
Organizaciones
Adex, Prompex, Promper y el Ministerio de Relaciones
Exteriores para fomentar las exportaciones.
Desarrollo de Estrategias
Concentrado:
Porter :
Estrategia de diferenciacin
Mix de Marketing
PRODUCTO :
Descripcin del producto.
Partida Arancelaria
Producto
Presentacin:
Precio:
PRECIO
Para producir una chompa se requiere entre 400 y 500 gramos
de fibra de alpaca Suri, dependiendo de la talla.
La mano de obra cuesta $10.00
El costo por unidad de chompa ser $37.00
El precio FOB por chompa ser $45.00
Fuente : Elaboracin
propia
Producto
Costo de produccin x
unidad
Costo por caja
Costo por caja master
COSTO TOTAL
Margen de utilidad 60%
COTIZACIN (10,000)
EXW
4 Container de 40"
Transporte Puerto Callao
Gastos Aduana
Comisin agente de
aduana
Derecho de carga de
exportacin
COTIZACIN(10,000)
Chompas de fibra de
Alpaca Suri
27*10000
0.36*10000
0.18*1000
$270,000.00
$3,600.00
$180.00
$363,780.00
$218,268.00
1850*4
$438,048.00
$
$
$
7,400.00
140.00
35.00
80.00
50.00
Distribucin:
Transporte a Inglaterra
El transporte utilizado para las exportaciones a Inglaterra es:
Martimo con el 99%
Areo con el 1%
Distribucin:
Un aspecto importante es el lugar donde se colocar y pondr
a disposicin de los consumidores.
Nuestra empresa usa un canal de distribucin indirecto
porque se vale de un intermediario para llegar al
consumidor final extranjero. Este intermediario minorista
(importador), es a la tienda MARKS & SPENCER, que cuenta
con 10 tiendas en Londres y ofrece una amplia gama de
excelentes productos de ropa.
Nuestras chompas de alpaca sern enviadas con mayor
volumen en el mes de Julio, para que la mercadera llegue a
tiempo en la temporada de otoo-invierno.
Promocin:
Diseo de la estrategia
Para el diseo de la estrategia de comunicacin, se ha tomado en cuenta los
siguientes factores: producto de calidad en el mercado.
En relacin a la estrategia publicitaria, se otorgar al distribuidor material impreso
que se colocar en los puntos de venta del distribuidor; de esta manera se busca
impulsar al consumidor final hacia la compra del producto.
Especficamente las herramientas de publicidad para este negocio, son las siguientes:
- Se realizarn anuncios y publi reportajes en las revistas textiles.
- Se cursarn correos electrnicos a travs de la pgina web (www.textilperu.com.pe).
- Se entregarn folletos.
- La empresa, tendr presencia en la Feria de Londres realizada en Setiembre de cada
ao.
Volmenes de Venta
Utilizaremos el Incoterm FOB para realizar nuestras exportaciones.
Exportaremos 1000 chompas a cada tienda de Marks & Spencer,
siendo un total de 10,000 unidades exportadas cada 6 meses para
abastecer las temporadas.
Se utilizar 4 containers de 40 pies para realizar el transporte
martimo.
La naviera Hamburg Sud se encargar del transporte martimo
de las chompas de lana de alpaca hacia el principal puerto de
Inglaterra, Tuburly. Esta empresa ofrece un servicio seguro, ya que
manipularn nuestra carga con un sistema de transporte
personalizado de forma precisa y oportuna, asistiendo con toda la
informacin sobre documentos, detalles de la carga, programacin
de salida, zarpe y arribo de los embarques.
Conclusiones
Recomendaciones
Debera crearse un plan de estandarizacin de la calidad de
la fibra de alpaca para mejorar su precio a nivel
internacional, creando a su vez mayores ingresos de dinero
y consecuentemente mejores beneficios para el sector
alpaquero.
Evitar el cruce de las razas de la alpaca, para no deterior
la calidad de la fibra.
Se debera desarrollar un plan de mejoramiento del forraje
(pastos naturales) para las alpacas tengan ms y un mejor
alimento, para que crezcan con una calidad de lana de muy
buena calidad.
Bibliografa :
http://www.lyd.com/wp-content/files_mf/eii726.pdf
http://www.trademap.org/Index.aspx
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichapro
ducto/611423054radA8892.pdf