Empresa Anunciante:

SANTIAGO QUEIROLO
Campaa de Publicidad:
LANZAMIENTO COMUNICACIONAL

1) Anlisis
Situacional de la marca:
Antecedentes:

La historia de los vinos Santiago Queirolo se inicia en el ao 1880

con la fundacin de la Bodega Santiago Queirolo en el tradicional
distrito limeo de Pueblo Libre.

Hoy subsiste lo que fue el primer punto de venta de la familia, la

Taberna Queirolo, que conserva sus exquisitos productos y se ha
convertido a lo largo de los aos en un atractivo gastronmico y
turstico muy apreciado.
Si bien en 1963 los viedos de la bodega fueron mudados hacia
Caete, la sede original de la bodega sigue siendo actualmente
nuestro centro administrativo y de distribucin.

Hoy Santiago Queirolo se ha convertido en una moderna empresa

vitivincola que cuenta con ms de 225 hectreas de viedos en
ICA y CAETE y con una planta de elaboracin basada en la
tecnologa ms moderna.

Ciclo de Vida:
Esta en la madurez, Santiago Queirolo maneja
lneas de producto de acuerdo al tipo de
consumidor

2.- Informacin de la marca:

Descripcin de la marca.- Es una agua ardiente en
base a la destilacin de los caldos frescos de la
fermentacin del mosto jugo de la uva.

3.- Competencia:
Directa:

Tacama

Tabernero

Indirecta:
Zucearai
Gascon
Piscos (en todas sus marcas y
presentaciones)
Rones (todas sus marcas y
presentaciones)
Dems bebidas alcohlicas.

4.-Precio:
. S/. 16.99

5.- Participacin de mercado:

6.-Pblico Objetivo
Demogrficamente:

Sexo :
Edades

Masculino y Femenino
:
26-36 Pblico Primario
36-45 Pblico Secundario

Nivel Socioeconmico

:_

B a C+

Psicograficamente:

Los Sensoriales :
Hombres y mujeres jvenes de edades
media muy sociales
Tratan de disfrutar los placeres de la vida, les interesa mucho la
apariencia personal la imagen que dan ante los dems, son
grandes compradores.
Los afortunados :
Son hombres y mujeres en su mayora
solteros que estn interesados en el progreso individual en crear su
futuro, estudian y trabajan para ello entre sus metas esta tener
ms dinero y vivir bien.

7.-Objetivos de Campaa:
Objetivos de Marketing:
Crecer un 5% de participacin de mercado antes del
segundo bimestre del ao.
Incrementar las ventas en un 10%.
Dar a conocer el lanzamiento comunicacional de la marca.
Continuar en el liderazgo de vinos en Per.
Objetivos de Comunicacin:
Dar a conocer la mecnica del valor agregado.
Aumentar en un 10% la recordacin publicitaria.
Aumentar la Taza de fidelidad en un 10% de nuestro
Pblico primario.

8.-Posicionamiento:

Nuestra campaa conunicacional ser trabajada a

travs de:
* Posicionamiento Creativo:* Trozo de Vida

Promesa Bsica:
PORQUE UN BUEN VINO, MERECE LA CREACIN
PERFECTA

9.-FODA
FORTALEZAS:

Lder en nuestro rubro.

Alta calidad del producto
Insumos de primera calidad.
Excelentes canales de distribucin.
Variedades nicas de uva (Quebranta, etc.)
Condiciones de clima favorables.
Capacidad de expansin de tierras para produccin.
Disponibilidad de mano de obra.
Presencia de instituciones y proyectos de apoyo a la marca.

OPORTUNIDADES:

reas disponibles para incrementar el cultivo de la vid, con nuevas tecnologas.

Nuevas tendencias de consumo favorables al vino.
Nuevos mercados por desarrollar a nivel nacional e internacional.
Posibilidad de aprovechamientote la relacin turismo-gastronoma-folklore-artesan
vino.

DEBILIDADES

Inadecuado manejo tecnolgico de los cultivos y bodegas.

Insuficientes personales especializados.
Escasez de fuentes energticas para el proceso productivo.
Reducido conocimiento del mercado nacional e internacional.

AMENAZAS
Riesgos climatolgicos.
Problemas sanitarios en los cultivos.
Agudizacin de la escasez de recursos hdricos
Deterioro del cultivo de uvas vincolas.
Despoblamiento del agro y abandono de las reas.
Reaccin de la competencia presencia de nuevos competidores del
vino.
Competencia desleal al vino
Prdida de confianza en el sector.

Estrategia Creativa:
Continuar reforzando el actual posicionamiento con
el que cuenta la marca y consolidarnos para con
nuestro publico objetivo, dando a conocer el
valor agregado con el que cuenta el producto a
travs de un posicionamiento creativo que consta
en presentar el vino, en todo su esplendor
presentando su valor agregado que s un
sacacorchos muy original, relacionada a nuestra
promesa bsica.

Las Piezas grficas a usar sern:

Afiche
Aviso de revista
Publicidad exterior ( Panel, Valla)
BTL
Spot televisivo
Cua Radial
Publicidad en su punto de venta.

AFICHE

REVISTA

PARADERO

PUBLICIDAD EXTERIOR

BTL

PUBLICIDAD EN PUNTO DE
VENTA

PUBLICIDAD EN SU PUNTO DE
VENTA

PANEL

PANEL

BUS PUBLICITARIO

SPOT TELEVISIVO