PRODUCTO, Y CICLO DE VIDA DE UN

PRODUCTO

Producto: El producto es casi siempre la combinacin de lo tangible con lo

intangible que puede ofrecerse a la atencin del mercado, para su adquisicin,
uso o consumo y que satisfaga un deseo o necesidad.
Niveles de los productos:
Producto esencial: los que intrnsecamente aportan una solucin a un
problema o a una necesidad.
Producto real

Nivel de calidad
Peculiaridades o particularidades
Estilo; nombre de marca
Empaque

Producto aumentado: Un producto real al que se ha incorporado un beneficio

adicional al consumidor.
Producto- clasificacin y ciclo
de vida

Producto- clasificacin y ciclo

de vida

Ventas
Utilidades

0
Etapa de
desarrollo
del
producto

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Producto- clasificacin y ciclo

de vida

Decadencia

Producto- clasificacin y ciclo

de vida

Producto- clasificacin y ciclo

de vida

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA

Desarrollo del producto: Se inicia cuando la compaa

encuentra y desarrolla una idea para un producto nuevo

Introduccin: Un perodo de crecimiento lento de las ventas,

a medida que el producto ingresa al mercado. Las utilidades
son inexistentes en esta etapa, debido a los considerables
gastos de introduccin del producto.

Crecimiento: un perodo de rpida aceptacin del mercado y

de crecientes utilidades.

Madurez: Un perodo de disminucin en el crecimiento de las

ventas, debido a que el producto ha logrado la aceptacin de la
mayora de los compradores potenciales. Las utilidades se
nivelan o se disminuyen, debido a los crecientes gastos de
mercadotecnia para defender el producto de la competencia.

Decadencia: El perodo en el cual las ventas bajan y

diminuyen las utilidades.
Producto- clasificacin y ciclo
de vida

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO
Ventas /
Utilidades

Ventas

Utilidades

Producto- clasificacin y ciclo

de vida

Decadencia

Madurez

Crecimiento

Introduccin

Prdidas /
Inversin

Desarrollo del
producto

tiempo

PROCESO DEL DESARROLLO DEL

NUEVO PRODUCTO
Generacin de
la idea

Seleccin de
una idea
(filtrado)

Desarrollo y
prueba del
concepto

Estrategia de
marketing

Anlisis del
Desarrollo del
Prueba del
Comerciali-

negocio

producto

mercado

zacin
Producto- clasificacin y ciclo
de vida

Ciclo de vida de la oferta

CARACTERSTICAS

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACIN

VENTAS

VENTAS BAJAS

VENTAS EN
ASCENSO RPIDO

VENTAS PICO

VENTAS
DECLINANTES

COSTOS

COSTO ELEVADO

COSTO MEDIO

COSTO BAJO POR

COSTO BAJO POR

POR CLIENTE

POR CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

UTILIDADES

NEGATIVAS

UTILIDADES EN
ASCENSO

UTILIDADES
ELEVADAS

UTILIDADES
DECLINANTES

CLIENTES

INNOVADORES

ADAPTADORES
TEMPRANOS

MAYORA MEDIA

REZAGADOS

COMPETIDORES

POCOS

EN AUMENTO

EL NMERO
COMIENZA A
DECLINAR

EMPIEZA A
DIFERENCIARSE

MXIMA
DIFERENCIACIN

OFRECER
NUEVOS
USOS/MERCADOS

MAXIMIZAR LA

MAXIMIZAR LAS
UTILIDADES A LA
VEZ QUE SE
DETIENE LA
PARTICIPACIN
DEL MERCADO

REDUCIR GASTOS

OFERTA
OBJETIVOS DE

OFERTA
GENRICA
CREAR
CONCIENCIA Y

MARKETING

PRUEBA DE LA
OFERTA

PARTICIPACIN
DE MERCADO

Producto- clasificacin y ciclo

de vida

EL NMERO
DISMINUYE

Y ORDEAR LA
MARCA

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Decadencia

Ofrecer un
producto bsico

Diversificar la
marca y los
modelos

Discontinuar los

Producto

Ofrecer extensiones del producto,

servicio, garanta

Precio

Utilizar frmula de
costo - excedente

Precio para
ingresar al
mercado

Precio que iguale

o mejore el de los
competidores

Reducir el precio

Distribucin

Desarrollar una
distribucin
selectiva

Desarrollar una
distribucin
intensiva

Desarrollar una
distribucin ms
intensiva

Crear la
conciencia y el
inters en el
mercado masivo

Hacer hincapi en

Publicidad

Crear la
conciencia y el
inters en el
mercado masivo

Hacerla selectiva;
descartar aquellos
territorios que no
dejan utilidades
Reducir al nivel
necesario para
conservar a los
clientes que son el
ncleo duro

Promocin de
ventas

las diferencias y
en los beneficios

Utilizar una
Reducirla para
Incrementarla
aprovechar la
intensa promocin
para fomentar el
intensa demanda
de ventas para
de los
cambio de marca
alentar la prueba Productoconsumidores
clasificacin y ciclo
de vida

artculos dbiles

Reducirla a nivel
mnimo
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PARTICIPACIN EN EL MERCADO DEL PRODUCTO

CRECIMIENTO DEL MERCADO

ALTA

BAJA

PRODUCTOS EN
CRECIMIENTO
ALTO

BAJO

PRODUCTOS
MADUROS
(VACAS
DE
EFECTIVO)

PRODUCTOS EN
LA FASE DE
NACIMIENTO

?
ENVEJECIMIENTO
DE LOS
PRODUCTOS
(PERROS)

Producto- clasificacin y ciclo

de vida

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