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El 93% de los usuarios de Pinterest visita la red social antes de decidir una
compra
Esta caracterstica propicia que Pinterest se alce como la red social que
mayor probabilidad ofrece a la hora de cerrar una venta. Tanto es as,
que los clculos apuntan a que es un 10% ms propensa a generar
compras que Twitter o Facebook. En el total del volumen de ventas, esto
se traduce en que Pinterest es la segunda plataforma social que mayor ndice
de ventas genera, slo por detrs de la red dirigida por Mark Zuckerberg y a
pesar de tener un nmero de usuarios registrados cuatro veces menor.
En definitiva, estamos ante dos conceptos de red social muy distintos a lo que
nos ofrecen las dos grandes plataformas online. Con los datos en la mano,
sern las marcas e influencers quienes impulsen estas dos redes sociales,
empezando a explorar los gustos, hbitos y necesidades de un nicho de
mercado que, de momento, es ms reducido, pero muy especializado.
CASOS DE EXITO
Vino Premier
Se trata de un negocio de comercio electrnico dedicado a la venta de vino. Su uso de las redes representa
perfectamente el tipo de actividad que se desarrolla en Instagram y Pinterest. Si en la primera predominan las
experiencias de los clientes en su tienda-bar, en la segunda las imgenes muestran sus productos vincolas.
H&M
La cadena de moda emplea la clsica idea de emplear a rostros conocidos como reclamo publicitario. Esa misma
estrategia la vuelca a Instagram interactuando con sus modelos. En estos casos, David Beckham o Katy Perryse
convierten en los mejores 'influencers' con los que puede contar una marca.
Dunkin' Donuts
Romper la frialdad de un catlogo y convertir el producto en una relacin personal con el cliente. Este es el objetivo de
Dunkin' Donuts en su perfil de Pinterest. La marca crea seres con personalidad disfrazando a sus vasos y donuts,
animando a sus seguidores a que hagan lo mismo,y transmitiendo as momentos divertidos y virales.
Ikea
Ikea demostr que se puede vender en Instagram. Su catlogo 'PS 2014' se lanz a la red social con un complejo
mecanismo de etiquetado de cuentas que aglutinaban imgenes para cada tipo de producto. Detrs de cada imagen, se
descubra un completo catlogo. Un concepto presente en Pinterest, que permite clasificar las imgenes.