Ghid de bune practici pentru

intocmirea unui plan de

afaceri

20.08.16

PLANUL DE AFACERI
Ce este un plan de afaceri?
De ce este util un plan de afaceri
Cum se elaboreaza un plan de afaceri
Ce trebuie sa contina un plan de afaceri
Sfaturi practice in elaborarea unui plan de
afaceri
20.08.16

Ce este un plan de afaceri?

Planul de afaceri este o schema de actiuni,
logic construita
Un plan de perspectiva asupra afacerii:
Porneste de la obiectivele propuse
Defineste activitatile si etapele
Analizeaza resursele necesare atingerii scopului
intr-o perioada de timp determinata.
20.08.16

Un plan de afaceri:

Descrie planurile firmei

Demonstreaza ca aceste planuri pot fi
realizate
Demonstreaza ca rezultatele vor satisface
cerintelor

20.08.16

Planul de afaceri este un document de

lucru:
Arata obiectivele avute in vedere
Porneste de la starea de fapt
Indica necesitatile
Arata viitorul proiectelor
Scoate in evidenta punctele tari
Este realist in ceea ce priveste punctele slabe
Propune solutii pertinente pentru depasirea
problemelor
20.08.16

De ce este util un plan de afaceri ?

Ofera o imagine de ansamblu asupra intregii
afacerii
Permite evaluarea proiectelor si sanselor de succes
Asigura conditiile pentru managementul
proiectului
Comunica idei
Stabileste sarcini

Actiunile realizate unui plan de afaceri au mai

multe sanse de succes, dar chiar si in conditiile
unei planificari atente este nevoie si de putina
sansa.
20.08.16

Se impune realizarea unui plan de

afaceri pentru:

Dezvoltarea afacerilor
Planificarea activitatilor
Diversificarea produselor/serviciilor

20.08.16

Ce doresc sa vada bancherii?

Suma pe care doriti sa o imprumutati

Scopul imprumutului
Data si modul de rambursare a
imprumutului
Capacitatea de a rambursa imprumutul
Garantile de care dispuneti
20.08.16

Ce doresc sa vada autoritatile

finantatoare?
Rezolvarea unor probleme sociale si economice
Elemente inovative , sustenabilitate si coerenta
Respectarea conditiilor impuse
Implicarea financiara
Resurse le existente

20.08.16

Ce doresc sa vada investitorii?

O rata ridicata a profitului

Modul de recuperare a investitiei
Termenele de recuperare a investitiilor

20.08.16

Ce doreste finantatorii sa cunoasca

Informatii privind firma:
Situatia juridica
Situatia economica
Sistemul de management
Resursele existente si potentialul firmei
Portofoliul de comenzi
Piata de desfacere
Furnizorii
-

20.08.16

Finantatorii si investitorii
investesc in oameni!
Cele mai importante trei elemente ale
unui proiect sunt:
- managementul;
- managementul;
- managementul
20.08.16

DOAR 2 % DINTRE PROIECTE SUNT FINANTATE DE

INVESTITORI SAU FINANTATORI

Din 100 planuri de

afaceri:
- 60 respinse dupa un studiu
sumar
- 25 respinse dupa o scurta
analiza
- 10 respinse dupa un studiu
atent
- 3 respinse la negocierea
pretului
20.08.16

Planul de afaceri este si un instrument

intern de analiza pentru

Stabilirea obiectivelor
Planificarea dezvoltarii
Analiza activitatii manageriale
Monitorizarea activitatilorf si performantelor
Inventarierea si gestionarea resurselor
interne, nu neaparat cele financiare

20.08.16

Prin planul de afaceri veti constatata:

Unde sunteti
Incotro va indreptati
Cum va propuneti sa ajungeti acolo
Merita efortul?
20.08.16

Cum se elaboreaza un plan de

afaceri
Se stabilesc obiectivele
Se stabileste strategia
Se determina resursele necesare
Se inventariaza resursele existente
Se stabilesc activitatile
Se stabilesc indicatorii
Se stabilesc metodele control

20.08.16

Componentele planului de afaceri:

Planul de marketing
Planul de realizare
Planificarea resurselor materiale si
umane
Planificarea financiara

20.08.16

Etapele planului de afaceri

Culegerea si analiza informatiilor

Sinteza informatiilor
Organizarea si prezentarea datelor
intr-un format cat mai coerent

20.08.16

Culegerea informatiilor
Pentru intocmirea unui plan de afaceri sunt
necesare informatii privind

situatia existenta
activitatile ce se vor desfasura
conditiile specifice in care se vor desfasura activitatile

Atentie!
Orice informatie este importanta
Identificati toate sursele de informare
20.08.16

Organizarea informatiilor
Planul trebuie sa fie concis si cuprinzator
Limbajul trebuie sa fie simplu
Planul trebuie organizat pe capitole distincte
Textul trebuie sa fie usor de urmarit
Detaliile si materialele ajutatoare trebuie organizate in
anexe

20.08.16

Forma recomandata pentru un plan

de afaceri

Pagina de titlu
Tabla de materii
Sinteza planului
Piata si afacerea
Activitatile
Organizarea si conducerea
Planul financiar
Anexe

20.08.16

Focalizati-va ideile

Obiectivele trebuie sa fie clare si

convingatoare
Determinati exact obiective
Exprimati clar ceea ce doriti
Focalizati-va pe obiective
20.08.16

 Planul nu trebuie sa fie lung maxim 15 pagini +

anexe - pentru a putea fi prezentat succint in 20-30
min - .
Sinteza planului maxim 3 pagini pentru a fi
prezentata in circa 5 min.
Obiectivul principal trebuie sa fie sintetizat intr-o
fraza concisa, dar explicita .

20.08.16

NU EXISTA O RETETA UNICA

DE INTOCMIRE A UNUI PLAN
DE AFACERI

20.08.16

Ce trebuie sa contina un plan de

afaceri
Cazul 1: Demarati o afacere noua
Cazul 2: Dezvoltati o afacere in
derulare

20.08.16

Cazul 1: Demarati o afacere noua

Definiti-va si analizati produsul / serviciul pe
care il veti oferi?
Determinati piata si competitorii
Estimati cheltuielile si veniturile:
Costurile de infiintare
Costurile de operare
Veniturile
Sursele de finantare
Fluxul de numerar

Determinati resursele necesare: materiale, umane

20.08.16

Cazul 2: Dezvoltati afacerea pe

care o aveti
Definiti-va si analizati produsul / serviciul pe care il veti
oferi?
Determinati piata si competitorii
Estimati cheltuielile si veniturile:

Cheltuieliel de retehnologizare si investitiile necesare

Costurile de operare
Veniturile
Sursele de finantare
Fluxul de numerar

Determinati resursele necesare: materiale, umane

20.08.16

Sinteza planului de afaceri va

Descrierea succinta a afacerii
cuprinde:
Descrierea produsului/serviciului si a caracteristicilor sale

unice
Descrierea segmentului de piata
Prezentarea organizarii interne si a modului de conducere
Sumarul previziunilor financiare
Obiectivele generale si specifice ale afacerii Dvs.

SINTEZA NU ESTE UN SIMPLU REZUMAT!

20.08.16

Afacerea
Se vor prezenta informatii privind :

Actele de infiintare a firmei

Dovada activitatilor ce le desfasoara
Produsele si serviciile
Perspectivele dezvoltarii
Piata afacerii

20.08.16

- IN CE STADIU DE VIATA SE AFLA

DOMENIUL DVS. DE ACTIVITATE
- CARE ESTE STAREA CONCURENTEI
C. OBIECTIVELE
- CE STRATEGIE VETI ADOPTA
- CARE SUNT OBIECTIVELE CONCRETE
ALE AFACERII DVS. IN URMATORII 4-5 ANI

20.08.16

Piata si produsul/serviciile
Se vor prezenta informatii privind :
Informatii despre piata, tendinte,
oportunitati
Date despre produs
Informatii despre concurenta

20.08.16

PIATA
CLIENTII
- CINE SUNT CLIENTII
- DE CE CUMPARA
- CAT DE DES CUMPARA
- CATI BANI CHELTUIESC DE OBICEI
- CE II INTERESEAZA LA UN PRODUS
- CE PRET SUNT DISPUSI SA PLATEASCA
- DE CE CREDETI CA AR CUMPARA DE LA DVS
20.08.16

PRODUSUL/SERVICIUL
- DESCRIETI PRODUSUL/SERVICIUL OFERIT
CSEGMENTUL DE PIATA
- CAT DE MARE EASTE PIATA
- CARE SUNT TENDINTELE
- CARE SUNT CARACTERISTICILE SPECIFICE
DCONCURENTA
- PRINCIPALII CONCURENTI
- REPUTATIA LOR
- CALITATILE PRODUSELOR LOR
- DISTRIBUTIA
- SEGMENTUL LOR DE PIATA
- AVANTAJELE LOR
20.08.16

ORGANIZAREA SI
CONDUCEREA
APROCESUL DE PRODUCTIE
- DESCRIEREA PROCESULUI DE PRODUCTIE
- DESCRIEREA CERINTELOR (MATERII
PRIME, FURNIZORI, COLABORATORI,
PROCEDURI, NORME SPECIFICE, ETC)
- ECHIPAMENTELE NECESARE
- ORGANIZAREA FLUXULUI DE PRODUCTIE

20.08.16

BCONDUCEREA
- STRUCTURA ORGANIZATORICA A FIRMEI
- CINE VA CONDUCE AFACEREA
- PREROGATIVELE CONDUCATORLOR
- SUPRAVEGHEREA PERSONALULUI
CPERSONALUL
- NUMARUL DE ANGAJATI NECESARI
- CALIFICAREA ACESTORA
- INSTRUIREA LOR
- ANGAJAREA PERSONALULUI
SUPLIMENTAR
20.08.16

Anexele unui plan de afaceri

ORGANIGRAMA FIRMEI
CV-URILE MANAGERILOR IMPLICATI IN

PROIECT
ANALIZA PIETEI
DETALII PRIVIND LICENTE, AUTORIZATII,
AVIZE, ACREDITARI
PREVIZIUNI FINANCIARE
ULTIMILE BILANTURI
CONFIRMARI ALE TERTILOR PRIVIND
COLABORARILE
GLOSAR DE TERMENI UTILIZATI

20.08.16

SFATURI PRACTICE

Planul trebuie sa degaje entuziasm si hotarare

Planul trebuie sa fie al managerilor
Fixati un coordonator
Decideti persoanele implicate si responsabilitatea lor
Adunati cat mai multe informatii si schitati idei
Organizati logic informatiile
Dati dovada de curaj
Revedeti tot ceea ce scrieti. Un plan bun este un plan rescris
Evitati jargonul pe cat posibil
Nu va repetati
PRIMA IMPRESIE CONTEAZA!
20.08.16

Alte sugestii:
Includeti un index al documentelor
Oferiti un rezumat
Numerotati toate copiile
Indicati cine remite planul de afaceri
Legati planul cu spirale, in acest fel veti putea
adauga documente
Nu faceti prea multe copii

20.08.16