Simulao Empresarial

Relatrio Final
1

Nomes:
Adonai Geraldo
Brito Chechene
Fernando Monjane
Jorge Munguambe

Estrutura de Apresentao

Sumrio executivo

Caracterizao da Empresa

Definio do cenrio competitivo

Formulao estratgica

Estratgia de crescimento

Estratgia de gesto e desenvolvimento de Recursos Humanos

Relatrio de contas

Sumrio executivo

Este relatrio tem como objectivo apresentar aos scios, ao mercado em que a empresa
actua e ao pblico em geral, a situao econmico-financeira da empresa J.BAF mobiliria
de escritrio, Lda., de forma clara, objectiva e transparente, relativamente ao perodo de
Abril e Maio.

de salientar que as Demonstraes Financeiras foram preparadas com base na legislao,

neste caso 72/2009 de 22 de Novembro.

Caracterizao da Empresa

Identificao

Nome: J.BAF Mobilirio de Escritrio, Lda.

Actividade: Venda de mobilirio de escritrio

Capital Social: 1.000.000,00 de Meticais

Localizao: Cidade de Maputo, Av. 24 de Julho n 2767

NUIT: 024800115

Telefone: 21330115

Email: j.bafmobiliariodeescritorio@tdm.co.mz.

Caracterizao da Empresa
Participantes no capital
Accionistas

Capital (MZN)

Percentagem (%)

Domicilio

Adonai Geraldo

250.000,00

25%

Bairro da Malhangalene

Brito Chechene

250.000,00

25%

Bairro do Alto Mae

Fernando Monjane

250.000,00

25%

Bairro de Magoanine

Jorge Munguambe

250.000,00

25%

Bairro trevo

Referncias externas
Fornecedores
Moambique Comercio Internacional
Clientes
NSTN, CICC, MELS, LEEA, GAPI, Ministerio do Interior
Concorrentes
RRBC, Home Center, Yola Moblias, Trassus Mobilirios e Amado
Moblias
Consultores
CICC consultores, Lda.
Bancos
Banco Ideal

Analise Transacional
Anlise SWOT

Fraquezas

Foras

Oportunidades

Ameaas

Formulao de Estratgia

Misso

Viso

Valores

Comercializar mobilirio de escritrio com qualidade e preos competitivos garantindo aos

nossos clientes o conforto, bem-estar e tranquilidade no que diz respeito ao recebimento dos
produtos nos prazos combinados

Se tornar uma das principais fornecedoras de mobilirio de escritrio em Maputo, promovendo

conforto aos clientes respeitando todos aspectos ticos de transao

Integridade: Operar de forma honesta e transparente, respeitando a cultura dos nossos clientes
Excelncia: Buscar constantemente a qualidade e a excelncia dos produtos vendidos
Satisfao do cliente: Colocar a satisfao dos clientes em primeiro lugar, oferecendo produtos
de qualidade, e com preos acessveis

Formulao de Estratgia

Objectivos Estratgicos

Objectivos Finaceiros

Estabelecer a marca da empresa no mercado

Maximizar o volume de vendas 10%

Prover ao cliente produtos de qualidade e preos acessveis

Atrair e fidelizar potenciais clientes

Aumentar a rendibilidade econmica

e Financeira da Empresa

Formulao de Estratgia

10

Metas

Obter um mnimo de 20% de participao nas compras de mobilirio de escritrio dos nossos clientes no prazo de um ano;

Aumentar nossa participao nas compras de mobilirio de expediente para 40% num prazo de dois anos;

Ser a maior fornecedora de mobilirio de escritrio dos nossos clientes num prazo de trs anos, com mais de 50% de suas compras.

Anlise de Mercado

11

Caracterizao do Mercado

O sector de Mobilirio de escritrio muito promissor, este facto deve-se ao investimento estrangeiro e ao esprito de empreendedorismo que esta a gerar muitas empresas novas e a
gerar mais postos de emprego

Apesar da tenso poltico militar que tem se feito sentir na zona centro do pas, em Maputo (mercado Alvo), visvel nas principais avenidas a construo de muitos edifcios que
serviram de escritrios para vrias empresas, facto que representara um desempenho significativo para a empresa

12

Anlise de Mercado
Segmentao do mercado
Clientes

ONG; 36%
Governo; 53%
Mercado Interno; 11%

Governo
Mercado Interno
ONG

13

Anlise de Mercado
Competitividade do sector

Parcerias existentes
Nas empresas que fornecem material de apoio
a empresa, pode-se adquirir contributos, por
conseguinte a divulgao dos seus produtos a

Nvel de competitividade alto: localizao, o porto, aeroporto e estradas em boas condies que
possibilitam as transaces econmicas com o mundo

todos os clientes, contactos com entidades do

estado, no sentido de participar em concursos
pblicos para fornecimento de mobilirio de
escritrio a entidades.

14

Anlise de Mercado
Caractersticas do diferencial

Diferencial Competitivo

Com a estratgia de enfoque a J.BAF

A empresa pretende ter vantagem competitiva atravs:

Foco no cliente, valor para o cliente;

Qualidade superior do produto ou servio;

Alto valor de marca e reputao positiva da empresa;

mobilirio de escritrio opta por actuar em um

ambiente competitivo estreito dentro do ramo
de mobilirio de escritrio, com um segmento
especfico de clientes e um determinado
mercado geogrfico

15

Estratgia Empresarial
Foras de Porter
Rivalidade entre as empresas concorrentes
A rivalidade entre as empresas concorrentes alta, pois existem alguns concorrentes como a Home center, Yola moblias
Trassus Mobilirio e mais caracterizadas por dedicarem-se no somente ao ramo de mobilirio de escritrio mas tambm ao
ramo de mobilirio domstico

Poder negocial dos clientes

O poder negocivel dos clientes alto visto que existem mais empresas actuantes nesta rea a comercializar estes produtos
e tambm produtos alternativos o que far com que o cliente no tenha muita possibilidade de mudar de um provedor para
o outro.

Poder negocial dos fornecedores

maior pois no existem muitas empresas fornecedoras destes produtos, tendo as empresas que recorrer a importao em
pases como China e EUA, para poder dar continuidade as suas actividades

Ameaa do aparecimento de servios substitutos

menor, podem surgir empresas de grande dimenso e com algum diferencial mas estaro comercializando o mesmo
produto e tero de passar por um processo de atraco de clientes

16

Estratgia Empresarial
Aplicao da Estratgia de Marketing

Promoo: A J.BAF Mobilirio de Escritrio pretende

promover e divulgar os seus produtos atravs das

Praa: Com base na anlise do mercado e em

revistas e jornais e pelas redes sociais. Pretende-se

consonncia com a estratgia de marketing estipulada,

marcar reunies as empresas (potncias clientes) com o

o mercado-alvo do J.BAF ser, inicialmente as

objectivo de demonstrar os produtos e contactar

pequenas e grandes empresas da cidade de Maputo,

empresas da zona para divulgao atravs de folhetos

com ampliao gradativa em outras provncias e

informativos.

cidades do pas

Estratgia Empresarial

17

Aplicao da Estratgia de
Marketing

Preo: A estratgia de ganho de mercado da

Produto: A J.BAF Mobilirio de Escritrio tem

J.BAF implica uma poltica de preos acessveis

como produto para a comercializao mobilirio de

ao pblico-alvo, que so as pequenas e mdias e

escritrio

grandes empresas. Com base na experincia da

equipe do e na percepo do mercado de Internet

18

Matriz Produto-Mercado

Cartes de fidelidade: O propsito desta estratgia

Produtos

de contabilizar o nmero de vezes que o cliente

Existentes

comprou no nosso estabelecimento e aps uma

Mercados

Penetrao do

determinada quantidade oferecer um desconto atrativo

ou um brinde respeitando o gosto do cliente

Servio Ps-venda: Para alcanar esses objectivos, a

mercado
Existen

Cartes de

tes

fidelidade

empresa prover assistncia tcnica gratuita ao longo

do ano, entrega gratuita ao domiclio dos produtos

Servio Psvenda

adquiridos e tambm far o uso do telemarketing para

conhecer e manter contacto com seus clientes

Novos

Novos

Estratgia de Gesto e Desenvolvimento de Recursos Humanos

19

Estrutura Organizacional

Colaboradores quanto a funo

7%

17%

Conselho de
Administrao
Auditoria
Marketing e
Comercial

Recursos
Humanos

Contabilidade e
Finanas

Logstica e
Manuntenao
77%

Administraao

Pessoal

Direcao

Estratgia de Gesto e Desenvolvimento de Recursos Humanos

20

Recrutamento e Seleco
Segunda etapa: feita a triagem e
Primeira etapa: efectuado o recrutamento no ambiente interno da empresa e de seguida
no ambiente externo atravs de:

Anncios nos jornais;

Pessoas conhecidas;

Redes sociais

posteriormente so usadas tcnicas para

auxiliar o processo seleco, como a
entrevista, provas de conhecimento e exames
mdicos para avaliaes mais eficientes

Estratgia de Gesto e Desenvolvimento de Recursos Humanos

21

Acolhimento e Integrao

Clarificar os objectivos organizacionais;

Reduzir a ansiedade das pessoas, no que diz respeito ao
receio de falhar na realizao das tarefas;

Economizar o tempo, pois quando os novos colaboradores

no recebem orientaes, gastam mais tempo para conhecer a
organizao, o seu trabalho e os colegas;

Transmisso dos valores e prticas mais valorizadas na

empresa.

Formao e Desenvolvimento
Dotar os Colaboradores de conhecimentos e competncias
crticas, de forma a responder s necessidades estratgicas da
organizao;
Favorecer a integrao socioprofissional de novos colaboradores;
Melhorar o desempenho actual e futuro dos colaboradores,
desenvolvendo atravs da aprendizagem, as suas capacidades e
potencialidades;
Sustentar o desenvolvimento profissional dos colaboradores;
Ser um elemento de motivao dos Colaboradores.

22

Estratgia de Gesto e Desenvolvimento de

Recursos Humanos
Gesto de Carreiras
Especialista

Competncias

Categoria A

Conhecimentos
especficos

Categoria B

Desempenho
Categoria C

Tempo de experincia
0

10

12

Estratgia de Gesto e Desenvolvimento de

Recursos Humanos

23

Avaliao de Desempenho
O modelo usado pela empresa a avaliao de
desempenho por competncias
A J.BAF mobilirio de escritrio, Lda., realiza avaliao de
desempenho com foco nos seguintes tpicos:

Competncias Comportamentais: a avaliao feita em

relao a atitude do colaborador;

Orientar para a consecuo dos objectivos;

Competncias Tcnicas: esta avaliao varia de cargo

Identificar reas de desenvolvimento profissional e

necessidades de formao.

para cargo, em que so avaliadas as tarefas individuais de

cada colaborador.

Relatrio de contas
J.BAF Mobilirio de escritrio, Lda.

Sumario executivo

A empresa J.BAF, Lda. apresenta o Relatrio de Gesto, relativo ao exerccio de Maio de

2016, contendo os principais resultados alcanados, as informaes que possibilitam o
conhecimento da instituio, assim como seus objectivos e polticas, em complemento s
peas contabilsticas e s notas explicativas contidas nas Demonstraes Financeiras.

Balano

Descrio

Maio

Abril

Activo no corrente

13.111.471,09
11,068,808.98

8.585.459,52
8383334.52

Activo Tangveis
Activo Intangveis
Instrumentos financeiros
Activo corrente
Inventrios
Clientes

375,375,00

202,125.00

1,667,287.11
55,411,764.46

39,110,231.67

3,300,772.3

0,00

52,110,992.16

38,610,231.67

Outros devedores

500,000.00

Disponibilidade

100.00

2,368,970

Caixa e bancos

100.00

2,368,970

Total do active

68,523,335.55

50,064,661.19

Descrio
CAPITAL PROPRIO E PASSIVO

Maio

Capital prprio
Capital social

9,406,805.08
1,000,000.00

Reservas

1,389,164.88

Resultado transitado
Resultado liquido do periodo

Abril
5,630,549.63
1,000,000.00

926,109.93
6,091,530.27

4,630,549.63

Passivos Correntes

50,044,872.30

39,866,676.70

Fornecedores

38,619,035.92

25,740,154.44

Outros credores

9,110,561.55

14,126,522.26

Dividendos

2,315,274.83

Passivos no Correntes

9,071,658.17

4,567,434.86

Emprstimo obtido

3,000,000.00

2,000,000.00

Imposto a pagar

5,904,417.67

2,367,434.86

167,240.5

200,000.00

Total do passivo

59,116,530.47

44,434,111.56

Total do passivo e Capital prprio

68,523,335.55

50,064,661.19

Acrscimo e diferimento

Demonstrao de resultado
Descrio

Maio

Abril

Vendas e prestao de servios

Custos dos inventrios vendidos
Consumidos
Custos com o pessoal
Fornecimentos de terceiros
Amortizaes
Provises

44.539.309,50
29.706.950,70

33.000.198,00
22.000.132,00

566.476,00
2.284.560,71
2.809.061,74

738.608,00
1.518.474,18
1.713.405,83

Outros Gastos e Perdas Operacionais

46.803,10

19.916,18

Total dos Custos Operacionais

Rendimentos financeiros

35.413.852,25

25990536.19

Gastos e perdas financeiras

RAJI
CFF

84,00
9.125.373,25
167.240,50

30,00
7.009.661,81

RAI
Imposto
RL

8.958.132,75
2.866.602,48
6.091.530,27

6809631.81
2.179.082.179
4.630.549.631

Anlise de ndices

Os ndices constituem a anlise mais empregada. Sua caracterstica fundamental fornecer viso
ampla da situao econmica e financeira da empresa. Inicialmente, analisa-se a situao financeira
separadamente da situao econmica. Assim, os ndices so divididos em ndices que evidenciam
aspectos financeiros e ndices que indicam aspectos econmicos. Os ndices financeiros, por sua vez,
so divididos em ndices de estrutura de capitais e ndices de liquidez. Os ndices econmicos so os
chamados ndices de rentabilidade. Segue abaixo os ndices da J.BAF Lda.

Estrutura De Capital

0.20
0.18
0.16
0.14
0.12
0.10
0.08
0.06
0.04
0.02
0.00

0.20
0.11

0.14

0.12

ndice de liquidez

1.2
0.98

1.01

0.98

0.97

0.8

0.6

0.4

0.2

0.06
0

Geral Abril

Geral Maio

Seca Abril

Seca Maio

Imediata Abril

Imediata Maio

Rendibilidadede

32

0.9
0.8
0.7
0.6
0.82

0.5

0.65

0.4
0.3
0.2

0.14

0.14

0.1
0

Margem Liquida Abril

Margem Liquida Maio

Rendibilidade do Patrimonio Abril

Rendibilidade do Patrimonio Maio

Obrigado!