Sunteți pe pagina 1din 19

ORGANIZAREA APARATULUI

COMERCIAL I A AFACERII
COMERCIALE: FRANCIZA &LEASING

19 sliduri

Cuprins

Franciza
1. Contractul de franciz si tipologia lui
2. Programul de franciz i costurile lui
Leasingul
1. Sistemul de leasing - coninut i tipologie
2. Leasing intern, leasing internaional

FRANCIZA
forma de organizare a aparatului
comercial

FRANCIZA
FRANCIZA - form de cooperare contractual ntre un francizor si un
francizat (persoane fizice sau persoane juridice, independente din punct
de vedere financiar), prin care FRANCIZORUL, contra unei taxe de
intrare n franciz -drept de intrare- si a unei taxe anuale raportat la cifra
de
afaceri
-redeven-, acord FRANCIZATULUI dreptul de comercializare a
bunurilor si serviciilor folosind marca, numele, magazinele puternic
personalizate, sistemele publicitare proprii, know-how-ul francizorului.

FRANCIZA
Principale Motivaii ale alegerii sistemul de franciz:
nevoia de independen profesional;
posibilitile substaniale de ctig;
riscul relativ limitat;
costurile mai reduse (n funcie de tipul de franciz) etc.

prin intermediul contractului de franciz, francizorul i poate extinde


afacerea cu cheltuieli reduse, n timp ce francizatul beneficiaz de renumele
unei firme de prestigiu i de sprijinul interesat al francizorului.

FRANCIZA
TIPURI DE FRANCIZE
1. Franciza de producie sau a mrcilor de fabric
(Product and Trade Name Franchising)
- caracteristici: produsele sunt fabricate de ctre francizor si distribuite prin
intermediul francizailor (exemple: vnzrile de automobile si firmele profilate
pe mbutelierea i distribuia buturilor nealcoolice)
2. Franciza de distribuie
(Business Format Franchising)
- particularitate: relaia dintre francizor i francizat se prelungete i n ceea ce
privete gestiunea punctelor de vnzare, managemntul afacerii, strategiile de
marketing etc. (exemple: restaurantele, comerul cu amnuntul, prestaiile de
servicii)
- sistemul francizei de distribuie se mparte n urmtoarele 3 categorii:
2.1. franciza de comer cu amnuntul (Retailing)
2.2. franciza de agrement i voiaj (Leisure and Travel Business)
2.3. franciza prestaiilor de servicii ctre ntreprinderi i populaie
(Business and Personal Services)

FRANCIZA
2.1. Franciza de comer cu amnuntul
(Retailing)
a. restaurantele
- obiectiv principal: armonizarea activitilor de alimentaie public i cazare cu cele
privind nfiinarea i organizarea unui comer mobil itinerant de alimentaie
public pentru asigurarea mesei colectivitilor izolate din diverse zone ale unei
arii comerciale delimitate;
b. magazinele alimentare de proximitate sau de comoditate (Convenience Store)
- caracteristici:comercializarea produselor de prim necesitate; practicarea
autoservirii;orare de funcionare prelungite, uneori chiar 24 de ore din 24 sau 7
zile din 7
c. unitile de distribuie a mrfurilor nealimentare
- specializare: comercializarea articolelor de bricolaj, mobil, articole sportive
d. unitile de distribuie a pieselor de schimb, a echipamentelor i service-ului
pentru autovehicule
- specializare: activiti de service (spltorii, schimbri de piese, reparaii), dar i
de comercializarea unor produse de maxim necesitate pentru categoria de clieni
deservit.

FRANCIZA
2.2. Franciza de agrement i voiaj
(Leisure and Travel Business)
- dezvoltare semnificativ ca urmare a creterii veniturilor populaiei, a schimbrii
stilului de via al oamenilor, a creterii numrului de reedine ale unei persoane
ntr-un anumit teritoriu etc.
2.3. Franciza prestaiilor de servicii ctre ntreprinderi i populaie
(Business and Personal Services)
- 6 tipuri de prestaii:
servicii ctre ntreprinderi (Business Aid and Services);
servicii privind nchirierile de autoturisme i camioane (Auto and Truck
Rental Services);
servicii privind locuinele (Construction, Home Improvement and Cleaning
Services);
servicii de spltoriei curtorii publice (Laundry and Drycleaning
Services);
servicii de nchiriere a diferitelor tipuri de echipament (Equipment Rental);
servicii de educaie (Educational Services).

FRANCIZA
AVANTAJE SI DEZAVANTAJE
FRANCIZAT
AVANTAJE

DEZAVANTAJE

- nume de marc recunoscut


- programe de pregtire managerial si
asisten a personalului comercial
- programe de publicitate desfurate
pe piaa local sau naional.
- costurile de intrare mai mici dect n
cazul unei afaceri proprii
- obinerea unor ctiguri substaniale.
- riscuri sczute de faliment

- costul francizei
- redevena lunara (1-20% din cifra de
afaceri)
- limitarea independenei francizatului
- restricii cu privire la furnizorii de
materii prime, materiale, echipamente
etc.

FRANCIZA
FRANCIZOR
AVANTAJE

DEZAVANTAJE

- modalitate relativ simpl de iniiere i


extindere a unei afaceri investind costuri
minime
- obinerea unor ctiguri ridicate
-sporirea
renumelui
mrcii
i
mbuntirea imaginii firmei pe pia
- informarea permanent asupra pieei
prin intermediul francizailor
- creterea cotei de pia

- crearea unei imagini nefavorabile pe


pia (datorit lipsei de experien sau a
unuipersonal pregtit necorespunztor).
- acordarea de asisten tehnic i
comercial.

FRANCIZA
EXEMPLE de FRANCIZE pe PIATA ROMANEASCA si EUROPEANA

ALO CANADA-concept inedit fundamentat pe servicii de asistenta in procesul de emigrare,


obtinere a vizelor pentru Canada
BENVENUTI-magazine ce ofera colectii de incaltaminte de femei, barbati si copii, dar si game de
produse accesorii
BALLOIDE PHOTO-fotografie aeriana
CARTEA UNIVERSITARA-concept nou de franciza in domeniul editare si tiparire carti
CHOCOLATE GRAPHICS-concept international fundamentat pe o idee originala-mesaje
personalizate gravate in ciocolata
IL CAFE DE ROMA-concept spaniol de cafenea care aduce intr-o ambianta primitoare savoarea
cafelei italiene traditionale
PETITS PETON-produse de incaltaminte confortabile, de calitate pentru copii
TOASTISS-concept de fast-food atipic ce ofera delicatese pe baza de ingrediente naturale si
sanatoase.

LEASINGUL forma de organizare a


aparatului comercial

LEASINGUL

Time-sharing-ul se refer la existena mai multor poteniali


utilizatori ale unui echipament, dar fiecare dintre acetia dorete
s-l foloseasc o anumit perioad de timp.
Indiferent forma de leasing folosit, la sfritul perioadei,
solicitantul are urmtoarele opiuni:
ncetarea contractului;
continuarea contractului pentru o nou perioad;
cumprarea utilajului la valoarea rezidual.

Documentele care trebuie prezentate n cazul finanrii prin


leasing sunt urmtoarele:
ultimele dou bilanuri;
ultimele dou balane;
factura pro-form a obiectului leasingului;
extrasele de cont.

LEASINGUL
Leasingul (credit-bail) - form specializat de finanare a investiiilor
pe termen mediu i lung pentru procurarea de echipament industrial.

Leasingul - operaiune comercial prin intermediul creia o


ntreprindere denumit locator sau finanator cedeaz pentru o
perioad determinat dreptul de utilizare a unui echipament, instalaie,
utilaj etc. al crui proprietar este unei alte ntreprinderi, denumit
utilizator, la solicitarea acesteia din urm, contra unei pli periodice,
intitulat rat de leasing sau redeven.

LEASINGUL
La sfritul perioadei de leasing, solicitantul are urmtoarele opiuni:

s cumpere obiectul de leasing la valoarea rezidual care este mai


mic dect valoarea iniial;

s prelungeasc contractul de leasing;

s nceteze raporturile contractuale.

LEASINGUL
Elementele contractului de leasing sunt:

Prile: locatorul/finanatorul de regul, este o societate


comercial specializat; furnizorul (vnztorul) proprietarul
obiectului de leasing; locatarul/utilizatorul clientul sau
beneficiarul investiiei;

Descrierea exact a obiectului de leasing.

Valoarea total a contractului de leasing.

Valoarea redevenelor i temenele de plat ale acestora.

Perioada de utilizare n sistem de leasing a bunului.

Clauza privind obligaia asigurrii bunului.

LEASINGUL

Contractul de leasing care se ncheie ntre societatea de leasing i


solicitant, contract prin care acesta din urm primete n folosin
echipamentul se mai numete i leasing comercial i reprezint
principala form de leasing.

LEASINGUL
Alte forme de leasing:

Leasing-ul direct productorul, cel care deine dreptul de


proprietate asupra bunului este i cel care nchiriaz obiectul de
leasing. De cele mai multe ori, cel care ofer cu chirie obiectul de
leasing este i cel care ntreine service-ul echipamentului
respectiv pe toat durata contractului; n acest caz putem vorbi
despre service lease. Un element deosebit de important este clauza
anulrii contractului. Utilizatorul obiectului de leasing poate
decide stoparea plii redevenei naintea expirrii contractului
dac se constat uzarea moral a bunului la un nivel inacceptabil.

LEASINGUL

Leasing-ul financiar presupune existena celor trei pri:


finanatorul, furnizorul i utilizatorul. Utilizatorul selecteaz bunul
i negociaz preul i termenul de livrare cu furnizorul, apoi
negociaz condiiile de ncheiere a contractului de leasing cu
finanatorul. Finanatorul (de regul o firm de leasing)
achiziioneaz bunul vizat i l ofer utilizatorului prin contract de
leasing.
Lease-back-ul reprezint o form particular de leasing n care
proprietarul echipamentului este i solicitantul acestuia, n scopul
obinerii urgente a unei sume de bani. n acest caz, el vinde
obiectul de leasing unei societi de leasing, nchiriindu-l apoi de
la aceasta.
Master-leasing-ul presupune operaiuni de leasing n domeniul
utilizrii containerelor i mbrac dou forme: nchiriere pe termen
determinat (term-leasing) i nchiriere pe voiaj (trip-leasing).