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MENTAIS
Baseado em Psiconlinews
Gatilhos mentais...?
A eficcia do uso de gatilhos mentais nas aes de
marketing foi comprovada h tempos, mas o seu
uso varia de acordo com uma srie de variveis a
serem analisadas, desde o tipo do negcio at o
perfil do cliente potencial. Voc precisa pensar bem
sobre o perfil do seu negcio e dos seus clientes
potenciais para descobrir o que pode ser usado nas
suas aes de marketing como gatilho de consumo.
ATALHOS MENTAIS
A tcnica A at Z
Seus clientes querem ir do ponto A (onde
esto agora) atZ (onde querem estar).
Em sua mensagem de marketing, seu
objetivo ensinar aos seus clientes
potenciais como eles podem chegar o mais
prximo possvel de Z antes de pedir seu
dinheiro. Quanto mais voc conseguir
aproxim-los de Z, mais provvel ser que
eles comprem de voc para conseguir
Usando a escassez
Esta a ltima chance
Eu relutei, mas reabri as vagas
No sei se teremos outra turma
Eu no vou dormir tranquilo se no te der
esta ltima chance de comprar
Testemunhos de clientes
satisfeitos aumentaro a
credibilidade do seu
produto, o que ir
estreitar a distncia at Z.
Objetos Significativos, de
Joshua Glenn e Rob
Walker.
Traz histrias criadas
sobre objetos, de forma a
criar vnculos emocionais
e, em decorrncia, vender
o produto por um preo
que, de outro modo, no
seria admitido.
Ao lado, o Rhinoceros
Knows. Personagem
elaborado por Nathaniel
Rich.
Objeto avaliado em U$
1,00 e que foi vendido, no
fim, por U$ 57,00!