LAS 4 ETAPAS DEL CVP

APLICACIN Y ESTRATEGIAS

ETAPA DE INTRODUCCIN

Durante el lanzamiento el objetivo general, va

dirigido a crear conciencia hacia el producto y
estimular la demanda genrica.

ETAPA DE INTRODUCCIN
Las utilidades son negativas o escasas, debido a
las pocas ventas y a los elevados gastos por
distribucin y promocin.
El precio alto sirve para recuperar utilidades por
unidad y al tiempo el poco gasto para promociones
contribuye a mantener bajo el gasto de
mercadotecnia.
Cuando el mercado es grande, el producto es
nuevo y los compradores son sensibles a los
precios.

ETAPA DE CRECIMIENTO
Crea una aceptacin del producto y una
preferencia de marca si hay productos
competitivos.
Las ventas empiezan a aumentar,
debido a que empieza a satisfacer a los
consumidores.
Aparecern competidores nuevos que son
atrados por la oportunidad de tener
utilidades y participar en el mercado.

ETAPA DE CRECIMIENTO

La empresa tendr que usar varias estrategias para sostener

el crecimiento rpido del mercado lo mas posible, mejorando
la calidad, agregando caracterstica y modelos al nuevo
producto.

ETAPA DE MADUREZ
Mantener e incrementar la lealtad a la marca para hacer frente a
distribuidores y compradores de marcas competitivas.
Por regla general dura ms tiempo que las
etapas anteriores y presenta fuertes desafos
para la gerencia de mercadotecnia ya que el
producto se a asentado en el mercado y las
ventas empiezan a estancarse.
Los recursos generados por el producto
son altos y la empresa empieza a recoger
sus frutos.

ETAPA DE MADUREZ
Los competidores empiezan a elevar su presupuesto
para la investigacin y desarrollo, con el objeto de
encontrar mejores versiones del producto.
Los dueos del producto
deben optar
por estrategias de
mercadotecnia.

Modificacin del mercado

La empresa intenta aumentar el consumo del
producto,
buscando usuarios y segmentos nuevos del
mercado.

Modificacin del producto

Tiene la finalidad de atraer nuevos
consumidores, cambiando las
caractersticas del producto.

Modificacin de mezcla de
mercadotecnia
Tiene la tarea de mejorar las ventas o
reactivarlas; reduciendo los precios, haciendo
campaas de promocin y cambiar los canales
de distribucin.
- Descuentos
- Premios
- Concursos

ETAPA DE DECLINACIN
Esta etapa puede ir disminuyendo gradualmente en
el tiempo o desplomarse repentinamente.

Posibles razones de la declinacin

-

Nuevas tecnologas
Incremento de materias primas
Escases de demanda
Cambios en los hbitos de consumo
Aumento acelerado de la competencia

La gerencia puede optar por mantener el producto, venderlo a la

competencia o finalmente liquidarlo.