CURSO:

COMERCIALIZACIN DE MINERALES
TEMA:
LA LOGSTICA DE LA COMERCIALIZACIN DE
MINERALES
DOCENTE:
LPEZ VEGA, Augusto Marino
INTEGRANTES:
ALVITRES VILLA, Franklyn Joiner
BAZN RODRGUEZ, Max Jhonatan
LLANOS RIMARACHIN, Jos Fernando
PALOMINO BARRERA, Antonella Marilin
SALAS TORRES, Michael Alexander

CONCEPTOS GENERALES DE
COMERCIALIZACIN
Cuando los trminos
Comercializacin y Marketing se
utilizan como sinnimos en el campo
transaccional se tiene que ambos
sealan conceptos definidos.
Market = mercado
Marketing = mercadeo.

DECISIONES DE COMERCIALIZACIN
Y LOGSTICA
Las decisiones de comercializacin comienzan con la
seleccin de los mercados, como meta de sus productos.
El deseo o necesidad del cliente es la base para el
desarrollo de las estrategias de comercializacin,
haciendo conjugar dicho deseo o necesidad con las del
mercado, utilizando como armazn o estructura de la
mezcla de comercializacin (marketing-mix), una
combinacin especfica de productos, promocin, precios
y elementos de distribucin. Estos ltimos, determinan el
apoyo logstico que se requiere, mientras que la
capacidad y el costo del sistema logstico sirven como
lmites para las acciones de comercializacin.

LOGSTICA DE COMERCIALIZACIN
La logstica de comercializacin implica planificacin, entrega y control del flujo de los
bienes fsicos, materiales de comercializacin e informacin del productor a un
mercado como sea necesario para satisfacer las demandas del cliente haciendo una
ganancia satisfactoria.
Entrega
del
producto

Precio

Promocin

Lugar

Entrega del
producto

Una funcin de la logstica de

comercializacin es descubrir quin es
tu cliente y cmo entregarle el producto
o servicio. Cada cliente puede tener
necesidades individuales por lo que los
servicios logsticos podran variar de
cliente a cliente. Sin importar estas
diferencias, los clientes esperan un 100
por ciento de conformidad y una
fiabilidad garantizada todo el tiempo
con cada transaccin. Los objetivos de
este aspecto de la logstica de
comercializacin incluyen completar la
orden, la entrega a tiempo, facturacin
precisa y ningn dao.

PRODUCTOS MINERALES

Las principales clases son

Minerales
metalferos (entre
los que se
incluyen metales
de base, metales
ferrosos, metales
preciosos y
metales menores)

Minerales
de energa

Minerales
industriales y
de la
construccin

diamantes y
piedras
preciosas.

Los productos minerales tambin se pueden clasificar segn la

manera en que son comercializados. Existen tres amplios grupos:

Algunos productos minerales tienen un valor

suficientemente alto como para ser comercializados
en el mercado internacional (como oro, diamantes,
cobre y aluminio, entre otros).
Algunos productos minerales tienen un valor
suficientemente alto por unidad de peso que pueden
ser comercializados en amplias regiones (p.ej. varias
leyes de carbn, piedra caliza y acero) aunque no
convenga hacerlo en el mbito internacional.
Algunos productos minerales tienen un valor muy
bajo por unidad de peso (p. ej. arena, grava y
piedras) y, por lo tanto, son comercializados
principalmente a escala local.

PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACION.

Concentrado. Es el producto mineral que ha
sido sometido a diversos procesos, para separar
la mayor parte de la ganga del mineral y
recuperar los contenidos valiosos. Tiene alto
contenido del metal(alta ley).

Fundicin. Los concentrados se procesan en

Hornos de Reverberos con la finalidad de
eliminar las impurezas ms ligeras y
parcialmente el contenido de azufre. El producto
fundido pasa a los convertidores, en donde,
mediante la inyeccin de aire se quema el
azufre y se oxidan algunas impurezas presentes,
separndolas del metal y se consigue metal con
pequeas impurezas

Refinacin. Proceso mediante el

cual se obtiene productos
metlicos libre de impurezas;
provenientes de procesos
electrolticos, en los cuales, se
aplica fluidos elctricos, que
transfiere el metal de los nodos,
o tambin a una solucin a los
ctodos; en donde se produce la
acumulacin del catin liberado
de sustancias extraas

Entrega de los productos minerales

Los productos minerales son entregados en distintas cantidades, lo cual refleja su escasez y su
valor de uso.
Los insumos minerales comunes pueden ser producidos a bajo costo, ya que pueden ser
extrados de grandes depsitos con economas de escala.
Los minerales raros tienen un alto costo de produccin, pues tienden a darse como
microelementos en muy pocos yacimientos. Adems, son entregados de modo distinto.
Los metales comunes son producidos en su mayora a partir de minerales en donde el principal
metal recuperable constituye una alta proporcin del peso del mineral.
El mineral de hierro, por ejemplo, puede contener hasta 67% de hierro.
En el caso de minerales raros y preciosos, en cambio, el volumen del metal recuperable puede
ser tan pequeo que se calcula en gramos por tonelada.

Precio

Una organizacin basa sus decisiones de precios

en factores internos y externos. La logstica de
comercializacin debe reconocer los controladores
de precio. El perfil del cliente, el producto y el tipo
de orden son factores que controlan el precio.
Estos cambios no suelen ser controlados por la
logstica de comercializacin. No obstante, sta
debe reaccionar a estos factores y entender cmo
afectan las decisiones de los clientes. Los
descuentos por cantidades y la estructura de costo
logstico relacionado pueden impactar en el precio
que el cliente pagar por el producto o servicio. Los
factores adicionales que controlan el precio
incluyen los costos de envo en base al tamao, el
peso y distancia a la que la organizacin enviar el
artculo. Lo que es ms, el tamao del
funcionamiento de la fabricacin, los costos
laborales y los tipos, las cantidades y calidades de
los materiales usados en el proceso de fabricacin
pueden afectar el precio.

Precio

Bolsas de Metales
En estas bolsas de metales se realizan las operaciones bsicas y a nivel
internacional tienen las siguientes funciones:
a) Fijar los precios de los metales
b) Realizar operaciones de compra venta de los metales
c) Realizar operaciones de compra venta a largo plazo
d) Realizar operaciones de coberturas operaciones a futuro
e) Realizar operaciones de postergaciones
Debido bsicamente a que las cotizaciones de los precios de los metales, fluctan
diariamente; el Per no permite al comprador el derecho de fijacin posterior de un
precio conocido; sino que de acuerdo a las conveniencias, pacta un precio promedio
mensual, como perodo de cotizacin, lo cual es ms justo para el productor. A
escala mundial, las ms importantes BOLSAS DE METALES en la que se
determinan los precios de los metales son:

) COMMODITY EXCHANGE (COMEX) de Nueva York

) LONDON METAL EXCHANGE (L.M.E.) de Londres

Factores econmicos que influyen en el

oro
Los factores econmicos que influyen en el oro son aquellos que afectan el
desenvolvimiento de los principales pases industrializados como: la fortaleza del Dlar
Americano influye negativamente en el oro, al aumentar el rendimiento de las
inversiones en dlares haciendo que el metal ofrezca menores expectativas.
El mercado de valores
La tasa de inters
El dficit comercial presupuestal
norteamericano
El crecimiento econmico industrial
La inflacin
El precio del petrleo
Factores coyunturales

Determinacin de Precios
Debido a la existencia de diversos grados de elaboracin de los productos minerometalrgicos, los precios de venta y compra de los diversos metales, no son
uniformes, es decir, si bien se basan en las cotizaciones de las Bolsas de Metales
mencionadas en el rubro anterior, tienen una serie de deducciones, descuentos o
premios, segn su contenido de metal fino y/o su grado de pureza. En los casos de
concentrados de mineral, se comercializan mediante diferentes frmulas. Un ejemplo
de ellas para concentracin de cobre y plomo.

Determinacin de Precios

Vc : Valor de concentrado de mineral por unidad.

M : Metal fino contenido en el concentrado.
D : Deduccin por prdidas metalrgicas
P : Precio o cotizacin del metal.
F : Factor del precio.
R : Maquila por refinacin ( Refining Change )
T : Maquila por tratamiento ( Treatment Change )
C1 : Escalador de maquila por refinacin.
C2 : Escalador de maquila por tratamiento.
X : Deducciones por impurezas.
Y : crdito por subproductos.

El conocimiento de los diferentes factores que intervienen en la determinacin del precio,

es importante, tanto para establecer un adecuado control de calidad en la produccin, as
como para las negociaciones de venta.
En cambio, los metales se comercializan mediante frmulas menos complejas. Por
ejemplo cuando se trata de fundicin desaparece en la frmula T C2.

Promocin

La promocin es otro aspecto importante

del
proceso
de
logstica
de
comercializacin de una organizacin. Al
llevar un producto al mercado, la
organizacin debe coordinar la logstica
de
los
variados
materiales
de
comercializacin.
La logstica de comercializacin puede
ayudar a asegurarse de que todas las
entidades funcionen juntas y produzcan
los materiales de comercializacin
necesarios para vender el producto.

LUGAR

La funcin del lugar en la logstica de

comercializacin le permite a la organizacin
simplificar las transacciones entre un
proveedor de logstica y el cliente. La
organizacin debe ejecutar la logstica de tal
manera que el cliente no se de cuenta de las
complejidades involucradas en el proceso.
Para el cliente, la salida siempre es ms
importante que el proceso. La organizacin
debera, por lo tanto, no exponer nunca los
procesos de trastienda involucrados con la
entrega logstica al cliente. Adems, la
ubicacin de la fbrica, depsito y cliente
puede impactar mucho en el proceso de
logstica de comercializacin incrementando
o reduciendo costos. Por ejemplo, poner una
fbrica en Mxico podra reducir los costos
laborales asociados con un producto. No
obstante,
al
mismo
tiempo
podra
incrementar los costos de envo y evitar
ahorros de gastos.

Qu es el mercado?
Sabemos que es un lugar donde se intercambian
los productos del trabajo humano.

Qu caractersticas tiene el mercado?

En el mercado el producto adquiere un precio que es independiente de
cuanto le ha costado a los fabricantes elaborarlo. El mercado da lugar a
un precio que es, en cierta medida, independiente de los costos de los
productores. Puede el precio incluso ser inferior a lo que le ha costado
al productor, y en este caso el productor se arruina

Mercados del Oro

a. El mercado de oro en Londres
Es el ms antiguo mercado de oro con controles y regulaciones muy
estrictos. El ms utilizado es el LONDON GOLD MARKET en el que
participan (05) grandes empresas que fijan diariamente el precio del oro
en los denominados Fixings.
b. . Mercado de oro de New York
El denominado Commodity Exchange Inc. (COMEX) es el mercado de
metales ms activo del mundo, con caractersticas de un mercado de
futuros muy importante para el caso de los metales preciosos de oro y
plata.

BIBLIOGRAFA:

Reglas de ICC para el uso de trminos comerciales nacionales e internacionales

Incoterms 2010 - Chamara de Comercio Internacional (ICC) - Pars 2010
Economa Minera
Alfredo Dammert - Centro de Investigacin de la Universidad del Pacifico - Junio 1981
Comercializacin de Productos Minerales
Departamento de Estudios Econmicos - MINPECO S.A.1989
Como se calcula el valor comercial de los minerales
Informe Quincenal Marzo 2011, Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa del
Per.

Simposio Internacional Tributario Contable en Lima/Per

Expositor: Eco.Fidel Kishimoto
SNMPE