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COMERCIO EXTERIOR
INCOTERMS
Que son los Incoterms ?
Son Trminos de comercio
Son contratos de compraventa
Son precios
Son obligatorios en todo el mundo
INCOTERMS
International Commercial Terms
Incoterms 2010
INCOTERMS
Surgen versiones:
2000
1936
1953
1967
2010
1990
1980
1976
CARACTERISTICAS :
FACULTATIVOS
IDENTIFICABLES
EQUITATIVOS
ADAPTABLES
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
INCOTERMS
NO SON:
Precios, se utilizan par acompaar a los precios: El
precio de Cochinilla : US$ 18.00/Kg. FOB Callao,
Incoterms 2010.
Leyes, pertenecen a la contratacin y no a la
Legislacin.
Contratos de compraventa.
Contratos ni trminos martimos.
Obligatorios para los transportistas ni los bancos.
Usados en todo el mundo, ni son obligatorios.
No son usados para comercio de servicios
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
Caso 1: Legislacin
Un exportador peruano celebr un contrato de
compraventa internacional para exportar en
trmino CFR Hamburgo (Incoterms 2010) y con
forma de pago: contraentrega de mercanca en
Hamburgo, ocurre que no lleg la carga a su
destino por siniestro total en altamar, el
importador como no recibi la mercanca se
niega a pagar el valor de la mercanca, es
correcta su negacin?, sustente su respuesta.
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
Incoterms Nuevos:
DAT : ENTREGA EN TERMINAL
DAP: ENTREGA EN LUGAR
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
DAT, DAP
DEQ, DAF,
DES, DDU
Reglas
para
transporte
martimo y
vas
navegables
Siglas Ingls
Significado
EXW
Ex Work
En Fbrica
FCA
Free Carrier
Franco Transportista
CPT
Carriage Paid To
CIP
DAT
Delivered At Terminal
Entrega en Terminal
DAP
Delivered At Place
Entrega en Lugar
DDP
FAS
FOB
Free On Board
Franco a Bordo
CFR
Costo y Flete
CIF
Riesgos
Costos
Documentos
CFR,
CIF
Riesgos
Costos
Documentos
2010
2000
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP
A4. Entrega
B4. Recepcin
9. Cadena de venta
En la cadena de productos bsicos (commodities) a
diferencia de los manufacturados, es frecuente que
la carga se venda varias veces en ruta, cuando ello
ocurra, el vendedor que se halla en el medio de la
cadena no embarca la mercanca porque ya fue
embarcada por el primer vendedor, el vendedor del
medio cumple con el comprador proporcionado la
mercanca a disposicin segn lo acordado, los
Incoterms 2010 en estos casos usa proporcionar
la mercanca embarcada.
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
Consideraciones
Identifiquen otros trminos que no son parte de los
Incoterms 2010, que se pueden usar en forma
simultnea en una operacin algn usuario
prefiere usar versiones anteriores.
FIO, FI, FLT, FO (contrato de flete)
FOT/FOR (Free on Truck / Rail),
FOB Border
C&F, C and F, (versin 1990)
Consideraciones
No Traducirlos. Las tres letras son internacionales
y no aceptan traduccin.
Especifiquen la cobertura de seguro que
necesitan y su alcance geogrfico y temporal (es
decir, donde y cuando inicia y concluye). De lo
contrario, el vendedor solo esta obligado a
contratar un seguro con cobertura mnima.
Indiquen el tipo de envase y embalaje. De lo
contrario el vendedor decidir el que considere
mas conveniente y apropiado.
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
Consideraciones
Segn las reglas de Incoterms 2010: En
Fbrica (EXW), Franco Transportista (FCA), Entregada
en Terminal (DAT), Entregada en Lugar (DAP),
Entregada Derechos Pagados (DDP), Franco al
Costado del Buque (FAS), Y Franco a Bordo (FOB)
Consideraciones
Segn las reglas de Incoterms 2010:
Transporte Pagado (CPT), Transporte y Seguro Pagados hasta
(CIP), Costes y Flete (CFR) y; Costes, Seguro y Flete (CIF)
Caso 4. Aplicacin en
importaciones
Cuando se efecta una importacin
DDP Incoterms 2010, en qu lugar
termina la responsabilidad del
exportador: en la puerta del almacn
sin descarga?, en la puerta del almacn
descargado?, acomodado en el
almacn?.
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
No.
1
2
3
4
Solucionario
Ad/V 17% de 5.
14,011
18,321
42,000
11
12
(b)
56,038
78,376
13
Almacenaje
14
Descarga
80
15
Fumigacin
75
16
Flete interno
70
17
Arbus
Prez (CONFIEP/IDEX)
Costos Logsticos Operativos
13-16)
10
27
4,017
120
345
MANGO NORTE SA. Desea exportar mango desde Lima a Espaa por transporte martimo,
se tiene los siguientes costos y su preocupacin es determinar el precio de exportacin para
una negociacin acertada, utilizando Incoterms 2010.
Costo de produccin acondicionada para exportacin US$ 50,000
Terminal de almacenamiento pagado
US$ 800
Flete internacional
US$ 4,000 FCL/FCL
Pliza de seguro internacional
US$ 200
Comisin de Agencia de Aduana
US$ 230
Comisin de un broker por conseguir cliente
5% del valor de transaccin
Comisin bancaria por confirmar y negociar L/C US$ 80 + 0.25% del precio de exportacin
Margen de Ganancia
10% del valor de transaccin
PREGUNTA:
Determine el precio exportacin en FOB Callao (versin 2010).
Determine el valor de exportacin en CIF Bilbao (versin 2010)
CASO EXW
a) Si vendedor (a) ingls y comprador alemn EXW
(Frankfurt), reglas Incoterms 2010, estipulan llegada de
los bienes en Frankfurt, las mercancas se pierden o daan
en su trayecto hacia Frankfurt, Quin soporta el riesgo de
dicha prdida o dao?.
Respuesta: Vendedor.
b) Cuando el contrato seala EXW almacn del vendedor(a)
en muelle de DPW, Callao, Per, y el comprador (a) sabe
que el vendedor tiene varios almacenes en esos muelles,
Puede el vendedor (a) entregar bienes en cualquiera de
sus almacenes ah ubicados? - Quin soporta el riesgo y
costos de cualquier trnsito desde uno de los almacenes a
otro en cualquier de ellos hacia el buque que recibe la carga
en DPW?.
Respuesta : Comprador.
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
CASO FAS
En el contrato de venta se estipula en Incoterms FAS y se
indica tambin como fecha en que el vendedor debe
entregar la mercanca, Noviembre 12 del 2011. El vendedor
cumple con la entrega en el lugar y en la fecha convenida,
pero no en el barco contratado por el comprador, ya que no
ha llegado al puerto. La mercanca debe retirarse del
muelle y llevarse a la terminal de contenedores del puerto
en espera de la llegada del buque contratado por el
comprador..
Quin, entre el comprador y el vendedor, es responsable
del riesgo por dao o perdida de la mercanca a partir de
ese momento?.
Respuesta: Comprador.
Quin corre con todos los gastos adicionales?.
Respuesta: Comprador.
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
CASO FOB
Mercanca vendida bajo el Incoterms FOB es destruida por el
fuego en el almacn en el puerto de embarque.
Quin es responsable por la perdida de la mercanca?.
Respuesta: Vendedor.
El comprador debe pagar al vendedor el valor de la
mercanca?.
Respuesta: No.
Cambia el escenario si la mercanca, bajo el mismo Incoterms
FOB, el vendedor ya la tena libre de todo gasto y lista para el
embarque pero este no se llev a cabo porque el buque no
haba llegado a puerto y la mercanca tuvo que realmacenarse?.
Respuesta: No, el vendedor es responsable mientras la carga no
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
este a bordo.
CASO CFR
El comprador se retrasa en el pago de los documentos bajo un
contrato CFR y las mercancas se daan mientras son transportadas.
Quin, el comprador el vendedor, asume el riesgo de dao de las
mercancas en transito?.
Respuesta: Comprador.
Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR, Rotterdam,
Holanda, Incoterms 2010. La mercanca es embarcada en Singapur,
pero es descargada en Le Havre bajo instrucciones del vendedor al
transportista y sin el conocimiento del comprador.
Quin asume los gastos de transporte de los bienes de Le Havre a
Rotterdam?.
Respuesta: Vendedor.
Si la mercanca se daa mientras esta en Le Havre. quien asume ese
riesgo?.
Respuesta: Comprador.
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
CASO CPT
CASO CIF
Cuando las mercancas son vendidas CIF Incoterms 2010,
Dnde se da el punto de transferencia de riesgos por dao o
perdida de la mercanca?.
Respuesta: En puerto de embarque /puesto a bordo.
Cul es la diferencia entre CIF y CIP?
Respuesta: El medio de transporte.
Bajo que circunstancias tiene sentido utilizar CIP en lugar de CIF?
Respuesta: Lugar de destino convenido.
Si las mercancas son vendidas CIF Hamburgo Incoterms 2010,
significa que si los bienes se daan en transito el comprador
automticamente tiene un derecho en contra del asegurador por el
dao o perdida de la mercanca?.
Respuesta: Si.
CASO CIP
Si vendedor (a) cotiza mercanca CIP Incoterms
2010 Pars, Su factura debe incluir el flete
correspondiente hasta Pars, o solo los costos del
seguro hasta por 110% del precio contratado?.
Respuesta: Los dos.
Si el contrato indica: CIP Incoterms 2010 Heathrow
Airport London, designated freight forwarders
terminal y autoridades del aeropuerto cargan al
transitario por manejo de los bienes dentro de dicho
aeropuerto y dicho transitario carga esos gastos al
comprador (a), debe pagarlos el comprador (a) y, si
lo hace, puede recuperarlos del vendedor (a)? Si la
mercanca se daa en aeropuerto, debe el
comprador (a) pagar el precio al vendedor (a)?.
Respuesta: Si, Si, Si.
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
CASO DAP
CASO DAT
Una compaa compradora en New York, se queja con el vendedor porque
en varias ocasiones el transportista les ha cobrado el costo del transporte
entre el puerto de entrada en New York y la terminal de carga terrestre,
donde son entregados los bienes. El contrato en el que han basado su
relacin comercial establece: CIF, New York, Incoterms 2010.
Por qu se da este problema?.
Respuesta: Datos incompletos en el C/V.
Qu Incoterm o Incoterms podran solucionar este problema en futuras
entregas?.
Respuesta: CIP o DAP.
En un contrato de venta se utiliza DAT, Heathrow Airport London, Freight
Forwarders Terminal, Incoterms 2010, y las autoridades del aeropuerto
de Heathrow cobran al FF el movimiento de la mercanca dentro del
aeropuerto, y FF le pasa esos cargos al comprador.
Debe el comprador pagarle esos gastos al FF?.
Respuesta: No.
Y si lo hiciera, podr recuperarlos?.
Respuesta: Si.
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)
CASO DDP
Un contrato de venta es acordado mediante DDP; Hong
Kong by Air. El comprador quiere que el vendedor pague
hasta el domicilio del comprador en Hong Kong.
Esta el comprador obligado a cubrir el transporte local de
aeropuerto de Hong Kong hasta su domicilio?.
Respuesta: No.
Como debera haberse indicado en el contrato el Incoterm y
el lugar de entrega?.
Respuesta. Indicarlo en C/V.
Quin entre el comprador y el vendedor, debe asumir los
costos de los llamados THC en DAP, DAT y DDP?.
Respuesta: Hay que desagregarlos entre vendedor y el
comprador segn el Incoterms.
Arbus Prez (CONFIEP/IDEX)