UNIVERSIDAD NACIONAL

AGRARIA DE LA SELVA
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

PROFESOR:
ANCOBAR BERROSPI,
ALUMNOS: ESPIRITU NOREA, Watson Wagner
PAJUELO VELA, Andony
ESPINOZA HUAMAN, Jhony
HUAMANI INFANTAS, Hugo
VERA MEGO, Shelsyn
LINDEMBERG ARTEAGA, Ramiro
SAJAMI PEREZ, Eduardo
VALVERDE FALCON, Sara
CURSO: MARKETING

TINGO MARIA-2016

CAPITULO I
1.1

RAZON SOCIAL: Estudio contable JHAWES S.A.C

1.2

JUSTIFICACION: Nos constituiremos como un estudio contable que brinda apoyos a

las micro, macro empresa y personas naturales o jurdicas que necesitan un asesoramiento.
que se encuentra en la ciudad de tingo mara o fuera de Tingo mara.
Es debido a esta falta de asesoramiento contable, tributario y a si mejorar el rendimiento
de nuestros clientes.

1.3

VISION: Ser el estudio contable reconocido a nivel nacional e internacional, por

brindar el mejor servicio y de costo accesible para todos.

1.4

MISION: Brindar nuestros servicios con eficacia y seriedad, la cual nos caracteriza por
el buen trato y atencin a nuestros clientes.

1.5

OBJETIVOS: Convertir estudio contable JHAWES S.A.C en una empresa social y lder.

ESTUDIO CONTABLE JHAWES SAC

1.6

ESTRUCTURA ORGANICA

Junta general de socios conformados por los socios

empresa.

GERENTE GENERAL:
SECRETARIO:

fundadores de la

SARA M. VALVERDE FALCON elegido democrticamente por LGS.

SAJAMI PEREZ, Eduardo

ASESOR FINACIERO:

HUGO HUAMANI INFANTAS.

DEPARTAMENTO DE RELACIONES PUBLICAS:

VERA MEGO, Shelsyn

DEPARTAMENTO DE RECURSOSO HUMANOS:

ESPIRITU NOREA, Watson

DEPARTAMENTO DE SERVICIOS:

ESPINOZA HUAMAN, Jhony

CAPITULO II
2.1 ESTRATEGIAS CON RELACION A LA CONPETENCIA DIRECTA

Competencia directa:
Son las empresas que estn en el mismo sector que nosotros, con canales de
distribucin idnticos y que sus productos o servicios son parecidos o similares a
los nuestros, y con el mismo objetivo.
ESTUDIOS CONTABLES EN LA CIUDAD DE TINGO MARIA:

ECORSA CONTADORES PUBLICOS S.C.R.L

ESTUDIO CONTABLE EL CONTRIBUYENTE S.A.C
ESTUDIO CONTABLE C&R S.A.C

LAS ESTRATEGIAS QUE UTILIZAREMOS SERN LAS SIGUIENTES:

Promociones
Descuentos y rebajas
Calidad de servicio

2.2 ESTRATEGIAS CON RELACION A LA CONPETENCIA

INDIRECTA
COMPETENCIA INDIRECTA:
Son todas aquellas empresas que estn en el mismo sector, con los
mismos canales, tienen el mismo objetivo cubriendo las mismas
necesidades, pero el servicio que ofrecen es diferente pero satisface la
misma necesidad.
Nuestra empresa estudio contable JHAWES S.A.C se diferenciara de las
otras empresas de la competencia indirecta como los que se encuentran
en nuestro entorno ya sean privadas o nacionales de la de similar
naturaleza;

Estudios jurdicos.
La SUNAT.
Abogados asociados
Economistas independientes
Consultoras
Medios de comunicacin. etc...

2.3 IDENTIFICACION DE LOS NUEVOS SEGMENTOS DE

MERCADO

La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado

total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente
homogneos. En nuestro caso segmentaramos al mercado en tres aspectos:
MYPES
Macro empresas
Personas naturales y jurdicas.

2.4 ESTRATEGIA DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES

Para uso exclusivo de la empresa necesitaremos lo siguiente:

-tiles de escritorio.
-Software contable.
-Suscripciones (revistas, actualizaciones, cursos, etc.)
-tiles de limpieza.
-Auditoria externa.

CAPITULO III
INGENIERIA DE LA EMPRESA
3.1 LOCALIZACION:
Av. Tito Jaime Fernndez cdr.5 esquina con Jr. Lamas.
JUSTIFICACION: Es un lugar accesible, conocido y de fcil acceso para
nuestros clientes en general.
3.2 PROCESO DE PRODUCCION
3.2.1 DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO
El estudio contable, realiza una serie de procesos, entre los que
podemos citar:
Proceso de formulacin de laspolticasy objetivos del Estudio, realizado
por el Gerente General.
Proceso de Administracin o gerenciamiento del Estudio Contable
Proceso de recepcin, ordenamiento ydistribucinde los documentos
sustentatorios de las transacciones de los clientes.

Proceso deregistrocontablemanual.
Proceso de formulacin de las declaraciones juradas.
Proceso de cierre de los libros contables de los clientes.

3.2.2 FLUJO GRAMA DE PROCESO DE PRODUCCION- SERVICIOS:

INICIO

SOLOCIONAR SU
PROBLEMAS

ETC.

ADQUISICION DE
CLIENTES , POR
LOS DISTINTOS
MEDIOS

GARANTIZARLE
BUEN SERVICIO LO
MAS PRONTO
POSIBLE.

UBICAR EL
AMBIENTE PARA
CADA SERVICIO EN
NUESTRO LOCAL

HACER
ENTENDERLE , LA
SOLUCON QUE
TENEMOS PARA
SUS PROBLEMAS

DESARROLLAR
NUESTRAS
ACTIVIDADES
PROFESIONALES

POR EJEMPLO

3.3 SEGURIDAD E IGIENE INDUSTRIAL

Cmo brinda seguridad a sus clientes? Cmo proviene? Con:
Profesionales capacitados.
Mediante mquinas de calidad.
Cmaras de seguridad.
Personal de seguridad.
Extintores.
Botiqun.
Sealizadores.
Salida de emergencia.
Alarma contra robos
De esa manera proveemos de lo mejor a nuestros clientes.
Qu acciones realiza para brindar higiene y control de calidad?
Mediante el:
Control eficiente en la fecha de vencimiento de nuestros productos a
Contar con personal de limpieza.
Contar accesorios de las ltimas.

utilizar.

CAPITULO IV
INVESTIGACION Y ESTRATEGIAS DE LAS VARIABLES DE MARKETING
4.1 INVESTIGACION DE MERCADO:
PROBLEMA:
Realizar un estudio contable que se llamara ESTUDIO CONTABLE JHAWEZ SAC es
por ello que encuestamos y tabulamos los datos para determinar los problemas y
necesidades que requieren las empresas en Tingo Mara.
OBJETIVO GENNERAL:
Obtener resultados resultados para poder saber que problemas y como estn
trabajando las empresas con los asesoramientos contables.

TIPO DE DATOS
TIPO DE VARIABLE:
Cualitativa nominal
Cualitativa ordinal

UNIDAD DE ANALISIS:
Las personas encargadas de la empresa.

POBLACIN(N):
Todos los empresas que se encuentran en Tingo Mara _ Hunuco.

MUESTRA(N): 200 empresas que se encontraron en el da de la

encuesta realizado por los alumnos de la facultad de contabilidad UNAS
del curso de marketing con el profesor ANCOBAR BERROSPI, DAVID.
CUADRO

01

DISTRIBUCION DE FRECUENCIA DE LOS SERVICIOS QUE BRINDA LOS

CONTADORES ES NECESARIO. EN TINGO MARIA JULIO 2016
REGIONES

FRECUENCIA

PORCENTAJE

SI

120

60

NO

80

40

TOTAL

200

100

FUENTE

ENCUESTA A LAS DISTINTAS EMPRESAS

f1: Existen 120 empresas que hacen uso de servicio de asesoramiento.

f2: Existen 80 empresas que no requieren de asesoramiento.
h1: El 60% de las empresas hacen uso de servicio de contadores.
h2: El 40% de las empresas no requieren de terceros para su asesoramiento.

GRAFICO 01 EL SERVICIO QUE BRINDAN LOS CONTADORES ES NECESARIO

140

120

100

80

FRECUENCIA
60

40

20

si

no

CUADRO 03
DISTRIBUCION DE FRECUENCIA DE ESTA DE ACUERDO CON LO QUE ESTA

PAGANDO A LA CONSULTORIA QUE USTED FRECUENTA. EN TINGO MARIA JULIO 2016

ALTERNATIVA

FRECUENCIA

PORCENTAJE

SI

110

55

NO

90

45

TOTAL

200

FUENTE

ENCUESTA A LOS INGRESANTES

100

f1: Existen 110 empresas que estn de acuerdo con el costo por servicio
de consultora que frecuentan contratar.
f2: Existen 90 empresas que no estn de acuerdo con el costo que pagan
a los asesoramientos contables.
h1: El 55% de las empresas estn conforme del precio que les cobra los
asesoramientos contables.
h2: El 45% de las empresas no estn de acuerdo con el precio que les
cobran los asesoramientos.

GRAFICO 03 ESTA DE ACUERDO CON LO QUE ESTA PAGANDO LA CONSULTORIA QUE FRECUENTE
120

100

80

FRECUENCIA

60

40

20

si

no

4.3 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Nuestro estudio contable JHAWES SAC aspira posicionarse en el primer
lugar de manera rpida y mantenerse siendo lder en su campo laboral,
para ello realizamos juntamente con nuestro grupo de operacin, finanzas
y marketing un proyecto muy bien elaborado de promocin en la ciudad de
Tingo Mara.
MEZCLA DE MARKETING:
Servicio:
Nuestro ASESORAMIENTO JHAWES SAC est orientado a brindar el mejor
servicio a sus clientes satisfaciendo las necesidades y expectativas que
ellos requieren, ofreciendo servicios de:
ASESORA CONTABLE

Constitucin de empresas
Contabilidad Externa Outsourcing.
Elaboracin de Estados Financieros confiables y oportunos.
Proceso y emisin de libros contables: principales y auxiliares.
Entrega oportuna del clculo de impuestos, mensuales y anuales
Informes Financieros e Inventarios

ASESORA TRIBUTARIA
Asesora especializada en derecho tributario, calculo, recuperaciones,
devoluciones, regularizaciones de tributos y tasas.
Planeamiento Tributario mensual y anual
Anlisis y determinacin del Impuesto a la Renta e IGV y dems mensual y anual.
Afrontamos los procesos de fiscalizacin tributaria por SUNAT.
Asesora en acogimiento a beneficios tributarios, saldo a favor del Exportador,
recuperacin de IGV exportador, restitucin de derechos arancelarios
DRAWBACK.

AUDITORA

Auditora de Estados Financieros

Exmenes Especiales y Peritajes.
Evaluacin de Control Interno
Auditora Financiera
Auditora Tributaria
Precios de Transferencia, estudio y presentacin de Declaracin Jurada.
Inventarios Fsicos y determinacin de faltantes y sobrantes. Regularizacin.

ASESORA LABORAL

Outsourcing de Planillas
Leyes Laborales Indemnizaciones Subsidios.
Negociacin y Administracin de Contratos.
Seleccin de Personal.

4.2.2

PRECIO:

El precio por nuestros servicios es justo, razonable, accesible de acuerdo al

mercado, para el fcil acceso de nuestros clientes como se mostrara a
continuacin:
Preparacin de las declaraciones del I.V.A. Resmen anual $ (300, 390)
Declaracin de ingresos y pagos superiores a 3.005,06 $ (347)
Modelo de pago a cuenta del Impuesto de Sociedades $(202)
Declaraciones del Impuesto de Sociedades $(201) conforme a facturas y
documentacin recibida.
Declaracin de retenciones arrendamientos $(115, 180)
Declaracin de retenciones empleados y profesionales $(110, 190)
Consultas a mi nio precio $ (10, 50)

4.2.3 PLAZA:
El local donde ofreceremos nuestros servicios ESTUDIO CONTABLE JHAWES SAC
es un lugar amplio, limpio, moderno, acogedor, accesible. Ubicado en la av. tito
Jaime Fernndez cdra. 5 esquina con Jr. Lamas.
4.2.4

PROMOCIN:

La promocin de los servicios brindados en nuestro ESTUDIO CONTABLE JHAWES

SAC se dar a travs de:
LA RADIO
TELEVISIN
AFICHES
VOLANTES

CAPITULO VI
EVALUACIN Y CONTROL DEL PLAN ESTRATGICO
Utilizaremos conjunto de mtodos y medidas adoptados para nuestra empresa, para
salvaguardar nuestros recursos, verificar la exactitud y veracidad de nuestra
informacin tanto financiera como administrativa, as para promover la eficiencia de
nuestras operaciones lograr el cumplimiento de las metas y objetivos programados.
Es muy importante para as poder garantizar el cumplimiento de las misiones y fines
de nuestro estudio contable.
6.1 CONTROL PREVIO:
Revisin de los servicios que brindaremos imaginado los momentos en el que
brindemos nuestros servicios, es necesario controlar bien nuestro plan estratgico
antes de ponerlo en marcha.

6.2 CONTROL CONCURRENTE:

Lo efectuamos en forma continua para ver los resultados y as para poder mejorar
en todos los aspectos tanto de nuestra atencin como fidelidad de nuestros clientes,
otorgndoles la confianza necesaria hacia nosotros.
Observando la eficacia der nuestra informacin y comunicacin, actividades de
control y nuestra evaluacin de riesgo en el momento que estamos realizando el
servicio de nuestro estudio contable.

6.3 CONTROL POSTERIOR:

Realizar mejoras en la atencin, as como la promocin de nuestro servicio en toda
la provincia luego de haberse puesto en marcha el servicio, es decir viendo tanto las
fortalezas como debilidades que tenemos para crecer en todos los aspectos, tanto
en las operaciones administrativas como en las financieras.

CAPITULO VII
PRESUPUESTO Y CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

7.1 PRESUPUESTO:
ITEMS

VALOR PARCIAL

Alquiler de local

800.00

Muebles (escritorios, sillas, estantes, etc.)

2,500.00

Computadora

3,600.00

Servicios bsicos

150.00

Internet, cable y telfono

130.00

Software (CONTASOL)

800.00

Materiales (Libros contables)

500.00

TOTAL

8,480.00

7.2 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

CONCLUSIONES
En el
Estudio contable JHAWES SAC,
el
entrenamiento y la capacitacin es trascendente
para la realizacin de las prcticas es fundamental,
especialmente en aspectos tributarios, contables y
computarizados; lo cual se consigue con la
adecuada formacin que recibimos en
la
universidad.

La formacin acadmica que se recibe en el

Instituto o universidad es un gran punto de partida,
sin embargo requiere ser reforzada con seminarios
de capacitacin para estar al da en todos los
conocimientos
y
experiencias
contables
y