Sunteți pe pagina 1din 28

Tema 4.

TEORIA
COMPORTAMENTULUI
CONSUMATORULUI

Cuprins:
O Comportamentul

consumatorului: ipoteze i
determinante;
O Teoria cardinalist a utilitii
bunului. Legile lui Gssen;
O Concepia ordinalist a alegerii
consumatorului.Optimul
consumatorului.

Comportamentul
consumatorului: ipoteze i
determinante
OComportamentului

consumatorului reprezint un
proces de formare a cererii
consumatorului pentru diferite
bunuri, ce depinde de venitul i
preferinele lui individuale, de
nivelul preurilor.

Asupra comportamentului
consumatorului influeneaz
urmtorii factori:
O Utilitatea bunurilor achiziionate;
O Preferinele consumatorilor;
O Preul bunului dat;
O Preurile altor bunuri;
O Moda i sezonul pentru bunul dat;
O Venitul consumatorului;
O Cantitatea disponibil a bunului;
O Orientarea consumului prin mass-

media.

n teoria comportamentului
consumatorului exist 2
abordri:
OAbordarea

cardinalist
(cantitativ);
OAbordarea
ordinalist(ierarhic);

Teoria cardinalist a
utilitii bunului. Legile
lui Gssen;
O Pentru abordarea cardinalist sunt

caracteristice urmtoarele obiective:


1. Evaluarea subiectiv, individual a
utilitii;
2. Msurarea cantitativ a utilitii bunului
cu ajutorul propriei uniti de msur
utili;
3. Legea utilitii marginale descrescnde
( legea I a lui Gssen)
4. Legea maximizrii utilitii consumatorului
(Legea a II a lui Gssen).

Teoria utilitii
marginale:
O Utilitatea marginal a bunului se

determin prin plusul de utilitate obinut


prin consumul unei uniti suplimentare
dintr-un bun.
O Legea I a lui Gssen afirm c, pe msur ce
cantitatea dintr-un bun consumat crete,
utilitatea marginal
descrete:
MU X MUva
X ... MU X
1

O Utilitatea total reprezint

satisfacia obinut prin consumul unor


cantiti succesive dintr-un bun ntr-o
perioad dat.
O Funcia utilitii totale are urmtoarea
form general:
unde TU - utilitatea total,
QXi cantitatea succesiv consumat dintr-un anumit bun.

O Relaia de calcul a utilitii marginale

este:

Corelaia dintre utilitatea total


i utilitatea marginal
Cantitatea
consumat dintrun bun
Qx

Utilitatea total
(utili)
TUx

Utilitatea
marginal (utili)
MUx

0
1
2
3
4
5
6

0
20
35
44
44
39
29

20
15
9
0
-5
-10

Evoluia utilitii totale i a


utilitii marginale:

Legea a II a lui Gssen


O presupune c pentru a maximiza

utilitatea total, consumatorul trebuie


s-i distribuie venitul n aa fel, nct
utilitile marginale ponderate la
preul bunurilor s fie egale.

unde: MU utilitatea marginal a bunurilor X, Y, Z; P preul


bunurilor X, Y,. Z.

Concepia ordinalist a alegerii


consumatorului.Optimul
consumatorului.
Pentru abordarea cardinalist sunt
caracteristice urmtoarele obiective:
1.Axiomele:
Axioma comparaiei i ierarhizrii
preferinelor consumatorilor
Tranzitivitatea opiunii
Axioma nonsaietii

2. Preferinele
consumatorului i curbele
de
indiferen
Curba de indiferen reflect preferinele
consumatorului i arat combinaiile alternative
de bunuri, care permit consumatorului s obin
acelai nivel de utilitate.

Harta curbelor de
indiferen
O reunete totalitatea curbelor de

indiferen care descriu preferinele


unui consumator pentru anumite
bunuri.

Proprietile curbelor de
indiferen:
O Curba de indiferen, mai ndeprtate de originea

sistemului de axe de coordonate, exprim un nivel de


utilitate mai mare i este preferabil pentru consumator;
adic U1 < U2 < U3;
O Curbele de indiferen ale unui consumator niciodat nu se

intersecteaz:

Modalitate imposibil de amplasare a curbelor de indiferen

OCurbele

de indiferen
au pant descresctoare
i sunt convexe fa de
originea sistemului de
axe de coordonate.
OCurbele de indiferen
au panta negativ.

Tipurile curbelor de indiferen:


O Curbe de indiferen pentru bunurile perfect substituibile:

O Curbe de indiferen pentru bunurile perfect

complementare:

O Curbe de indiferen pentru bunurile care confer utilitate

negativ:

3. Constrngerea bugetar
O Constrngerea bugetar relev ansamblul

combinaiilor
de
bunuri
pe
care
consumatorul
este
n
stare
s
le
achiziioneze, n limita venitului disponibil (I)
i n raport cu preurile (Px i Py) existente pe
pia.
O Ecuaia dreptei bugetului:

Exemplu:
Posibilitile de
achitare a bunurilor
A
B
C
D
E
F

X(acces la Internet, ore)


0
1
2
3
4
5

Y(servicii
Xerox,pag.)
100
80
60
40
20
0

Consecinele modificrii
venitului disponibil al
consumatorului
O Modificarea venitului consumatorului (ceteris paribus) va

influena cantitile de bunuri consumate. Dac venitul


consumatorului crete (I; Px , Py constant), linia
bugetului se va deplasa n sus (spre dreapta), paralel cu
linia iniial i consumatorul va putea procura o cantitate
mai mare de bunuri

Consecinele modificrii preului


unui bun Px ( I , Py constant) :

4. Echilibrul consumatorului
O Echilibrul

consumatorului reprezint acea


stare, care-i confer acestuia utilitatea
total maximal de la utilizarea integral a
venitului.

Alegerea optim a
consumatorului este
influenat de:

O Modificarea venitului disponibil

Efectul de venit relev schimbarea cererii


consumatorului pentru un anumit bun, ca
urmare a modificrii puterii de cumprare
i a venitului real, determinat de
schimbarea preului.
O Modificarea preurilor bunurilor
Efectul de substituie relev modificarea
cererii consumatorilor fa de un anumit
bun, atunci cnd preul lui se modific cu
scopul meninerii aceluiai nivel de
utilitate total.

Cazul modificrii venitului


disponibil al consumatorului:

Traiectoria de poziionare a curbelor venitconsum, este influenat de natura


bunurilor care fac obiectul consumului:
Y

curba
venitconsum
U3

curba
venitconsum

U2
U1

a)Pentru de bunuri de
de lux
prim necesitate:
Y

U1

U2

U3

X
b) Pentru bunuri

curba
venitconsum

U3
U2
U1

c) Pentru bunuri inferioare

Cazul modificrii preului unuia


dintre bunuri :

E1
E0

U3

Curba preconsum

E1

E0
E2

Exemplu: