UNIVERSITE DAGRICULTURE DE KETOU

(UAK)

ECOLE NATIONALE SUPERIEURE DES SCIENCES

TECHNIQUES ET AGRONOMIQUES DE KETOU.
(ENSTA-KETOU)

UNITE DENSEIGNEMENT:

VULGARISATION AGRICOLE
MASSE HORAIRE: 50 Heures

ENSEIGNANT: Docteur BADAHOUI

Amoussa
02 BP 615 Cotonou
Tl: 95 28 05 20 /97 27 21 38

abadahoui@yahoo.fr
1

Objectifs du cours

Ce cours permettra aux tudiants de:

saisir le sens tymologique du concept de
la vulgarisation
dterminer le rle de la vulgarisation
agricoledans le dveloppement
connatre les diffrentes mthodes de
vulgarisation
2

Objectifs du cours (suite)

connatre limportance de la
communication en vulgarisation agricole
saisir les mcanismes dadoption et de
diffusion des innovations
dterminer les diffrentes approches de
la vulgarisation rurale

Objectifs du cours (suite et fin)

tablir un lien entre la vulgarisation et la
participation paysanne
faire la planification et lvaluation des
programmes de vulgarisation;

Plan du cours

Introduction
Chapitre 1er: Cadre conceptuel de la
vulgarisation agricole
Chapitre 2: Rle de la vulgarisation
agricole dans le dveloppement
Chapitre 3: Les mthodes de
vulgarisation

Plan du cours (suite)

Chapitre 4: Communication et
logique de la vulgarisation
Chapitre 5: Adoption et diffusion des
innovations
Chapitre 6: Les approches de
vulgarisation rurale

Plan du cours (suite et fin)

Chapitre 7: Vulgarisation et
participation paysanne
Chapitre 8: Planification et valuation
des programmes de vulgarisation
Conclusion

Introduction

Les connaissances professionnelles des

paysans
pour
le
dveloppement
de
lagriculture sont de
plus en plus
reconnues.
Lamlioration
de
ces
connaissances
agricoles
permettra
daugmenter
la
production de vivres afin de nourrir une
population croissante.
8

Introduction (suite)

Dans les rgions o cette connaissance ne

sera pas amliore, ou seulement dans
une faible mesure, les paysans doivent
sattendre affronter la concurrence de
leurs collgues des autres pays.

Introduction (suite)

Par ailleurs, lagriculture risque dtre

pratique dune manire qui nest pas
durable, par exemple parce quon doit
cultiver de grandes superficies pour
produire assez de vivres et, pour cela,
dfricher des pentes forte dclivit
impropre la culture.

10

Introduction (suite)
Pour ces raisons, dans bien des pays, les
services de vulgarisation se sont agrandis
grce aux appuis financiers de la Banque
mondiale.
Le rendement de ces investissements dpend
en grande partie des connaissances
professionnelles des vulgarisateurs, non
seulement de leurs connaissances en matire
dagriculture ou dlevage, mais aussi de leur
savoir et leurs aptitudes en ce qui concerne les
mthodes et stratgies de vulgarisation et
lorganisation de cette vulgarisation.
11

Introduction (suite et fin)

Le prsent cours essaiera dapporter une

contribution au dveloppement de ce savoir
quest la vulgarisation agricole et ces
aptitudes.

12

Chapitre 1er: Cadre conceptuel de la

vulgarisation agricole

Dfinitions
Sens tymologique
Le mot vulgarisation vient du latin
vulgus, peuple, foule, population. Ladjectif
vulgaris veut dire ordinaire, vulgaire.
Selon Larousse, vulgariser signifie: mettre
la porte de tous, rpandre, rendre une
connaissance accessible au grand public,
faire connatre, propager.
13

En franais, on utilise aussi le mot

animation qui indique plutt que la
tche du vulgarisateur est dencourager un
groupe de gens trouver eux-mmes une
solution leurs problmes.
Si le mot vulgarisation est le plus
couramment employ, cest parce quon
considre lanimation comme une partie
importante des tches du vulgarisateur.
14

Aux Etats-Unis, on utilise le terme

extension education (vulgarisation
formative) pour indiquer que le groupe cible
de lenseignement luniversit ne doit pas
se restreindre aux tudiants du campus
universitaire, mais doit stendre aux
personnes extrieures au campus.

15

Selon cette conception, la vulgarisation est

considre comme un lment de la
formation des adultes et les vulgarisateurs
comme des cadres de luniversit.
Souvent, on omet le mot education (=
enseignement) et on parle par exemple de
agricultural extension (= vulgarisation
agricole), ce qui nempche pas que lon
continue considrer la vulgarisation comme
une activit ducative.
16

Cette terminologie a t adopte dans

beaucoup dautres pays anglophones.
Lide que la vulgarisation est une activit
ducative sest parfois perdue, et on la
considre plutt comme un moyen pour
amener les paysans agir conformment
la politique agricole en adoptant des
mthodes de production modernes.
17

En franais aussi, il arrive quon utilise le mot

formation la place de vulgarisation.
En nerlandais, on utilise le mot
voorlichting ce qui signifie littralement que
le vulgarisateur claire ses clients afin
quils arrivent trouver leur propre chemin.

18

Dans les autres langues europennes, on

emploie advisory work, Beratung
qui peuvent tre traduits par conseil,
dlibration ou conseil.

19

On estime par l que lagent de vulgarisation a

comme tche de prsenter une solution
concrte au problme de son client, qui
sapplique sa situation.
Dans une moindre mesure, il sagit de faire en
sorte que celui qui reoit le conseil soit
lavenir capable de trouver lui-mme une
solution ce genre de problme, comme cest
le cas aux Etats-Unis.
20

Dans les pays en voie de dveloppement, on

entend par vulgarisation tantt laspect
ducatif, tantt lorigine extrieure de
nouvelles ides diffuses, ou encore la
position et la socit hirarchique dans
laquelle les paysans occupent une position
infrieure.

21

Au bnin
par exemple, on appelle le
vulgarisateur en fon glgan: le chef du
champ; et en itcha, rgion de Bant,
atchoko, le surveillant des champs.
Au Cameroun, le vulgarisateur (moniteur)
agricole se traduit en ewondo par nygl
mefub, lenseignant du travail au champ,
et en bayangan, galement au Cameroun,
par dock caf: le Blanc du caf.
22

La position hirarchique peut se rvler

dans certains pays o lagent de
vulgarisation est appel moniteur.
Le sens tymologique de vulgarisation
en langue franaise et en dautres langues
varie considrablement et ceci se reflte
dans les diffrentes conceptions quon se
fait de la vulgarisation.

23

 Autres dfinitions de la vulgarisation

Selon Leagans (1961), la vulgarisation
agricole est un processus denseignement qui
utilise
les
dcouvertes
des
sciences
physiques et biologiques et les combine avec
les apports des sciences sociales pour induire
des
changements
au
niveau
des
connaissances, des pratiques et des attitudes
des bnficiaires en dehors du cadre scolaire
dans
la
perspective
damliorer
leur
productivit et de relever leur niveau de vie.
24

 Pour Mauder (1973), la vulgarisation

agricole est un service ou un systme qui
duque les paysans et les aide amliorer
leurs mthodes et techniques agricoles,
accrotre leur efficacit et leurs revenus, et
rehausser leur niveau de vie ainsi que les
normes pdagogiques et sociales de la
communaut rurale.

25

 La vulgarisation est un systme pdagogique

informel qui diffre du systme officiel en ce
sens quil ne suppose aucune mesure
coercitive, et ne se proccupe pas dun savoir
thorique mais plutt de lapplication pratique
de connaissances la vie quotidienne.

26

 Le Colloque organis par la BIRD

Yamoussoukro en 1987, prcise que la
vulgarisation est un systme pdagogique
informel qui diffre du systme officiel en ce
sens quil ne suppose aucune mesure
coercitive, et ne se proccupe pas dun savoir
thorique mais plutt de lapplication pratique
de connaissances la vie quotidienne.

27

La vulgarisation rurale sur le plan macro

Sur le plan macro, la vulgarisation peut tre
dfinie comme lactivit dun organisme, qui
vise raliser les objectifs politiques de cet
organisme en encourageant des clients
changer volontairement dopinion et/ou de
comportement.

28

A cet effet, le vulgarisateur aide ses clients

rflchir systmatiquement sur les objectifs
quils poursuivent, sefforce damliorer la
communication entre les clients en leur
transmettant de linformation provenant de la
science, de la politique et du march.

29

La vulgarisation rurale sur le plan micro

Sur le plan micro, on dfinit la vulgarisation
comme une intervention intentionnelle visant
promouvoir la constitution dopinions et la prise
de dcisions rationnelles par voie de
communication.
Ces dfinitions ont en commun un lment
important: la communication, aspect dcisif
dterminant les possibilits et les limites de la
vulgarisation.
30

Les objectifs de la vulgarisation agricole

Selon Esminger (1954):
La vulgarisation agricole doit mettre laccent sur
la collaboration avec la communaut rurale et
non sur le travail pour elle, et se doit par
consquent duvrer en fonction des priorits
nonces par celle-ci;
La vulgarisation ducative doit apprendre la
communaut rurale identifier ses propres
besoins et trouver les moyens de les satisfaire;
31

La vulgarisation enseigne voir

certaines conditions (autrefois acceptes
avec fatalisme ou tout simplement
ngliges) comme des problmes pour
lesquels il existe des solutions.

32

Les tches de la vulgarisation agricole

La vulgarisation agricole, cest toutes les
activits ayant pour but:
daider les familles paysannes accrotre la
production agricole,

trouver
des
solutions
domestiques quotidiens et,

aux

problmes

affronter dautres aspects de la vie rurale en

appliquant la science et la technologie leurs
33
besoins journaliers.

 Les agents de vulgarisation mettent les

agriculteurs et la population rurale au courant
des rsultats de la recherche et de lexprience
dans les secteurs qui les concernent.
Ils aident la population rurale trouver des
solutions ses problmes quotidiens et les
dcideurs accrotre la productivit agricole et
le bien-tre des agriculteurs, contribuant ainsi
au progrs conomique et social en gnral.

34

Les agents de vulgarisation

Dans la plupart des pays, la vulgarisation
constitue lun des services indispensables
lobtention dun accroissement de la
production agricole et de lefficacit du
dveloppement
rural.
Elle
est
gnralement fournie par des agences
spcialises telles que:
Une
entreprise
publique
gouvernementale;

ou

service
35

Une socit prive ou commerciale telle

quune compagnie semencire;
Un projet de crdit ou de dveloppement;
Dautres organisations non gouvernementales
telles que des organismes religieux.

36

Les types de vulgarisation

Nous pouvons distinguer trois
types de vulgarisation:
La vulgarisation formative;
La vulgarisation informative;
La vulgarisation persuasive.

37

La vulgarisation formative
La vulgarisation formativeou ducative vise
rsoudre les problmes dune manire
interactive en considrant que les clients
sont capables de rsoudre eux-mmes leurs
problmes.
Le but final est que les gens puissent
saider eux-mmes.

38

 Ce type de vulgarisation (vulgarisation

formative) peut tre illustr par un
proverbe chinois:
Si tu donnes un poisson celui qui a
faim, tu devras lui en donner un autre
le lendemain, mais si tu lui apprends
pcher, il pourra se nourrir lui-mme.

39

La vulgarisation informative
Pour la vulgarisation informative, il
sagit de donner au client une vue gnrale
des solutions possibles son problme.
Le vulgarisateur doit chercher la forme qui
convient
le
mieuxau
client
pour
transmettre linformation.

40

 Celle-ci doit tre adapte la

situation du client, comprhensible,
complte et actuelle.
Avec le progrs de linformatique, ce
type de vulgarisation est devenu plus
important.
41

La vulgarisation persuasive
Dans la vulgarisation persuasive, lintrt
commun est primordial et lintrt
individuel est subordonn.
Ce type de vulgarisation est appliqu de
plus en plus comme un des instruments
pour rsoudre des problmes collectifs, par
exemple la pollution de lenvironnement et
la pnurie de lnergie.
42

Exemples des trois types de vulgarisation

(formative, informative et persuasive)

Tableau 1: Les types de vulgarisation

Types de vulgarisation

Exemples

Dans le sud du Bnin, une ONG travaille selon lapproche

par groupes fonctionnels. Lobjectif de cette approche est
La
vulgarisation qu la fin de lintervention, les groupes soient
alphabtiss, autonomes et forms la gestion, pour tre
formative
capables de rsoudre leurs problmes eux-mmes

La vulgarisation
informative

La Direction de lAgriculture du MAEP

publie des guides o sont dcrits,
parfois illustrs avec des
photographies, les maladies les des
plantes et les insectes ravageurs les
plus importants, ainsi que des
mthodes de protection des cultures
43
recommandes.

Chapitre 2: Rle de la vulgarisation agricole

dans le dveloppement

Le contexte de la vulgarisation
La vulgarisation rurale en gnral, et agricole en
particulier, est un instrument de dveloppement
quutilisent
les
organismes
tatiques,
paratatiques et non gouvernementaux pour
atteindre leurs objectifs.
Pour permettre un dveloppement quilibr et
acclr de lagriculture, la vulgarisation doit
tre considre comme lune des composantes
fonctionnelles dun systme agraire.
44

 Les fonctions dun systme

agraire
Adams (1982) a distingu les six
fonctions
suivantes
dans
un
systme agraire et a tabli leurs
interrelations (voir figure ci-dessous).

45

Production

Recherche

Vulgarisation

Approvisionnement et
crdit

Commercialisation

Rgulation

Figure 1: Les fonctions du systme agraire et leur interrelation

Source: Adams (1982)

46

Les fonctions
La
production
concerne
les
tches
physiques impliques dans la production
vgtales et animales.
Lapprovisionnement
et
le
crdit
examine lobtention des intrants physiques.
La commercialisation a trait au stockage,
au transport et la vente des rcoltes.
47

La recherche vise dcouvrir des faits

nouveaux relatifs lagriculture.
La vulgarisation a pour but la transmission
de ces connaissances aux producteurs.
La rgulation a rapport lallocation de
ressources telles que la terre et leau, la
lgislation agraire, le contrle de la qualit,
etc.
48

 Dans les premires phases de

dveloppement, ces six fonctions incombent
la famille ou au groupe parental.

49

Les tches accomplies par la famille

La famille soccupe:
de la production vgtale et animale et, de plus,
elle fournit ses propres semences et outils,
garde dans un grenier ce quil lui faut pour
subsister,
change le surplus,
fait des observations (par exemple dvnements
alatoires),
transmet les connaissances aux gnrations
suivantes et dirige la production.
50

Il faut prciser ici que:

Avec lacclration du dveloppement
conomique, la technologie devient plus
sophistique et les activits sarticulent.
Nanmoins, les composantes de base du
systme de production ne change pas.
Une faiblesse au niveau dune des fonctions
ou interrelations peut bloquer lvolution du
systme entier.
51

 Donc, un service de vulgarisation qui vise

amliorer des mthodes culturales pour les
cultures de rente, alors quil ny a pas de
dbouchs fait du non-sens, tout comme cela
serait du gaspillage de faire de la recherche
agronomique sil nexistait pas de moyens pour
diffuser les rsultats obtenus.

52

 En dautres termes, bien que certains disent

souvent que la vulgarisation devrait se limiter
sa tche dducation et ne pas se charger par
exemple de la distribution dintrants, il nen
demeure pas moins quelle ne peut oprer
efficacement dans lisolement.

53

Les conditions remplir pour russir une vulgarisation

De
faon gnrale, les conditions
suivantes, extrieures la vulgarisation
pure, doivent tre remplies si cette
dernire veut avoir quelque impact:
1) Une politique de prix encourageants est
une condition ncessaire, mais pas toujours
suffisante.

54

2) Les besoins alimentaires familiaux

doivent tre suffisamment couverts.
Si lon ne peut se fier au march alimentaire
local, on ne cultivera pas de culture de rente
la place des cultures vivrires, quelle que soit
la politique des prix.

55

3) Lexistence dun systme efficace de

commercialisation est galement
indispensable.
Cela ne sert rien dobtenir un prix excellent pour
vendre un produit en ville, si les voies dcoulement
sont
dficientes
ou
si
le
systme
de
commercialisation ne permet pas de vendre ce
produit en ville.

56

4) Lapprovisionnement et la disponibilit
dintrants un prix raisonnable doivent tre
garantis. Si les paysans nont pas accs aux
semences ou aux engrais prconiss, linformation
de la vulgarisation nest pas pertinente.
5) La certitude davoir accs la terre est
souvent une condition importante pour que les
intresss veuillent amliorer les terres quils
cultivent. Une bonne lgislation foncire peut y
contribuer.
57

6) Une autre condition pour le succs du

dveloppement agricole est la disponibilit
de technologie approprie et profitable
que les paysans peuvent appliquer sans courir
trop de risques.
A cet gard:
la recherche agricole doit jouer un rle
important.
Sans innovations appropries, linformation de
la vulgarisation nest pas pertinente non plus.
58

7) La vulgarisation devient beaucoup plus

facile si les paysans ont reu une certaine
formation agricole.
Ainsi:
Les connaissances agricoles de base seront
trs utiles au paysan qui doit dcider de
ladoption dune innovation.
Ces connaissances laideront gnralement
amliorer son exploitation.
59

Commentaire
Lefficacit de la vulgarisation dpend bien
de
la
satisfaction
des
conditions
mentionnes plus haut.
Une des plus grandes tches du
dveloppement agricole est dtablir une
combinaison approprie et efficace de ces
fonctions.

60

 La vulgarisation peut tre un instrument

puissant de dveloppement seulement si elle
fonctionne au sein dun ensemble dinstruments
de la politique de dveloppement agricole.
Des
services
de
soutien
sont donc
indispensables pour atteindre des objectifs.

61

Des aspects thiques en vulgarisation

Lagent de vulgarisation peut se
trouver confronter des questions
difficiles dordre thique, parce que:
Ses propres normes et valeurs diffrent de
ceux de ses clients;
Ses suprieurs souhaitent quil donne des
conseils qui, selon les clients, ne sont pas
dans leurs intrts ou,
Il y a des conflits dintrts entre diffrents
groupes de la population.
62

 Premier aspect
Un vulgarisateur a pour tche
dinfluencer les dcisions prises par
les agriculteurs quil conseille.
Les consquences prvisibles influent
en partie sur leur prise de dcision,
de mme que la valeur quils
attachent ces consquences, ainsi
que les normes de leur socit.
63

 Cest la tche du vulgarisateur

daider les agriculteurs prvoir ces
consquences le mieux possible,
bien quil savre souvent impossible
datteindre le niveau de certitude
que les agriculteurs voudraient
obtenir.
64

 Il nappartient donc pas au vulgarisateur:

de transmettre aux agriculteurs les valeurs et
les normes sur lesquelles ils doivent baser leurs
dcisions,
de leur faire prendre conscience de la
manire dont leurs propres valeurs et leurs
normes influent sur leurs dcisions.

65

 Un vulgarisateur est guid par ses valeurs

et ses normes concernant la socit. Il est
important quun vulgarisateur explicite ses
valeurs et ses normes.
De plus, il est ncessaire quil accepte que
ses clients puissent avoir dautres valeurs
et normes que les siennes, et quil vite de
les leur imposer
66

2me aspect
Par ailleurs, il peut y avoir un antagonisme entre
les intrts court terme de la famille paysanne
et les intrts long terme de la socit prise
dans sa totalit.
Dans une rgion surpeuple par exemple, pour
une famille paysanne la seule manire de
subsister peut tre de cultiver des pentes
raides, causant ainsi une rosion srieuse du sol
et contribuant la destruction dun
amnagement hydro-agricole dont dpendent
les familles vivant dans les plaines.
67

Dans ce cas, le vulgarisateur devrait, sensibiliser

les familles paysannes individuelles ainsi que les
autorits gouvernementales des consquences
dune telle situation, mais les laisser libres quant
aux dcisions prendre ce sujet.

68

 Toutefois, si le gouvernement a dcid

dinterdire la mise en culture des pentes
forte dclivit, le vulgarisateur au service
du gouvernement ne peut pas conseiller
cette solution, mais il doit chercher avec les
agriculteurs dautres sources de revenus.
En consquence, il peut perdre un peu de la
confiance des agriculteurs parce que ceuxci trouvent quil ne sert pas leurs intrts.
69

3me aspect
Le vulgarisateur travaille dans une socit o il y
a des conflits entre diffrents groupes, ct
dintrts communs.
Souvent, les intrts de la population urbaine
diffrent de ceux de la population rurale.
Ces divergences existent aussi entre diffrentes
ethnies, etc.
Le vulgarisateur peut soit demeurer
impartial, soit essayer de servir lintrt
dun des groupes et tenter de changer
lquilibre du pouvoir.
70

 Dans beaucoup de pays, la population rurale et

les petits paysans en particulier nont pas
beaucoup de pouvoir.
Tant que cela ne change pas, un
vulgarisateur ne peut que contribuer
modestement amliorer la situation de ce
groupe cible, mme sil travaille durement
pour eux.

71

Peut-on dire si un vulgarisateur doit

prendre parti dans un conflit dintrt.
Cela dpend de ses propres valeurs et intrts.
Mais il est important que le vulgarisateur
prenne une dcision aprs mre rflexion.
Sil choisit de ne prendre parti, il contribuera
maintenir le statu quo.
Toutefois, il peut contribuer amliorer le sort
de ses clients, l o il y a peu de conflits et o
les intrts concordent avec ceux qui
dtiennent le pouvoir dans la socit.
72

 Ceci peut tre le cas si de nouvelles

mthodes de production provoquent une
augmentation considrable des rendements
et si ces rsultats sont diffuss dune faon
plus ou moins quilibre.

73

Les diffrentes mthodes de vulgarisation

agricole
Les mthodes couramment utilises en
vulgarisation sont:
Les mass mdia
Les journaux, les revues, la radio et la
tlvision sont gnralement les mdia les
moins chers pour transmettre des messages
un grand nombre de personnes.

74

 Toutefois, il est ncessaire dexaminer

leurs effets avant de conclure si un
service de vulgarisation efficace doit
intensifier lutilisation de ces mdia
ou non.
On entend souvent dire que les mass
mdia ont une grande influence
directe sur lopinion et le
comportement des gens.
75

Quels sont donc les rles que les mass mdia peuvent-ils jouer dans le processus de
changement de comportement?

Les effets des mass mdia

Publication slective
Les journaux nimpriment pas et les stations de
radio et tlvision nmettent pas toutes les
informations donnes par leurs nombreuses
sources nationales et internationales.
Il ny a pas assez despace et de temps cet
effet.
76

Ils dcident, consciemment ou

inconsciemment, des informations diffuser
ou exclure.
Cette slection est influence par les valeurs
et convictions personnelles des diteurs, par
les demandes et les souhaits des
propritaires de ce mdia, des annonceurs ou
du gouvernement.

77

Attention slective

Personne ne peut lire tout ce qui est publi;

une slection rigoureuse simpose donc.
La recherche a montr quon slectionne sur
la base de lutilit quon entend pour satisfaire
nos besoins de lire, dcouter ou de voir.

78

Ces besoins peuvent tre de rsoudre certains

problmes, de savoir ce qui se passe autour de
soi, ou de se distraire ou davoir de la
compagnie.
Le choix quon fait peut aussi rsulter du besoin
de participer aux discussions avec ses amis ou
de confirmer son propre point de vue.
Dans des conditions o il ny a que peu de
matriel crit, les gens sont plus enclins lire.
79

Perception slective

On a tendance interprter les

messages avec lesquels on nest pas
daccord de manire ne changer
que peu ou pas nos propres opinions.
Il se peut donc quon dcode le
message dune manire diffrente
quil tait cod.
80

Souvenir slectif

Personne ne peut se rappeler tout ce quil a

entendu ou lu.
Les gens ont tendance oublier dabord les
points de vue qui ne sont pas conformes
leurs propres opinions ou qui les mettent
dans un dilemme dsagrable.
81

On est plus susceptible de se souvenir des

dtails dune discussion avec des amis ou
collgues que de quelque chose quon a lu
dans un journal ou cout la radio.

82

Acceptation slective
On peut se souvenir de certaines publicits, qui
disent que les piles de marque A durent plus
longtemps que celles dune autre marque, mais pas
ncessairement y croire.
On accepte plus facilement les ides conformes
nos propres opinions.
En outre, on offre moins de rsistance aux messages
publicitaires lorsquon ignore quon est soumis leur
influence.
83

Discussion slective

On na pas le temps de discuter avec

dautres personnes de tout ce quon a lu ou
entendu par lintermdiaire dun mdia.
La recherche montre quon choisit
principalement de parler aux amis de
choses qui sont conformes leurs opinions
ou quon crot susceptibles de les intresser.
84

Les fonctions des mass mdia

Ces fonctions comprennent:
Dresser lordre du jour des sujets de
discussion importants
Les mdia peuvent avoir une influence
importante sur les opinions et les
conversations, mais ils ne peuvent pas
dterminer ce que lon pense.
85

 Par exemple, dans beaucoup de pays africains,

on organise chaque anne une journe de
larbre.
A cette occasion, les lves des coles, les
reprsentants des ministres, les agriculteurs
et autres plantent des arbres, et les mdia
attirent lattention sur cette journe.

86

 Souvent, on voit la tlvision un

reprsentant du gouvernement planter le
premier arbre, suivi par dautres.
Les revues agricoles et les programmes de
radio ruraux peuvent contribuer
encourager les paysans discuter de
certains sujets avec les agents de
vulgarisation et les chefs dopinion.

87

La transmission de connaissances

Une partie seulement de ce quon connat sur le

monde est acquise par nos observations et
expriences directes, ou en coutant les
observations et expriences dautres personnes.
Beaucoup de connaissances sur le monde sont
transmises par le biais des mdia, bien que les
ides dveloppes de cette manire ne soient
pas toujours entirement conformes la ralit.
88

 Les mdia se spcialisent dans les nouvelles.

Alors que la nouvelle un homme mord un
chien attirerait lattention, tandis que un
chien mord un homme serait considre
comme un fait beaucoup trop banal pour recevoir
lattention des mdia.
Les agents de vulgarisation tenteront parfois de
crer des nouvelles afin dattirer lattention des
mdia et de linformation.
89

La formation et le changement
dopinions
Les mdia peuvent jouer un rle important dans la
formation dune opinion lorsque les membres du
Public nont pas dopinions arrtes propos de
certaines questions.
Il est plus facile de se rallier lopinion dune autre
personne que de former sa propre opinion, surtout
lorsque le sujet en question na pas une signification
personnelle particulire.
90

 Leffet des mdia sur le changement dopinion est

considrable quand les ides que les mdia
prconisent et la position quils soutiennent
diffrent peu des ntres.
On a tendance considrer avec soin les questions
importantes, en se renseignant sur ce que pensent
les autres et en discutant gnralement les points,
avant de prendre une dcision.
Certaines personnes peuvent inciter la discussion
si elles considrent le sujet suffisamment important.
91

 Dans des circonstances traditionnelles, les maris

sont enclins influencer les convictions politiques
de leurs femmes de cette manire-l.
Comme les opinions exprimes dans les mdia ne
sont pas toujours unanimes, les membres du
public ont beaucoup de peine prendre parti.
Dans ce cas, les gens ont tendance ne pas
changer davis, sans dailleurs se rendre compte
que dcider de ne pas changer davis est aussi
une dcision.
92

Le changement de comportement

Les mas mdias peuvent tre utilises pour

changer le comportement, en particulier quand
ces changements sont petits et relativement peu
importants ou bien quand ils aident satisfaire
un dsir existant.
La publicit en est un bon exemple. Des
annonces publicitaires habilement formules
attirent lattention des consommateurs vers les
produits quils dsirent possder, mais dont ils
ignorent lexistence.
93

 Elles aident aussi les gens prendre de petites

dcisions relatives la marque de produits
acheter.
Par exemple, plusieurs socits peuvent
proposer des produits phytosanitaires de mme
composition chimique mais de marques
diffrentes.
La publicit incite les paysans prfrer telle
marque telle autre.
94

 A lchelle individuelle ou familiale, il existe

dautres problmes tel le contrle des
naissances ou planification familiale. Beaucoup
de gens aimeraient changer certaines
habitudes, mais ils trouvent difficile de le faire
avec succs.
Dimportants changements de comportement
peuvent rsulter de dmonstrations faites par
les mdia sur la manire dont les gens peuvent
satisfaire leurs dsirs.
95

 Les conditions dans lesquelles ces

changements peuvent se produire ne sont pas
encore claires;
De mme, les effets de la communication de
masse sur la communication entre individus
ne sont pas encore bien compris.

96

Les formes de prsentation

Les publications techniques
produites par les services de
vulgarisation doivent prsenter leur
information sous une forme
comprhensible.

97

Mais quand un texte est-il comprhensible?

Une recherche allemande (Langer et al.

1981) a montr quil y a quatre facteurs
importants qui favorisent la comprhension

1) Utiliser un langage simple

) Les termes techniques devraient tre

expliqus en des phrases courtes et
simples dans un langage ordinaire
possdant des significations concrtes.
) Lutilisation du langage abstrait et du
jargon devrait tre vite.
98

2) Structurer et ordonner clairement

les arguments
Les ides devraient tre prsentes dans
un ordre logique, permettant de distinguer
les questions de grand intrt de celles
dintrt secondaire.
La prsentation doit tre claire et le thme
central doit demeurer visible, de faon que
lintgralit du message puisse facilement
tre passe en revue.
99

3) Prsenter brivement les points

principaux
Les arguments devraient se limiter aux
questions dintrt et tre clairement orients
vers la ralisation des objectifs exprims, sans
utiliser de mots inutiles.

100

4) Ecrire de faon stimuler la lecture

Le style doit tre intressant, inspirant,
excitant, personnel et suffisamment
diversifi pour maintenir lintrt du lecteur.
Ces quatre facteurs semblent tre
indpendants les uns des autres.
Un texte simple peut tre structur ou ne
pas ltre.
101

Chapitre 3: Les mthodes de vulgarisation de groupe

Moins tu parles, plus tu peux couter

(Proverbe indien)
Les mthodes de vulgarisation de groupe
ont un avantage sur les mass mdia, celui
dobtenir un meilleur feed-back, lequel
permet de rduire certains malentendus
qui peuvent se manifester entre un agent
de vulgarisation et un paysan.
102

 Il y a aussi une plus grande interaction entre les

paysans mmes.
Cette interaction fournit aussi bien loccasion
dchanger des expriences profitables ou utiles
que dexercer une influence sur le comportement
et les normes des membres du groupe.
Les mthodes de groupe diffrent
considrablement lune de lautre en ce qui
concerne les possibilits de feed-back et
dinteraction.
103

Les diffrentes mthodes de groupe

Les mthodes de groupe considres ici

comprennent:
les discours,
les dmonstrations,
les excursions et
les discussions de groupe.
Nous accordons davantage dattention aux
discussions de groupe car cest la mthode
qui offre les meilleures possibilits
dutilisation.
104

Les discours ou causeries

Les discours ou causeries constituent des
moyens importants pour la transmission
dinformation en vulgarisation.

105

Avantages
Malgr leur cot par tte relativement plus lev par
rapport aux mass mdia, les discours ou causeries
ont certains avantages spcifiques:
Lorateur peut modifier le contenu de son discours
(message) de manire se conformer aux besoins et
aux intrts de son public, de mme qu son niveau
dducation.
Lorateur peut prendre en considration les ractions
de son public au cours de la causerie et modifier son
approche en consquence.
106

Le public apprend mieux connatre lorateur et

reoit, au vu de ses gestes et expressions faciales,
une impression plus claire de son opinion sur le sujet.
Ceci est aussi possible dans une certaine mesure la
tlvision.

Les causeries offrent habituellement au public

loccasion de poser des questions et de discuter plus
amplement les diffrents points.
Les discours sont plus proches de la tradition orale
africaine que le sont les mass mdias.
107

Inconvnients
Linconvnient des causeries est que le mot
parl est habituellement oubli plus
facilement que le mot crit.
Il est difficile de maintenir plus de quinze
minutes lattention dun auditoire sur le sujet
de la causerie, moins que lorateur ne soit
extrmement dynamique et intressant.
Les penses des gens ont tendance vaguer
dautres questions non lies la causerie.
108

Prparation et tenue dun discours

Un bon discours ou une bonne causerie doivent
tre bien prpars.
Voici quelques points importants
considrer:
1) Lorateur doit tudier la littrature attentivement,
en se rappelant que lart de bien parler nest pas
de dire tout ce quon sait, mais de mettre en
vidence les points principaux.Ceux-ci peuvent
chapper lauditoire si on donne trop de dtails.
109

2) Lorateur doit tenir compte de son public, des

problmes qui lintressent, de ce quil connait
dj, etc. Il est toujours plus efficace de lier le
sujet de la causerie aux intrts, expriences et
besoins de lauditoire. Pour cette raison, le temps
consacr faire ressortir ces points sera investi,
surtout si lorateur est en mesure dintgrer des
exemples locaux dans sa causerie.
3) Lorateur doit dcider de la prsentation du
contenu de sa causerie.
110

Les dmonstrations

Les dmonstrations peuvent encourager les

paysans essayer les innovations eux-mmes,
ou mme remplacer un test dinnovation par le
paysan.
Elles peuvent mettre en vidence les causes
des problmes et les solutions possibles sans
dtails techniques compliqus, surtout lorsquil
sagit dune dmonstration des rsultats de
certaines actions.
111

 Par exemple, les rsultats de lpandage dengrais

des priodes diffrentes, pour remdier aux
diffrences nutritives du sol, peuvent tre
montrs aux paysans sans quils aient besoin de
comprendre les processus biochimiques
responsables de ces effets.

112

 Les dmonstrations de rsultats peuvent tre

faites sur des parcelles de dmonstration (par
exemple, des champs dcole) ou sur des
fermes de dmonstration.
Les parcelles de dmonstration sont utilises
pour comparer les rsultats de pratiques
actuelles ceux dune nouvelle pratique ou
dun ensemble dinnovations.

113

 Par exemple, elles peuvent montrer quun

paysan peut augmenter ses rendements en
pandant des doses correctes dengrais ou en
utilisant des varits haut rendement, tout
en effectuant une prparation soigneuse du sol
et un emploi correct des engrais et des
pesticides.
Les champs ou parcelles de dmonstrations
doivent tre assez grands pour convaincre les
paysans.
114

 Les exploitations de dmonstration ou

ferme - pilote peuvent montrer aux paysans
les effets dun changement dans leur systme
de production, tel quun changement dans la
rotation de cultures ou lintroduction de vaches
laitires qui exige la production de fourrages.
Les paysans nadmettront souvent la validit
des essais, prsents dans la ferme de
dmonstration, que si celle-ci et le paysanmodle ressemblent leur propre situation.
115

 Dans une dmonstration technique peuvent

tre prsentes plusieurs marques diffrentes
de la mme machine, qui excutent la mme
tche dans le mme domaine telle que le
labour ou la rcolte.
Les agents de vulgarisation peuvent
favoriser le processus dapprentissage en
mesurant la performance de la machine, telle
que la perte de grains dans les batteuses.
116

 Ils peuvent discuter les rsultats de leurs mesures et

expliquer aux paysans les diffrents critres quils
ont utiliss pour juger la performance de la
machine.
Le problme est que la performance dune machine
dpend aussi bien de lhabilit de loprateur que
de la qualit de la machine.
Par exemple, si un oprateur peu habile fait travailler
une batteuse en bon tat trop rapidement, il cassera
beaucoup de grains.
117

 Les dmonstrations techniques peuvent

aussi tre utilises pour enseigner aux
paysans comment accomplir certaines
tches telles la pulvrisation de pesticides.
En planifiant la dmonstration, lagent de
vulgarisation devrait analyser avec soin les
tches quun paysan doit accomplir.

118

 Les dmonstrations de ce type peuvent

seulement tre donnes un petit
groupe de paysans. Sinon, ils ne
pourront pas suivre exactement la
manire dont la tche sera accomplie.
On devrait aussi leur offrir la possibilit
de sexercer et leur donner un feedback sur le travail quils ont effectu.

119

 Le grand avantage des dmonstrations est quelles

permettent de voir leffet dune nouvelle technique
dans la pratique.
Les dmonstrations de ce type peuvent seulement
tre donnes un petit groupe de paysans. Sinon, ils
ne pourront pas suivre exactement la manire dont
la tche sera accomplie.
On devrait aussi leur offrir la possibilit de sexercer
et leur donner un feed-back sur le travail quils ont
effectu.
120

 Il nest pas ncessaire que le paysan ait une

grande confiance en lagent de vulgarisation,
puisquil peut voir les choses de lui-mme.
Lagent de vulgarisation na pas non plus
craindre que le message soit interprt dune
manire imprvue.
Les dmonstrations servent convaincre les
gens qui nont pas appris rflchir dune faon
abstraite.
121

 Toutefois, il doit tre possible de prsenter lide

dune dmonstration sous une forme visuelle, mais la
relation entre la cause et leffet ne peut tre
facilement visualise.
Par exemple, leffet dune innovation sur le revenu
dun paysan ne peut pas tre dmontr, bien quil
puisse tre dduit dune dmonstration de rsultats.
Nos attentes, nos besoins et notre faon de penser
influencent notre interprtation de ce quon observe.

122

 Pour cette raison, les dmonstrations peuvent tre

interprtes de diffrentes manires; aussi il est
difficile pour lagent de vulgarisation de faire
passer fidlement et clairement son message.
Une dmonstration sur une parcelle de
vulgarisation sera donc moins crdible pour les
paysans.
Des situations psychologiquement difficiles
peuvent se produire lors de dmonstrations, en
particulier lorsquelles sont appeles exemplesmodles.
123

 Ce nom implique que si vous aviez ralis votre

travail aussi bien que dans lexemple, vous
auriez obtenu de meilleurs rsultats.
Comme on peut le comprendre, ceci cre une
rsistance, les gens cherchant expliquer
autrement ces diffrences.
Les paysans peuvent soutenir que la
dmonstration diffre de leur situation parce que
les conditions sont diffrentes
124

 Par exemple, le cot de lengrais utilis

dans la dmonstration peut tre
subventionn ou le travail supplmentaire
que cela demande peut tre fourni
gratuitement par les lves dune cole.
Il y aura beaucoup moins de rsistance si
les dmonstrations sont choisies par la
communaut et si on leur demande de
tester linnovation dans leur village.
125

 La dmonstration de techniques agricoles peut

impliquer une intervention dans la structure
sociale normale dun village o les meilleurs
paysans ont le statut social le plus lev.
Par meilleur, on entend souvent riche. Par
exemple, il serait erron de slectionner dans
ce type de village un paysan ayant un statut
moins levparce quil est bien instruit et
coopre de faon enthousiaste avec le service
de vulgarisation.
126

 Une telle dmarche pourrait tre perue comme

une tentative pour changer la structure sociale
existante et conduire une forte rticence des
paysans.
Un paysan pauvre qui fait un bon travail possde
peut-tre des informations intressantes. Une ide
serait de laisser au village le choix des paysans.
Ceci permet de se demander sil est suffisant davoir
une seule parcelle de dmonstration dans un village.

127

 Ce peut tre une bonne pratique davoir

toujours au moins deux parcelles de
dmonstration diffrents endroits du village
ou sur des exploitations de diffrentes
dimensions.
Les dmonstrations doivent mettre en vidence
des diffrences nettes entre les pratiques
traditionnelles et celles qui sont
recommandes; elles doivent tre bien
conduites.
128

 Les parcelles de dmonstration doivent tre

simples et permettre de comparer la
technique traditionnelle la technique
recommande sur une parcelle de bonne
dimension.
La slection de lexploitation o la
dmonstration sera faite peut avoir un impact
considrable sur leffet de la dmonstration.

129

 Cest une bonne pratique de demander un

rsident respect ou un membre dun groupe de
discussion agricole dessayer une nouvelle
technique au nom des autres membres du groupe,
et de sassurer que tous les membres du groupe
observent rgulirement la progression de
lexprience.
Le choix dune exploitation agricole ou dun
paysan pour la dmonstration devrait tre laiss
au groupe et discut avec les dirigeants du village.
130

 Il arrive frquemment que, dans certains pays

en voie de dveloppement, les dmonstrations
chouent, soit parce que les agents de
vulgarisations ddaignent le travail manuel, soit
parce que lapprovisionnement en engrais et
intrants ncessaires ny est pas bien organis.
Ces checs entranent une perte de confiance
dans linnovation et surmonter cette mauvaise
exprience avec les dmonstrations peut
demander beaucoup de temps.
131

 Certaines dmonstrations deffets sont difficiles observer.

Par exemple, il est difficile dvaluer si lapplication dun
herbicide a t efficace ou non, moins quil y ait ct
une parcelle tmoin ou non traite.
De mme, il est trs difficile pour les paysans dobserver les
augmentations de rendement dans les cultures ou de faibles
quantits dengrais ont t pandues.
Dans ce cas, les paysans doivent faire confiance aux agents
de vulgarisation et leurs collgues chercheurs qui ont test
les cultures et engrais dans les conditions exprimentales.
132

 Il est trs important que les dmonstrations

soient donnes dans les mmes conditions
que celles dans lesquelles les techniques
seront mises en pratique.
Sil est vident que les conditions sont plus
favorables, les paysans seront enclins
dire:oui, a donne bien ici, mais chez moi,
a ne donnera jamais aussi bien!.

133

 Les agents de vulgarisation doivent avoir

une ide claire de ce quils essaient de
dmontrer et du rle de la dmonstration
dans le programme de vulgarisation.
Ils doivent savoir si les paysans ressentent
rellement le besoin de possder
linformation quils peuvent obtenir de la
dmonstration, et sils ont bien informs
sur ce sujet.
134

 Ils doivent aussi songer la faon de discuter des

rsultats aprs la dmonstration, de manire
encourager les paysans agir selon ce quils ont
appris.
En particulier, les agents de vulgarisation euxmmes doivent tre bien informs de la
dmonstration afin quils puissent lexpliquer au
moment voulu.
Pour tre efficace, les dmonstrations doivent tre
bien intgres au programme de vulgarisation.
135

 Dautres mthodes peuvent alors tre utilises

pour encourager les paysans visiter les
dmonstrations et dcider de lutilisation des
nouvelles informations pour leurs propres
exploitations.
Par exemple, il est trs utile dorganiser au
moment de la rcolte, une journeportes
ouvertes dans un lieu de dmonstration o
les paysans peuvent observer les rsultats
obtenus et en discuter.
136

 Il est aussi avis de donner aux paysans un imprim

dans lequel est dcrit lensemble des pratiques de
manire viter quils fassent des erreurs en les
appliquant.
Les expositions agricoles, connues aussi sous le nom
de foires agricoles, sont des sites de dmonstrations
agricoles trs populaires dans de nombreux pays.
Les paysans y apportent leurs plus belles btes et
leurs meilleurs produits afin de concourir pour des
prix.
137

 A cette occasion, les agents et fabricants

commerciaux exposent leurs machines et
techniques agricoles modernes, et les
services gouvernementaux de vulgarisation
font des dmonstrations.
De nombreuses expositions sont organises
annuellement sur des sites tendus sur
lesquels des essais et des dmonstrations
peuvent tre raliss long terme.
138

Les excursions
Au cours dune excursion ou dun voyage
dtudes, on montre aux paysans des
exploitations agricoles et parfois des parcelles
exprimentales en dehors de leur propre
rgion, souvent en mme temps quune visite
un temple ou un site local dintrt.
Les paysans rendent dj rgulirement
visitent leurs collgues pour voir ce quils
font.
139

 Les agents de vulgarisation qui souhaitent

intgrer les excursions leur mthode de travail
peuvent tenir compte de ce fait et sen
inspirer.
Les excursions offrent aux paysans loccasion,
comme pour les dmonstrations, dobserver les
effets de diffrentes pratiques culturales et den
discuter avec dautres paysans expriments.

140

 Les excursions offrent une excellente occasion

de montrer aux paysans des pratiques ou des
organisations agricoles quon ne trouve pas
encore dans leur village ou leur milieu de
rsidence.
Les excursions sont aussi susceptibles dattirer
diffrents types de participants provenant de
milieux o lon utilise dautres mthodes de
vulgarisation, par exemple des gens qui ne
lisent pas de revues agricoles ou qui ne
participent pas aux groupes de discussion.
141

 La principale fonction dune excursion est

dinformer les participants des innovations
utilises en dehors de leur milieu de
rsidence et pouvant leur tre utiles.
Les excursions devront habituellement
tre suivies dautres mthodes de
vulgarisation jusqu ce que lintrt des
paysans se traduise par laction.
142

 Par contraste avec les dmonstrations de

rsultats, les innovations qui sont montres
aux participants durant les excursions sont
gnralement prsentes par une personne
qui ne fait pas partie de leur groupe social.
Bien que les participants puissent donner
limpression daccepter les innovations, il
peut y avoir, long terme une forte
rsistance ces ides.
143

 Premirement, les conditions du milieu visit

peuvent diffrer du milieu de rsidence des
visiteurs et, deuximement, pendant les
excursions, on visite souvent les meilleures
exploitations de la zone, lesquelles ne sont pas
perues comme typiques.
Il est plus probable que les participants
considreront une excursion comme crdible
quand cest le paysan qui ils rendent visite sur
le terrain qui dcrit ses expriences et non pas
lagent de vulgarisation local.
144

 Ces paysans devraient avoir le mme

niveau de ressources que les visiteurs et
avoir appliqu avec succs des techniques
qui peuvent tre aussi utilises sur les
exploitations des participants.
Les agents de vulgarisations doivent bien
planifier les excursions pour sassurer que
les participants ne seront pas surchargs
dinformation.
145

 Il vaut mieux passer plus de temps visiter

quelques exploitations quen visiter un grand
nombre brivement.
Dans les pays en voie de dveloppement, les
paysans et surtout les paysannes nont pas
souvent loccasion de visiter des villages
plus loigns, si bien quils prouvent du
plaisir se joindre une excursion.

146

 Avant la visite, des informations de base

devraient tre donnes aux participants pour
les aider placer ce quils voient ou
entendent dans le contexte de leur propre
situation.
Ceci leur permettra de rflchir
systmatiquement aux possibilits dappliquer
ces innovations dans leur rgion, et ainsi la
visite sera quune sortie agrable.
147

Les runions de groupe

Le rle des discussions de groupe
Les runions de groupe de six vingt
personnes ont des objectifs diffrents
selon les socits.
Ainsi, les runions de comit sont
utilises lchelon politique pour arriver
si possible des consensus.

148

 Les runions de groupe sont utilises dans

les programmes de formation dadultes
pour aider les participants dvelopper un
point de vue propos de problmes de leur
socit, et parfois prendre position face
des ides controverses telles que la
conservation ou lexploitation contrle des
terres communales et des forts.

149

 Elles sont utilises aussi bien en vulgarisation

agricole, en dveloppement communautaire
que dans les programmes de formation
dadultes pour aider les membres identifier
et chercher des solutions leurs problmes.
Les runions de groupe constituent une
mthode de vulgarisation trs importante
parce quelles offrent la possibilit
dinfluencer le comportement des
participants.
150

 Dans les groupes, le rle des agents de

vulgarisation diffre de celui quils jouent
lors de discours ou de causeries.
Lors dune causerie, ils sont gnralement
considrs comme des experts dans la
matire prsente et, pour cela, perus en
termes de statut comme au-dessus de leur
auditoire.

151

 Toutefois, dans les groupes de discussion,

ils participent comme membres du groupe,
se joignant aux autres membres pour
rsoudre certains problmes.
Donc, les runions de groupe peuvent jouer
un rle important dans laugmentation
des connaissances et le changement
dattitudes, de mme que le changement
de comportement.
152

Avantages et inconvnients des discussions de

groupe

Tableau 2: Avantages et inconvnients de la

discussion en groupe par rapport aux
discours.

153

avantages
1.
2

Les participants abordent des sujets plus nombreux que le

vulgarisateur ne pourrait le faire.
participants peuvent mieux que le vulgarisateur valuer la
faisabilit des solutions possibles.
Il existe des liens vidents avec les pratiques quotidiennes,
ce qui nest pas toujours le cas avec les discours.
La langue utilise au cours des discussions est plus familire
aux participants.

inconvnients
La transmission de linformation prend plus de temps.

Les problmes sont discuts dune manire moins systmatique

que dans un discours.
3
Il y a danger que certains participants parlent seulement de leurs
sujets prfrs, ou dominent la discussion.
4
Une bonne discussion suppose que les participants possdent au
moins de connaissances de base. Autrement, il est vain dengager
une discussion.
5 Les participants peuvent poser des questions, prsenter des Il se peut quune information incorrecte, donne par un membre
ides opposes et contribuer amliorer lassimilation de du groupe, ne soit pas rectifie.
ce qui a t dit au cours de la discussion.
6
propres activits des participants beaucoup plus que les Les runions de groupe exigent la prsence dun vulgarisateur
discours. Les runions de groupe stimulent les
comptent de prendre en main les problmes inattendus qui
peuvent surgir.
7
Les participants ont plus loccasion de dcouvrir de Le climat socio-motionnel a une grande influence sur les
nouveaux aspects du problme. Ceci augmente la rsultats des runions de groupe. Il nest pas toujours facile
probabilit que les participants adoptent les solutions aux dinformer ce climat dune manire positive.
problmes discuts au sein du groupe.
8. les participants sont gnralement plus intresss parce Les runions de groupe exigent un certain degr dhomognits
quils peuvent influencer le choix de problmes discuter.
dans le groupe.
9. les runions de groupe peuvent avoir un effet significatif tant Les discussions devraient tre menes dans des groupes dau
sur la prise de dcision que sur la transmission dinformations.
maximum 15 participants, alors que les discours peuvent tre
tenus devant un auditoire plus large.
10. les normes d groupe peuvent tre remises en question lors
dune discussion de groupe, et modifies par le groupe si
ncessaire
11. ceux qui prsident la discussion apprennent mieux
connatre le niveau des connaissances et les problmes des
membres de groupe, que les orateurs.
154

Source: A.W. Van den Ban et als

Les groupes organiss ou groupements

Les groupes de paysans organiss
contribuent la vulgarisation agricole
de diffrentes faons:
1- Ils facilitent le contact avec les paysans
puisquils se rassemblent pour des
runions. Cependant, seuls les membres les
plus instruits ou les plus riches viennent
gnralement aux runions.

155

2- Ils permettent aux paysans de cooprer

pour leurs intrts collectifs, comme bnficier
dun service de vulgarisation qui rpond
leurs besoins. Ceci est habituellement le cas
lorsque les agents de vulgarisation doivent
rendre compte non seulement leurs
suprieurs du ministre de lagriculture, mais
aussi un syndicat dexploitants.

156

 Cest pourquoi de nombreux services de

vulgarisation apprennent aux paysans
sorganiser efficacement ainsi qu
connatre leur rle dans lamlioration de
la technologie de production.

157

 Prparation et animation dune discussion en groupe

Les rgles pour mener des discussions

paraissent souvent banales que, frquemment,
on nen tient pas compte dans la pratique.
Elles peuvent avoir une grande importance si le
groupe lui-mme les formule sur la base de sa
propre exprience de ce qui est utile et ce qui ne
lest pas.

158

 Les mthodes directives ou non directives de

vulgarisation peuvent tre appliques aux
runions de groupe.
Dans des conditions directives, lagent de
vulgarisation dcrit le problme aux membres du
groupe comme il le peroit et propose une
solution.
Dans des conditions non directives, il aide les
membres formuler et analyser eux-mmes le
problme et trouver une solution.
159

Les conditions pour un bon droulement dune discussion de groupe

Celui qui dirige une discussion de groupe

doit faciliter les conditions de son
droulement de manire ce que:
Chaque membre du groupe apporte son
information et exprime ses points de vue sans
indisposer les autres membres. En dautres
termes, la runion devrait se drouler loyalement;

160

La discussion soit structure de telle manire

que des solutions soient trouves aux
problmes du groupe sans perdre de temps;

Les membres du groupe soient motivs

participer au processus qui conduira la
rsolution du problme;

161

Les relations qui existent entre les membres

du groupe soient amicales;

La solution correcte soit donne au moment

opportun, soit par les membres du groupe
soit par lui-mme;
Les informations incorrectes soient
rectifies, de prfrence par les autres
membres du groupe.
162

Autres recommandations lanimateur de la

discussion
1) Rendre justice aux participants individuels:

Le problme de chaque participant devrait tre discut

aussi compltement que possible, en faisant au cours de
la discussion un inventaire de ces problmes au tableau
noir ou sur tableau-papier. Les objectifs et le contenu de la
discussion peuvent ensuite tre dcids avec les
participants;

163

 Dans la mesure du possible, il faut laisser le

groupe exprimer ses opinions, expriences ou
solutions, et rpondre la question.
Associez les contributions des participants en
les inscrivant au tableau point par point, si
elles semblent tre dintrt pour la rsolution
du problme par le groupe.

164

2) Comment structurer une discussion visant rsoudre

un problme et motiver les participants se joindre la
discussion:

Il est ncessaire, pour une participation optimale, en plus

des conseils de communication mentionns ci-dessus,
que des sujets de discussion, intressants pour les
participants, soient abords en une succession claire et
logique.
Ceci peut tre bauch au tableau noir ou sur tableaupapier afin que les participants puissent dceler toute
dviation de ce qui a t adopt au dpart ou quils
puissent rviser le programme de faon ladapter leurs
besoins;
165

Dans la mesure du possible, il faut laisser le

groupe exprimer ses opinions, expriences ou
solutions, et rpondre la question.
Associez les contributions des participants en
les inscrivant au tableau point par point, si
elles semblent tre dintrt pour la rsolution
du problme par le groupe.

166

3) Promouvoir de bonnes relations mutuelles:

Prtez attention la composition du groupe.
Dcouragez les gens qui sont des ennemis mutuels
ou de diffrents niveaux de statut social ou ayant
des intrts diffrents y adhrer;
Si les participants ne se connaissent pas bien, tenir
une session introductive qui leur donnera loccasion
de faire connatre leur motivation participer telle
sorte de runion de vulgarisation.

167

 Assurez-vous quils portent tous des insignes

avec leur nom;
Faite en sorte que les participants puissent se
parler longuement; ne prenez la direction de
la discussion que si cela savre ncessaire;

168

 Assurez-vous quun membre de groupe ne

nuit pas aux bonnes relations entre les
participants, en parlant trop ou en
dominant le groupe par des remarques
sournoises, des accusations ou des
commentaires dsapprobateurs.
Lanimateur de la discussion devrait
rectifier ces travers ou, tout au moins, faire
en sorte que lon en discute ouvertement.
169

 Il peut aussi aider un participant, perdu dans

un raisonnement, ou remercier un autre de sa
contribution avec des remarques positives, et il
peut donner lui-mme le bon exemple.

170

Phases de la rsolution des problmes dans une discussion de groupe

Phase du processus de rsolution de

problmes

Conduite de lanimateur

Prparation par lanimateur

Phase dinformation
(lanimateur ou les membres choisis par
lui jouent ici un rle trs important)

Choisissez le sujet avec le groupe,

discutez aussi de leurs intentions lgard
de ce sujet (par change dopinions,
dinformations ou comment rsoudre un
problme). Donnez une brve
introduction (ou demandez un membre
bien inform de le faire) pour dfinir le
sujet, fournir ou demander des
informations. Engagez la discussion avec
une question douverture (claire et
concise) et attendez patiemment la suite.

Cherchez connatre le degr dintrt

des participants. Recueillez linformation
sur le problme et prparez des exemples,
et ventuellement une prsentation audiovisuelle.

Phase de clarification du problme

(prparez linventaire)

Laissez la discussion suivre son cours,

veillez la participation gnrale et ce
quon ne scarte pas du thme. Rsumez
de temps en temps.

Quels aspects du problme sont pertinents

pour ce groupe ?
Quelles techniques peuvent tre utilises,
appuyes ventuellement par quels
moyens audio- visuels ?

Empchez quun point de vue prmatur

ne soit formul.
Clarifiez la discussion, fournissez des
informations si besoin. Faites en sorte que
la discussion soit quilibre.
Phase dtablissement du point de vue
(le groupe joue un rle plus central
maintenant quil a obtenu linformation)

Suivez la discussion comme dcrit cidessus. Jaugez les opinions. Empchez la

formulation de points de vue extrmes.
Rsumez les points de concordance et de
divergence (au tableau noir ou sur
tableau-papier).Informez-vous des
solutions possibles.

Informez- vous des attentes. Recueillez

toutes les solutions possibles.

171

Deuxime phase dinformation

(prparation la rsolution du
problme, interaction croissante,
souvent tension au sein du groupe)

Rsumez point par point les aspects du

problme, les opinions et les solutions
possibles avances par les membres au
tableau. Ne suggrez pas de solutions.
Discutez les consquences des
diffrentes solutions. Informez- vous
des expriences des membres avec les
solutions proposes

Phase de rsolution du problme

(question ou compromis ; on peut
ventuellement se soustraire cette
prise de dcision en formant un comit)
Phase dexcution de la solution

Pesez les diffrentes solutions, leurs

avantages et inconvnients. Arrivez une
solution accepte par tous si possible ou
au moins par la majorit
Mettez-vous daccord sur qui va faire
quoi et quand. Analysez les difficults
auxquelles on peut sattendre en suivant
cette solution et comment les rsoudre.
En cas de problmes personnels, ditesleur de sadresser la vulgarisation
individuelle.

Prparation des pour et des contre

des diffrentes solutions et des
expriences des membres ou dautres
personnes qui pourraient tre utiles
au groupe.

Source: A.W. Van den Ban et als (1994)

172

Les mthodes de prise de dcisions en groupe

Les gestionnaires utilisent diffrentes

mthodes pour faire participer plusieurs
personnes la prise de dcisions.
On distingue ainsi:
La mthode Ringi;
Les remue-mninges;
La mthode synectique;
La mthode Delphi;
La mthode du groupe nominal;
La mthode de lavocat du diable;
Lenqute dialectique.
173

La mthode Ringi

Selon la mthode Ringi, les dcisions se

prennent la base pour tre ensuite
transmises dune manire ascendante.
incite les membres de lorganisation faire
leurs propres choix, chaque employ
participant la prise de la dcision avant
lexcution de celle-ci.
Cest des organisations japonaises que
lon doit cette faon de procder.
174

 Bien que, selon cette mthode, toute dcision

soit prise dune manire collective et
dcentralise, les cadres suprieurs ont le
pouvoir de la rejeter.
La mthode Ringi convient surtout la prise de
dcisions courantes et adaptatives touchant les
activits courantes de lentreprise.
On y recourt en crant des quipes autogres
au sein desquelles les employs jouissent dun
pouvoir dcisionnel.

175

Les remue-mninges
La mthode remue-mningesencore
appel brainstorming fut invente par
Alex F. Osborn, associ dune agence de
publicit, dans le but de faire surgir des ides
lors de la prparation de campagnes
publicitaires.
On y recourt surtout en vue de crer de
nouveaux produits et de rsoudre des
problmes complexes.
176

 Il sagit dune mthode utile pour amener les

participants proposer des solutions sans se
laisser influencer par des prjugs ou des
critiques.
Le remue-mningespermet un groupe de 6
10 personnes dmettre des ides et de
dcouvrir des solutions ingnieuses.

177

 Au dbut dune sance de remue-mninges, le

chef de groupe expose clairement le problme
rsoudre, puis il demande aux participants
dindiquer toutes les options qui leur
traversent lesprit.
En ralit, la mthode des remue-mninges
est un procd utilis en groupe pour gnrer
alternativement des ides et faire des
suggestions de rponses un problme donn.
178

 Cest une technique de recherche et

danimation du groupe qui consiste
habituellement de partir des prrequis des membres du groupe pour
rechercher des solutions ou des
rponses un problme ou une
question centrale.
Les membres du groupe sont donc
amens gnrer des ides, puis
les valuer.

179

 Les objectifs de cette technique

consistent susciter et recueillir
des ides, dterminer et analyser
les diffrents aspects dun problme,
rechercher la fois la quantit et la
qualit des ides.
Lorsquon utilise cette mthode,
il faut:
180

Interdire toute critique;

Laisser les membres du groupe sexprimer
librement;
Permettre tout participant de reprendre
lide dun autre afin de la pousser plus loin;
Mettre fin la sance au bout de 50 60
minutes.
181

La mthode synectique(mthode de Gordon)

La mthode synectiqueressemble celle des

remue-mninges ceci prs que lon nindique
pas aux membres du groupe la nature du
problme rsoudre.
Cest William J. Gordon, de la socit
dexperts-conseils Arthur D. Little, qui labora
cette mthode parce quil tait convaincu que
les participants une sance de remuemninges ne tardent gure perdre leur intrt
pour le sujet trait.
182

 Lorsquun membre du groupe crot avoir

trouv la bonne solution, par exemple, il a
tendance adopter une attitude plutt
passive jusqu la fin de la discussion.
Suivant la mthode synectique, seul le
chef de groupe connat la nature exacte
du problme, la discussion portant sur les
lments qui sy rattachent.
183

 Ainsi, personne ne peut avancer rapidement

la meilleure solution possible.
Le sujet trait prsente un caractre plus
gnral, ce qui favorise dordinaire la
crativit.
Prenons lexemple dune entreprise qui veut
lancer un jeu vido ducatif, amusant et
divertissant.
184

 Un groupe appel discuter de ce projet en

adoptant la mthode synectiquepourrait
sintresser tout dabord la signification des
termes comme ducatif, amusant et
divertissant pour ensuite dresser la liste des
types de jeux qui rpondraient le mieux une
telle description.
Sous la conduite habile dun animateur, les
participants en viendraient parler des
caractristiques particulires du jeu offrir.
185

La mthode Delphi
On appelle Delphi, par allusion aux
oracles de la Grce antique, dont le plus
clbre se tenait dans la ville de Delphes, une
mthode invente pour les militaires
amricains aprs la Seconde Guerre Mondiale.
En fait, il sagit seulement de consulter des
experts scientifiques ou technologues et de
traiter leurs avis comme des oracles, faute de
pouvoir vrifier la justesse de leurs intuitions
(Gaudin, 2005).
186

 La forme la plus pratique de cette consultation

est sans doute lentretien selon une grille
prtablie, dans la plupart des cas en tte tte.
Conue par la socit Rand, la mthode
Delphidevait servir faire des prvisions sur le
plan technologique.
Son application entrane le parcours dune srie
dtapes:

187

 1re: on doit choisir de 10 15 experts

connaissant le produit et le march en cause.
2me : il faut recueillir par crit leurs
commentaires et leurs valuations
numriques en ce qui a trait aux vnements
futurs relis la concurrence et aux
conditions du march.

188

3me: on doit compiler toutes les remarques et

toutes les prvisions de ces experts pour
ensuite leur communiquer les rsultats obtenus.
Tout au long du processus, on garde secrte
lidentit des personnes consultes afin
quaucune ne se laisse influencer par lopinion
de celles qui jouissent dune plus vaste
exprience ou dun grand prestige.

189

4me: il faut donner chaque expert la

possibilit de ragir aux ides et aux
valuations soumises par les autres.
On rpte plusieurs fois ce processus
jusqu ce que les opinions exprimes se
clarifient et quun consensus se dgage.
Linformation recueillie est alors transmise
aux dirigeants de lorganisation.
190

La mthode du groupe nominal

Pour faire germer les solutions novatrices, on
peut aussi recourir la mthode du groupe
nominal.
Cette dernire sinscrit dans la foule des remuemninges, mais elle nengendre aucune
interaction verbale entre les participants.
Elle savre tout particulirement efficace lorsque
les membres du groupe craignent de faire lobjet
de critiques (comme cela peut arriver lors dune
sance de remue-mninges).
191

 La mthode du groupe nominal limite les

changes interpersonnels au cours des
rencontres.
Surtout, elle permet dviter toute
opposition et tout dsaccord.
En effet, bien que tous les membres du
groupe soient prsents aux runions, ils
laborent leurs ides chacun de leur ct.
192

La mthode de lavocat du diable

Suivant la mthode dite de lavocat du

diable, lun des membres du groupe a pour
fonction expresse de critiquer les
hypothses et les stratgies que proposent
les autres, do le nom de cette mthode.
On veut ainsi favoriser un change
constructif pour en arriver la meilleure
dcision possible.
193

Lenqute dialectique
La mthode de lenqute dialectique sert
examiner les questions lies la
planification stratgique en adoptant des
points de vue diffrents ou opposs.
Elle sapparente la mthode de lavocat
du diable, mais elle entrane un processus
plus structur.

194

 Elle savre le plus utile pour un problme

complexe auquel on veut apporter une solution
novatrice.

On adopte cette mthode:

Lorsque les participants sont en dsaccord sur la
manire dlaborer un plan ou une stratgie;
Lorsquils ne sentendent pas sur les objectifs
viser et sur ce qui fera ou non lobjet dun
contrle;
195

Lorsquils doivent tenir compte de

certaines questions souleves par
divers intervenants (clients,
fournisseurs, employs, etc.);
Lorsquils ont prendre une dcision
dans un contexte alatoire ou
incertain.
196

Les avantages et les inconvnients de la prise de dcisions en

groupe

Les mthodes de prise de dcisions

en groupe dcrites plus haut visent
principalement favoriser la
crativit individuelle et collective.
Elles doivent aussi permettre
dviter le plus possible:
197

Les difficults perceptuelles, cest--dire le fait

de ne pas distinguer les vnements importants
des autres et dexaminer les aspects immdiats
dune situation en ngligeant ses lments de
porte plus gnrale qui mritent tout autant
dattention;
Les difficults culturelles, cest--dire les
prjugs qui peuvent aisment influencer la
dcision des participants;

198

Les difficults motionnelles, cest--dire la

crainte de faire lobjet de critiques si lon
met certaines suggestions ou si lon
recommande certaines solutions;
Les difficults intellectuelles, cest--dire la
mauvaise comprhension des termes ou des
symboles utiliss.

199

Chapitre 4: Communication et logique de la vulgarisation

Dfinition
Certains entendent par communication la possibilit
pour un individu ou un groupe dmettre ou de
recevoir des informations dun autre individu ou dun
autre groupe.
Dautres la dsignent comme le message ou
linformation que lon a transmettre.
Or, nous devons mettre laccent sur la nature mme et
le sens du processus.
200

 Selon Mucchielli (1980), la communication

est la relation interhumaine par laquelle des
interlocuteurs peuvent se comprendre et se
faire comprendre, ou sinfluencer lun lautre.
Cette dfinition comprend la notion essentielle
de la comprhension rciproque des
interlocuteurs.

201

 Aussi, dfinir la communication

comme une information
intentionnelle cherchant obtenir un
certain comportement de la part
dautrui, a le mrite denglober aussi
bien ltude des communications de
masse que les techniques de
suggestion et de manipulation des
opinions, mais en perdant lessentiel,
qui est lchange et la rciprocit.

202

 Communiquer, au sens strict, au sens

profond, est un besoin humain essentiel.
Communiquer, cest changer des
impressions, des messages, des significations,
parler ou crire pour tre compris, couter, lire
ou regarder pour comprendre, pour apprendre
ou pour savoir, participer une vie
communautaire.
203

 Communiquer ne signifie pas

sidentifier au partenaire, car ce
serait perdre la valeur dchange, de
rencontre, de dialogue authentique.
Communiquer suppose seulement
que nous considrons lautre comme
notre semblable.
204

 Notons que la communication peut tre

verbale ou non verbale, consciente ou
inconsciente.
Il y a, videmment, la parole, le message verbal,
le langage.
Mais il y a aussi le langage du corps
humain, les signes non verbaux qui donnent
une signification supplmentaire accompagnant
celle du message verbal.

205

Les lments constitutifs de la communication

Tout
systme
de
communication
correspond au transfert dun message
matriel ou matrialisable, entre une
source S et un rcepteur R, par un
moyen ou canal de transmission.
Le
feed-back
y
linformation en retour.

reprsente
206

Figure 2: Modle de
communication
Canal

Source

Rcepteur

Communication intentionne

Extraire linformation
du message

Envoyer un message

Feed-back

Figure2: Modle de communication

source: adapt de van Woerkum, C J M, Kuiper, D.(1993), Voorlichting; een inleiding

207

Source et rcepteur
Les variables les plus importantes relatives
la source et au rcepteur sont:
Le cadre de rfrence;
Les attitudes;
Les rles et les rapports entre source et
rcepteur;
Linfluence de la situation dans laquelle sinscrit
la communication;
Les attentes de la communication.
208

Le cadre de rfrence
Cest lensemble des valeurs, normes, croyance
et suppositions auxquelles lindividu ou le
groupe se rfrent pour juger ou ragir.
Le cadre de rfrence dun individu est
influenc par le groupe auquel il appartient ou
le groupe social auquel il aimerait appartenir.
Ce cadre de rfrence est autre chose que la
langue utilise; il est ce qui sert darrire-plan
permanent ce qui sera exprim et interprt.
209

 Le cadre de rfrence nopre pas intgralement

dans le conscient.
Ayant tendance se former en se construisant
tout au long de la vie, surtout pendant lenfance
et ladolescence, il est fonction:
De la culture;
De lducation
De la classe sociale;
Des amis;
De la situation familiale;
De la personnalit;
Des expriences vcues.
210

 Les attitudes
Les attitudes envers autrui, dailleurs
partiellement dtermines par le
cadre de rfrence en gnral et les
attitudes envers loriginaire ou le
destinataire comme individu en
particulier, constituent une deuxime
variable
du
processus
de
la
communication.

211

 Par attitude, nous entendons lensemble

organis et relativement durable de cognitions
et de sentiments (motionnels) par rapport
un phnomne prcis, prdisposant la
personne ragir sur ce phnomne dune
manire prcise et relativement cohrente,
chaque fois quelle y est confronte.
Le style gnral dans la communication entre
source et rcepteur exprime ces attitudes.
212

 Les rles et les rapports entre source

et rcepteur

Par lanalyse des rles, nous quittons

quelque
peu
le
domaine
des
sentiments personnels pour aborder
des normes de conduite simposant
aux interlocuteurs et capables, dans
une certaine mesure, de neutraliser
les orientations affectives spontanes.
213

 De nombreux dterminants sont

diffrencier:
Linfluence des rgles qui rgissent les
communications dans le milieu social considr,
ce qui se fait ou ne se fait pas, ce qui se dit ou
non, ce qui est convenable ou mal vu.
Le personnage social influence ici la
spontanit ou lemprisonne dans un creuset
dobligation, dterminant largement la forme et
le contenu du message;
214

Linfluence du statut social de la

source dans ses rapports avec le
rcepteur.
La distance sociale telle quelle
prcise par les normes explicites ou
implicites du groupe dappartenance
faonne les attitudes et la manire
de tenir son rle.

215

La reprsentation du rle dautrui et de son

propre rle.
La source peut se faire une ide du rle
que
jouera
son
interlocuteur
(rle
darbitrage, par exemple, lorsquil aura
entendu le rcit prpar), ou encore peut
confrer un rle son partenaire (rle
dintermdiaire, par exemple).
216

Linfluence de la situation dans laquelle

sinscrit la communication
En dehors du milieu social qui apporte son lot de
dterminants, il faut considrer le contexte
historique ventuel.
Les informations pralables des consignes reues,
lexprience acquise ou des ides que le rcepteur
sen fait lavance, influencent considrablement
le contenu de la communication et la faon de la
prsenter.
217

Les attentes de la communication

En relation troite, dune part, avec le rle que lon
veut jouer et, dautre part, avec les motivations plus
ou moins conscientes et rationalises mais toujours
dterminantes, la reprsentation du but, ainsi que
son interprtation, a une influence qui peut devenir
prpondrante.
Limage ou lide de leffet produire ou du rsultat
attendu de la communication feront en sorte que la
manire et le contenu seront diffrents, sil sagit
dune intention manipulatrice ou si la source cherche
un soulagement personnel dans une confidence.
218

Les expriences prouvent que la

communication est dautant plus
efficace sil y a une concordance plus
grande,
dune
part,
entre
le
rpertoire et/ou les cadres de
rfrences, et dautre part, entre le
but vis par la source et ltat de
prparation du rcepteur, cest--dire
des ides que le rcepteur se fait
lavance.

219

En outre, la dtermination du
langage utiliser, soit le code du
message et le choix du canal, cest-dire le moyen de communication,
auxquels peuvent sajouter le choix
du moment et le choix du lieu, sont
dautres variables importantes
contribuant la crdibilit ou la non
crdibilit de la source.
220

Le message
Les qualits (et dfauts) intrinsques du
message, quil soit verbal ou non verbal,
interviennent de toute vidence dans le
passage
ou
le
blocage
de
la
communication.
Il sagit du code de la forme du message et du
style de la source.
221

Le code
En fait, toute langue constitue un
code, aussi bien le langage parl, le
langage crit, le langage fait de
signaux transmis au moyens de
pavillons ou de postures du corps, le
langage des sourds-muets, etc.
222

Le message codifi qui, proprement parler ne

constitue pas en lui-mme le langage mais son
vhicule, traverse lespace, minime dans le cas
de deux interlocuteurs qui se parlent en face
face, immense dans celui dune communication
envoye par satellite lautre bout du monde,
jusqu ce quil parvienne au rcepteur qui,
dans tous les cas, doit le dchiffrer.
Quand il sagit du langage parl, cette opration
est si spontane quelle passe inaperue.
223

La forme
Si on considre dabord la forme du
point de vue proprement formel ou
grammatical, on constate quil y a
des noncs plus difficiles
comprendre que dautres.
224

Une question comme:

Navez-vous jamais prouv limpression de
ne pas tre sr de vous dans des situations
objectivement sans importance?, ncessite
beaucoup plus de temps pour tre comprise
que la forme positive telle que:
Vous est-il arriv de vous sentir indcis et
incertain?.
225

 La conclusion pratique serait que la

mmorisation du message, sa transmission et
sa comprhension, sont bien meilleures
lorsque le source sen tient une phrasenoyau de forme active et positive.
Tout message, quel quil soit, comporte en
dehors de son corps principal smantique qui
est son contenu textuel, des messages non
verbaux qui laccompagnent ncessairement.
226

 On appelle lensemble de ces signes non

verbaux le para-langage.
On distingue:
Le para-langage de lapparence et de faon
de se tenir: lhabillement, lallure gnrale,
le maintien, les postures prfrentielles;
Le para-langage gestuel et moteur:
mouvements des mains, des bras, des
paules, changements de posture,
mouvements de la tte et du cou;
227

Le para-langage des mimiques du

visage: ce para-langage expressif
transmet
une
grande
quantit
dinformations modulant le contenu
parl du message, ou se substituant
compltement lui dans certains cas
(mimiques dignorance, de doute,
dapprobation, de dsapprobation,
dindiffrence, de dgot, etc.);
228

Le para-langage des regards: appel

aussi langage des yeux, comme il y
a un langage des mains: types de
regards, clignements des paupires,
expressions des yeux;
Les para-langages associs la
parole
pourraient
tre
dcomposs en trois catgories:
229

 Les effets verbo-moteurs: rythme, dbit, mise

en valeur des mots, qualits et dfauts de
larticulation, mtrique et accent du langage
parl;
Les effets de voix: modulation de la hauteur,
variations de lintensit, variations de timbre;

Les effets des mots, des phrases, et du sens:

choix des mots, effets de sonorits, choix du
vocabulaire, jeux de mots ou mots double
sens, etc.

230

 Il est facile, propos du message

parl, de voir que le para-langage
renforce ou brouille les significations,
puisque la faon de le dire, les
intonations, les mimiques, les
regards, lui donnent un contexte
immdiat, autre que celui que
reprsentent le lieu, le moment,
lenvironnement.
231

 Cela est moins immdiatement

perceptible dans le message crit,
mais sy trouve aussi: le papier, la
disposition typographique, le format,
les couleurs, les illustrations, les
caractres dimpression, la mise en
page, jouent dans le sens dun
renforcement de lintelligibilit ou au
contraire, du brouillage ou des
bruits.

232

Le style de la source.
Au-del de ces considrations sur la forme de ces
rapports avec lintelligibilit (ou facilit du dcodage), la
forme, cest aussi le style de la source, qui exprime
dune certaine manire sa responsabilit et ses objectifs,
plus ou moins secrets.
Linfluence de la personnalit de la source conditionne
ltat de prparation du rcepteur.
Notons encore que le style de la source peut tre si
prpondrant que le mdia, cest le message, cest-dire que le moyen de transmission de messages
233
exerce une nette influence sur sa signification.

Le canal de transmission
Le canal est pris au sens strict, comme
le moyen de transmission utilis; en
effet, au sens large, le langage serait
aussi canal, de mme que le code.
Certains checs de communication
sexpliquent par des variables en
rapport avec le canal de transmission:
234

 Les effets propres du canal utilis: le style

tlgraphique par exemple, reprsente un
ensemble de contraintes qui pseront sur le
codage et le dcodage du message.
Le message crit nest pas appropri pour un
public dillettrs.
Le style parl nest pas le mme que le style
crit, de mme que laffiche ou le tract ont leurs
lois spcifiques; on nenvoie pas un bouquet de
roses (le message par tlphone (le canal).
235

 Les pertes dlments insignifiants: la

fidlit du canal nest pas garantie.
Le brouillage, les interfrences, les
blancs, les signes indchiffrables
(inaudibles, invisibles, indiscernables);
les dlais et retards sont autant dautres
exemples de difficults propres au canal
utilis.
236

Les bruits
On appelle bruit toute perturbation alatoire
intervenant au cours de la transmission.
Ils peuvent provenir des variables humaines
ou matrielles de la communication:
Du canal de transmission et de ses
dfectuosits
De lutilisation mme du canal (interfrences
de communication)

237

Des attitudes de la source ou de celles du

rcepteur (distraction, sentiments,
prjugs, opposition, etc.)
Des ambiguts du message lui-mme,
cest--dire de linadaptation du code aux
objectifs
Des cadres de rfrences et des rpertoires
de la source et du rcepteur
Du nombre de relais, de lespace entre la
source et le rcepteur traverser.
238

Le feed-back
Feed-back, signifie en anglais alimentation
rcurrente; il vient du verbe to feed
(nourrir) et de back (en retour). Do le
sens de retour dalimentation, alimenter dans
le sens inverse de la premire alimentation,
donc contrle de bonne rception.
En psychologie sociale, feed-back veut dire
signes directement perceptibles permettant
une personne, qui a mis un message vers une
autre personne, de savoir leffet ou le rsultat
de sa communication.
239

 Donc, linformation en retour, verbale ou non

verbale, permettant la source ou linitiateur
de savoir si son message a t reu ou
compris.
Linitiateur dune communication doit chercher
le feed-back ds que possible, sinon il ne sagit
pas dune communication.
Chercher le feed-back, cest chercher la
relation, cest considrer le rcepteur comme
une ralit autonome, et cest tablir la
communication.
240

Chapitre 5: Adoption et diffusion des innovations

Contexte
La fonction importante dun service de
vulgarisation agricole est de servir de canal de
communication entre la recherche agronomique
et les paysans.
Par le biais de la recherche, des innovations
sont mises au point; toutefois la recherche est
aussi mene par dautres acteurs, notamment
les paysans et les entreprises agrocommerciales.
241

Clarification des termes

Innovation
Une innovation est une ide, une mthode ou un
objet qui jug nouveau par un individu.
Souvent, une innovation est le rsultat de recherches
et dessais rcents, mais ce nest pas toujours le cas.
Aux Etats-Unis, le systme mtrique est toujours une
innovation, bien quil ait t invent il y a plus de
deux cents ans.
242

Adoption
La dcision daccepter linnovation et de
modifier le comportement avec toutes ses
implications, est dsigne par le terme
dadoption.
Ladoption est donc un processus mental par
lequel lindividu passe de la connaissance
initiale dune innovation la dcision de
laccepter, de la pratiquer ou de la rejeter, cette
dcision tant ultrieurement confirme.
243

Processus de diffusion
Quand dautres membres du mme systme
social adoptent aussi cette innovation, on parle
dun processus de diffusion.
On entendra donc par l le processus de
transmission dune innovation dans lespace
aux sujets dun systme social par le biais de
canaux dtermins.

244

 Il ny a pratiquement aucun sujet sur lequel

les sociologiques, intresss amliorer la
vulgarisation, ont effectu autant de
recherches que sur ladoption et la diffusion
des innovations.

245

Ces recherches taient centres sur les

questions suivantes:
1) quels processus de prise de dcision les individus
suivent-ils lorsquils envisagent dadoption ou le
rejet dune innovation?
2) Quelles sources dinformation sont importantes?
3) Quelles sont les diffrences entre ceux qui
adoptent rapidement les innovations et ceux qui
les adoptent lentement?
246

4) Comment les caractristiques des innovations

affectent-elles la vitesse dadoption?
5) Comment les utilisateurs potentiels
communiquent-ils entre eux au sujet de
linnovation?
6) Qui joue le rle important de chef dopinion dans
ce processus de communication?
7) Comment une innovation se diffuse-elle dans une
socit, dans le temps?
247

Les diffrentes approches

Ces dernires annes les chercheurs ont aussi prt
une attention considrable au processus conduisant
la cration dinnovations.
On suppose presque toujours quil est souhaitable
que tous les membres du groupe tudi par les
chercheurs acceptent linnovation.
Ceci semblerait tre une supposition raisonnable pour
beaucoup dinnovations, mais certainement pas pour
toutes.
248

 Une campagne de vaccination grande

chelle contre la fivre aphteuse donne un bon
exemple.
Trs peu de paysans sopposeront en principe
une campagne qui protgera leur btail
contre cette maladie, surtout si les vtrinaires
vaccinent leurs btes gratuitement.

249

 Le paysan et lagent de vulgarisation doivent

bien analyser quelles sont les innovations
permettant le mieux datteindre les objectifs du
paysan et lesquelles sont inutiles.
La vulgarisation peut contribuer une diffusion
plus rapide et efficace dinnovations de valeur.

250

 Les agents de vulgarisation obtiendront

souvent de rsultats meilleurs avec ces
innovations, si leurs stratgies et leurs
mthodes sont bases sur les rsultats de la
recherche sur la diffusion des innovations.
De nos jours, les agents de vulgarisation
soccupent aussi de changements de
comportement quils ne peuvent pas
recommander tous les paysans.
251

 Chaque paysan devrait dcider sil accepte

ou rejette les changements proposs, aprs
une analyse minutieuse de sa propre
situation et de son systme de valeurs.
Nous pensons ici des questions
importantes, comme la succession du fils
dans lentreprise du paysan.

252

Est-ce quil devrait produire une culture risque,

mais dun revenu potentiellement lev?
Quels devront tre ses investissements pour la
conservation de lenvironnement par rapport
la production agricole?
Dans quelle mesure devrait-il sengager dans
les associations de paysans et les
coopratives?
253

 La thorie de ladoption et de la
diffusion des innovations noffre pas un
cadre appropri la vulgarisation
permettant de rsoudre ces problmes.

254

Le processus dadoption
Un chercheur de renomm, E.M. Rogers (1983),
estime que les cinq fonctions suivantes doivent
tre accomplies dans le processus dadoption:
la prise de conscience ou bien la connaissance
de linnovation, lorsque lindividu apprend
lexistence de linnovation et commence
comprendre son fonctionnement;

255

la persuasion, lorsque lindividu se fait une

opinion favorable ou dfavorable de
linnovation;
la prise de dcision, lorsque lindividu sengage
effectuer les activits aboutissant au choix
entre ladoption et le refus;

256

la mise en uvre lorsque le paysan

exprimente linnovation sur son exploitation.
ce stade nest plus seulement un processus
mental, mais devient aussi un processus
physique;
la confirmation, lorsque lindividu prend la
dcision finale daccepter ou dabandonner
linnovation.
257

La mise en uvre des innovations a reu

plus dattention ces dernires annes.
Par exemple, quand un paysan dcide de se
consacrer lhorticulture, la mise en uvre de
cette dcision demande un apprentissage
supplmentaire assez important ainsi quune prise
de dcision au sujet dune production horticole
efficace.
Dans ce cas, comme dans beaucoup dautres, il ne
sagit pas de la simple adoption dune seule
innovation, mais dun ensemble dinnovations.
258

 Souvent, ces innovations doivent tre

adaptes la situation spcifique dans
laquelle elles seront utilises.
Des recherches sur la vulgarisation ont
montr que pour tre inform de lexistence
dune innovation ou pour prendre une
dcision finale, cest--dire ladoption ou le
rejet, le paysan accorde de limportance
des sources dinformation distinctes.
259

Les catgories dadoptants

(Voir Figure n 3 ci-dessous)

260

Commentaire
Tout le monde nadopte pas les innovations avec
la mme rapidit.
Certaines personnes acceptent de nouvelles
ides bien des annes avant les autres.
Si nous traons le graphique du pourcentage de
personnes qui adoptent les innovations en
fonction du temps, nous obtiendrons
gnralement une courbe en S comme le
montre la figure ci-dessus.
261

Les deux courbes de la figure sont bases sur les mmes

donnes.

La courbe en forme de cloche indique le pourcentage des

membres du groupe qui adoptent linnovation dans une
anne donne.

La courbe en S indique le pourcentage total de ceux qui ont

adopt linnovation nimporte quel moment dans le temps.

Les rsultats combins de nombreuses tudes suggrent que

la courbe en forme de cloche a une distribution presque
normale.
262

Lindice dadoption

On appelle indice dadoption une mesure

standard ou niveau de mesure qui montre
quel degr un individu adopte les innovations.
Les diffrences entre les personnes qui
adoptent facilement les innovations et celles
qui restent dans lexpectative est un sujet
intressant pour les chercheurs.
263

 Un grand nombre de recherches rassemble un

chantillon de diffrentes innovations dans un
indice dadoption, plutt que dtudier une
seule innovation.
Les innovations le plus souvent tudies ont
trait la croissance conomique et sappuient
sur la recherche scientifique: Par exemple, les
mthodes culturales qui augmentent les
rendements par hectare ou par personne.

264

 Lindice dadoption est habituellement

calcul en demandant aux paysans sils ont
adopt une ou plusieurs des nombreuses
innovations recommandes par le service
de vulgarisation rgional.
Ils reoivent un point pour chaque
innovation adopte.

265

- Difficults
Les difficults quon rencontre ce
niveau est quun paysan a de trs
bonnes raisons pour ne pas adopter
certaines innovations.
Lutilisation de lindice dadoption sur
une grande exploitation peut tre une
indication de la modernit du paysan.
266

 Cependant, lemploi de cette mthode par de

petits paysans peut signifier quils nont pas
tabli avec prcision la rentabilit de cette
mthode pour leur exploitation.

Par consquent, si on utilise un indice

dadoption, il devrait tre bas sur le
pourcentage des innovations adoptes
applicables une situation donne.

267

Dtermination des catgories de paysans partir de lindice dadoption

Selon les points quils ont obtenus dans

lindice dadoption, les paysans sont rpartis
en cinq catgories:

Les novateurs
Les adoptants prcoces (early
adopters)

Les paysans ouverts (early majority)

268

Description des personnes qui

adoptent facilement les
innovations

Les personnes qui adoptent rapidement

les innovations peuvent tre dcrites
comme:

Ayant des contacts frquents avec des

agents de vulgarisation et dautres
personnes en dehors de leur groupe social
Participant activement dans beaucoup
dorganisations;
269

Utilisant intensivement les messages venant

des mass mdia, notamment ceux qui
contiennent des informations spcialises;
Ayant reu une bonne instruction;
Ayant un bon revenu et un niveau de vie
lev;
Ayant une attitude gnrale positive
lgard des changements;
Ayant des aspirations leves pour euxmmes et leurs enfants.
270

Les chefs dopinion

Les paysans sont des fins observateurs de la
faon de travailler des autres paysans et, dans
certains pays, mais pas partout, ils passent
beaucoup de temps discuter de leurs
expriences agricoles avec leurs amis et
voisins.
De cette faon, ils apprennent plus de certains
collgues que dautres.
271

 Ils savent qui dans leur village obtient de

bonnes rcoltes, et qui fait des essais avec
des mthodes nouvelles.
Certains de ces paysans, qui ont russi ou
qui sont progressistes, sont prts
partager leurs expriences avec dautres.
De cette manire, ils deviennent des chefs
dopinion dans le village, parce quils
aident dautres paysans rsoudre des
problmes quils trouvent importants.
272

Linfluence des chefs dopinion

Les chefs dopinion ont donc une influence
considrable sur la faon de penser et de
cultiver des gens de leur village.
Les problmes jugs importants dpendent
des normes du groupe.
Dhabitude, les paysans qui peuvent et
veulent aider leurs collgues avec ces
problmes deviennent des chefs dopinion
dans le groupe.
273

 Par exemple, dans un nombre croissant de

villages, les paysans veulent savoir quelles
nouvelles pratiques agricoles ils doivent adopter
ou pas.
Cest pourquoi les gens bien informs sur ces
pratiques ont tendance devenir des chefs
dopinion.
Dans dautres villages, un style de vie sobre et
un engagement religieux peuvent tre jugs
plus importants. Diffrents types de chefs
dopinion se manifesteront dans ces villages.
274

Les fonctions dun chef dopinion

A lgard des innovations, un chef
dopinion remplit dans son groupe
plusieurs des fonctions suivantes:
Il diffuse linformation venant de lextrieur
du groupe;
Il interprte linformation extrieure partir
de ses propres opinions et expriences;
Il devient lexemple suivre pour les autres;

275

Il approuve ou rejette des changements que

les autres veulent mettre en uvre: il donne
son accord ou son dsaccord pour ces
changements;
Il a de linfluence sur les changements des
normes du groupe.

276


En ralit, tous les chefs dopinion nauront pas en mme temps ces
fonctions.

Il peut y avoir des chefs dopinion qui donnent de

linformation tt dans le processus dadoption,
dautres qui approuvent la dcision dadopter ou
de rejeter une innovation.
Un paysan parlera le plus souvent avec des
paysans qui lui ressemblent sur le plan du statut
social, de la dimension de lexploitation, de la
formation, de lge, etc.
Cependant, il est peu probable quil reoive des
informations quil ne connat pas encore.
277

Les caractristiques dun chef dopinion

Gnralement, les tudes sur la diffusion

des innovations dcrivent les chefs
dopinion comme suit:

Adoptent beaucoup dinnovations, sans tre

toutefois les premiers les adopter;
Sont bien forms et ont de bonnes positions
financires dans leurs communauts;
Ont une vie sociale active et beaucoup de
contacts hors de leur environnement direct;
Sintressent particulirement leur sujet.
278

Les implications pour la vulgarisation de la recherche sur les adoptions

Les chercheurs tudiant les adoptions et la

diffusion des innovations analysent le processus
dadoption un certain moment.
Ils ne dcrivent pas comment les choses se passent
dans toutes les socits, mais comment elles
peuvent se produire.
Ainsi, ils pourront attirer lattention des agents de
vulgarisation sur certains processus et variables qui
sont probablement importants parmi ces paysans.
279

 Nous pouvons utiliser ces rsultats de recherche

soit pour acclrer, soit pour changer le
processus dadoption.
Sur ce dernier point, on a prt de lattention
tout rcemment lhypothse qui amne les
gens se demander sil est possible de changer
le systme dans lequel ils se trouvent.

280

Les moyens utiliss pour acclrer une adoption

Quelles sont les possibilits dacclrer

ladoption?
La recherche a montr que diffrentes sources
dinformation sont utilises au commencement
et la fin dun processus dadoption souvent
assez long.
Cest pourquoi il est prfrable de combiner
plusieurs mthodes pour quelles se renforcent
mutuellement dans le programme de
vulgarisation.
281

 Les mass mdias

Les mass mdia constituent un moyen de
communication par lequel lmetteur peut
atteindre un grand public sans quil y ait un contact
direct: radio, tlvision, livre, journal, affiche.
Ils peuvent tre trs utiles pour gnrer de lintrt
lgard de la communication interpersonnelle sur
les innovations.
Ils sont toutefois relativement inefficaces sils ne
sont pas suivis par les mthodes interpersonnelles.

282

Le choix des paysans

Le choix des paysans qui participeront aux

runions et qui seront suivis par les agents
de vulgarisation est aussi trs important.
Si les paysans choisissent ces reprsentants
eux-mmes, la plupart des contacts se
feront probablement avec les novateurs et
les adopteurs prcoces.

283

 Lagent de vulgarisation pourrait tablir des

contacts avec les chefs dopinion afin
daugmenter limpact de son action sur un
groupe plus large de paysans et rendre visite
tous les paysans quil aide rgulirement.
Dans le systme de formation et visite,
les chefs dopinion peuvent tre choisis
comme paysans de contact.

284

 A cause des contraintes de temps, lagent de

vulgarisation peut seulement influencer la plupart
des paysans de faon indirecte, savoir par le biais
de leurs chefs dopinion ou des paysans de
contact.
La promotion active dune innovation pourrait tre
assure par les paysans qui lon dj adopte.
Ces paysans ne sont pas toujours bien indiqus pour
ce rle si linnovation nest pas facile appliquer.
285

 Cest par exemple le cas avec la lutte intgre

contre les maladies et les ravageurs o la
gestion doit tre adapte la situation
spcifique de chaque exploitation.
Il est aussi possible que linnovation soit
intressante seulement pour une catgorie de
paysans, par exemple les paysans pourraient
slargir si lon ne poursuit pas la promotion de
linnovation, aprs ladoption par les novateurs.
Ce rsultat nest pas vraiment celui que
souhaite la politique de vulgarisation.
286

Cas des paysans qui lambinent avant de safficher

Comment acclrer ladoption parmi les

paysans lents adopter des innovations?
En effet, ces paysans sont souvent pauvres et
beaucoup de personnes pensent quil est
souhaitable de diminuer les carts des revenus.
Les rsultats sur les diffrentes catgories
dadoptants ont fourni aux agents de
vulgarisation des informations importantes
pour le choix de leurs groupes cibles.
287

 Il peut tre ncessaire de dvelopper diffrents

massages pour rpondre aux besoins des
diffrentes catgories dadoptants.
Cette approche est frquemment applique
dans le marketing o elle est appele
segmentation du march
Les paysans sollicitant rgulirement le conseil
des agents de vulgarisation semblent tre bien
informs par beaucoup dautres canaux de
communication. I
288

 Ils lisent les journaux agricoles et commerciaux,

visitent les journes portes ouvertes et les
dmonstrations, assistent aux runions,
discutent des innovations avec des personnes
exprimentes en dehors de leur milieu, etc.
Les agents de vulgarisation essayent de
rpondre leurs demandes dinformation.

289

Cette mthode a ses avantages:

ces paysans sont intresss connatre lavis
des agents de vulgarisation; ainsi la probabilit
quils adoptent les innovations recommandes
est assez forte;
lagent de vulgarisation acquiert de lexprience
avec linnovation dans son propre
environnement.
Les novateurs jouent un rle important quant
lessai et ladaptation de linnovation aux
conditions locales;
290

 une augmentation de la production est

ralise relativement rapidement parce
que ladoption se fait surtout sur les
grandes exploitations;
les solutions aux problmes de ces paysans
nantis sont souvent fournies par la
recherche agricole, mais cette recherche a
peu offrir aux petits paysans qui viennent
rarement les consulter;
291

 les agents de vulgarisation peuvent difficilement

refuser les demandes daide des paysans nantis.
ces paysans ont souvent une influence
considrable auprs dautres paysans et parfois
auprs des cadres du service de vulgarisation.
les agents de vulgarisation qui rpondent
toutes les demandes de conseil et dinformation
auront peu de temps pour assister les paysans
qui ne demandent pas daide.
292

 Ces derniers ont souvent de srieux problmes,

mais il se peut quils ne puissent formuler des
questions exactes et bien labore, parce quils
ne sont que partiellement conscients de leurs
problmes.
En laissant le choix du groupe cible ceux qui
demandent conseils, on risque daccrotre les
diffrences de revenus entre paysans.

293

 Ceux qui adoptent les premiers de bonnes

innovations profitent gnralement le plus.
Toutefois, ils risquent aussi de voir que les
innovations ne sont pas aussi concluantes que
prvu.
Le nombre dagents de vulgarisation soucieux
datteindre les paysans qui ne demandent pas
leur appui, grandit.

294

 Toutefois, bien quun agent de vulgarisation

soit favorable au soutien des paysans dmunis,
il se peut quil ne soit pas en mesure de les
aider.
La recherche peut trouver des solutions
adaptes aux grandes exploitations bien
finances et pourvues de systmes dirrigation,
alors quil ny en a pas pour les paysans
dmunis dpendant des pluies pour cultiver.

295

 Dans ce cas, les agents de vulgarisation, les

chercheurs et les politiciens seront obligs de
rorienter la recherche agricole vers la
rsolution des problmes des paysans
dmunis.
Entre-temps, les agents de vulgarisation
pourront observer pourquoi certains paysans
obtiennent de meilleurs rsultats que dautres
et, partir de l, concevoir des messages pour
ceux qui nont pas de succs.
296

 Certaines innovations sont appliques par

presque tous les paysans dune rgion prcise,
par exemple la culture darachides dans
certaines parties du Sud-Bnin et de la rgion
mridionale.
Dautre part, de nombreuses innovations ne
sadressent qu une partie des paysans, par
exemple les paysans nantis ou disposant de
systmes dirrigation.

297

 Il nest pas rare quil soit ncessaire de

formuler diffrents messages pour diffrentes
catgories de paysans, comme cela se fait
dans les techniques de vente.
De mme, il peut tre ncessaire dapprocher
les diffrentes catgories dadoptants avec
des mthodes de vulgarisation diffrentes,
par exemple parce que les paysannes ne
participeront pas certaines runions.
298

 Les agents de vulgarisation pourront aussi

aider les paysans pauvres sorganiser en
groupes dentraide, qui peuvent mieux
reprsenter lensemble des paysans lors des
ngociations avec les commerants, crditeurs,
propritaires fonciers, etc.
Cela peut contribuer changer le systme
actuel dans lequel il nest pas encore rentable
pour les paysans pauvres dadopter des
innovations.
299

 Bien sr, des rsistances sont attendre de ceux qui

craignent que leur pouvoir soit mis en cause,
quoiquil soit parfois possible de les convaincre que
tout le monde profitera dune hausse de la
productivit.
Les chefs dopinion jouent un rle important dans la
diffusion des innovations.
Gnralement ce sont des personnes capables den
aider dautres, disposes le faire et en position
daider ceux qui ont des problmes.
300

 La position du chef dopinion dans un groupe

dpend des normes du groupe et des problmes
courants auxquels le groupe doit faire rcepteur
confiance en la source et sil partage les
mmes attitudes lgard de linnovation.
Le taux dadoption est influenc par la perception
que les paysans ont des caractristiques de
linnovation et des changements que linnovation
demandera dans la gestion de lexploitation et le
travail de la famille paysans.
301

 Dhabitude, les innovations sont

adoptes plus rapidement si elles:

ont un avantage assez claire;

sont compatible avec les valeurs,
expriences et besoins des paysans;
ne sont pas complexes;
peuvent tre testes chelle
rduite;
sont facilement observables.
302

 Les organismes de vulgarisation pourraient

utiliser les rsultats des recherches sur
ladoption pour en faire acclrer la vitesse
ou pour en changer le processus dans une
direction qui favorise une adoption plus
rapide par certaines catgories de paysans.
Pour cela, il peut savrer ncessaire de
concevoir diffrents messages pour chaque
catgorie de paysans.
303

Chapitre 6: Les approches de vulgarisation rurale

Dfinition
Par approche, nous entendons un
ensemble cohrent de dmarches faites
dans un but dtermin.

304

Les diffrentes approches de

vulgarisation rurale

Approche centre sur une culture de rente

Cette approche a pour but dintroduire un
ensemble cohrent de dmarches visant au
renforcement des rgles et des rglements
dans le cadre de la production et de la
commercialisation dune culture de rente.

305

 Habituellement, cette approche, qui vise

augmenter la productivit dun nombre
limit de cultures de rente (caf, coton, etc.)
est applique pour la ralisation dobjectifs
exognes aux populations rurales,
favorables lEtat, la population urbaine
et/ou au propritaire de la plantation.

306

 Ceci nexclut dailleurs pas que les mtayers

puissent aussi en profiter.
Les changements introduits sont dordre
technologiques et souvent dorigine trangre,
rarement vrifis lchelle locale.
Cette approche associe la vulgarisation dautres
activits, comme lapprovisionnement en intrants,
le crdit et les dbouchs sur les marchs.

307

 Le contenu de la vulgarisation se limite aux

aspects techniques, administratifs et commerciaux
de la production, souvent dans le cadre dun
systme force et monopolise.
La socit dintervention est en contact avec tous
les paysans producteurs et fournit tout le
ncessaire pour la production (semences,
insecticides, engrais, contrle de qualit, etc.).
Cette approche prend souvent la forme dune
culture contractuelle.
308

Approche centre sur linnovation

technique
Cette approche vise ladoption et la diffusion
maximale dun certain nombre dinnovations
techniques dans le but daccrotre la
production de certaines cultures, souvent
dites motrices, permettant llvation du
niveau de vie des populations.

309

 Linformation technique est diffuse sur un

vaste territoire. Les producteurs sont libres de
participer ou non, donc dadopter ou de
rejeter les innovations proposes.
Ladoption ventuelle est base sur la
dcision autonome de lexploitant.

310

 Les innovations, dordre technique, souvent

trangres au milieu et rarement vrifies en
milieu rel, sont introduites auprs dun petit
nombre de paysans progressistes, souvent
appels paysans de dmonstration,
paysans de liaison ou de contact dans
lespoir quun effet de tache dhuile permettra de
multiplier limpact de lintervention.

311

 Linformation technique est diffuse sur un vaste

territoire.
Les producteurs sont libres de participer ou non,
donc dadopter ou de rejeter les innovations
proposes.

312

Approche centre sur une catgorie cible

Lapproche par catgorie cible fournit de
linformation soigneusement slectionne et
dautres prestations de service indispensables
pour satisfaire des besoins spcifiques de
catgories clairement dfinies au sein de la
population.
Lidentification de ces catgories homognes se
fait dans le cadre dun programme de
recherche-dveloppement.
313

 Cette approche est base sur la supposition que les

diffrentes catgories sociales ont besoin dappuis
diffrents, puisquils nont pas tous les mmes
problmes et laccs aux mmes ressources.
Cette hypothse est parfois, mais pas toujours,
valable.
Lapproche se limite un appui de vulgarisation, en
supposant que dventuels problmes
dapprovisionnement en intrants et de dbouchs
des produits seront rsolus par dautres services.
314

Approche par organisation paysanne

Lapproche par organisation paysanne (ou

groupe fonctionnel) est constitue dun
ensemble cohrent de dmarches visant
ldification dorganisations agricoles
professionnelles indpendantes et
permanentes, dans le but de prsenter un
cadre institutionnel dassistance gnrale la
demande des clients membres, consistant
surtout en services dans les domaines de
lorganisation et de la gestion.
315

 Lapproche par organisation paysanne vise la

conscientisation, la mobilisation et
lorganisation de groupes locaux autour dun
problme ou dun besoin commun ressenti, pour
rsoudre ce problme ou satisfaire ce besoin
partir de la gnration de revenus
supplmentaires ou occasionnels.

316

 Les innovations, dordre technique, souvent

trangres au milieu et rarement vrifies en
milieu rel, sont introduites auprs dun petit
nombre de paysans progressistes, souvent
appels paysans de dmonstration,
paysans de liaison ou de contact dans
lespoir quun effet de tache dhuile permettra de
multiplier limpact de lintervention.

317

Approche centre sur une catgorie cible

Lapproche par catgorie cible fournit de
linformation soigneusement slectionne et
dautres prestations de service indispensables
pour satisfaire des besoins spcifiques de
catgories clairement dfinies au sein de la
population.
Lidentification de ces catgories homognes se
fait dans le cadre dun programme de
recherche-dveloppement.
318

 Cette approche est base sur la supposition que

les diffrentes catgories sociales ont besoin
dappuis diffrents, puisquils nont pas tous les
mmes problmes et laccs aux mmes
ressources. Cette hypothse est parfois, mais pas
toujours, valable.
Lapproche se limite un appui de vulgarisation,
en supposant que dventuels problmes
dapprovisionnement en intrants et de dbouchs
des produits seront rsolus par dautres services.
319

Approche par organisation paysanne

Lapproche par organisation paysanne (ou
groupe fonctionnel) est constitue dun
ensemble cohrent de dmarches visant
ldification dorganisations agricoles
professionnelles indpendantes et
permanentes, dans le but de prsenter un
cadre institutionnel dassistance gnrale la
demande des clients membres, consistant
surtout en services dans les domaines de
lorganisation et de la gestion.
320

 Lapproche par organisation paysanne vise la

conscientisation, la mobilisation et
lorganisation de groupes locaux autour dun
problme ou dun besoin commun ressenti, pour
rsoudre ce problme ou satisfaire ce besoin
partir de la gnration de revenus
supplmentaires ou occasionnels.

321

 La rsolution dun problme de faon associer les

populations, regroupes en units fonctionnelles, aux
prises de dcisions concernant leurs problmes
produira, suppose-t-on, un impact psychologique
positif et jouera un rle catalyseur dans le processus
dautopromotion paysanne.
La rsolution dun problme de faon associer les
populations, regroupes en units fonctionnelles, aux
prises de dcisions concernant leurs problmes
produira, suppose-t-on, un impact psychologique
positif et jouera un rle catalyseur dans le processus
dautopromotion paysanne.
322

Chapitre 7: Vulgarisation et
participation paysanne

Dfinitions
La participation signifie que la responsabilit du
processus de dcision au sujet du programme
de vulgarisation est partage entre les paysans,
les vulgarisateurs, les politiciens, les chercheurs
et les fonctionnaires chargs de la politique
agricole.
La mesure dans laquelle cette responsabilit est
partage par les paysans varie dune situation
lautre.
323

Le mot participation a dans la pratique,

diffrentes significations:
Coopration des paysans au programme de
vulgarisation en prenant part aux runions de
vulgarisation, aux dmonstrations de nouvelles
techniques, etc.
Organisation des activits de vulgarisation par les
associations paysannes, par exemple, les runions
o lagent de vulgarisation donne des
confrences, des cours, des dmonstrations et
autres.
324

Diffusion des informations ncessaires

llaboration dun bon programme de
vulgarisation et la formulation des
messages de vulgarisation.
Participation des reprsentants des
paysans au processus de dcision
concernant les objectifs, le groupe cible, les
messages, les mthodes et lorganisation
du service de vulgarisation.
325

Participation des paysans ou associations

paysannes aux frais de vulgarisation.
Directives donnes par les membres de la
direction dassociations paysannes aux
vulgarisateurs quils ont pris leur service.

326

Pourquoi les paysans devraient-ils participer la

ralisation des programmes de vulgarisation?

Il est souhaitable que les paysans participent

au processus de dcision du programme de
vulgarisation pour les raisons suivantes:

Ils disposent dinformations importantes pour la

planification dun bon programme;
Ils seront plus motivs cooprer au
programme de vulgarisation sils sont
partiellement responsables de son laboration;
Dans un pays dmocratique, on considre
quils ont le droit de dcider pour eux-mmes
des objectifs quils aimeraient atteindre;
327

Dans lagriculture, il sagit de plus en plus

souvent de changements qui demandent un
processus dcisionnel collectif, par exemple, la
lutte contre lrosion, la ralisation dune
agriculture plus durable ou lamlioration de
lorganisation de la commercialisation de
produits.
Sans la participation du groupe cible, un
processus de dcision collective est difficile
raliser.
328

La participation du groupe cible peut leur

permettre de raliser un changement plus
profond.
Sils suivent sagement les conseils des agents de
vulgarisation, leur faon de penser changera
moins radicalement et de manire moins durable
que sils ont pris eux-mmes part cette prise
de dcision.

329

Qui y participera?
Certaines personnes, en particulier
les Occidentaux ont parfois une
conception idaliste de la
participation parce quils ne tiennent
pas suffisamment compte du fait que
dans chaque socit il y a des
conflits dintrts.
330

Un paysan indien en dcrivit les

consquences de la manire suivante:
Les riches ont suc le sang des pauvres. Ces
tigres habitus au sang humain sarrangent
pour entrer dans tous les comits des projets
et organisations vtus comme des moutons.
Mais ds que loccasion se prsente, ils sucent
nouveau du sang, mais cette fois-ci par le
biais des organisations de dveloppement.
331

Certes, la participation des paysans au

programme de vulgarisation ne se droule pas
toujours de cette manire-l.
Il y a des situations dans lesquelles les intrts
des dirigeants et ceux des populations se
confondent.

332

Il ya aussi des dirigeants qui tentent

sincrement de servir les intrts des paysans.
Cependant, il ne faut pas fermer les yeux
devant le danger dcrit par ce paysan indien.
Mme les dirigeants qui essayent de servir les
intrts de ceux quils reprsentent peuvent
chouer parce quils ne se rendent pas
suffisamment compte que leur propre situation
na rien de commun avec celle de paysans
pauvres.
333

En gnral, ce sont en effet les riches, les plus

instruits, les plus gs et les membres
masculins du groupe qui sont choisis comme
dirigeants, par exemple comme chefs du
village.
On attend deux quils parlent au nom des
autres paysans et paysannes.

334

Le rle des paysans et des vulgarisateurs lors de la planification des

programmes de vulgarisation

Le rle que les vulgarisateurs et les

reprsentants des paysans peuvent jouer au
moment de llaboration dun programme de
vulgarisation dpend dune part des
connaissances dont disposent les deux groupes
et, dautre part, du pouvoir de dcision accord
chacun deux.
Ce pouvoir devrait tre influenc par leffet
quon en attend sur lengagement des personnes
concernes par lexcution du programme.
335

Les obstacles la participation

Lexprience a montr quil existe des obstacles
la mise en uvre effective de la participation.
Ces obstacles sont directement lis aux
organismes dintervention, la communaut et
la socit.

336

 Les obstacles lis lorganisme dintervention

La plupart des organismes de dveloppement ont

vu le jour un moment o la participation ntait
pas un thme de rflexion pour le
dveloppement.
De ce fait, leurs structures et leurs normes sont
aujourdhui de srieux obstacles une
participation effective.

337

Parmi ces obstacles, on peut citer:

La centralisation de la prise de dcision
La prise de dcision a presque toujours lieu
au niveau national ou rgional.
Lorsque les communauts ou les
associations locales font des suggestions
propos de ladaptation du programme leurs
propres besoins, il est souvent difficile dy
rpondre de faon adquate.
338

 Les objectifs de la participation des

paysans au programme de
vulgarisation peuvent tre mieux
raliss au niveau local quau niveau
central.

339

Les attitudes, valeurs et aptitudes non

appropries du personnel
Pour quil y ait une relle participation des
communauts rurales, il est indispensable
que stablisse une communication
vritable entre les ruraux et les personnes
travaillant sur le terrain, ce qui implique
que le personnel soit rellement intress
apprendre des paysans et disposs
partager leur pouvoir de dcision avec eux.
340

 Il est aussi ncessaire que lon sadresse aux

paysans dans une langue et un langage qui
leur soient accessibles.
Or, dans la plupart des cas, le personnel de
lorganisme utilise un langage technique qui
gne la communication avec la population
rurale.

341

 De plus, ce personnel na souvent pas

confiance dans les capacits psychiques et
morales de la population suppose peu
instruite.
Les membres de ce personnel pensent souvent
quils savent tout; ainsi ils esprent voir les
ruraux se comporter tel quils lont prdit, de
faon passive, en acceptant simplement les
recettes quils leur ont proposes.
342

 De plus, les fonctionnaires craignent souvent,

sils donnent aux paysans plus de pouvoir pour
dcider de leur avenir, de perdre un peu du leur.
Pourtant, ce nest pas forcment le cas, car la
quantit de pouvoir au sein dune socit nest
pas constante.

343

 Si les agents de vulgarisation prtent une

oreille plus attentive aux paysans et
dveloppent avec eux un programme de
vulgarisation, les paysans auront davantage
confiance en eux.
En consquence, les agents de vulgarisation
auront plus dinfluence sur les paysans.

344

Un systme dvaluation non appropri

Une organisation a toujours ses paramtres
de rfrence pour lvaluation du travail de
son personnel. Cest par rapport ces
paramtres que le personnel fait son travail.
Par exemple, la direction encourage-t-elle les
agents sur le terrain prendre le temps
ncessaire pour aider la communaut
concevoir le projet dune manire collective?
345

 Ou bien le personnel est-il press de faire le

travail lui-mme pour que ce soit vite fait et
assurer quil soit en conformit avec les
paramtres de rfrence?
En dautres termes, le personnel a-t-il plus de
crdit pour son aide la participation de la
communaut, ou en mettant laccent sur son
propre rle dans lobtention des rsultats?

346

Les frquents changements de personnel

Lorsque lon dsire mettre en uvre des
approches de participation, les frquents
changements de personnel deviennent un
obstacle srieux au dveloppement de la
connaissance mutuelle et de la confiance
ncessaire entre le personnel du service et la
population locale.

347

La corruption
Un obstacle la participation est la tendance de
certains individus ayant le pouvoir dans une
communaut, profiter, lorsque loccasion se
prsente, davantages personnels pour leurs
propres comptes.
Les organismes dintervention, tout en suscitant
la participation populaire, doivent dvelopper
une varit de mcanismes pour viter la
corruption.
348

 Un systme de contrle doit permettre de

garantir quil ny ait pas de corruption.
Dcouvrir les sources susceptibles de
corruption et prendre des mesures pour les
rprimer est une part importante du processus
dapprentissage quun service, souhaitant
promouvoir la participation de la communaut,
doit acqurir.

349

 Les obstacles lis la communaut

Les communauts rurales pauvres sont
souvent confrontes des obstacles qui
entravent leur participation aux projets de
dveloppement:
Le manque dorganisations locales
appropries

350

Le manque de capacits de direction et

dorganisation
Dans beaucoup de communauts, les gens ont trop peu
dexprience dans la conduite dorganisations
participatives, et manquent donc de capacits
organiser des runions, obtenir un consensus, choisir
des chefs comptents, tenir les documents de travail et
les fonds de lorganisation.
Pour y remdier, lorganisme de vulgarisation assure la
formation de certains chefs locaux dans ce domaine.
Ces formations sont des pralables une participation
efficace aux projets de dveloppement.
351

Le manque dinfrastructures dans la communaut

La simple convocation de runion prsente

dimportantes difficults pour le personnel du
service, cause du manque ou du mauvais tat des
moyens de communication (routes, tlphone, etc.).
De ce fait, la mobilisation de la population devient
trs difficile.

352

 Pour certains types de programmes, il est

ncessaire davoir une organisation locale par
laquelle la population peut participer la fois
llaboration du programme et son excution
long terme. Dans de nombreux cas, aucune
organisation intressante nexiste.
Dans ces conditions, lorganisme de
vulgarisation peut aider en dvelopper une.

353

Lesprit de discorde et la divergence

dans les intrts conomiques
La communaut est en soi un ensemble de
groupes de personnes.
Des antcdents historiques ou des
divergences dintrts conomiques les
divisent quelquefois en groupes conflictuels.

354

 Aussi, il est parfois impossible de crer une

organisation qui soit le porte-parole de la
communaut toute entire.
Il nest pas facile de former des groupes
reprsentant vraiment les couches
principales de la population.

355

Tradition directive
Dans de nombreux pays, en particulier les pays
en voie de dveloppement, la coutume est bien
tablie de vulgariser de faon directive.
Ceci est li la tradition en vigueur dans
lensemble de ladministration gouvernementale
de ces pays, mais aussi une culture o il est de
coutume que le chef du village ou les vieux du
village prennent les dcisions et que les autres
ne puissent rien faire dautre que de les accepter.
356

 De mme, lducation des enfants

lcole et la maison rcompense
davantage lobissance que linitiative
que dans les pays occidentaux.
Mme si lon est convaincu ici aussi
quune mthode de vulgarisation
moins directive et plus participative
soit dsirable, on ne peut esprer
raliser cela court terme.
357

 Certains bailleurs de fonds occidentaux

utilisent le pouvoir que leur octroie leur
argent pour exiger que lon travaille dune
manire participative.
Ce faisant, ils donnent eux-mmes
lexemple contraire.

358

 Dautres dsaccords au sein de la population

peuvent galement entraver une participation,
par exemple des divergences dopinions entre
diffrents groupes ethniques, religieux ou
politiques.
Lexemple dun pays africain, o le systme de
formation et visite a t introduit montre que la
participation ne garantit pas que toute la
population prenne part au programme de
vulgarisation.
359

 Dans cet exemple, les groupes de contact des

paysans taient assez souvent uniquement
composs de membres dune seule et mme
famille.
Il est mme arriv quun groupe de contact ne
soit compos que des femmes dun homme
minent, excluant ainsi les membres des
autres familles.

360

Passivit apprise et manque de temps

De nombreux paysans ont appris par
lexprience quil nest pas avantageux pour
eux dexprimer ouvertement leur dsaccord
avec ceux qui dtiennent le pouvoir dans la
socit.
Il est bien plus prudent pour eux de se taire.
Cela peut demander beaucoup de temps et
defforts pour parvenir gagner leur confiance
et rompre leur passivit.
361

 Ceci ne peut se faire que progressivement si les

paysans remarquent que leur agent de
vulgarisation sefforce vraiment de les aider du
mieux quil peut raliser leurs propres objectifs.

362

Les obstacles lis la socit

La participation est gnralement vue

comme le moyen daider les plus
pauvres amliorer leurs conditions
de vie.
Cela implique un changement de
dmarche: celle-ci soppose au statu
quo et rencontre des obstacles au
niveau de la socit.
363

 Certains aspects de la politique, des lois,

et des procdures bureaucratiques
peuvent entraver la participation.

La politique

Lintervention dans la communaut a

pour objectif daccrotre le bien-tre des
pauvres.
Cela implique gnralement une
augmentation de leur pouvoir.
364

 Il est donc vident que des sources potentielles

de conflit risquent de se manifester, du fait de
la perte dimportance de certains groupes.
Tout programme qui stimule lorganisation de la
communaut doit se rendre compte que, si les
groupes locaux prennent des caractristiques
politiques, il y aura assurment des
contrecoups, rsultant de la mise en cause de
ce qui tait officiellement reconnu, des pertes
de ressources ou mme de coercition physique.
365

 Il existe deux stratgies diamtralement

opposes pour viter ces contrecoups:
soit chercher la protection dun parti politique
influent (en travaillant directement avec lui),
soit viter autant que possible toute identit
politique.
Seulement, dans un pays o le parti influent
change chaque lection, une affiliation peut
nuire au programme, surtout sil repose sur
les ressources du gouvernement.
366

Les lois
Dans de nombreux contextes, une
participation significative ne peut se
produire que si et seulement si certains
droits sont reconnus la population cible.

367

La bureaucratie
Les gouvernements nationaux mettent en uvre
des procdures qui favorisent un contrle central
des ressources dans le but de rendre chacun des
organismes dintervention sensible au
changement de priorits du gouvernement.
Or, ces procdures compliquent le travail des
organismes et ne permettent pas ceux qui le
souhaiteraient dutiliser des approches
participatives.
368

Chapitre 8: Planification et valuation des programmes de

vulgarisation

Dfinition
Selon Pierre Bergeron (2001), la
planification est le processus par lequel on
dtermine la manire dutiliser les ressources
dune organisation pour atteindre certains
objectifs.
Grce elle, les gestionnaires peuvent plus
facilement choisir, entre plusieurs options, celle
qui les aidera atteindre les objectifs de leur
organisation de la manire la plus rentable.

369

 La planification est la phase situe entre la

conception de la politique et lexcution concrte
de la politique.
La planification est lactivit prparatoire pour
lexcution des dcisions politiques.
Cest donc le processus qui consiste donner
une direction dans toutes les phases de
lexcution de la politique, de la conception
politique lexcution politique.
370

 Une planification rationnelle, une

planification dmocratique, etc. sont en
gnral utilises dans ce sens.

371

Les objectifs de la planification

Il est ncessaire de planifier un programme aussi

bien pour des activits de courte dure, telles
quinformer dans une runion les paysans sur de
nouvelles varits de riz, que pour des activits
qui pourraient occuper un groupe dagents de
vulgarisation pendant plusieurs annes, telles
que doubler les rendements de riz par hectare en
utilisant des techniques de production
amliores.

372

 Laptitude prendre des dcisions

implique lacquisition de connaissance.
Les agents de vulgarisation, seuls
ou avec dautres, doivent dcider
au sujet:
Des objectifs quils veulent atteindre.
Du groupe cible quils souhaitent aider
par la formation dopinion et/ou la prise
de dcision.
373

Du contenu du message de vulgarisation.

De la mthode ou la combinaison des
mthodes de vulgarisation utiliser, et de la
manire de les utiliser.
De lorganisation de toutes les activits.

374

 Pour acqurir ces connaissances, les agents

de vulgarisation ont besoin dinformation
propos:
Des objectifs
De leur groupe cible
Des diffrentes alternatives de comportement
de groupe cible et des rsultats prvus

375

Des mdia quils utilisent ou

pourraient utiliser
Des ressources supplmentaires
dont ils disposent.

376

Hirarchie des objectifs

Les objectifs de nombreux programmes de

vulgarisation sont exprims de faon vague, par
exemple, aider les paysans saider eux-mmes,
ce qui nest pas trs utile.
Pour amliorer les connaissances quont les
paysans sur lalimentation des bovins, on
peut:
1. runir une quipe de chercheurs, dagents de
vulgarisation et les paysans intresss pour dfinir
des recommandations pour lalimentation bovine.
377

2. crire une srie darticles pour le journal local

qui sera plus tard distribu sous forme de
brochure.
3. donner une confrence sur lalimentation
bovine pour lassociation des paysans;
4. organiser un cours sur lalimentation bovine
pour les paysannes responsables de cette tche
dans les exploitations de cette rgion.

378

5. former des agents de vulgarisation en

alimentation animale, pour quils puissent
assurer le suivi du cours mentionn.
6. Organiser un concours de production bovine.

379

Objectif ultime: Amliorer le bien-tre

des citoyens du pays A
Objectif intermdiaire 1

Objectif intermdiaire 2a

Objectif intermdiaire 3
Objectif intermdiaire 4

Objectif intermdiaire 5b

Revenu plus lev

(a) Agricole
(b) Non agricole
(a) Productivit plus leve dans les exploitations
agricoles
(b) Diminuer les cots de production
Rendements de lait plus levs par vache + de
nombreuses autres possibilits
(a) Slection pour accrotre le potentiel gntique
(b) Amliorer laffouragement
(c) Amliorer lhygine animale
(d) Amliorer lhabitat
(e) Amliorer les techniques de production laitire
(a)

Les paysans connaissent la manire optimale

daffourager leurs vaches
(b) Amliorer la production fourragre de
lexploitation
(c)
La
disponibilit
locale
de
fourrage
supplmentaire

Source: A. W. Van den Ban et als. 1994.

380

Commentaire

Un agent de vulgarisation qui analyse diffrents

objectifs de cette manire peut voir si les
objectifs dun niveau infrieur contribuent
rellement ou non la ralisation de ceux dun
niveau suprieur, et sil y a ventuellement des
objectifs intermdiaires plus susceptibles de les
atteindre.
Il est vident que lagent de vulgarisation ne
peut pas dcider de ce que lobjectif ultime des
paysans doit tre.
381

 Cependant, il peut contribuer au choix des

objectifs intermdiaires du paysan car, de par
son expertise professionnelle, il peut en
gnral dterminer lobjectif intermdiaire qui
est le plus appropri pour raliser lobjectif
ultime.
Pour chaque objectif intermdiaire, lagent de
vulgarisation peut choisir la (ou les) mthode
(s) de vulgarisation adquates pour atteindre
cet objectif.
382

 De mme, il est bon de faire une diffrence

entre les objectifs court et long terme, ainsi
quentre les objectifs au niveau national et
rgional.
Ces deux niveaux doivent correspondre lun
avec lautre.

383

Le processus de planification
Le processus de planification est
fond sur la connaissance des faits.
Cette connaissance sera toujours
incomplte et il nest jamais certain
que la reprsentation de la situation,
que les programmes de vulgarisation
cherchent modifier, soit exacte.

384

 Il est par exemple possible que certains groupes

de paysans possdent davantage ou moins de
connaissances quon ne lestimait, que les
changements promus dans les techniques
dexploitation nont pas pour rsultat les
augmentations de rendement esprs ou que les
prix des nouvelles cultures introduites soient
infrieurs aux prvisions cause de
changements dans la politique commerciale dun
pays importateur.

385

 Si ces donnes ne sont pas connues de

manire complte et fiable, il est dautant
plus important que le programme de
vulgarisation possde une structure flexible.
On a toujours intrt adapter le programme
de vulgarisation aux expriences acquises lors
de son excution, mais ceci est dautant plus
important si lon doit planifier ce programme
dans une situation pleine dincertitudes.
386

Suivi et valuation

Le suivi informe les agents de vulgarisation et

leurs chefs soucieux de savoir si le
programme de vulgarisation est excut de la
manire prvue et des raisons dventuels
changements imprvus.
Lvaluation permet de dterminer si un
programme de vulgarisation a atteint ses
objectifs ou si ceux-ci auraient pu tre atteints
de faon plus effective dune autre manire.
387

 Le suivi et lvaluation permettent aux agents de

vulgarisation de fixer des objectifs plus ralistes et
de dcouvrir des mthodes plus efficaces pour les
atteindre.
Lvaluation joue le mme rle dans un
programme de vulgarisation que le feed-back
dans le processus de communication.
Sans informations provenant de lvaluation,
lagent de vulgarisation est laiss dans lignorance
et ne sait pas sil est toujours sur la bonne voie.
388

 En valuant un programme de
vulgarisation, on peut poser les questions
suivantes propos des objectifs:

Les objectifs correspondent-ils aux

problmes des paysans?
Les objectifs sont-ils expliqus
clairement? Quelquun qui nest pas du
mtier comprend-il ce que les agents de
vulgarisation veulent tenter de raliser?
389

 Les objectifs sont-ils aussi importants aux yeux des

membres du groupe cible, des agents de
vulgarisation que de leurs suprieurs?
Les objectifs contribuent-ils de faon optimale la
ralisation dun grand programme de changement
dont le programme de vulgarisation fait partie?
Les objectifs dfinissent-ils clairement ce que les
paysans connatront, voudront, pourront et/ou feront,
ou indiquent-ils seulement ce que les agents de
vulgarisation feront?
390

Conclusion

Il faut considrer la vulgarisation agricole

comme un des instruments politiques
quun gouvernement peut utiliser pour
stimuler le dveloppement agricole.
Cependant, les paysans sont toujours libres
daccepter ou de refuser le conseil donn
par leur agent de vulgarisation.
Ainsi, la vulgarisation ne peut amener des
changements que si les paysans estiment
que cest dans leur intrt.
391

Rfrences bibliographiques
A.W. Van den Ban et als (1994): La vulgarisation
rurale en Afrique, Editions Karthala, 373 p.
Adams, M.E.: Agricultural Extension in Developing
Contries, Longman, harlow.
Belloncle, G. (1987): Recherche, Vulgarisation et
dveloppement rural en Afrique noire, Ministre de la
Coopration, Paris.
GTZ (1987): Manuel de dveloppement. Vulgarisation
agricole, Tome 1: Bases thoriques et mthodes.
Mucchielli, R. (1980): Communication et rseaux de
communication (5 dition), Editions ESF, Paris.
392

FIN DU COURS

MERCI DE VOTRE ATTENTION

393