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Aspectos
Negativos
Mi problema
principal hoy
es
Espiritu Empresarial
Los cambios producidos en la demanda y
las posibilidades que ofrecen las nuevas
tecnologias propician la aparicion de
numerosas oportunidades de negocio.
En el futuro no se va a poder crear mas
empleo pero si mas trabajo: mayor
movilidad, menos estabilidad, retribuciones
variables.
Por lo tanto si nadie me ofrece empleo
estable, porque no lo creo yo mismo.
Modelo mental.
Dependencia
Individualismo.
Facilismo.
Empirismo.
Inmediatismo
Temor al cambio.
Conceptos errados sobre el empresario y la
empresa.
Incredulidad.
Emprendedor
Emprendedor es una persona que
asume el riesgo de obtener beneficios
o incurrir en perdidas realizando
operaciones empresariales.
Persona emprendedora en el campo
empresarial es quien lleva a cabo una
aventura, la organiza, busca capital
para financiarla y asume el riesgo.
El Emprendedor
Es necesario explorar en el ser
humano la estructura compleja de su
personalidad que de alguna manera
influye en la orientacion hacia el
emprendimiento empresarial.
Un primer paso es identificar y
analizar los atributos propios del
perfil de una persona emprendedora.
Listado de
aspectos negativos
de mi desempe;o
en la vida.
Que me gustara
cambiar en:
Personal
Profesional
Desempe;o
Que cosas he
venido haciendo
para cambiar en :
Personal
Profesional
Desempe;o
Conclusiones
personales:
Corto Plazo
Desempe;o
Mediano Plazo
Largo Plazo
Ideas de Negocio
1. Cual es el Beneficio para el cliente?
Que problema se va a resolver, el xito del mercado se logra gracias
a clientes satisfechos, no a productos asombrosos.
Se necesita establecer claramente que necesidad se va a satisfacer y de
Que forma se va a conseguir
2 Cual es el mercado?
Cuales son las personas que tienen la necesidad de mi producto servicio.
Es necesario que demuestre la existencia de un mercado para el producto
servicio, y que identifique al grupo o grupos de clientes objetivo.
Tcnicas creativas
Anlisis personal
Cambios en el mercado
Cambios en el entorno
oportunidades
Tcnicas Creativas
Flexibilidad Mental
Capacidad de observacion
Tolerancia al cambio
Pensamiento lateral
Lluvia de ideas
Curiosidad
Analisis personal
Circunstacias profesionales.
Experiencia laboral
Conocimientos adquiridos
Formacion academica
Circunstacias personales
Aptitudes
Habilidades
Aficiones
Viajes
Hobbies
Deportes
Cambios en el mercado
Los sectores
empresariales
El mercado
La produccion
La distribucion
La comercializacion
La financiacion
El servicio
Cambios en el entorno
En la estructura de la
industria
En los ingresos
personales
Demograficos
En el tiempo libre
En el nivel educativo
En el mercado del trabajo
En el ambito economico y
politico del pais
En la percepcion de la
gente.
Oportunidades
Huecos en el mercado
(mercado no abastecido)
Deficiencias
Incongruencias
Lo inesperado
Demandas no satisfechas
Nuevos usos
Nuevos conocimientos
Innovacion
Creatividad
Repetir experiencias ajenas
Mejorando un proceso
Existen dificultades
ambientales o
sociales?.
Son manejables las
practicas
productivas de este
negocio?
Es posible
establecer controles
adecuados?
Plan de
Negocios
Idea
Mercadeo
Finanzas
Tecnico
Organizaci
on
Idea
Investigacin
ESTR
ATEGI
A
Sector
Industria
l
Productos
Ventas
Distribucin
Precios
Promocin
Comunicaci
n
Servicio
Compras
Compete
ncia
Mercado
Presupuest
o:
Mezcla de
Mercadeo
Ventas
Mercadeo - Investigacion
Investigacin de Mercados
Metodos:
Encuestas:
Hechos
Opiniones
Imperativas
Observacion: Toma
nota de los sucesos.
Estadistico: Analisis
de datos
TIPOS
Consumidores:sexo,edad,
estrato social, tiempo de
ser consumidor, porque
usa la marca, frecuencia
de consumo, precio, Nro.
De unidades de compra,
lugar de compra,etc.
Motivacional: Razones
profundas de consumo:
Entrevistas a profundidad
Grupos de discusion
Investigacion de mercados
Etapas:
Planeacin: Objetivos, inf.
Secundaria, tamao de
poblacin, muestra, diseo
de la encuesta.
Recoleccin: Trabajo de
campo, prueba piloto,
entrenamiento de
encuestadores, dividir la
zona.
Tabulacin: Tablas de datos.
Informe Final: Resultados,
decisiones, grficos.
Mercado Potencial =
Demanda (D)
Mercado Objetivo:
Descripcin del mercado
meta, del segmento.
Consumo Promedio(q):
Cuantas unidades en
promedio compra un
consumidor en un ao.
Precio Promedio(p): A que
precio promedio compra una
unidad de consumo.
Cantidad de consumidores(n):
Cuantos individuos existen en
mi segmento de mercado
D = nxpxq
Mayorista
Minorista
Fabricante
Agente
Distribuidor Industrial
Usuario Industrial
Estrategias de Mercadeo
Aprovisionamiento (Compras)
Cuadro comparativo de por lo menos tres
posibles proveedores:
Precios de adquisicin.
Condiciones de pago (das de crdito)
Descuentos comerciales (volumen)
Descuentos financieros (pronto pago)
Ubicacin
Disponibilidad de entrega.
Respaldo, seriedad, solidez
Calidad, garantias
Estrategias de Mercadeo
Promocin
Busca: Informar, persuadir y recordar: Cumplir
volmenes de ventas, recordacin de marca, recuperar
antiguos clientes, captacin de nuevos usuarios.
Puede haber promocin para los distribuidores, clientes
por precio, pro producto, con productos adicionales o
complementarios promocin dirigida a clientes y
canales (descuentos por volmenes o pronto pago),
manejo de clientes especiales; conceptos especiales
que se usan para motivar la venta, cubrimiento
geogrfico inicial y expansion; presupuesto de
promocin (evaluar resultados)
Tener en cuenta: tiempo determinado, evitar el engao,
productos complementarios y para el mismo segmento
Medio
Receptor
Objetivo de la Publicidad.
Seleccin del mensaje publicitario.
Descripcin del mercado al cual va dirigida la
publicidad.
Que medios publicitarios utilizara?
Frecuencia de utilizacion (cantidad, tiempo)
Efectos esperados de publicidad
Garantas
Servicio Postventa
Mecanismos de atencion de cleintes
Instalacin
Servicio a domicilio
Formas de pago (datafono, plazos, especie)
Comparacin de polticas de servicio con los de
la competencia.
Acompaamiento
Asesora
Anlisis Tcnico
INDUSTRIAL
Estudio de
Mercado
Planificar
la
Produccio
n
BIENES
CONSUMO
SERVICIOS
PROFESIONALES
COMERCIALES