ESTRATEGIAS

PORQUE ES IMPORTANTE UNA ESTRATEGIA.mp4

1.- Origen (evolucin de las estrategias)

El trmino estrategia se deriva de la palabra griega strategos y significa:
general. Este trmino fue usado durante aos por el ejrcito con el fin de aludir
a los grandes planes o ventajas que el enemigo no posea y que se mantenan
en secreto para ganar las batallas (Weihrich y Koontz, 1993).
Segn Tarzijan (2008), la historia de la evolucin y desarrollo del pensamiento
estratgico se puede dividir en cuatro etapas: la primera de ellas est
enfocada en la planificacin financiera (1920). Esta fase se centra en el
presupuesto, en especial el de produccin, ventas, inventario y caja y se
caracteriza por el cumplimiento o incumplimiento del mismo.
La segunda etapa de la evolucin del pensamiento en la formulacin de
estrategias de una empresa tiene que ver con la planificacin financiera de
largo plazo. Esta etapa que comienza aproximadamente en 1950, se basa en la
bsqueda de la prediccin del fututo a travs de situarse en diversos
escenarios
La tercera etapa se caracteriza por tener una visin ms global de la estrategia
unificando cada una de las reas empresariales. Lo anterior se visualiza con las
investigaciones realizadas al respecto por Peter Drucker, Kenneth Andrews,
Alfred Chandler e Igor Ansoff quienes ven la necesidad de formular la
estrategia de una manera ms articulada y dinmica.
La cuarta etapa del pensamiento estratgico se caracteriza por enfocarse en el

2.- Importancia de las estrategias

Para Johnson y Scholes (1993), las estrategias conseguirn ventajas para la
organizacin a travs de su configuracin de los recursos en un entorno
cambiante, para hacer frente a las necesidades de los mercados y cumplir las
expectativas de los accionistas. Esta estrategia trata sobre las decisiones
acerca de negocios que compite, delimitan el entorno especfico de la
empresa y fijan los lmites de la misma; y persigue adaptar la empresa a su
entorno.
La estrategia articula todas las potencialidades de la empresa, de forma que
la accin coordinada y complementaria de todos sus componentes
contribuya al logro de objetivos definidos y alcanzables.
Para algunos la estrategia empresarial es la base fundamental del camino
que opta por recorrer una organizacin o empresa para el logro de sus
objetivos.
La estrategia es la forma de vincular e insertar la empresa en el medio
exterior con el objetivo de hacer a la empresa ms competitiva.

3.- Clasificacin de las estrategias

Segn Franco Maiolini existen tres tipos de estrategias:

ESTRATEGIA
CORPORATIVA

ESTRATEGIA
COMPETITIVA

ESTRATEGIAS
FUNCIONALES

ocupa la parte
superior de la
pirmide.
define parmetros
fundamentales como
la misin de la
empresa, los
objetivos de la
empresa, la visin
de la organizacin
(dnde queremos ir),
la cultura y valores
Estas no se fijan
mirando a la
competencia, sino
que slo se basan en
los propios valores.

definen cmo vamos

a competir en el
mercado
se analiza cmo
funcionan los
competidores
se plasma en la
conocida Unidad
Estratgica de
Negocio, y responde
a la pregunta de
cmo competir en
cada negocio.

definidos los
parmetros de la
estrategia
corporativa y
competitiva
determinan los
pasos a seguir en
aspectos
importantes como el
marketing, la
tecnologa, los
canales de
distribucin y otros.

TIPOS DE
ESTRATEGIAS

LIDERAZGO EN COSTOS
CARACTERISTI
CAS
Tener acceso favorable a las
materias primas.

Diseo de producto

CONCEPTO

Porter plantea que la estrategia de

Liderazgo en costos se justifica
cuando los consumidores de
determinada industria son
sensibles a los precios

Amplia lnea de productos

relacionados

Fuerte capital inicial

Precios agresivos y prdidas
inciales buscando buenas
cuotas de mercado.

Esta Estrategia significa

concentrarse en ser el que Produce
ms Barato

DE DIFERENCIACION
CARACTERISTI
CAS

OBJETIVO

Diseo de producto

Imagen de marca.

Avance tecnolgico.

Apariencia exterior.
Servicio de postventa.
Cadenas de
distribuidores

crear algo que sea percibido

en el mercado como nico

ESTRATEGIA DE
ENFOQUE
Implica identificar un nicho de mercado que aun
no ha sido explotado

Se concentra en las necesidades de 1 segmento

de mercado
Esta estrategia permite obtener una alta
participacin en el segmento elegido pero baja a
nivel del mercado total, rendimientos mayores al
promedio de su sector industrial

ESTRATEGIA DE
ALIANZA
LA ALIANZA ESTRATGICA ES UN ENTENDIMIENTO QUE SE
PRODUCE ENTRE DOS O MS ACTORES SOCIALES DIFERENTES,
QUIENES GRACIAS AL DIALOGO Y A LA DETECCIN DE OBJETIVOS
EN CONSENSO PUEDEN DEFINIR UN PLAN DE ACCIN CONJUNTO
PARA LOGRAR BENEFICIOS DE MUTUA CONVENIENCIA

ESTRATEGIA A NIVEL
CORPORATIVO
CLASIFICACION

DE
CRECIMIENT
O

puede crecer
por integracin
vertical hacia
atrs

Integracin
vertical hacia
adelante

RENOVACIO
N

De
atrincheramie
nto

De ajuste

ESTRATEGIA A NIVEL
EMPRESARIAL
Se trata de determinar cmo debe competir la
organizacin en sus negocios

Cada divisin tiene su propio estilo de competir

Cuando una organizacin participa en varios
negocios, las empresas que son independientes y
formulan sus propias estrategias se llaman
unidades estratgicas de negocio