D&W

DRYWALL
Empresa Subcontratista de Drywall

INTEGRANTES

Chapa Espinoza, Cristhel

Chachapoyas Noah, Jhoan
Dominguez Saenz, Melissa
Trujillo Rivera, Cesar
Vargas Garcia, Gift
Salazar Espinoza, Gabriel
Saldaa Palomino, Victor

PLAN
ESTRATGICO
2015-2025

1.ANLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

Fortalezas y debilidades
Disponibilidad de recursos
Capacidades y habilidades del personal.

FORTALEZAS
Las fortalezas de D&W Drywall
identificadas como aquellas actividades
que la empresa ejerce con alto nivel de
desempeo y recursos internos
disponibles son presentadas a
continuacin:

Personal especializado con amplia experiencia, gran formacin,

trayectoria, experiencia, rapidez y habilidad para ejecutar cada uno de los
servicios brindados.
Amplio conocimiento y capacidad para solucionar problemas en el
momento.
Contamos con las herramientas ms sofisticadas y necesarias para un
trabajo en excelencia.
Trabajamos con materiales de primera calidad, garanta y ofreciendo los
mejores precios.
Personal especializado con amplia experiencia, gran formacin,
trayectoria, experiencia, rapidez y habilidad para ejecutar cada uno de los
servicios brindados.
Amplio conocimiento y capacidad para solucionar problemas en el
momento.
Contamos con las herramientas ms sofisticadas y necesarias para un
trabajo en excelencia.
Trabajamos con materiales de primera calidad, garanta y ofreciendo los
mejores precios.

DEBILIDADES
Las debilidades son las barreras o limitaciones
internas para el logro de sus objetivos. Las
debilidades identificadas de D&W Drywall son:
Poco desarrollo de la Imagen Institucional.
Sistemas informticos no integrados.
Modernas herramientas de gestin en
proceso de implementacin.
Personal con alta carga laboral.

DISPONIBILIDAD DE RECURSOS

Los recursos financieros se ejecutan

mediante prstamos a distintos bancos
o por medio de la cuenta de ahorros de
la propia empresa.
Los materiales sern adquiridos de
proveedores externos a la empresa, en
un tiempo ya definido segn un
cronograma para que no perjudique el
avance de la obra.

Los materiales principales utilizados en la

construccin con el sistema drywall son:
Placas de yeso
Placas de fibrocemento
Parales y rieles de fierro galvanizado
Otro: Tornillos, cinta, masilla.
El transporte en vehculo debe realizarse en forma
horizontal, en paquetes de 60 planchas separadas
por fajas o listones de madera, las plataformas de los
camiones debe ser rgidas, planas y libre de
elementos extraos. En forma manual debe hacerse
con un mnimo de dos personas, a 60cm de los
bordes.

CAPACIDADES Y HABILIDADES
PERSONAL

Actitud positiva en el trabajo.

Facilidad para la comunicacin.
Capacidad para relacionarse con los dems.
Confianza.
Capacidad de anlisis y resolucin de problemas.
Adaptabilidad.
Auto-motivacin.
Liderazgo.
Trabajo en equipo.
Amplio conocimiento en construccin con drywall.

2. ANLISIS DEL ENTORNO DE LA

EMPRESA

Condiciones Externas (coyuntura econmica,

tendencias polticas, sociales, , culturales,
etc.).
Oportunidades

OPOTUNIDADES
Los factores y situaciones del entorno
considerados como facilitadores para el
logro de los objetivos de D&W Drywall
son:

Aumento de la demanda de nuevos mtodos

constructivos.
Entorno favorable para el desarrollo de proyectos con
presupuestos bajos, medios y altos.
Implementacin de proyectos y/o actividades de
cooperacin interinstitucional y de mutuo inters con
instituciones y empresas privadas y/o pblicas, nacionales
e internacionales.
Existencia de empresas interesadas en la construccin
con Drywall.
Existencia de iniciativas de reduccin de costos en
actividades constructivas con el empleo del Drywall.
Planes y proyectos de construccin rural del Ministerio de
Energa y Minas, y de los Gobiernos Regionales y Locales.

3. METAS U OBJETIVOS

Impulsar el crecimiento de las empresas

para contribuir al desarrollo del pas.
Incrementar la eficiencia a travs de la
excelencia operacional.
Impulsar la creacin de valor social.
Fortalecer el talento humano.

PLAN
TCTICO
2015-2025

ESTRATEGIAS A UTILIZAR :

Posicionamiento
Diferenciacin

Plan organizado de manera sistemtica para

cada caso en beneficio de la empresa a un
mediano plazo teniendo en cuenta:

Conocimiento sobre el riesgo de entrada

de competidores potenciales
Poder de negociacin de los compradores
Poder de negociacin de los proveedores

ORGANIZACIN Y PLANEAMINETO

Acceso a canales de distribucin:

Grado de dependencia de los canales de

distribucin.
Diferenciacin entre cada punto donde se
genere mayor demanda.
Potenciar los equipos y materiales con nuevas tecnologas que
entran al mercado constantemente.
Posibilidad de negociacin especialmente con industrian donde
tienen costes fijos.
El volumen del comprador en el mercado.
Costos y facilidades del cliente en cambiar de empresa.
Existencias de productos sustitutos que entran al mercado.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial: Exclusividad del producto.
Suficiente personal capacitado y con formacin tcnica para el
mercado.

Es importante que a los clientes les haga una demostracin y

ofrezca una exposicin de los materiales que utilizar.

Lo ms pedido en este negocio ahora

son las instalaciones de drywall en
oficinas, asegura el empresario.

MAQUINARIA
Para el negocio, las herramientas bsicas son taladros inalmbricos,
escaleras, pistolas de concreto, desentornilladores y cortadoras de
metales.
DATOS
- Precio
La instalacin de drywall por metro cuadrado puede costar entre S/.65
y S/.70.
DEMANDA

La mayor demanda se da en Lima Norte y el Callao

SERVICIOS QUE SE DEBEN BRINDAR

Divisiones.
Falsos techos con Baldosas.
Coberturas.
Detalles en Drywall.
Techos circulares con luces indirectas.
Techos suspendidos.
Cielo raso.
Paneles en Drywall.
Techos colgantes.
Techos curvos abovedados.
Detalles arquitectnicos.
Paredes en curva.
Paredes en Drywall anti fuego para zonas industriales o fbricas.

PLANEAMIENTO
OPERATIVO
2015 - 2025

1.PROYECTO: CRECIMIENTO Y POSICIONAMIENTO DE LA

EMPRESA D&W Drywall

ESTRATEGIA

RESPONSABLE

UNIDAD
ESTRATEGICA

INDICADOR DE
EXITO

Crear en el 2015-2016 alianzas estratgicas con

empresas afines para poder satisfacer la demanda
que no est cubierta, y poder cubrir proyectos de
construccin y remodelacin en drywall en las
ciudades ms grandes.

Gerente

rea comercial

Aumentar las ventas cada ao 5%

progresivamente.

ACTIVIDADES
Revisar el presupuesto de inversin.
Establecer claramente cul es la conveniencia para la empresa los candidatos son :

Proveedores Clientes reales (los que ya son) Clientes potenciales (los que pueden
llegar a ser, si es que...) .
Competidores (entendimiento para lograr beneficios comunes).

Detectar oportunamente qu es lo que le conviene a los dems: Comunicacin y

claridad en lo que se quiere y asumirlo de manera participativa y enlazada dentro
de la empresa. Intereses: preocuparse de lo que ocurre con los dems.
Sistematizar e interpretar el escenario donde la empresa acta.
Detectar y conocer a los otros actores que forman ese escenario.
Identificar los intereses y cursos de accin de estos a travs de preguntas como: Qu
les conviene a ellos?, Qu han dicho ellos que quieren?, Qu han hecho realmente?,
Para qu haran alianzas estratgicas?

Analizar la encuesta e identificar coincidencias y diferencias que haya con los

involucrados y la empresa D&W Drywall.
Establecer una estrategia inicial de arranque
Contar con la asesora tcnica de un especialista.

 Dialogar para persuadir y lograr consensos:

Adecuar una saln para las reuniones con los involucrados.
Establecer el margen de rentabilidad para las partes.
Realizar una minuta para plasmar los acuerdos que se lleven a cabo.

Hacer una planificacin participativa con los aliados estratgicos:

Definir polticas del plan.
Definir responsabilidades.
Definir las metas del plan de accin.
Firmar contratos de servicio.

Ejecutar esta planificacin participativa y hacerle un seguimiento y

evaluacin para controlar todo el proceso:
Realizar un presupuesto de inversin segn los recursos necesarios
y capacidad de inversin

2. PROYECTO: DIFERENCIACIN - MEJORAR LA SATISFACCIN

Y EXPECTATIVA DEL CLIENTE DE LA EMPRESA D&W DRYWALL.

ESTRATEGIA

RESPONSABLE

Realizar una capacitacin semestral a los

empleados utilizando programas de capacitacin.

Gerente

UNIDAD
ESTRATEGICA

rea comercial

INDICADOR DE
EXITO

Aumentar la base de datos de clientes nuevos y

ventas de la empresa en un 5% progresivamente.

ACTIVIDADES

Seleccionar el tema de la capacitacin el cual requiere

de mayor atencin en la parte de servicio al cliente.
Determinar el medio por el cual se va a llevar a cabo la
capacitacin si es presencial o por Internet.
Contactarse o hablar con la entidad o persona que va a
prestar el servicio de capacitacin en la empresa.
Disear el programa de la capacitacin.
Capacitacin de todo el personal de la empresa.
Directivos y operativos
Retroalimentacin de la capacitacin a travs de
dinmicas y material que genere reconocimiento de la
situacin.

PROCEDIMIENTOS EN LOS SERVICIOS A BRINDAR

Los procedimientos a seguir sern distintos segn los servicios que se quiere brindar.
A modo de ejemplo enumeraremos los procedimientos en una construccin de pared simple
con sistema Drywall
1. Inicialmente

debemos medir el ambiente (realizar el metrado), consideren la altura y el largo, ya que de ello
dependen las dimensiones de los parantes y soportes del sistema, que se colocan en un principio.
2. Una vez medido, procedemos a cortar y colocar tanto los soportes metlicos tipo U del piso como del techo.
3. Luego ubicar los parantes, teniendo en cuenta que deben ir separados por 40 centmetros, ya que las
placas tienen por lo general 1.22 metros de ancho y la lana 0.40 centmetros. Esta distancia brinda
estabilidad y resistencia al sistema.
4. Despus colocamos la primera capa de placas de Drywall por un lado, para ello se emplean tornillos con
punta y cabeza chata especiales, de forma queden la superficie lisa.
5. Ahora nos movemos hacia la parte posterior de la estructura y colocamos los accesorios de agua o luz
necesarios.
6. Procedemos a reforzar con pedazos de perfil metlico cortados a medida en zonas donde pensemos ir
colocado algo pesado como por ejemplo una estantera, se pueden colocar incluso soportes para
microondas en esta fase.
7. Ahora cubrimos los espacios entre parantes con lana de vidrio para mejorar la capacidad de proteccin
acstica y trmica de la pared terminada.
8. Como paso previo al final, debemos cerrar la pared por su cara posterior, colocando las placas que faltan.
9. Ahora el procedimiento final consiste en aplicar cinta para juntas y masilla plstica de tal forma que la
superficie quede lisa completamente asemejando una pared tarrajeada; tengan en cuenta que una vez seca
se debe alisar con lija, luego slo se sella con pintura base todo el conjunto y despus colocamos el
acabado en latex comn de cualquier tipo.

PROCESO DE
PLANEAMIENTO
2015 - 2025

VISION
Ofrecer la comercializacin, suministro, instalacin y mantenimiento de
todos nuestros productos, guardando un control sobre servicio, calidad
y entrega.

MISION

Ser la empresa lder y de mayor prestigio de la construccin liviana en

seco y decoracin, que satisfaga las necesidades de sus clientes. Con
personas involucradas y comprometidas en sus objetivos.

OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
Proporciona aislamientos trmicos
y acsticos
Material sumamente liviano
Inmune a hongos, plagas y
roedores
Es a ssmico ya que es montado
sobre una estructura metlica
ofreciendo mayor seguridad que un
sistema tradicional

Es ms econmico que la construccin tradicional

a base de ladrillo
Este sistema posee alta resistencia ante la
presencia de fuego, ayudando a disminuir su
propagacin durante un incendio.
Es compatible con muchos materiales, entre ellos
madera, cristales, marcos, entre otros.
El tiempo de instalacin es corto.
Permite desarrollar cualquier tipo de proyecto
arquitectnico.

AMENAZAS
DEBILIDADES
No puede ser instala por
principiantes
El reciclaje solo rescata el
60% del material
El ahorro econmico solo se
da a gran escala

Si la renovacin de
lana de vidrio en las
paredes
termoacsticas, no es
cada 2 aos puede
producir cncer