INTEGRANTES:

Yuleimis Lpez Pacheco

Leidy Blanco
Danesha Arteta
Belissa Arias
Alexandra Marriaga

ESTRATEGIAS Y TIPOS
DE PRECIOS

Estrategias y polticas en la fi
jacin
de precios
Poltica de
sobrevaloracin del
precio o descremado
Es cuando se
introduce un producto
nuevo al mercado, lo
cual sigue una poltica
de descremado. El
pecio se establece a
un nivel alto y el
objetivo de este es
vender el producto en
un mercado principal.

Poltica de penetracin

Esta poltica requiere

de precios bajos y en
gran cantidad. Los
encargados de fijar
los precios a los
productos lo hacen
para la atraccin y as
promover grandes
ventas de este.

 Consiste en

seleccionar un
Poltica de precios Poltica de precios
numero limitado
de supervivencia
de lnea
de precios a los
cuales una tienda
Algunas empresas
puede vender su
mercanca. Los
son lo
precios de lnea se
suficientemente
utilizan
fuertes para sacar
ampliamente en la
a su competencia
venta al menudeo
del negocio por
de todo tipo de
medio de los
aparatos.
precios.

Poltica de precios
siguiendo al
competidor
Esta poltica se refiere

al salir del mercado

con precios idnticos
al lder o al
competidor y seguir
su estrategia. Es la
estrategia mas
utilizada por las
empresas pequeas.

ESTRATEG IA D E PRECIO S
Una estrategia de precios es un

marco de fijacin de precios bsico a

largo plazo que establece el precio
inicial para un producto y la direccin
propuesta para los movimientos de
precios a lo largo del ciclo de vida del
producto

 La fijacin de precios de una

empresa es una decisin estratgica:

tiene implicaciones a largo plazo,
hay que desarrollarla con mucho
cuidado y no se puede modificar
fcilmente. Es parte de la estrategia
de posicionamiento general.

ESTRATEG IA D E PRECIO CALID AD

ALTO

MEDIANO
PRECI
O

BAJO

1. Superior

2. Valor alto

3. Sper valor

4. sobre cobro

5. Valor medio

6.Buen valor

7. Imitacin

8. Economa
falsa

9. De economa

TIPO S D E ESTRATEG IA D E PRECIO

Descremado de
precio

Poner un precio inicial

relativamente alto para un

producto nuevo se le
denomina Asignacin de
precios descremados
en el mercado.
Entonces consiste en
colocar un precio inicial
elevado al producto nuevo
para que sea adquirido
por aquellos compradores
que realmente desean el
producto y tienen la
capacidad econmica
para hacerlo.

Consiste en iniciar la

Desnatar el mercado
vida del producto con
un alto valor
monetario para que
as lo consideren
como caro y
realmente valioso.
Es un argumento mas
de ventas capaz de
despertar el inters
en quienes han de
adquirirlo al instante.

ESTRATEG IAS D E PRECIO S D E

PEN ETRACIO N
Consiste en fijar un precio inicial bajo

para conseguir una penetracin de

mercado rpida y eficaz, es decir,
para atraer rpidamente a un gran
numero de consumidores y conseguir
una gran cuota de mercado.
El elevado volumen de ventas reduce
los costos de produccin, lo que
permite a la empresa bajar aun mas
sus precios.

EJEM PLO D E PRECIO S D E

PEN ETRACIO N
Un ejemplo es el caso de DELL, que

penetro en el mercado de
computadores personales con
precios bajos , distribuyendo sus
productos a travs de canales
directos que reducan su nivel de
costos.

TIPO S D E PRECIO
Precio base

Es tambin

denominado precio
costo en el cual quien
lo produce no ha
incluido sus
ganancias ni sus
gastos, solamente su
costo.

Precio de lista

Es el precio oficial de

un producto, el cual
figura generalmente
en lo que se conoce
como lista de precio o
tambin antes de los
descuentos o otros
tipos de deducciones.

PRECIO S D E LISTA

Precio esperado

Precios altos
Estrategia de

Precio que vale un

determinado
producto segn la
valoracin consiente o
inconsciente del
comprador o
consumidor.

mercado que consiste

en agregar a una
lnea de productos ya
existente uno nuevo
de mas precio con la
finalidad de provocar
un aumento en el
ritmo de ventas de los
productos.

Precios bajos

Es lo contrario de los

precios altos .
Consiste en agregar
una lnea de
productos ya
existentes y de
reconocido prestigio
uno nuevo de precio
menor para poder
llegar a niveles
socioeconmicos mas
bajos.

Precios simblicos

Son aquellos en los

que el consumidor
percibe una fuerte
relacin entre el
precio y la calidad
por lo que el
productor eleva el
precio de venta y ello
implica una
consideracin del
producto como de
alta calidad.

Precios promocionales

Consiste en fijar

precios por debajo del

costo de forma
temporal con el
objetivo de atraer al
cliente e incrementar
la demanda.