Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Pondere -%
Valoare totala
lunara- mil. euro
41,4
1.060
7,7
198
Imbracaminte si incaltaminte
5,4
139
15,4
3,9
Sanatate
4,9
Transport
6,5
Comunicatii
5,1
Recreere
3,6
Educatie
0,8
20,6
1,5
38,5
Altele
3,8
Sursa: INSSE
E. Dinu - 2012
126
130,6
Bariere la iesire:
gradul relativ ridicat de specializare al activelor;
complementaritate cu industria bauturilor racoritoare
si apei minerale (aceiasi materie prima apa).
E. Dinu - 2012
Furnizori/clienti
Volatilitatea preturilor de intrare (combustibil petrol, ambalaje, malt, hamei s.a.)
Cresterea gradului de concentrare a lanturilor
de distributie determina scaderea puterii de
negociere a industriei berii (si presiuni asupra
pretului de vanzare si a marjelor de profit)
E. Dinu - 2012
E. Dinu - 2012
Produse de substitutie
In sens larg bauturile in general (apa, racoritoare,
s.a.)
In sens restrans bauturile alcoolice (vin, spirtoase,
etc.). Cota de piata a berii in total consum bauturi
alcoolice variaza de la tara la tara:
13% in Franta (principal competitor vinul);
25% in Rusia (principal competitor vodca);
51% in Germania.
E. Dinu - 2012
Factori-cheie de succes
utilizarea la maxim a capacitatii de productie pt.
atingerea unui cost redus de fabricatie;
portofoliu diversificat (complet) de produse;
dezvoltarea unei retele puternice de distributie;
campanie importanta de publicitate pentru
abordarea cu un produs nou a unui segment
specific de consumatori (vezi segmentarea de
marketing).
E. Dinu - 2012
Structura concurentiala
Dimensiunea industriei
2008
20.200.000
hl
2009
17.640.000
hl
Concurent
1
2
Vanzari
fizice
(hl)
5.640.000
31,97
%
5.100.000
28,91
%
Concurenta intensiva
(bazata pe cote de piata)
Cpa
3.050.000
17,29
%
URBB (Carlsberg)
1.600.000
9,07%
Romaqua Grup
(Albacher)
910.000
5,16%
650.000
3,68%
Martens Galati
133.000
0,75%
3,16%
17.640.0
00
100,0
0%
Grad de concentrare foarte ridicat (Gc2 = 61,88%, Gc4 = 87,24%, Ihh = 22,9%
>18%). Structura de tip duopol.
E. Dinu - 2012
Concurenti
Primii 4 concurenti fac
parte din cele mai
mari companii la
scara globala in 2009
(mondiala)
Nr.
crt.
Companie
Vanzari
mld. hl
AbInbev
409
SABMiller
261
Carlsberg
137
Heineken
125
Sursa: www.ab-inbev.com
E. Dinu - 2012
10
Concurent
Intrarea
pe piata
Ursus
Breweries
(SAB
Miller)
Achizitii
Heineken
Fabrici
Marci (produse)
Cluj,
Buzau,
Timisoara,
Brasov
Achizitii
Mures, M.
Ciuc, Cta,
Craiova
Inbev
Romania
(AB-Inbev)
Achizitii
Ploiesti
URBB
(Carlsberg)
Greenfield Pantelimon
(Ilfov)
Romaqua
Greenfield Sebes
Albacher
European
Drinks
Greenfield Slatina
Burger
E. Dinu - 2012
11
Dupa culoare:
blonda
bruna
E. Dinu - 2012
12
Ursus
Breweries
Inbev
Gambrinus
Bucegi
Harghita
Neumarkt
URBB
Economic
38,9%
Azuga
Ciucas
Mainstream
38,1%
Timisoreana Bergenbier
Stejar
Golden Brau
Holsten
Premium
11,3%
Ursus
Peroni
Stella Artois
Ciuc Premium
Heineken
Tuborg
Super
premium
9%
Miller
Leffe
Hoegaarden
Zipfer
Carlsberg
Guiness
Stella Artois
Schlossgold
Fara alcool
2,7%
Noroc
Heineken
E. Dinu - 2012
Romaqua
Skol
European
Drinks
Servus
Burger
Albacher
13
E. Dinu - 2012
14
E. Dinu - 2012
15
16
Segmentarea strategica
ROMAQUA
GRUP
BORSEC
DAS 1
DAS 2
DAS 3
DAS 4
APE MINERALE
BAUTURI
RACORITOARE
BERE
CAFEA
E. Dinu - 2012
17
Segmentarea strategica
URBB
DAS 1
DAS 2
DAS 3
BERE
BAUTURI
RACORITOARE
APA MINERALA
E. Dinu - 2012
18
19
E. Dinu - 2012
20
Promovare - promotii
E. Dinu - 2012
21
E. Dinu - 2012
22
E. Dinu - 2012
23