4.

LA TAREA DEL ESTADO

tado juega un rol fundamental en el estmulo a la competitividad del

4.1 Mantener un Marco Econmico Estable

Los avances en el Per han sido muy importantes durante los
ltimos aos. Es decir todos los indicadores macroeconmicos
son positivos. Dos calificadoras de riesgo ya le dieron al pas el
grado de inversin, en la que muchas empresas importantes en
el mundo tienen como poltica invertir solamente en pases con
esta categora.
4.2 Orientacin hacia Fuera
El Per contina avanzando en su esfuerzo por abrirse al mundo
a travs del TLC (EE.UU, Canad, Tailandia, Singapur, etc.) y
Acuerdos de Complementacin Econmica (Mxico, Chile, etc.).

4.3 Infraestructura
Restan competitividad a nuestros productos las deficiencias en
infraestructura vial y portuaria (traducidos en sobrecostos).
Las posibilidades reales de mejorar la economa de la Sierra y de
la Selva, que cuentan con recursos naturales de mucho valor
(forestales, acucolas, agroindustriales, etc.) dependen de que se
tenga infraestructura vial.
4.4 Presin Tributaria
La relacin entre el monto total aportado por los contribuyentes
al fsico y la produccin nacional (PT), se ha estabilizado en
alrededor del 15% aproximadamente. Se requiere ampliar la
base tributaria ms que ejercer mayor presin sobre los que ya
tributan. Pases como Irlanda adoptaron una poltica tributaria
muy simple: tasas impositivas bajas y le permiti reducir la

Distribucin de la Riqueza y Programas de Apoyo Social

Es problema es la lentitud con la que el crecimiento del pas se
va transformando en desarrollo, generacin de empleo y
bienestar para ms peruanos. Mientras los ndices de pobreza
sigan altos, es evidente que habr reclamos exigiendo cambios.
Por eso es importante articular todos los recursos orientados a
programas de apoyo social para ser ms eficientes en su
4.6
Educacin
aprovechamiento.
Este en un punto clave para generar un cambio importante en el
pas. Lamentablemente estamos muy bajos en el ranking de
competitividad educativa. La inversin ms productiva es la
inversin en mentes. La India ha decidido orientar su esfuerzo
principal a seleccionar y potenciar las mejores mentes del pas.
Hicieron lo propio Corea, Singapur e Irlanda.

4.7 Salud
Lo bajos niveles nutricionales de la poblacin como consecuencia
de los altos niveles de pobreza, definen al sector salud como una
prioridad para el Estado peruano. En mortalidad infantil, Per
aparece en el puesto 80 del Reporte Global de Competitividad
frente a Colombia (67) o Singapur (2). La esperanza de vida en el
Per es de 73 aos, mientras que en Japn es 83, Chile 78 y
4.8 Mxico
Reformas
74. del Estado
Actualmente, el Estado se mantiene como el principal informal
de la economa peruana. Redefinir la estructura del Estado y
considerar una burocracia eficiente y bien renumerada, posibilita
una disciplina sostenida en el buen manejo de la economa en su
conjunto.

LA TAREA DE LAS EMPRESAS

La experiencias exitosas y tambin fallidas de empresas
peruanas que han pretendido internacionalizarse en los
ltimos aos, nos permiten definir consideraciones
tiles para reducir las posibilidades de fracasos.

5.1 Desarrolle uno o ms Pilotos

Desarrolle uno o ms operaciones de prueba (pilotos) a pequea
escala, para experimentar la operacin, identificar los cuellos de
botella y calibrar los riesgos.
1) Identificacin de la Oportunidad Comercial

La idea del negocio. Por ejemplo, exportar mandarinas en

almbar a Canad. Existen diferentes fuentes que nos pueden
servir en esta etapa como las instituciones pblicas, de
cooperacin internacional o revistas especializadas.
2) Evaluacin de las Condiciones del Mercado
El tamao, las caractersticas del segmento de inters, las
tendencias, las condiciones de acceso, los canales de
distribucin, la rentabilidad, etc.

3) Evaluacin de las Posibilidades de Oferta

El abastecimiento de materia prima e insumos, el servicio de
procesamiento, la estructura de costos. Se comparan los costos
presupuestados
del mercado.
4) Identificacin
de yPosibles
Clientes
A travs de PROMPER, gremios empresariales, revistas
especializadas, instituciones de cooperacin internacional, etc.
Marketing, Elaboracin y Remisin de una Propuesta Comercial
Debe de contener una descripcin breve de la empresa
(referencia a la pgina web), definicin precisa del producto,
de pago, cantidad, vigencia, etc.
6)medio
Negociacin
Es fundamental considerar que todo implica un costo que
alguien deber asumir. Por lo tanto se negocia absolutamente
todo, no slo el precio.

Verificacin de Referencias del o los Clientes Seleccionados

Es importante acudir a centrales de riesgo, cmaras de
comercio en el pas del potencial cliente, etc. para asegurarnos
la confiabilidaddel
de Compromiso
estas empresas.
8) Formalizacin

A travs de un Contrato de Compra-Venta Internacional,

entendido como un acuerdo privado entre el exportador y el
importador en el que se estipulan todas las condiciones de la
operacin.
9) Definicin
de Alternativas de Financiamiento
Capital propio, financiamiento bancario, etc.

0) Organizacin y Cumplimiento del Cronograma de Produccin

Supone una coordinacin muy estrecha con el rea comercial y
financiera para cumplir a tiempo y no asumir sobrecostos
financieros.

1) Coordinacin de la Logstica de Exportacin y el Embarque

Esto implica la reserva de espacio para el transporte

internacional, flete interno, preparacin de los documentos de
embarque,
inspecciones,
etc. y Plazo de Pago Acordado
2) Cobranza
de Acuerdo
al Medio
Es importante tener bastante cuidado con los trminos de la
documentacin que establece las condiciones y mecanismos
para que se nos efecte la cancelacin correspondiente.

3) Comparacin entre lo Presupuestado y el Resultado Real

Esta es la etapa clave porque permite analizar paso a paso la
operacin, identificar los puntos crticos, lo controlable y no
controlable. En funcin a ello se proyecta el negocio.

.2 Investigue el Mercado y Defina sus Segmentos

Todo negocio parte de la demanda, no de la oferta. Es vital
comprender el mercado que se va a trabajar. Si voy a vender
manzana en el mercado Brasileo, debo de saber si es un
producto que se consume masivamente o no, entre las edades,
rasgos, profesiones, entre otros detalles.

3 Existe Oportunidad para Produccin en Pequea Escala

Muchas veces se asume que la exportacin en general y
particularmente dirigida al mercado de EE.UU. Suponen
necesariamente
volmenes
grandes.
Sin
embargo
es
perfectamente posible ingresar a grandes mercados con
producciones pequeas, en la medida que se segmente bien y se
ofrezca productos con alto valor agregado.

Busque y Estudie Informacin Relevante para su Negocio

Los mercados son dinmicos. En muchos rubros, de una
temporada a otra, muchas cosas pueden cambiar: nuevos
empaques, nuevos colores para las flores, nuevos diseos,
productos transgnicos, etc. Por lo tanto, es fundamental saber
aprovechar la informacin de fuentes institucionales, revistas
especializadas, contactos en el mercado, etc. Para anticiparse a
los cambios.

5.5 Capactese en Forma Continua

La creciente competencia obliga cada vez ms a estar
preparado. Estar actualizado en herramientas modernas de
gestin, conocer sobre estrategias empresariales, identificar
alianzas estratgicas para crecer como organizacin. Son
algunos temas en los que el empresario de hoy debe de
capacitarse y desarrollarse.