El arte de la persuasin te permite

convencer, al igual que motivar a otros

a hacer y pensar las cosas que no
deseaban cambiar antes de escucharte.

SIEMPRE ENFOCATE EN
LA META

De acuerdo a Aristteles, usar la lgica para

persuadir te llevara a la derrota, mientras el
utilizar la emocin en tu presentacin, y
demostrar el miedo que tienes de que se
adopte la postura contraria puede llevarte al
xito WH(2010).

Tener la razn no
garantiza el xito

Si tengo razn debo ganar No es asi!!!!!!!!!

La verdad es muy subjetiva, las dos partes las
deben aceptar como verdad o solo se
convierten en opinin.
Muchas veces las cosas que creemos que
deben de suceder, son las cosas que deseamos
que sucedan. Construimos nuestras creencias
de acuerdo a nuestras emociones y deseos, en
lugar de hechos.
Entenderlo es la base de la persuasin.

Entiende por que

desean lo que desean

Desarrolla un entendimiento profundo de tu

audiencia
Entrate sobre sus necesidades. Que es
importante para ellos.
Llega al fondo de sus deseos y metas.
Prtate como terapista.

Utiliza las emociones

que los disparen al
cambio

Encuentra sus puntos dbiles. Sus

necesidades pueden ser fsicas, econmicas,
morales etc.
Por medio de la emocin, promueve una
identificacin entre ambos.
Persuade de forma implcita para que crean
que la idea de es ellos.

Repite sus palabras con

exactitud

Si parafraseas sentirn que no es un texto

familiar para ellos.
Lo que deseas es que la audiencia sienta que
los entiendes perfectamente, que hay una
identificacin.
Crea un ambiente de ilusin. Entre mas repitas
sus palabras, mas te aceptaran como uno de
ellos.

Debe sentirse como

experiencia propia

Cuando empiece la identificacin de tu

audiencia contigo, narra ancdotas de
acuerdo a la audiencia.
Utiliza un lenguaje coloquial. Viste de acuerdo
a sus costumbres.
Utiliza la descripcin, despierta los sentidos, la
pasin y las emociones.
Que tu audiencia sienta que es SU ancdota!!!

Ahora utiliza la lgica

Tu audiencia esta lista para sugerir ideas!

Elabora una secuencia lgica de los hechos
para empezar a buscar soluciones a sus
necesidades o inquietudes.
Pide que te ayuden a encontrar la solucin.
Sigue preguntando hasta que la mayora este
de acuerdo.