ORQUESTACION ESTRATEGICA LA

CLAVE PARA LA AGILIDAD EN EL

ESCENARIO GLOBAL

Por.
Marilanyi
Buitrago
Alexandra
Pieros
Leidy Gaitan
Luis
A.
Romero

FACEAC UNIVERSIDAD AUTNOMA DE

 QUE ES ORQUESTACION
ESTRATEGICA?
Es una nueva forma de competir en el
mercado global, centrndose ya no en
la optimizacin de la cadena de valor
buscando la eficiencia sino cambiando
el modelo de negocio para capturar
oportunidades.

PROTAGONISTAS DE
MERCADOS GLOBALES

ESTADOS
UNIDOS

EUROPA

ESCENARIO COMPETITIVO
HA CAMBIADO

Cemex
Mxico

Haier
China

Galanz
China

JAPN

MERCADOS
EMERGENTES

InBev Belga
y Brasilea

Mittal Steel
Indonesia

Librar batallas en dos

Frentes
Competidores
domsticos
segmento inferior

Multinacionales
segmento
superior

QU ES AGILIDAD
ESTRATGICA?
Es la capacidad de una empresa para aprovechar
consistentemente oportunidades
emergentes,
mas rpida y eficazmente que sus rivales.

CULES SON SUS DESAFOS?

El gran desafo no es ver la
oportunidad,
sino
tomar
la
oportunidad.
Se necesitan empresas que satisfagan
la necesidad del mercado, aadiendo
nuevos recursos y coordinndolo en

QU ES ORQUESTACIN?
Describe como una empresa forma y
coordina una variedad de nodos de
manera novedosa para aprovechar una
oportunidad.
No es construir una red esttica sino por
el contrario que sea dinmica dispuesta
a tomar nuevas oportunidades.

DE CADENA DE VALOR A
ORQUESTACIN
La cadena de formacin limita la visin
y relacin entre clientes y proveedor
La Orquestacin permite coordinar por
medio
de
nodos
combinaciones
novedosas que permiten satisfacer la
demanda de los clientes.

LOS NODOS
Combinacin novedosa de recursos
que satisfacen una necesidad no
atendida de los clientes.
Nodo
Orquestador:
identifica
las
oportunidades que rene y coordina a
los otros nodos.
Nodos de logstica: uso
de sofisticada tecnologa
Nodos
de
financiamiento: Crditos
de financiamiento.

ASPECTOS DE LA LGICA DE
ORQUESTACIN
Alocntrico:
incorporacin
diversos nodos a la red.

de

Paradoja de la Complejidad: la red

debe ser simple para los clientes
pero con suficiente complejidad
para sus competidores.

CONCEPTOS QUE
CONDUCEN A SEGUIR
HACIENDO LO MISMO
La reduccin de costos
Escuchar al cliente
La satisfaccin del cliente
El benchmarking
La ventaja competitiva

LA BATALLA ENTRE
UNICIDAD Y UNIFORMIDAD
La mayora de las organizaciones se
orientan a subsistir, y basan su estrategia
en la imitacin.
La estrategia consiste realizar nuevos
proyectos y no solo imaginarlos.
La estrategia no es jugar el juego, sino
crear uno nuevo.
Orquestar no es maximizar cada vinculo en
una cadena de valor, sino coordinar
inteligentemente cada nodo en una red
para formar una propuesta de valor mas
compleja.
La estrategia ya no es ser eficiente en

CUATRO CONDICIONES PARA

LAaplicar
ORQUESTACIN
Es posible
con
igual xito el enfoque
de orquestacin en
todos los mercados y
en
todas
las
empresas?
La
irrupcin
de
campeones
emergentes
indica
que el entorno juega
un papel importante
en la generacin de
oportunidades para
la orquestacin.

CUATRO CONDICIONES PARA

LA ORQUESTACIN

Cambios tecnolgicos. Menos tecnologa mas

atributos de valor alrededor del producto.
Cuando hay tecnologa este es minimalista.
Regulatorios. Aperturas de economas y
cambios en la legislacin ayuda a empresas a
aprovechar oportunidades.
Cambios demogrficos. Aprovechar nuevas
tendencias.
Cambios macroeconmicos. Ser gil para

LA ORQUESTACIN EN LA
PRCTICA

Tener en
Es
necesario
cuenta

siempre establecer
y
mantener
la
conexin
entre
nodos.
Toda red es nica,
de ah su valor.
No
existe
un
modelo nico para
lograr
orquestar
una red por las
distintas situaciones
que
se
pueden
presentar.

Puntos Clave
Identificar los nodos
sofisticados
y
hacerlos participar.
Adoptar un enfoque
liviano en activos.
Comprometerse con
la transparencia.
No quedarse quieto.
Seguir orquestando!