ANLISIS DE LOS MERCADOS

INDUSTRIALES Y DE LA CONDUCTA DE
COMPRA DE LAS EMPRESAS
COMPRADORAS

EL MERCADO INDUSTRIAL
constituyen los usuarios industriales
que son organizaciones lucrativas,
industriales o institucionales que
adquieren productos o servicios para
emplearlos en su propio negocio o
para hacer con ellos otros productos.

Demanda derivada: La demanda derivada es la demanda de bienes y

servicios que se genera como resultado de la demanda de otros bienes
y servicios.

Demanda inelstica : el cambio de precio tiene poco efecto en las

ventas. Ejm gasolina, energa

La demanda tiende a ser ms voltil

MERCADOS INDUSTRIALES Y MATRIZ

PRODUCTIVA

Tipos de situacin de compra

Mercados Gubernamentales

DIFERENCIA ENTRE MERCADOS DE NEGOCIOS O

INDUSTRIALES Y LOS MERCADOS DE CONSUMO

JUEGO MENTAL

MARKETING EN ACCIN
Si usted se encarga del Marketing de Supermercados la Favorita y la
Facultad de Ciencias Administrativas es un potencial cliente responda las
siguientes preguntas
Como podra satisfacer las necesidades de la Facultad de ciencias
Administrativas?
Cul sera el proceso de compra de La Facultad.
Quienes corresponden al centro de compras en la Facultad y por qu?
Cules son las principales factores que influencian en el comprador?
Bibliografa: Direccin de Marketing, Philip Kotler, Sptima Edicin
Respuesta: 8