ESTUDIO

DE
MERCADO
Ing Jaime Carpio Camacho

ESTUDIO DE
MERCADO

Comprende el conjunto de acciones

relacionadas

con

la

recopilacin,

tratamiento y anlisis de todos los

datos

relativos

al

bien/servicio,

poltica de precios, comunicacin y

distribucin, con el fin de asistir a la
direccin

de la organizacin en la

toma de decisiones comerciales.

ANALISIS DEL MERCADO

Anlisis de la Demanda: pasada,
actual y futura
Anlisis de la Oferta
(Competencia)
Anlisis de la Comercializacin:
Redes de distribucin
Anlisis del Precio

Anlisis del
mercado

Anlisis de
la Oferta

Anlisis de
la Demanda

(Produccin
)

(Venta)

Anlisis de
Precios

Conclusione
s del
Anlisis de
Mercado

Anlisis de la
Comercializaci
n

Estudio
de la
Demanda

ESTUDIO DE LA DEMANDA
OBJETIVOS
Cuantificar la demanda existente
a travs del bien o servicio que
se pretende producir.
UTILIDAD
Dimensionar el proyecto.
Cuantificar los beneficios del Py.

ESTUDIO DE LA DEMANDA
1.

Descripcin del bien o servicio

2.

Area de influencia

3.

Poblacin demandante y demanda

4.

Variables que afectan a la demanda

5.

Demanda presente y futura

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Definicin
Tipo

de producto

PRODUCTO

Es el artculo o servicio
con el que se satisface
la necesidad o deseo
del consumidor.

2. AREA DE INFLUENCIA

3. POBLACION DEMANDANTE Y
DEMANDA

METODO DE DETERMINACION
DE DEMANDA

Segmentar el mercado: fraccionamiento

homogneo.

Mercado potencial:necesidad.

Mercado disponible: necesidad + intencin de

compra.

Mercado objetivo: porcentaje del mercado

disponible.

Mercado
Potencial

DEMANDA DEL
PROYECTO

Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo

METODO DE DETERMINACION
DE DEMANDA
MERCADO POTENCIAL:
Es el conjunto de consumidores que
podran necesitar el bien o servicio que es materia del
proyecto.
El mercado potencial se define despus de haberlo segmentado.

MERCADO DISPONIBLE:
Es una parte del mercado potencial y est formado por el conjunto
de consumidores que tienen adems de la necesidad, la intencin de
comprar el bien o servicio que ofrece el proyecto. Este mercado es
definido a travs del resultado de la encuesta (porcentaje de
intencin de compra del producto).

METODO DE DETERMINACION
DE DEMANDA
MERCADO OBJETIVO:

Es una parte del mercado disponible que

se fija como meta a ser alcanzada por el
proyecto, es decir la parte de la demanda
a ser atendida, para lo cual la base son
criterios definidos por los inversionistas o
proyectistas.

Ejemplo:Cementerio parque

Una

importante

empresa

del

sector

de

la

construccin ha decidido diversificar su cartera de

productos y entregar al mercado, adems de
viviendas, un cementerio parque. Para obtener la
demanda por el cementerio se tomar como base el
distrito de La Molina con una poblacin de 271116
hab. (Fuente INEI).
Se sabe

que la tasa de crecimiento poblacionaL

anual neta es de 2,24%.

. (Cont.)Cementerio parque

Adicionalmente, dadas las caractersticas y el

servicio del cementerio se han escogido como
mercado objetivo el segmento A que representa el
43,3% de la poblacin de ese distrito.Segn los
resultados obtenidos en la encuesta el 62,73% de la
poblacin no est inscrita en un cementerio

Para determinar el mercado objetivo se estableci

una participacin de mercado del 5% considerando
una posicin conservadora. Con las cifras sealadas
pronostique la demanda para los prximos 5 aos.

. Y la Solucin??
Mercado Potencial
271116*0,433=117393 habitantes
Mercado Disponible
117393*0,6273=73641hab.
Mercado Objetivo
73641*0.05 =3682
habitantes

. Y la Solucin??

Ao

Dda. Proyecto 3682 3765 3849 3935 4023

Segmentacin del Mercado

Es el universo de clientes
potenciales para su producto o
servicio.
Consiste

en dividir el mercado en
grupos de clientes que puedan requerir
diferentes productos o servicios.
Cada

grupo de clientes
segmento de mercado.

es

un

Perfil de la Clientela

Ubicacin geogrfica de mi
clientela y su tamao poblacional

Datos demogrficos

Informacin econmica

Caractersticas socioculturales y
psicolgicas

METODOS CUANTITATIVOS Y
PROYECCIONES
Determinada a travs de modelos matemticos :
Modelos Causales
Series de tiempo
Anlisis de la elasticidad

Se debe tener en cuenta los cambios en las variables

que afectan a la demanda para realizar nuevas
proyecciones a partir de estos

4. VARIABLES QUE
AFECTAN LA DEMANDA

Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y

complementos

Renta personal

Demogrficos ( ingresos, edad, nivel educativo,

grupo social,etc.)

Preferencias de los consumidores

Coeficientes tcnicos: Economa de Escala

Bien final: mejoras tcnicas

Infraestructura productiva

5. DEMANDA FUTURA

Los mtodos ms usuales para

proyectar el mercado son:

1. Mtodo del Estudio de Mercado

2. Mtodos Subjetivos

3. Mtodos de pronsticos causales

4. Mtodo de la serie de tiempo

5. Anlisis de Elasticidad

3,4 y 5: Mtodos Cuantitativos

Estudio
de la
Oferta

ANALISIS DE LA OFERTA
Cantidad
de
bienes
o
servicios que un cierto
nmero
de
productores
estn decididos a poner a
disposicin del mercado en
un precio determinado.

OFERTA PRESENTE Y PASADA

1.-Identificacin de la competencia

2.- Identificacin de la estrategia de los

consumidores.

3.-Determinar objetivos de la competencia

4.Fuerzas y debilidades de la competencia

5.Patrones de reaccin d la competencia

ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
1.

Descripcin del Mercado de la

Competencia

2.

Competencia Presente y Pasada.

3.

Variables que Afectan a la Competencia.

4.

Competencia Futura.

ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACION

Comercializacin

El principal objetivo de la
Comercializacin es detectar,
captar, asegurar, mantener e
incrementar
la
porcin
o
segmento de mercado en la
cual participa el bien o
servicios producido.

Puntos de venta
y Puntos de compra

Punto de venta:
Es el establecimiento donde el consumidor
puede adquirir el producto.
Ej. Tiendas de autoservicio.

Punto de compra:
Es el lugar fsico donde el producto est a
disposicin, a la vista y al alcance del
cliente.
Ej. Anaqueles.

DECISIONES
SOBRE
PRECIO

PRECIO
Es el valor en dinero
en que se estima
un producto o un
servicio

Preguntas a
considerar del
Basa sus precios en algo ms que los
Precio

costos de operacin? Ej.- Competencia

Toma en consideracin todos los

aspectos cuando fija los precios?

Pone a prueba sus precios?

Cambia los precios con la debida

frecuencia? A travs de un anlisis?

Pasos para fijar el mejor

precio

Puedo vender mi producto o servicio a ese precio y

cumplir con mis objetivos de utilidades?

Costos fijos:Renta, electricidad, sueldos, telfono,

seguros, etc.

Costos variables: M.P., Empaque, Transportacin, etc.

Precio
De

= C.F.+Utilidades Deseadas +(Cantidad Producida*Costos por

Unidad)

Venta

Nmero de Unidades Vendidas