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CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL MBA. Mart í n G. Plasencia Li

MBA. Martín G. Plasencia Li

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – Definición (i)

Figura jurídica del Comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – Definición (i) Figura jurídica del Comercio Internacional bajo cuyas normas se

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – Definición (ii)

Es

el

acuerdo de voluntades

celebrado

entre partes

domiciliadas en países diferentes,

a través del cual se transfiere la

propiedad

de

mercancías

que

serán

transportadas

a

otro

territorio,

teniendo

como

contraprestación el pago de un

precio.

Puede

ser

celebrado

entre

presentes o ausentes.

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – Definición (ii) Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – Características

Consensual.

Bilateral.

Oneroso.

Conmutativo.

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – Características  Consensual.  Bilateral.  Oneroso.  Conmutativo.

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – Normativa

El

Perú

se

ha

adherido a la

Convención de las Naciones Unidas

sobre

Contratos de Compraventa

Internacional de Mercaderías” , a

través del D.S. N°

11-99-RE,

publicado el 22.02.1999, conocida

la Convención de

también como Viena. Incoterms

Versión

2000,

– publicación de la Cámara

de

Comercio Internacional.

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – Normativa  El Perú se ha adherido a la Convención de

CONVENCIÓN DE VIENA

Aprobada en 1980, la Convención

establece una

serie

de reglas

uniformes aplicables para los países

contratantes, aún cuando no haya

sido

expresamente

pactada

en

el

contrato. Entro en vigor en 1988.

 

En

la

actualidad,

la

Convención

cuenta con más de 53 países contratantes.

CONVENCIÓN DE VIENA    Aprobada en 1980, la Convención establece una serie de reglas

CONVENCIÓN DE VIENA

La convención define al tratado como un

"acuerdo

internacional

celebrado

por

escrito entre Estados y regido por el

derecho internacional, ya conste en un instrumento único o en dos o más instrumentos conexos y cualquiera que sea su denominación particular", por tanto sus

disposiciones son

aplicables

sólo

a

tratados por escrito entre Estados; quedan

excluidos de la definición antes descrita, aquellos que no constan por escrito y los acuerdos entre un Estado y otros sujetos de derecho internacional (como las

organizaciones internacionales)

o

entre

esos otros sujetos de derecho internacional.

CONVENCIÓN DE VIENA  La convención define al tratado como un "acuerdo internacional celebrado por escrito

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

Ámbito de aplicación: Regula exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor Interpretación: El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional Forma del contrato: La Convención consagra la regla general de que el contrato de compraventa internacional no está sujeto a ningún requisito formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países al adherirse a la Convención hayan declarado que se deben hacer “por escrito” Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – Configuración

Para que se configure un contrato debe existir:

Oferta: Propuesta de contrato dirigida a una o más personas (información del oferente, mercancía, condiciones de pago, momento y lugar de entrega, etc)

Aceptación: Consentimiento respecto a la oferta. La aceptación que contenga adiciones, limitaciones u otras modificaciones, se le considera como una contra oferta, que a su vez requerirá aceptación de la otra parte para que se perfecione el contrato.

ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

Iniciación: Se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar. Negociación: A través de la oferta del vendedor. Se busca la conformidad de las partes. Si la Oferta no tiene respuesta del comprador hay una inacción. Perfeccionamiento: A través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante la cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador. Implementación: Es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato

ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL Iniciación: Se efectúa a través de un pedido de

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – (i)

Condiciones generales

Características de las partes (Vendedor,

comprador, razón social, nombre de contacto, dirección, tlfs, etc)

Vigencia, idioma y ley aplicable

Convenio de las Naciones Unidas sobre CVI de Mercaderías (Convenio de Viena)

Descripción de los productos Cualquier info relativa a las mercancías y su uso como el peso, dimensión, volumen, precio, color, etc. Si las partes acuerdan que el comprador tiene derecho a examinar las mercancías antes de su expedición, el vendedor notificará al comprador que los productos están listos.

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – (i) Condiciones generales  Características de las partes (Vendedor, comprador, razón
COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – (i) Condiciones generales  Características de las partes (Vendedor, comprador, razón

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – (ii)

Precio estipulado

Con base en tarifas establecidas, a lo

pactado entre las partes. En el importe del precio, no se incluirán

los gastos de

transporte o seguro en los

que hubiera tenido que incurrir el vendedor. Establecer la divisa, el importe en cifras y en números.

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – (ii) Precio estipulado  Con base en tarifas establecidas, a lo

Condiciones de entrega

Momento de la entrega: Fecha o periodo

durante

el

cual

el

vendedor

se

compromete a ejecutar su obligación de entrega. Elección de alguna regla Incoterms 2010

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – (ii) Precio estipulado  Con base en tarifas establecidas, a lo

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – (iii)

Condiciones de pago

Forma de pago: Nombre y dirección del banco. Modalidad de realización del pago:

Pago diferido: Cubierto por una garantía a requerimiento. Pago anticipado: Fecha. Transferencia electrónica de fondos. Cobranza documentaria: Documento contra pago (D/P), documento contra aceptación. (D/A). Carta de crédito: Confirmada o no, lugar de ejecución y de confirmación, fecha en la que debe ser notificado al vendedor. Pago a la vista, diferido, por aceptación de instrumento de giro o por negociación. Intereses por demora.

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – (iii) Condiciones de pago    Forma de pago: Nombre

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL – (iv)

Documentos

solicitados

Es de uso frecuente

pedir factura, contrato de transporte, certificado de origen, etc. En función de la

regla de incorterms pactada. Documentos que se exigen para el crédito documentario.

Operadores de la Compraventa Internacional

Operadores Directos

El Exportador

El Importador

Operadores

Indirectos

o

comercialización

Broker

Comisionista

Agente Comercial

Sucursal

canales de
canales
de

Obligaciones de las Partes

Obligaciones del vendedor .

Obligaciones del comprador.

Transmisión del riesgo.

Caso fortuito y fuerza mayor.

Efectos de la resolución del contrato.

Conservación de las mercancías.

Obligaciones de las Partes  Obligaciones del vendedor .  Obligaciones del comprador.  Transmisión del

ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Nombre y dirección de las partes

Producto, normas y características

Cantidad

Embalaje, etiquetado y marcas

Valor total del contrato

Condiciones de entrega

Descuentos y comisiones

Impuestos, aranceles y tasas

Lugares

Periodos de entrega o de envío

Envío parcial/trasbordo/agrupación

del envío

Condiciones especiales de

Transporte

Condiciones especiales de Seguros

Documentos

Documentos

Inspección

Inspección

Licencias y permisos

Licencias y permisos

Condiciones de pago

Condiciones de pago

Medios de Pago

Medios de Pago

Garantía

Garantía

Incumplimiento de contrato por

Incumplimiento de contrato por

causas de “fuerza mayor”

causas de “fuerza mayor”

Retrasos de entrega o pago

Retrasos de entrega o pago

Recursos

Recursos

Arbitraje

Arbitraje

Idioma

Idioma

Jurisdicción

Jurisdicción

Firma de las partes

Firma de las partes

MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Preámbulo Condiciones del contrato Obligaciones del vendedor Obligaciones del comprador Traspaso de riesgo y de la propiedad Servicio posventa Precio y modalidad de pago Arbitraje Otras cláusulas

Preguntas

Preguntas