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Rsum du cas
La socit Mostronics subit des pertes importantes sur
sa gamme de calculettes dans un march encore en
croissance mais domin par Texas Instruments, un
concurrent qui pratique une stratgie de prix trs
agressive. Le directeur gnral de Mostronics a mis au
point un plan de redressement quil soumet au Conseil
de la maison mre, Electro Industries. On dispose
dinformations permettant une analyse des forces et
faiblesses (SWOT analysis) de Mostronics ainsi que
dinformations sur la courbe dexprience. Ce cas
permet de raliser un audit de marketing stratgique et
dutiliser la matrice BCG, ainsi que la thorie de la
courbe dexprience pour tablir une recommandation.
1
MOS
RAM
CAL
Volume du
March
300 millions
(1973)
$ 100 millions $
500 millions $
4
millions 12
millions
dunits
dunits
Taux de
Croissance
+30% (1973)
+65%
+14%
moyenne[1]
Situation
concurrentielle
Oligopole
(91% du march
aux
Mains de 5
Concurrents)
Oligopole
(2
meneurs
dtiennent
80% du march
En valeur)
Oligopole
diffrenci
(un leader, TI, a
40% du march)
en
(20/12)-1= 14 %, selon la formule des intrts composs . Ce taux risque toutefois de ne pas tre
uniforme sur les annes considres (1975 1978) et dtre plus lev au dbut quen fin de priode. 3
[1]
MOS
RAM
CAL
Chiffre daffaires
11,8 millions $
Standard : 3,4 millions $
Sur mesure : 8,4 millions $
7, 6 millions $
23,7 millions $
Volumes de ventes
n.d
n.d
Parts du CA
17,6%
55%
47,8%
Standard : 20,6%
Sur mesure : 58,8%
15,6%
-18,4%
Part de march
Faible
7,6%
6,8%
Minime
7,6%/ / 40% =
0,19
6,8% / 40% =
0,17
4
1973
1974
Quantit
produite
Quantit
cumule
76 000 units 340 000 units 1 150 000 units 2 750 000 units
Cot unitaire 68 $
35 $
25 $
13,9 $ (e)