IC Semana 12 - EXPORT HELPDESK, CB y TrademapI

2016 - 2
INTELIGENCIA
COMERCIAL
INTERNACIONAL
Prof.
Semana 12 Export Helpdesk, CBI y
Trademap
Facultad de Negocios, UPC

Carrera de Administracin y Negocios
Internacionales
1. Agenda
. Export HELPDESK
. CBI
. Trademap

Internacionales
2. Logro
Al finalizar la
sesin el alumno
utiliza las
herramientas
Export Help
Desk, CBI y
Trademap
Carrera de Administracin
y Negocios 3
Internacionales
Acuerdo Comercial entre

Per y la Unin Europea
El Acuerdo Comercial PerUnin Europea entr en vigencia

el 1 de marzo de 2013.

Internacionales
TLC con la UE.
https://www.youtube.com/watch?v=p4DbnwQirPs
Internacionales
Dnde puedo
buscar
informacin
para exportar
a la UE?
Internacionales
http://exporthelp.europ
a.eu/

Internacionales
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/display.htm?
page=re
%2fre_Video.html&docType=main&languageId=es

Internacionales
Qu es Export HELPDESK??
Es una herramienta de acceso
gratuito
y
demuestra
la
voluntad de la Unin Europea
de poner el comercio al servicio
del desarrollo no slo de forma
terica, sino tambin en la
prctica.
Se cre el ao 2004, como un
servicio
web
denominado
Export Helpdesk que acta
como
punto
nico
de
informacin
sobre
las
exportaciones a Europa.
Internacionales
Export HELPDESK?
Alberga una base de datos con
informacin
actualizada
sobre
productos
especficos
que
se
quieran exportar a Europa.
Esta
herramienta
permite
al
exportador:
Determinar los derechos de
importacin aplicables a sus
productos.
Reconocer los requisitos que
deben respetar (etiquetado,
controles fitosanitarios, normas
tcnicas, etc.).
Acceder a estadsticas sobre los
intercambios comerciales de
la
Internacionales
10
Quin lo utiliza en
Latinoamrica?

Carrera de Administracin y Negocios 11
Internacionales
Analicemos la informacin que

ofrece EH?

Internacionales
Iniciaremos el ejercicio buscando

informacin sobre:
Caf tostado (0901.21.00.00)
Internacionales
En la parte de
Requisitos, hallar la
lista de requisitos
obligatorios de
importacin aplicables a
su producto.
Hallar el IVA/impuestos
especiales aplicables a
su producto en el pas
europeo seleccionado.

Internacionales
erga omnes:
Es el arancel
general para
terceros pases
o cuando no
existe un trato
preferencial

Internacionales
En esa
pestaa,
hallar la
norma de
origen
aplicable en el
marco de
dicho
rgimen.

Internacionales
Desarrolla de forma grupal

los principales requisitos
que exige la UE para el
ingreso de los diferentes
productos.

Internacionales

Internacionales
Para beneficiarse de las

preferencias arancelarias, es
necesario demostrar que el
producto es originario de
Per

Internacionales

Internacionales

Internacionales
Dinmica grupal:?
Escoja un producto y analice los aranceles e

impuestos aplicables, requisitos necesarios y
estadsticas comerciales. Comprelos con otro
pas de la Regin
Internacionales
Comparar los impuesto del producto:

0901210000
PAIS DE ORIGEN/
DESTINO
ALEMANIA
BELGICA
PERU
IVA: 7%
ARANCEL: 0%
IVA: 6%
ARANCEL: 0%
COLOMBIA
IVA: 7%
ARANCEL: 0%
IVA: 6%
ARANCEL: 0%
BOLIVIA
IVA: 7%
ARANCEL: 7.5%
IVA: 6%
ARANCEL: 7.5%
COSTA RICA
IVA: 7%
ARANCEL: 7.5%
IVA: 6%
ARANCEL: 7.5%

Internacionales

Internacionales
Para concluir..
1.-
Cul es el cdigo aduanero de mi

producto?
2.- Qu condiciones debe cumplir mi
producto para venderse en la UE? Cunto
pagar de IVA?
3.- Cul es el arancel de mi producto?

Tiene mi pas un acuerdo comercial con
la UE?
4.-
Dnde puedo encontrar informacin

sobre los acuerdos comerciales que me
afectan? Cmo puedo certificar el origen
de mi producto?
5.- Dnde obtengo las cifras de flujos
comerciales con la UE?
Internacionales
Qu prioridad le dara a la
herramienta Export
Helpdesk en la estrategia
comercial internacional de
una empresa que desea
exportar a Europa?

Internacionales
CBI
Market Intelligence

Internacionales
Centro para la Promocin de las Importaciones

de los pases en desarrollo (CBI)
Es una agencia del Ministerio de Asuntos

Exteriores de Holanda, es un importante centro
de
conocimiento
y
experiencia
en
la
exportacin de los pases
en desarrollo a
Europa y el principal proveedor mundial de
inteligencia de mercado europeo para las
pequeas y medianas empresas que exportan
a Europa.
La oficina de CBI se encuentra en La Haya, la
capital poltica de los Pases Bajos.
Internacionales
CBI opera en la actualidad en aproximadamente 27 diferentes

sectores en torno a 50 pases en desarrollo de todo el mundo,
ofreciendo un enfoque basado en las necesidades de los
exportadores y sus organizaciones de apoyo empresarial (BSO)
y de las autoridades gubernamentales y siempre con un
enfoque claro sobre la conexin de los exportadores y
compradores.

Internacionales
CBI Market Intelligence

Video de Introduccin

Internacionales
De la informacin a la
inteligencia
Anlisis de datos
Previsiones
Tendencias
Oportunidades negocios
Consideraciones prcticas para la
accin

Internacionales
Ingresar a http://www.cbi.eu/

Internacionales

Internacionales
Buscaremos
informacin sobre las
Frutas Frescas y
Vegetales

Internacionales
6 Opciones
- Tendencias
- Demanda
- Competencia
- Requerimientos
- Canales y Segmentos
- Psicologa del Consumidor
Productos
Potenciales
TENDENCIAS
Listado
de
Opcion
es
Demanda

Internacionales
Competencia

Internacionales
Requerimientos
Muestra diversos
Documentos sobre
Requerimientos del
Consumidor de
Frutas Frescas y
Vegetales

Internacionales
Canales y Segmentos

Internacionales
Psicologa del
Consumidor
4 reas
Neuro Marketing
Neuro Canal
Comunicacin
cerebral
Money Brain

Internacionales
Estadsticas del comercio para el desarrollo internacional

de las empresas
Indicadores de desempeo exportador, de demanda
internacional, de mercados alternativos y de mercados
competitivos, as como un directorio de empresas importadoras
y exportadoras.
Flujos comerciales mensuales, trimestrales y anuales
http://www.trademap.org/

Internacionales
Trade Map
De dnde vienen los datos?

Autoridades nacionales (oficinas de aduana, institutos
estadsticos, etc.)
COMTRADE, producido por la Divisin Estadstica de las
Naciones Unidas.
Cul es la cobertura geogrfica de Trade Map?

Datos de ms de 220 pases y territorios usando los datos
reportados por 160 pases y territorios.
Incluye datos para los pases no reportantes usando
estadsticas espejo.
Cul es la cobertura de productos de Trade Map?

Para el Sistema Armonizado: ms de 5,300 productos a 6
dgitos
Para las Lneas Arancelarias Nacionales: hasta 30,000
productos para ms de 90 pases (>84% del comercio
mundial).
Internacionales
Crear una cuenta

Crear una cuenta

Men de seleccin
Men de seleccin
Direccin del flujo
Seleccin del
producto o grupo
Seleccin
del pas o regin
Seleccin del pas socio

Presentacin de los
datos
Alternativas de anlisis
Recordemos el Sistema Armonizado (SA)

HS
(SA)
(estndar
internacional)
LAN
Lnea
Arancelaria
Nacional
(No
estndar)
08
Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (ctricos), de

melones o de sandas.
08.04
Dtiles, higos, pias "anans", aguacates "paltas", guayabas,

mangos y mangostanes, frescos o secos.
08.04.50
Guayabas, mangos y mangostanes.
Australia
08.04.50.00
Japn
08.04.50.01.1
08.04.50.01.9
Estados Unidos:
08.04.50.40.40
08.04.50.60.80
08.04.50.80.00
Per
08.04.50.10.00
08.04.50.20.00
Guayabas, mangos y mangostanes frescos o secos

Mangos, frescos
Guayabas y mangostanes, frescos
Mangos, frescos, si ingresados durante el perodo del 1 de
Septiembre, de cualquier ao, hasta el siguiente 31 de Mayo,
inclusive
Guayabas y mangostanes, frescos, si ingresados durante el perodo
comprendido entre el 1 de Junio y el 31 de agosto, del ao siguiente,
inclusive
Guayabas, mangos y mangostanes, secos
Guayabas
Mangos y mangostanes

Internacionales
Identificamos el cdigo de Sistema Armonizado de su

produto enTrade Map

Internacionales
Bsqueda avanzada par

identificar el cdigo SA
Opcin indicada para buscar los
cdigos o descripciones
Tres opciones para

buscar cdigos

Internacionales
Identificamos el cdigo de Sistema Armonizado de su

producto en Trade Map
Bsqueda avanzada
Internacionales
Bsqueda por jerarqua
Permite ver
el Sistema
Armonizado
completo
hasta el
nivel de 6
dgitos
(HS6) y la
descripcin

Internacionales
Seleccionar un producto y/o un mercado

SOLO seleccionar un
productos o un
mercado para obtener
las importaciones o las
exportaciones
mundiales (totales) del
producto o mercado
seleccionado
Click a indicadores

Internacionales
Demanda mundial de uvas

frescas

Internacionales
Trade Map provee:

Base de datos en lnea de flujos y barreras comerciales
Valor de exportaciones e importaciones
Cantidades
Valores unitarios
Evolucin y crecimiento
Participacin en el mercado
"Rankings" de acuerdo a una variedad de criterios
Distancia media de los pases proveedores (km)
Concentracin de la oferta / concentracin de los pases
proveedores
Barreras arancelarias (Arancel equivalente Ad-Valorem)
Internacionales
Demanda mundial de uvas frescas

Participacin de cada
pas importador en el
valor importado total en
el mundo
Situacin
Dinmica
Estructura

Valor de las
Saldo
Cantidad
Unidad de cantidad,
importaciones
comercial =
importada durante que depende del
en miles de
exportaciones el ltimo ao
producto
USD durante
importaciones
Pases el ltimo ao
Valor unitario=
Valor/Cantidad; Da
una idea del valor
promedio de una
unidad del producto;
NO es ni refleja el
precio del producto
Crecimiento anual
promedio de la cantidad de
los ltimos cinco aos
Crecimiento anual
promedio del valor de los
ltimos cinco aos
Crecimiento del
valor en el ltimo
ao
Escoja los mercados

potenciales a partir de la
combinacin de criterios
(tamao, dinmica, distancia,
etc.)
Examinar el desempeo del

mercado
Arancel equivalente
ad valorem que
aplica este pas a
cada proveedor
Desempeo
Global de los
competidores
Competidores en el Mercado
Gestin de grupos
Cree los grupos de

pases o productos
que requiera para sus anlisis

Internacionales
Grupo de pases

Internacionales
Grupo de productos

Internacionales
Prof.
Semana 12 Export Helpdesk, CBI y
Trademap

Internacionales
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Acuerdo Comercial entre

El Acuerdo Comercial PerUnin Europea entr en vigencia

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TLC con la UE.

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Analicemos la informacin que

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Iniciaremos el ejercicio buscando

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Desarrolla de forma grupal

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Para beneficiarse de las

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Escoja un producto y analice los aranceles e

Comparar los impuesto del producto:

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Cul es el cdigo aduanero de mi

3.- Cul es el arancel de mi producto?

Dnde puedo encontrar informacin

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Es una agencia del Ministerio de Asuntos

CBI opera en la actualidad en aproximadamente 27 diferentes

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Estadsticas del comercio para el desarrollo internacional

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De dnde vienen los datos?

Cul es la cobertura geogrfica de Trade Map?

Cul es la cobertura de productos de Trade Map?

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Seleccin del pas socio

Recordemos el Sistema Armonizado (SA)

Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (ctricos), de

Dtiles, higos, pias "anans", aguacates "paltas", guayabas,

Guayabas, mangos y mangostanes.

Guayabas, mangos y mangostanes frescos o secos

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