FACULTAD DE ADMINISTRACIN Y ECONOMA

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN
ESTRATEGA EMPRESARIAL

Anlisis estratgico pelcula Lo que ellas quieren

Integrantes:
Julio Biel
Evelyne Rivas
Masato Ruiz
Daniela Salvatierra
Nadin Villablanca
Profesor:

Eduardo Muoz

1.Cules son los antecedentes

relevantes del caso?

Empresa de Publicidad Sloane Curtis:

Tiene 30 aos de presencia en el mercado.

En los aos 80 lideraba el mercado de la publicidad.

Se enfocaban en publicidad masculina en los aos 80.

Est perdiendo posicionamiento.

Actualmente se encuentra en el tercer lugar.

Se sabe que si la empresa no realiza un cambio rotundo, puede quebrar.

Mercado de la Publicidad:

Cambio de la industria en las ultimas dos dcadas.

En los aos 90 los principales consumidores son mujeres entre 16 y 24 aos.

Las empresas que apuntan a mercados femeninos no prefieren a Sloane Curtis.

2.En qu sector de mercado y sector

industrial participa la empresa?

Sloan Curtis participa del mercado de la publicidad.

Mercados de la publicidad:

Productoras, Imprentas, Estudios, publicidad grfica y

audiovisual.

Agencias de Medios.

Medios de Difusin.

El sector industrial donde se encuentra el mercado de la

publicidad es el sector terciario, correspondiente a
comunicaciones y servicios.

3.Cul es el problema estratgico

central?

Los consumidores han cambiado:

Existe un factor externo:

Grupo emergente de compra; las mujeres entre 16 y 24 aos.

Este grupo ha sido desatendido por Sloane Curtis.

Sloan Curtis

Debe adaptar sus objetivos comunicacionales a los nuevos clientes.

Debe enfocarse en el publico objetivo de las marcas, en este caso las

mujeres.

Comprender el comportamiento de las mujeres.

4.Qu factores y variables indicaron el

problema?

Sloan cae del primer lugar de participacin de mercado al tercer

lugar.

La publicidad orientada a mujeres totalizo ingresos por 40

billones de dlares en el ultimo ao.

Sears publicit hacia las mujeres: Ven a conocer el lado mas

suave de Sears, con ello aumento 30% sus ingresos.

El segmento femenino esta en desarrollo ya que posee mayor

poder adquisitivo y mayor independencia que antes.