FRANQUICIA

Qu es una
Franquicia?

Mtodo de comercializacin de
productos y/o servicios en el que una
empresa (el franquiciador) concede a
otra persona fsica o jurdica (el
franquiciado), el derecho a reproducir
su concepto de negocio, el cual
incluye nombre de la marca, eleccin
de la ubicacin, entrenamiento,
suministro de productos total o
parcial, planes de marketing, entre
otros.

El espectacular crecimiento de
los concesionarios representa
el rpido incremento de dos
tendencias ; la prisa de los
individuos por llegar a ser sus
propios jefes y la necesidad de
las compaas de encontrar
formas mas eficientes y
baratas de expandirse

Meyer y Kohns establecen que el

tiempo durante el cual es valido un
acuerdo de licencias se llama
seguido del contrato y puede ir
desde 5 aos hasta la perpetuidad;
donde la mayora de los acuerdos
son por 20 aos .

Lo que recibe el
franquiciador en
retorno por la
franquicia
Un derecho de franquicia, es
un pago anticipado de una sola
vez que los concesionarios
hacen directamente a quien les
conceda la franquicia
Una regala,
es una pago
anual entre 1% y 20 % de las
ventas del concesionario que
se paga al franquiciador
Derecho de publicidad, es un
pago anual usualmente menos
del 3% de las ventas que cubre
la publicidad corporativa

Cules son las Ventajas

de las Franquicias?
Reputacin, es un sistema de
licencias establecido y bien conocido,
el producto o servicio que se ofrece ya
es aceptado por el publico.
Capital de trabajo, cuesta menos
dinero operar un negocio en concesin
porque el franquiciador da medios para
reducir gastos.
Experiencia, consejos dados por el
franquiciador
compensa
la
inexperiencia del nuevo propietario
Asistencia Gerencial, las grandes
compaas brindan asesoramiento en
distintas reas
Utilidades, el concesionario puede
esperar un razonable margen de
ganancia
Motivacin, ya que ambos trabajan
adecuadamente
ambas partes se
benefician del xito.

Ventajas del
Franquiciador
1. Tener acceso a una nueva fuente de
capitales, sin perder o diluir el control del
sistema de marketing
2. Evitar los gastos fijos elevados que
implican generalmente un sistema de
distribucin por almacenes propios
3. Cooperar
con
los
distribuidores
independientes,
pero
altamente
motivados por ser propietarios de sus
negocios.
4. Cooperar con los hombres de negocios
locales bien integrados en medio de la
ciudad de la regin o del pas
5. Crear un nueva fuente de ingresos
basada en el saber hacer tcnico
comercial que se posee
6. Realizar un aumento rpido de las ventas
7. Beneficiarse de las economas de escala
gracias al desarrollo del sistema de
franquicia

Ventajas para el
Franquiciado
1. Tener la posibilidad de poner en marcha
una empresa con poco capital
2. Reducir el riesgo y la incertidumbre,
puesto que se trata de un proyecto de
xito probado
3. Beneficiarse de un mejor poder de
compra ante los proveedores de la
cadena franquiciada
4. Recibir una formacin y una asistencia
continua proporcionadas por el
del
franquiciador
5. Tener
acceso
a
los
mejores
emplazamientos
6. Recibir ayuda a la gestin del marketing y
a la gestin financiera y contable de la
franquicia
7. Tener locales y decoracin interior bien
concebidos
8. Beneficiarse de la investigacin y
desarrollo
constantes
de
nuevos
productos o servicios
9. Tener la posibilidad de crear su propio
negocio como independiente

Cules son las Desventajas

de las Franquicias?
Derechos
Menos independencia
Estandarizacin
Lentitud
Cancelacin
El control
El competidor

Los Franquiciadores como

Fuente de Financiamiento
Es muy importante establecer los
criterios mnimos que deben de
tomar en cuenta los franquiciadores
para determinar si un negocio es
franquiciable. Dichos criterios nos
ayudaran a adentrarnos al mercado
de franquicias con la seguridad de
seguir adelante a pesar de los retos
y dificultades que pudieran existir
en dichos mercados.
Han
sido
y
seguirn
siendo
franquiciables solamente aquellos
negocios cuyo producto o servicio
satisfaga una necesidad real del
mercado en el que pretendan
desarrollarse.
No puede haber posibilidad de xito
cuando una empresa decide lanzar
una franquicia sin la experiencia y la
antigedad debidas

Las caractersticas que

debe buscar un
Franquiciante en un
Franquiciatario

Conocimiento del mercado local

Conocimiento del segmento de
mercado que interesa a la franquicia
Actitud flexible
Recursos econmicos necesarios
Recursos administrativos necesarios
Capacidad
de
comunicarse
adecuadamente
con
su
franquiciante
Experiencia de negocios en el pas
del franquiciante
Conocimientos
del
mercado
inmobiliario de su pas
Habilidad para ayudar en la
seleccin
de
los
posibles
proveedores del sistema
Buenas relaciones y experiencia en
el trato con los funcionarios de
gobierno del pas al que ingresa la

Minoristas Independientes
y Franquicias
Casi todas las organizaciones de
venta
al
por
menor
pueden
clasificarse como independientes
como una cadena corporativa o
como
una
franquicia
el
independiente es el tipo mas comn
de
propiedad
sin
embargo
representa solo una cuarta parte de
las ventas

Las Estrategias de
Cobertura de Mercado
Hollywood ofrece goma de mascar
en todos los sitios que puede, en
todas las tiendas de alimentacin en
las papeleras en los distribuidores
automticos
en
el
comercio
ambulante.
La firma Pierre Cardn distribuye sus
productos
de
confecciones
en
tiendas
especializadas
cuidadosamente seleccionadas y se
asegura de que esta representada
por los mejores
Volkswagen distribuye sus coches a
travs de concesionarios a cada
concesionario se le asigna una
regin donde ningn otro garaje
estar autorizado.
Hollywood practica una distribucin
intensiva
Cardn una distribucin selectiva

La Distribucin Exclusiva
y la Franquicia
Un sistema de distribucin exclusiva
es la forma extrema de la
distribucin selectiva. En una regin
predefinida un solo distribuidor
recibe el derecho exclusivo de
vender la marca y se compromete
generalmente a no vender marcas
competitivas . En contrapartida el
distribuidor acepta no referenciar
marcas competidoras en la misma
categora
de
productos.
Una
estrategia de cobertura exclusiva es
til cuando el fabricante quiere
diferenciar su producto por una
poltica de alta calidad de prestigio o
de calidad de servicio

Tipos de Franquicia
La primera es el sistema de
concesin al detallista patrocinado
por el fabricante
Ejemplo: la industria automviles
Ford concesiona a los distribuidores
para que vendan sus automviles
La segunda es el sistema de
concesiona miento al mayorista
patrocinado por el fabricante
Ejemplo la coca cola otorga licencia
a
embotellar
(mayoristas)
embotellan
y
venden
a
los
detallistas en los mercados locales.
La tercera es el sistema de
concesiona miento al detallista
patrocinado por la firma de servicios
en este caso una firma de servicio
organiza todo un sistema para llevar
su servicio en forma eficiente a los
consumidores. Ejemplo Mc Donald
Burger King

Caractersticas de una
Buena Franquicia
Tiene relacin con la comercializacin de un
producto o servicio de buena calidad
La demanda para el producto o servicio es
universal
Deja al franquiciado ya establecido en un lugar
un derecho de primer rechazo en el momento
de implantacin de una o varias franquicias
Prev una transferencia inmediata de saber
hacer y una formacin efectiva del franquiciado
en las tcnicas de comercializacin
Hace sus pruebas con una empresa piloto
Establece las modalidades de una relacin
continua entre el franquiciador y el franquiciado
con objeto de mejorar las condiciones de
explotacin de la franquicia
Describe
explcitamente
las
aportaciones
iniciales (ensea formacin saber hacer) y los
permanentes
soportes
de
marketing
y
publicidad investigacin y desarrollo
Expresa los pagos inmediatos (derechos
iniciales) y continuos
Prev
un
procedimiento
de
renovacin
renegociacin y anulacin del contrato de
franquicia

Cifras de la
Franquicia en
Colombia

Masfranquicias realiza anualmente la investigacin

de Las Cifras de la Franquicia en Colombia, para el
corte de Junio de 2014 contina la dinmica de la
franquicia en Colombia, especialmente motivada
por la permanente entrada de franquicias
internacionales.
Evolucin de la Franquicia
Lafranquiciaen el ltimo ao demuestra ser un modelo
en constante crecimiento, aunque sigue preocupando la
pasividad de los modelos de negocio colombianos para
crecer sus marcas. De Junio del 2013 a Junio del 2014,
ingresaron al sector de lafranquicia19 nuevos modelos
de negocio, representando un crecimiento del 3.7% con
respecto al ao inmediatamente anterior.

Inversin
requerida(En pesos
colombianos)
El 44% de los modelos de negocio
que franquician en la actualidad en
nuestro pas, requieren inversiones
menores a 100 millones de pesos
colombianos, mientras que el rango
de inversin entre 101 y 200
millones de pesos representa un
25%. Las inversiones superiores a
los 201 millones de pesos abarcan
un 31% de los conceptos de
negocio.

Porcentaje de
crecimiento anual
El porcentaje de crecimiento en los
ltimos dos aos ha mostrado una
estabilidad importante en su
dinmica y crecimiento, dado por un
crecimiento del 6,2% y 3,7% en los
aos 2013 y 2014 (primer semestre)
respectivamente.

Franquicias por
sector de actividad

El sector de Moda y Confeccin agrupa

Artculos de Cuero, Calzado, Joyera y
Bisutera representa casi una tercera parte
de los modelos defranquiciaen Colombia.
Por otra parte, dentro del sector de
Alimentos, Restaurantes y Bebidas incluimos
Cafs, Heladeras, Fruteras, Panaderas y
Pasteleras siendo este macrosector el
segundo en participacin con un 20%,
seguido
del
sector
de
Servicios
Especializados con el 15%, el cual incluye
Agencias de Viajes, Agencias Inmobiliarias,
Arreglos de Ropa, Asesora y Consultora,
Mensajera, entre otros servicios. Retail y
Tiendas
especializadas
tienen
una
participacin del 12% y Belleza, Esttica y

Nacionales Vs.
Extranjeras
Con la prdida de participacin de
los modelos de negocio nacionales.
Ao tras ao vienen perdiendo
puntos
frente
a
conceptos
extranjeros,
cuando
en
una
dinmica normal deberan ganar
mayor terreno las marcas locales