Introducere n antreprenoriat

n fiecare dintre noi st

un antreprenor, un
creator. Ne natem cu
aceast calitate si ea ne
defineste viata in timp ce
reactionam la ce vedem,
auzim, simtim sau
experimentam. Ea este
dezvoltata, hranita si i se
da spatiu pentru a
prospera sau este strivita,
ofilita, fara stimulare si
moare. ( Michael Gerber)

Cuprins
1. Definirea i funciile antreprenoriatului
2.Fundamentele preocuprilor privind
antreprenoriatul
Rolul ntreprinztorilor i al IMM

(Ocupare, inovare, concuren, democraie)

Rolul educaiei antreprenoriale

3. Demografia ntreprinderilor i profilul

ntreprinztorilor

Demografia ntreprinderilor n Europa

Tendine privind natalitatea i mortalitatea ntreprinderilor
Mituri privind ntreprinztorul

4.Evoluia concepiilor privind antreprenoriatul

5.Distincia ntre ntreprinztor, capitalist, manager i
inventator

Termeni cheie
antreprenor
ntreprinztor
educaie antreprenorial
manager

1.Definirea i funciile antreprenoriatului

Antreprenoriatul reprezint urmrirea unei oportuniti,
abordarea i efectuarea de schimbri rapide, adoptarea de
decizii multifazice, utilizarea resurselor altor persoane,
dirijarea de relaii i reele umane i recompensarea
iniiatorilor pentru valoarea nou creat (Stevenson).
Cei patru A ai antreprenoriatului (func ii):
1.agregarea resurselor, capital i for de munc
2. arbitrajul
3. avansul fa de concuren tradus prin inovare
4. asumarea riscurilor i a incertitudinilor n afaceri

Conceptul de antreprenor
Antreprenorul este intermediarul dintre capital i for a de
munca (Richard Cantillon)
Un antreprenor este o persoan care dore te i poate s
converteasc o idee nou sau o inven ie ntr-o afacere de
succes( Joseph Schumpter )
Un antreprenor este o persoan care de ine o nou
afacere, ntreprindere sau idee i i asum riscurile
inerente acestuia (Wikipedia)
Persoan care conduce o antrepriz -ntreprindere care
execut lucrri industriale, comerciale, de construc ii etc.
(DEX)

Tem individual
Creai propria definiie a antreprenoriatului
pornind de la urmtorii termeni:
proces
Inovaie
Organizaie
Creare de valoare
Cretere
Unicitate
Profit/non-profit

ntreprinztorul
1. care are spirit de aciune; care are iniiativ.
2. Persoan fizic autorizat sau persoan juridic
avnd sarcina nfiinrii, gestionrii, organizrii i
conducerii unei afaceri, la care particip cu capitalul
su i (sau) cu capital atras. (DEX).
Observaie: termenul intreprinzator este mai
cuprinztor i se recomand utilizarea acestuia n
locul celui de antreprenor .

Oamenii de afaceri pot diferi n mod semnificativ de la

o persoan la alta, astfel nct unii sunt excentrici, unii
grai, iar alii sfrijii, unii beau mult, al ii sunt total
abstineni, unii sunt oameni clduro i i fermectori, al ii
nu au mai mult personalitate dect o scrumbie! (Peter
Drucker).

Sursa imagine: http://www.iqfinanciar.com/2013/01/17intrebari-inainte-de-incepe-o-afacere.html#.WBYZHSb_rIU

2.Fundamentele preocuprilor privind antreprenoriatul

Rolul ntreprinztorilor i al IMM (1)
Recomandare: Citii i Role of entrepreneurship in economic development, Hisrich,
Cap1, pag: 14-16

Ocupare
Se apreciaz c activitatea ntreprinztorilor i a
ntreprinderilor mici contribuie prin crearea de locuri de
munc la creterea ocuprii. Studiile empirice au
evideniat, ns, c legtura dintre crearea de noi
ntreprinderi i rata ocuprii nu este att de evident
Dintr-o alt perspectiv, locurile de munc din
ntreprinderile mai mici par s fie mai rezistente la situaii
de criz, datorit flexibilitii mai mari a acestor
ntreprinderi.

Rolul ntreprinztorilor i al IMM (2)

Inovare
Se apreciaz c manifestarea spiritului ntreprinztor
se bazeaz ntr-o mare msur pe inovare, astfel nct
intensificarea crerii de noi ntreprinderi ca efect al
activitii ntreprinztorilor conduce la creterea inovrii
i ntrirea competitivitii. Studiile empirice nu au putut
confirma ntotdeauna faptul c ntreprinderile noi i IMM
inoveaz ntr-o mai mare msur dect ntreprinderile
mai vechi sau mai mari, acest lucru datorndu-se potrivit unor autori (printre care i Peter Drucker)
faptului c inovarea de ctre ntreprinztori are un
caracter informal i vag, neputnd fi comensurat potrivit
dimensiunii ei reale.

Rolul ntreprinztorilor i al IMM (3)

Concuren
Intrarea pe pia a unor noi ntreprinderi
constituie o ameninare pentru ntreprinderile deja
existente i le oblig s vegheze asupra
tehnologiilor i modelelor de afaceri i s-i
perfecioneze activitatea.
Totodat, existena unui sector puternic i
dinamic de ntreprinderi tinere (adesea de
dimensiune mic) se opune evoluiei industriilor
ctre structuri de tip oligopol, contribuind la
meninerea i creterea rivalitii ntre firme.

Rolul ntreprinztorilor i al IMM (4)

Democraie
Democraia politic depinde de democraia
economic, respectiv de capacitatea unei mari pri a
populaiei de a accede n mod independent la resursele
necesare pentru a-i asigura un nivel normal de
bunstare (de exemplu, n unele studii pentru SUA acest
nivel se apreciaz c este atins dac veniturile sunt mai
mari cu 30% dect cheltuielile pentru alimente i
locuin). Manifestarea pe scar larg a spiritului
ntreprinztor ntr-un cadru legal nediscriminatoriu
contribuie hotrtor (alturi de creterea relativ a
numrului specialitilor cu nalt calificare profesional
experi i manageri - ) la creterea clasei de mijloc,
categorie social care garanteaz prezervarea
diversitii de opiuni.

Rolul educaiei antreprenoriale

Numrul mai mare al ntreprinztorilor n
comunitile care au deja o anumit tradiie n acest
domeniu, sugereaz c educaia (n acest caz este
vorba de educaia informal, rezultat al nvrii din
experiena altora) este prghie important pentru
creterea fenomenului antreprenorial.
Prin urmare, politicile care au ca obiectiv stimularea
antreprenoriatului pun pe prim plan educaia
antreprenorial.
Educaia antreprenorial trebuie iniiat ct mai
timpuriu (nc din precolar) i continuat la toate
nivelurile de nvmnt.

Educaia antreprenorial are un caracter orizontal: ea trebuie s

constituie o component a nvrii la toate disciplinele i
programele
de
nvmnt.
Drept
consecin,
educaia
antreprenorial nu are sediul exclusiv la disciplinele care vizeaz n
mod explicit cunoaterea fenomenului antreprenorial, cum este
cazul disciplinei Antreprenoriat.
Disciplina Antreprenoriat organizeaz cunotinele i crete
capacitatea studenilor de a sesiza, nelege i interpreta
fenomenele antreprenoriale i de a realiza sarcini ce implic o
asemenea capacitate, nu numai n contextul iniierii unei afaceri pe
cont
propriu,
ci
i
din
alte
poziii
profesionale
(elaborare/implementare de politici economice i sociale, acordare
de consultan, nvmnt, recunoaterea i ncurajarea spiritului
ntreprinztor n organizaii, efectuarea de studii i cercetri etc.)

3.Demografia ntreprinderilor
ntreprinderile se nasc, parcurg o anumit evoluie n cursul
existenei lor i apoi mor. Prin analogie cu indicatorii
demografici ai populaiei se studiaz i dinamica fenomenelor
care influeneaz numrul ntreprinderilor: ratele natalitii i
mortalitii, sporul natural, mortalitatea infantil, sperana de
via etc.
De regul, se constat tendina ca o rat ridicat a natalitii
s fie nsoit de o rata a mortalitii infantile relativ ridicat,
iar o rat a natalitii mai sczut s fie nsoit cu o speran
de via mai mare.
Orientarea n prezent a politicilor este de a se diminua
barierele la intrarea i ieirea de pe pia, Dei multe dintre
ntreprinderile nou create nu vor supravieui timp de 1-3 ani
Recomandare: Citii GEM (Global Entrepreneurship Monitor)
Report 2015 .

Mituri privind ntreprinztorul

Pentru o mai bun nelegere a profilului
ntreprinztorului, Constantin Sasu propune
trecerea n revist a 10 mituri, credine populare
despre trsturile caracteristice ntreprinztorilor
ce nu se confirm n realitate. (Constantin Sasu,
Iniierea i dezvoltarea afacerilor, Editura
Collegium, 2001, pag. 32-33 extras ata at).
Tem dezbatere: Citii miturile ntreprinztorilor
i formulai, pentru fiecare dintre acestea, 3
contra-argumente.

4.Evoluia concepiilor privind

antreprenoriatul
Perioada timpurie: n cadrul acesteia militarii i negustori i asumau riscuri
pentru a ctiga (negustorul i aventurierul se pot confunda, un exemplu n
acest sens fiind Marco Polo care a cutat rute de nego spre Extremul Orient).
Evul mediu: are drept reprezentant omul bisericii, clericul, avnd ca misiune
construirea de lucrri foarte importante: castele, fortificaii, mnstiri.
Secolul XVII: ntreprinztorul tranzaciona servicii sau produse cu guvernul i
i asuma riscuri similar Bursei de Valori.
Secolul XVIII: Richard Cantillon asociaz riscul din economie cu
intreprinztorul, deoarece cumpr la un pre cert i vinde la un pre incert,
prin urmare acioneaz n condiii de risc( vezi i ntreprinztor versus
capitalist)
Secolul XIX : de regul ntreprinztorul nu era difereniat de manager,
Germania fiind ara care a realizat foarte clar aceast difereniere (vezi i
ntreprinztor versus manager)
Secolul XX: contureaz principalele caracteristici ale unui ntreprinztor, n
calitatea sa de agent al schimbrii, creativ, care vine cu idei inovatoare (vezi
i ntreprinztor versus inventator) .

coli de gndire privind antreprenoriatul

1. coala de gndire de mediu evideniaz influena relaiilor cu oamenii din jur
asupra deciziei unei persoane de a deveni sau nu antreprenor.
2. coala de gndire financiar vizeaz ansamblul deciziilor legate de atragerea
capitalului ce urmeaz s fie investit n afacere.
3. coala de gndire a mutaiilor reunete trei categorii de mutaii majore cu
influen asupra antreprenoriatului : (a) Muta iile politice; (b) muta iile culturale; (c)
mutaiile economice.
4. coala trsturilor personale reflect concepiile privind evidenierea
principalelor caracteristici ale unui antreprenor:
a. Calitile personale native, precum spontaneitatea, inteligena, fora de sugestie
(W. Sombart) .
b. Inovativitatea ( J. Schumpter).
c. Automotivarea ntreprinztorului - realizat prin dorina de mplinire (David
McClelland), nevoia de putere (A.H. Cole), dorin a de independen (J.E. Stepanek),
pierderea statutului social etc. (vezi i materialul privind motiva iile antreprenoriale).

5.Distincia ntre ntreprinztor i

capitalist
ntreprinztorul atrage, organizeaz i coordoneaz
resurse i activiti pentru a produce, ntr-o manier autontreinut, ceva nou, cu valoare pentru societate, i spernd
s obin o recompens material (sau moral)
Capitalistul urmrete s obin un ctig pe seama
resurselor pe care le deine n proprietate
ntr-o anumit viziune, ntreprinztorul este un creator, n
timp ce capitalistul este un speculator
Deoarece capitalul este un factor necesar n demersul
antreprenorial, iar exploatarea prin inovaii a oportunitilor
ofer adeseori cel mai mare ctig deintorului de capital, n
practic demarcaia ntre ntreprinztor i capitalist nu este
ntotdeauna foarte clar. Ca urmare se propune i conceptul
de capitalist creativ sau ntreprinztor.

Distincia ntre ntreprinztor i

manager
ntreprinztorul propune soluii noi pentru
valorificarea oportunitilor n timp ce managerul
recurge la soluii cunoscute (verificate)
O tratare mai analitic a deosebirilor ntre
ntreprinztori i manageri ofer Constantin
Sasu
Citii Constantin Sasu, Iniierea i dezvoltarea afacerilor,
Editura Collegium, 2001, pag. 34-37 (Extras ataat)

Distincia ntre ntreprinztori i

inventatori
Inventatorul creeaz ceva nou, dar, n mod
tipic i spre deosebire de ntreprinztor, nu se
preocup n suficient msur de aplicabilitatea
acesteia; de asemenea, cel mai adesea,
inventatorul nu vede ctigul comercial ca o
msur a succesului.

Teme dezbatere i exerciii

practice
1. Experiena mea: Cine este modelul dvs. de
antreprenor? Argumentai.
2. Am potenial de antreprenor?
Utilizai un test profesional pentru
determinarea potenialului de antreprenor. Pe
baza caracteristicilor determinate trasai un
plan de aciune pentru eliminarea punctelor
dvs. slabe.

Recomandri
Carte: Steve Mariotti,
Caroline Glackin,
AntreprenoriatLansarea i
administrarea unei
afaceri, Editura
Bizzkit, Bucureti, 2012

Barometrul
antreprenoriatului
romnesc, 2016
http://media.hotnews.ro/me
dia_server1/generic_file2016-05-12-20993241-0barometrulantreprenoriatuluiromanesc-2016-sinteza.pdf

Recomandri
Steve Mariotti, Caroline Glackin,
Antreprenoriat- Lansarea i administrarea
unei afaceri, Editura Bizzkit, Bucureti, 2012

Barometrul antreprenoriatului
romnesc, mai 2016, Ediia a 4-a

http://media.hotnews.ro/media_server1/generic
_file-2016-05-12-20993241-0-barometrulantreprenoriatului-romanesc-2016-sinteza.pdf