ATRACCIN

INTERPERSONAL
I.
Mg. Jos Ricardo Seminario Lavander.

ATRACCIN INTERPERSONAL
Juicio que una persona hace de otra a lo largo de una dimensin
actitudinal, cuyos extremos son la evaluacin positiva (amor) y la
evaluacin negativa (odio), asociado a:
Conductas.
Sentimientos.
Otras cogniciones.

EXPLICACIONES PSICOSOCIALES DE LA ATRACCIN

1. Bsqueda de consistencia cognitiva: El principio bsico de todas las

teoras de consistencia cognitiva es que todos intentamos mantener la coherencia
entre nuestras actitudes y entre stas y nuestras conductas.
Son teoras de ste tipo:
_Teora del equilibrio (Heider).
_Teora de disonancia cognitiva (Festinger).
_Teora de la congruencia (Osgood y Tannenbaum).
Aplicado al campo de la atraccin interpersonal, sern relaciones equilibradas y
consistentes: mantener las mismas ideas que nuestros amigos, mismas aficiones
que nuestra pareja, etc.

2. Asociacin y refuerzo:
2.1 Asociacin: Nos sentiremos atrados hacia quienes aparezcan asociados a experiencias buenas
para nosotros. Nos desagradarn quienes estn asociados a malas experiencias.
_May y Hamilton: Evaluar el atractivo fsico de varones en fotos, mientras se escucha una msica
que agrada o que desagrada.
Resultados: Las mujeres que evaluaron con msica de fondo que les agradaba, evaluaron ms
positivamente.
_Efecto MUM: Las personas nos resistimos a transmitir malas noticias a los dems, las
distorsionamos, las hacemos menos negativas o nos las callamos, aunque no tengamos nada que ver
con tales noticias.
Razn: Miedo a que nos asocien al evento negativo y, en consecuencia, resultemos poco atractivas.
2.3 Refuerzo: Nos sentiremos atrados hacia quienes nos recompensan, pues producen sentimientos
positivos (quienes nos evalan positivamente nos resultan ms atractivos que aquellos que nos
critican).Estos dos tipos de mecanismos, se refieren bsicamente a los efectos cognitivos y evaluativos
que una persona produce en nosotros: No tienen un valor en s, sino que dependen del contexto de
interaccin (la evaluacin positiva que alguien hace de nosotros, no tiene el mismo valor si lo hace la
persona a la que amamos, que si lo hace alguien a quien detestemos).

3. Intercambio e interdependencia: nfasis en el papel de las evaluaciones subjetivas.

_Teora del intercambio social: Un apersona nos resultar atractiva si creemos que las
recompensas que se derivarn de tal relacin, son mayores que los costes que implica.
_Teora de la interdependencia: Es ms especfica, pues se centra en la interaccin entre
dos personas.
El juicio sobre lo beneficioso que puede resultar una relacin para nosotros y, en
consecuencia, sobre el atractivo de la persona implicada en dicha relacin, depende de las
comparaciones que efectuamos, utilizando dos criterios:
a) Nivel de comparacin: Calidad de los resultados que una persona cree que se merece.
Se basa en las experiencias pasadas y, una situacin actual slo resultar beneficiosa, si supera
ese nivel de comparacin.
b) Nivel de comparacin con alternativas: Una relacin solo algo satisfactoria, puede
ser mejor evaluada por nosotros si es la nica alternativa que tenemos. Si se produce una
alternativa mejor (promete ms recompensas y menos costes) la primera caer en picado

FACTORES DE LA ATRACCIN INTERPERSONAL:

PROXIMIDAD:
Factores que influyen en que las personas coincidamos unas con otras:

_Factores sociales e institucionales.

_Caractersticas personales del individuo (2 personas amantes de la msica es ms probable que coincidan en
un concierto).
Influencia de la proximidad fsica sobre la atraccin:
a) Las personas ms cercanas fsicamente son generalmente las ms accesibles.
b) En nuestra sociedad, se nos ha enseado que puede ser inadecuado, o incluso peligroso, tratar con extraos.
c) La proximidad puede incrementar la familiaridad y, sta a su vez, puede aumentar la atraccin. Este efecto fue
denominado por Zajonc: "Efecto de la mera exposicin": La percepcin de forma repetida de un estmulo que
inicialmente es neutral o positivo (no negativo), lleva a una mayor atraccin hacia el estmulo.
d) La semejanza.
e) Segn las teoras de la consistencia cognitiva, pasar mucho tiempo con alguien que resulte desagradable, es
una relacin desequilibrada (no hay coherencia entre ambas cogniciones). Se restablece el equilibrio:
Cambiando nosotros de destino o de trabajo.
Descubriendo que dicha persona no es tan desagradable como creamos.
No siempre la proximidad influye positivamente en la atraccin (El efecto de la mera exposicin, no se da si el
estmulo es negativo)

CARACTERSTICAS FSICAS:
_Una persona con apariencia fsica agradable resulta ms atractiva.
_Las caractersticas fsicas de las personas que percibimos son especialmente importantes en los primeros
encuentros, o cuando el primer contacto es superficial.
Rodin: Cuando nos encontramos con desconocidos, el primer proceso que ocurre consiste en decidir si
dicha persona tiene o no algn inters para nosotros. Si no lo tiene, ser ignorada: Es el proceso
de ignorancia cognitiva.
_Explicaciones de porqu resulta atractivo un fsico agradable:
a) En nuestra sociedad, existen creencias acerca de qu caractersticas de las personas van asociadas entre s
(Teoras implcitas de la personalidad). "Lo que es bello, es bueno". Efecto halo: Tendencia a suponer que
quienes tienen una buena cualidad tambin tendrn otras cualidades buenas.
A veces, lo atractivo va asociado a caractersticas negativas (Mujeres muy atractivas: vanidosas y
materialistas).
Sigelman y col: Encontraron que mientras que los polticos atractivos varones eran ms valorados que los
menos atractivos, en el caso de las mujeres era a la inversa.
b) Cuando nos asociamos con una persona atractiva, nuestra imagen pblica sale favorecida.
c) Pudiera ser que las personas atractivas se comporten de una manera que incremente su evaluacin y las
haga realmente ms atractivas (cierto en el case de varones y en sus relaciones con personas del otro sexo).

SEMEJANZA:
En general, conforme aumenta la semejanza con las personas, aumenta la atraccin.
Personas semejantes en procedencia tnica, geogrfica, religin, nivel cultural, clase social y edad, tienden a
sentirse atrados entre s. Las explicaciones son diversas (mayor accesibilidad, presiones sociales, etc).
Las dos dimensiones de la semejanza que han sido ms estudiadas por los psiclogos sociales son:
_Semejanza actitudinal: Newcom mostr el importante impacto que el hecho de tener actitudes semejantes
tena sobre la atraccin.
Los resultados de los estudios indican que, cuanto mayor es la semejanza, mayor es la atraccin, en todas las
edades y en diversos pases.
_Semejanza de la personalidad: Los resultados son menos consistentes:
A veces, la falta de relacin entre semejanza de personalidad y atraccin puede explicarse por el carcter poco
visible de la caracterstica de personalidad en cuestin.
Otras veces, puede ser que la propia naturaleza de la caracterstica de personalidad, provoque la atraccin, tanto
de quienes son semejantes como de quienes no lo son. (Varn dominante).
En general, cuando la dimensin de personalidad se manifiesta con claridad, la semejanza produce mayor
atraccin que la diferencia, al menos en el caso de las siguientes caractersticas:
Orientacin o rol sexual (masculino/femenino o andrgino).
Depresin
Conducta tipo A.
Bsqueda de sensaciones.
Estilo cognitivo.

RECIPROCIDAD:

En ste factor, media la interaccin.

La existencia de reciprocidad o no en la relacin es uno de los factores que influyen en su desarrollo.

_Gold y col: Cuando una mujer responda de manera positiva a un hombre, ste tenda a sentirse atrado
hacia ella. (No es exclusivo de las relaciones romnticas, tambin aparece en la amistas y en relaciones
profesionales).

_Curtis y Miller: Disearon un experimento en el que los participantes intercalaban con un extrao.
Previamente se les informaba que el extrao tena una concepcin positiva negativa de los participantes.
Resultados:
Cuando interactuaban, quienes crean que lo hacian con alguien a quien le gustaban, el tono era ms afectuoso
y se mostraban ms abiertos, y a la inversa.
Es una nueva demostracin de la profeca que se cumple por s misma Quienes crean que caan bien, se
comportaban de tal manera que acababan cayendo realmente bien al extrao (ajeno a todas la manipulaciones
del experimentador).
Los resultados pueden explicarse por:
Mecanismos de refuerzo: El que alguien tenga una mala imagen de nosotros, no es recompensante.
Teoras de consistencia cognitiva: Que yo le caiga bien a alguien y que ese alguien me caiga mal a m, es
una situacin de desequilibrio