Sunteți pe pagina 1din 10

TEHNICI DE PROMOVARE A VNZRILOR

- CARACTERISTICI

Aciunile de PV vizeaz obiective comunicaionale,


subordonate obiectivelor de marketing
PV vizeaz: consumatorii, fora de vnzare,
distribuitorii, prescriptorii
Pe o perioad determinat de timp, tehnicile de
promovare a vnzrilor contribuie la conferirea unei
valori suplimentare produsului (avantaje)
Efectele sunt rapide, de cele mai multe ori imediate,
dar de regul limitate n timp

TEHNICI DE PROMOVARE A VNZRILOR

Reduceri de preuri
Prime i cadouri
Jocuri i concursuri
Operaiuni de ncercare gratuit
Merchandising
Publicitate la locul vnzrii

REDUCERI DE PREURI

oferta special
preul barat
reducerea imediat
oferta gratuit
oferta produs n plus
preul de ncercare
formatul de ncercare

formatul special
seria special
lotul promoional
bonul de reducere
oferta de rambursare
preluarea produselor
uzate

LOTUL PROMOIONAL

Lotul omogen / lotul omogen cu gratuitate

Lotul mixt / lotul mixt cu gratuitate

Lotul cu prim

BONUL DE REDUCERE

bonul de reducere gratuit

bonul de reducere pentru o cumprare viitoare

bonul de reducere de pre ncruciat

OFERTA DE RAMBURSARE

oferta de rambursare integral


oferta de rambursare parial
oferta de rambursare prin acumulare
oferta de rambursare pentru produsele din
gam
oferta de rambursare ncruciat
oferta satisfcut sau despgubit

PRIMELE PROMOIONALE

Prima direct: prima obiect /prima colecie


/prima asociat, prima imprimat, prima
ambalaj, prima eantion
Prima ulterioar: prima ulterioar simpl,
prima ulterioar prin acumulare /prima
colecie prin acumulare
Prima autopltitoare (prima excepional
la pre redus)

CADOURILE PROMOIONALE

Cadoul direct

Cadoul ulterior

Cadoul prescriptorului

JOCURILE PROMOIONALE

Loteria promoional (sweepstakes)


Loteria cu pretragere
Loteria de tipul un ctigtor n fiecare
magazin
Jocul cu rezultat imediat
Jocul - concurs
Jocul recunoatere

OPERAIUNI
VIZND NCERCAREA GRATUIT

Distribuirea de eantioane

Degustrile

Demonstraiile i vizitele

ncercrile gratuite propriu-zise