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Precio
Aquello que
provoca un
intercambio
para adquirir
un bien o
servicio.
Ingre
so
Precio cobrado
a los clientes
multiplicado
por la cantidad
de unidades
vendidas.
Utilida
d
Ingreso menos
gasto.
1.
Orienta
da a las
utilidad
es.
2.
Orienta
da a las
ventas.
3.
Status
quo.
Para mantener o
aumentar la
participacin en el
mercado.
La participacin en el mercado
se mide por la presencia y
consumo de
los artculos de productor en el
mismo, con una estrategia de
precios
accesibles sta logra
mantenerse y/o aumentarse.
Con esteobjetivose
trata de evitar
lacompetencia de
precios.
Papel de la demanda en la
determinacin de precios:
DEMAND
A
OFERT
A
Cantidad de un
producto que se
vender en el mercado
a varios precios
durante un periodo
especifico.
La cantidad de un
producto que se
ofrecer en el mercado
por el proveedor a
diversos precios
durante un perodo
especfico.
Elasticid
ad de la
Demand
a
Demand
a
Elstica
Demand
a
inelstic
a
Deman
da
Otros
usos de
un
producto
.
Elasticid
ad de la
demand
a
Precio
relativo
al poder
de
compra
Durabilid
ad del
producto
6
Ciclo de
vida del
producto
La relacin
del precio
con la
calidad.
Demandas
de
grandes
clientes.
La
competen
cia
Otros
determinante
s del Precio
Estrategia
de
promocin
.
Estrategia
de
distribuci
n
Impacto
de internet
y las
extranets
9
Pasos para
establecer el precio
correcto de un
producto
Estimar
la
demand
a, costos
y
utilidade
s.
Establecer
metas sobre
las
estrategias
de
fijacin
de precios
Afinar la
base con
tcticas de
fijacin de
precios
PRECIO
CORRECT
O
Elegir una
estrategia
de
precios
para
ayudar a
determina
r un
precio
base.
10
La legalidad y la tica en la
fijacin de precios.
Leyes de practicas
comerciales injustas:
Leyes que prohben que
mayoristas y minoristas
vendan por abajo del
costo.
Discriminacin de
precios:
Ley Robinson-Patman:
Hace ilegal que las
empresas discriminen
entre dos o mas
compradores en
trminos de precio.
Ajuste de
precios:
Acuerdo entre
dos o ms
empresas
sobre el precio
que cobrarn
por unde
Estrategia
fijacinproducto.
de precios
de depredador:
Prctica de cobrar un
precio muy bajo por un
producto con la
intencin de hacer
quebrar a los
competidores y
sacarlos del mercado.
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Descuento en
efectivo:
Reduccin de precio
ofrecida a un
consumidor, un usuario
industrial o un
intermediario de
marketing a cambio del
pronto pago de una
Descuento NO
acumulado por
cantidad:
Reduccin del precio de
lista que se aplica a un
solo pedido, ms que al
volumen total de pedidos
colocados durante cierto
periodo.
Descuento de
temporada: Reduccin
del precio por comprar
mercanca fuera de
temporada.
12
Asignacione
s
promocional
es
Reembolso
Estrategia
de fijacin
de precios
basada en
el valor.
13
Estrategia de fijacin de
precios geogrfica.
Fijacin de
precios por
Fijacin de
zona:
precios de
Fijacin de
Fijacin de
Fijacin
de
En lugar de
entrega
precios de
precios de
precios
asignar
uniforme.
punto base:
origen LAB
absorbiendo
precios para
Tctica de
Tctica de
(libres a
el flete:
todo el pas
precios en la
precios que
bordo).
bajo una tasa
Tctica de
que el
el flete
Tctica de
de flete
precios en la cobra
vendedor
desde un
precios que
uniforme, la
que el
paga los
punto
requiere que
empresa lo
vendedor
cargos reales
determinado
el comprador
divide en
paga todos o
por el flete y
(base), sin
absorba los
segmentos o
parte de los
factura a
importar la
costos del
zonas y cobra cargos reales
cada
ciudad desde
flete desde el
una cuota por por flete y no
comprador un
la que se
punto de
flete igual a
los pasa al
cargo por
embarcan los
embarque.
todos los
comprador.
flete idntico
bienes.
clientes de
y uniforme.
una zona
determinada.
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Tcticas especiales de
fijacin de precios.
Fijacin de
precios de
Fijacin de
atraccin (de
precios de
atraccin con
flexible
prdida).
Tctica de un
(variable).
Tctica de
solo precio.
Tctica de
precios en la
Tctica de
precios en la
que un producto
Fijacin de
precio que
que diferentes
se vende cerca
precios por
ofrece todos los clientes pagan
o incluso por
servicios
bienes y
distintos precios
profesionales: debajo del costo
servicios al
por
con la
mismo precio
esencialmente
esperanza de
( o quiz dos o
la misma
que el
tres precios)
mercanca
comprador
adquirida a
adquirir otros
cantidades
artculos una
iguales.
vez que estn
en la tienda.
Fijacin de
precios de
carnada:
Tctica de
precios que
trata de hacer
entrar a los
consumidores a
una tienda a
travs de
publicidad de
precios falsa o
engaosa y
luego usa
ventas de alta
presin para
persuadir a los
consumidores a
comprar
mercancas ms
cara.
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Tcticas especiales de
fijacin
de
precios.
Fijacin de
precios de
Paquetes de
pares y nones
precios.
(psicolgica)
Ofrecer o
Tctica de
comercializar
precios que usa
dos o ms
precios nones productos en un
para denotar
solo paquete a
ofertas y
un precio
precios en
especial.
terminacin par
Tctica del
para implicar Desempaquetado.
calidad.
Fijacin de
precios de
dos partes.
Tctica de
precios que
cobra dos
cantidades
distintas por
consumir un
solo bien o
servicio.
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