COMUNICACIN DE LA

MERCADOTECNIA
INTEGRADA
MERCADOTECNIA UNIDAD 6
GANADO SANCHEZ SEBASTIAN
LOPEZ SALINAS FRANK
PACHECO AKE ROCO
PECH CAAMAL JAVIER
SALVADOR MORALES ALEXIS
COCOM FELIPE
PAT PAT ROMUALDO

6.1 COMUNICACIN DE
MARKETING INTEGRADA
Permite a las organizaciones incorporar a la publicidad
tradicional los servicios de mercadotecnia relacional,
promocin de ventas y eventos para llegar, incluso, a la
incorporacin de la comunicacin corporativa.

CARACTERSTICAS
Identifica los objetivos de la comunicacin de Marketing con otros objetivos
organizacionales.
Al ser un proceso planificado de las herramientas de comunicacin de
marketing se est realizando sinergia entre departamentos, medios y otras
organizaciones.
Alcanza a todos los pblicos seleccionados por la organizacin: empleados,
accionistas, consumidores, distribuidores, etc.
Dirige e integra de manera efectiva todas las actividades promocionales,
esfuerzos de comunicacin de marketing corporativos y de producto/marca.
Alcanza a todas las herramientas de comunicacin ya sean personales o
impersonales.

6.2 LA MEZCLA DE
COMUNICACIONES DE MARKETING
Tambin conocida como mix de promocin, es la mezcla total de
comunicaciones de marketing, es parte fundamental de las
estrategias de mercadotecnia porque la diferenciacin del
producto, el posicionamiento, la segmentacin del mercado y el
manejo de marca, entre otros, requieren de una promocin eficaz
para producir resultados que ayuden a la empresa a crecer.

TIPOS DE COMUNICACIN
PUBLICIDAD
PROMOCIN DE VENTAS
RELACIONES PBLICAS
VENTAS PERSONALES
MARKETING DIRECTO

6.2.1 PUBLICIDAD
Es cualquier forma pagada de presentacin no personal de ideas,
bienes o servicios por un patrocinador identificado.

La publicidad se emplea para crear imgenes de marca. Tambin para

informar, persuadir o recordar acerca de los productos, servicios,
causas o individuos, lo que resulta esencial para aquellas empresas
cuyos productos o servicios no tienen una clara diferenciacin de sus
atributos respecto a los de la competencia

6.2.2. Promocin de
ventas

 Es una herramienta de la mezcla promocional que consiste en promocionar

un producto o servicio a travs del uso de incentivos o actividades
destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.

Estrategias:
Ofertas
Descuentos
Cupones
Regalos
Sorteos

Caractersticas:

Selectividad.
Intensidad y duracin.
Resultados a corto plazo.
Objetivos depromocin de ventaspara consumidores:
Estimular las ventas de productos establecidos.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Aumentar las ventas en las pocas crticas.
Atacar a la competencia.
Objetivos depromocin de ventaspara comerciantes y distribuidores:
Obtener la distribucin inicial.
Incrementar el nmero y tamao de los pedidos.
Fomentar la participacin del canal en las promociones al consumidor.

6.2.3 RELACIONES PBLICAS

Se refiere a cultivar buenas relaciones con los diversos
pblicos de una empresa, al obtener publicidad favorable,
al crear una buena imagen corporativa y al manejar o
bloquear los rumores, las ancdotas o los sucesos
desfavorables.

ENTORNOS
Las relaciones publicas pueden influir en ciertos entornos
tales como:
prensa
asociaciones de consumidores
instituciones
medios de comunicacin

6.2.4 VENTAS PERSONALES

Es un mtododonde un determinado vendedor ofrece, promociona o
vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual
de manera directa o personal (cara a cara).

Se basa en una comunicacin personal ya que va de una persona (el

vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a
diferencia

de

por

ejemplo

la

publicidad,

que

utiliza

impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.

medios

6.2.5 MARKETING DIRECTO

Constituye una actividad mercadolgica que permite alcanzar a los consumidores
y animarles a que respondan directamente. Su gran objetivo es incrementar las
ventas haciendo amigos y tratndolos como individuos (relaciones personalizadas)
y no como masa. La clave de la mercadotecnia directa es el uso de la informacin.

La comunicacin es personalizada y ello permite concentrar ms el gasto en

consumidores potenciales. Adems, no se realizan esfuerzos infructuosos al tratar
de seducirlos por sus condiciones, pues as nunca consumir el producto.

BIBLIOGRAFA
https://www.ecured.cu/Comunicaci
%C3%B3n_integrada_de_marketing

https://dangerfernando.wordpress.com/2015/06/25/114/