Universidad Catlica Santo

Toribio de Mogrovejo
PLANIFICACIN Y CONTROL
ESTRATEGIAS FUNCIONALES:
Marketing,Produccin, RRHH,
Finanzas, TI.
Integrantes:
Angulo Orozco Mireya
Castillo Vsquez Ana Luca
Leonardo Valiente Marilyn
Salas Torres Sonia

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

Se centran en cmo utilizar y aplicar los recursos y

habilidades dentro de cada rea funcional, con el
fin de maximizar la productividad de dichos
recursos.
Marketi
Marketi
ng
ng

TI

Produccin
Produccin
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
FUNCIONALES

Finanz
as

RRHH

Las organizaciones disean estrategias

funcionales para proporcionar una integracin
total de los esfuerzos que se enfocan en lograr
los objetivos de cada rea.
Las estrategia de nivel corporativo y de negocios
estn apoyadas por las estrategias funcionales
individuales que unen las diversas actividades
necesarias para obtener una ventaja
competitiva.

Las estrategias funcionales son ms

detalladas que las estrategias
organizacionales y sus horizontes de
tiempo son a corto plazo.
Pueden ser corporativas o de negocios.

Estrategia funcional:
Marketing
En la estrategia de marketing, el proceso se
enfoca en seleccionar uno o ms mercados metas
y desarrollar una mezcla de marketing (4Ps) que
satisfaga las necesidades y deseos de ese
mercado meta.
META CORPORATIVA
Aumentar la recuperacin
de la inversin

OBJETIVO DEL MARKETING

Aumentar las ventas

Una estrategia de marketing

responde preguntas como:
Qu productos brindan
satisfaccin y valor al cliente?

Qu precio cobrar?
Cmo distribuir los
productos?

Dos variables de gran importancia: segmentacin

del mercado y posicionamiento del producto

SEGMENTACIN DE MERCADO

Definicin:
Subdivisin de un
mercado en grupos
menores y
diferentes de
clientes.

Necesidades y
hbitos de compra

Afecta en forma
directa a las
variables de la
mezcla de
mercadotecnia :
producto, precio,
plaza y promocin.

Variable importante
en la implantacin
de la estrategia

POSICIONAMIENTO DEL
PRODUCTO
Descubrir lo que
los clientes
desean y esperan

Requiere
anlisis e
investigacin

Entraa el diseo de
representaciones esquemticas que
reflejan la forma en la que los
productos y servicios se comparan
con sus competidores