Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
AGUSTN
FACULTAD DE ADMINISTRACIN
APUNTES DE CLASES:
GESTIN DE PYMES
AREQUIPA 2010
Definicin de P.E.
Para clasificar las empresas por su tamao existen
varios criterios (de clasificacin) como el monto de la
inversin, el nmero de trabajadores, los ingresos por
ventas, el nmero de dientes y el nmero de
proveedores. Siendo el ms aplicable el que toma el
monto de inversin (el nmero de trabajadores y el
volumen de ventas), segn este criterio las empresas
pueden ser micro o P.E.
As mismo existe otras definiciones
1) De acuerdo a la Ley 27268 promulgada el 26 de
mayo del 2000 que reemplaza el D.L. 705 (08.11.91),
en su artculo 2 define.
2
Artculo 2. Definicin
2.1. Entindase por Pequea y Microempresa a aquella
unidad econmica que opera una persona natural
jurdica, bajo cualquier forma de organizacin
gestin empresarial, que desarrolla actividades de
extraccin,
transformacin,
produccin
y
comercializacin de bienes o prestacin de servicios,
dentro de los parmetros establecidos en el
reglamento de la presente ley.
2.2. Cuando en esta Ley se hace mencin a las siglas
PYME estn referidas a la Pequea y Microempresa,
las cuales tienen igual tratamiento (en la presente
Ley).
3
Artculo 3. Caractersticas
La Pequea y Microempresa rene adicionalmente las
siguientes caractersticas:
Proceso Productivo
Mano de obra
Familiares obreros
Familiares empleados
No familiares obreros
No familiares empleados
7
Mantenimiento
Permanente
Espordico
No se efecta
Utilizacin de maquinaria
De 01 a 25%
De 26 a 50%
De 51 a 75%
De 76 a 99%
El 100%
No
8
precios de la competencia
No se realiza publicidad y promocin
No se conoce la estructura y segmento de mercados
Diversas causas.
No familiares
Otro lugar
10
Altos precios
Baja calidad
Falta de facilidades de pago
No se venden
Oferta reducida
Otras
11
Financiamiento
Banca comercial
Caja Municipal
ONGs
Proveedores
Prestamistas
Otros
Diversas instituciones
12
No
Problemas de Liquidez
13
Administracin
Desconocimiento
Falta de personal
No es importante para tomar decisiones
otros
14
Organizacin jurdica
empresa
no es socio de un
Por desconocimiento
Por desconfianza en las ventajas ofrecidas
15
Propietarios y directivos
Todos
Diversas personas
Otros
Forma oral-escrita .
16
Problemas de capacitacin
Tipo de capacitacin
funcionario en:
o ejecutivo de la
Comercializacin
Financiamiento
Administracin
Ventas
Aspectos tcnicos
Otros
Ninguna
Capacitacin mltiple
17
Considera no importante
La capacitacin es terica
Fondemi
Institutos Superiores
Universidades
Diversas instituciones
18
Problemas de mercadeo
Ud. En el
19
El sur
Resto del pas
Extranjero
Problemas a resolver
Crditos
Mercado
Capacitacin
20
21
2.3. Qu Negocio?
2.4. Ubicacin
Dentro de las decisiones importantes que redundarn
en los logros o frustraciones del negocio esta la
ubicacin, la que permitir tener mayores ventas.
Deber ser ubicado de acuerdo al negocio, recordemos
que la cercana al potencial comprador es un factor
importante para aumentar las ventas.
Precisiones como cantidad y tipo de personal que se
desplazan por el negocio. Por ejemplo; que el negocio se
ubique en centro comercial en una intercepcin.
De acuerdo al concepto de sinergia hace posible que
negocios con productos similares vendan ms juntos,
pero es conveniente hacer un anlisis especfico de cmo
van a llegar los compradores a nuestro punto de venta.
25
26
29
30
32
33
34
37
39
Descuentos
Asesoramiento
Distribucin en la entrega.
43
44