EMPRESA: MARLE S S.A.

C
PRODUCTO: FIDEOS LIBRE DE GLUTEN DE QUINUA CON KIWICHA
MARCA: ALLPAMANTA

INTEGRANTES:
Albacalle Quintanilla, Gilber.
Damin Jurez, Luis Alberto.
Falcon Herbay, Laura Isabel.
Leon Robles ,Michael Wilder.
Pumacayo Cuellar, Percy Elvis.
Sequeiros Carbajal, Graciela

OBJETIVO ESTRATGICO

ESTRATEGIA GENRICA

FODA
FORTALEZAS

DEBILIDADES

F1. Voluntad y compromiso de los socios.

D1. Limitado capital propio.

F2. Conocimiento en comercio exterior.

D2. Escasa

F3. Contacto directo con proveedores de la

exportaciones.

materia prima.

D3.Escaso reconocimiento empresarial en el

experiencia en el rubro de

mercado de destino.
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

O1. Tendencia creciente en el consumo de

A1. Reduccin de ganancias por presencia de

productos saludables.

competidores con mayor capital y tecnologa.

O2. Mejor competitividad por la suscripcin de

A2. Reduccin de exportaciones por escasez de

acuerdos comerciales.

materia prima.

O3. Tendencia creciente de consumo de pastas.

A3. Reduccin de ganancias por incertidumbre

en el tipo de cambio.

Partida Arancelaria
Seccin

Seccin IV: Productos de las industrias alimentarias, bebidas, lquidos

alcohlicos y vinagre; tabaco y sucedneos del tabaco elaborados.

Captulo

Captulo 19: Preparaciones a base de cereales, harina, almidn, fcula o

leche; productos de pastelera.

Partida del Sistema

1902. pastas alimenticias, incluso cocidas o rellenas (de carne u otras

Armonizado.

sustancias o preparadas de otras formas tales como espaguetis, fideos,

macarrones, tallarines, lasaas, oquis, ravioles, canelones, cuscs
incluso preparado.

Sub Partida Del Sistema

1902.11: Pastas alimenticias sin cocer, rellenar ni preparar de otra

Armonizado.

forma, que contengan huevo.

Sub Partida Nandina.

1902.11.00: Que contengan huevo

Sub Partida Nacional.

1902.11.00.00 Que contengan huevo.

Fuente: SUNAT / ADUANAS CHILE

Elaboracin: MARLES S.A.C

PRODUCTOS SUSTITUTOS

INDICE DE ATRACCION Y COMPETITIVIDAD

PASES

ATRACCIN

COMPETITIVIDAD

TIEMPO DE TRANSITO

Chile

50.45

25.9

4 das

Brasil

15.35

9.4

28 das

EE.UU

21.4

16.1

17 das

30
25
20
15

Atraccion

CHILE

10

BRASIL

5
-10

0
-5

EE.UU
0

10

20

30

competitividad

40

50

60

Seleccin de Nicho de
Mercado
Criterios De Seleccin

SANTIAGO
PONDERADO

Crecimiento De

Puntaje

VALPARASO

Total

Puntaje

CONCEPCION

Total

Puntaje

Total

35%

1.05

0.7

0.35

Impuesto

15%

0.3

0.3

0.3

Ingreso Per Cpita

10%

0.3

0.2

0.2

Facilidad de Acceso

25%

0.5

0.75

0.5

Poblacin

25%

0.75

0.5

0.75

Demanda

Total
100%
Fuente y elaboracin: MARLE`S S.A.C

2.90

2.45

2.10

3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0

2.1

2.2

2.3

SANTIAGO

2.4

2.5

VALPARAISO

Fuente y elaboracin: MARLE`S S.A.C

2.6

2.7

CONCEPCION

2.8

2.9

Exportaciones al Mercado de
Destino
Principales pases exportadores a Chile de la S.P 190211, expresados en toneladas
Exportadores

2011

2012

2013

2014

2015

1. Per

28,106

18,148

20,456

20,309

23,130

2. Italia

12,213

2,572

2,600

1,703

1,920

3. Argentina

30,128

3,308

1,541

814

1,548

4. Uruguay

1,206

1,514

1,627

1,634

1,367

600

618

729

899

1,298

5. China

Grfico

Fuente: TRADE MAP

Elaboracin: MARLE`S S.A.C

Principales pases exportadores a Chile de la S.P 190211, expresados en dlares americanos

Exportadores

2011

2012

2013

2014

2015

1. Uruguay

1,102

1,115

1,326

1,426

1,238

1.

Italia

1,787

3,286

2,891

3,605

3,538

1.

Per

1,358

1,526

1,571

1,639

938

1.

Argentina

1,333

2,222

2,532

3,073

2,625

1.

Ecuador

3,000

4,000

3,143

Fuente: TRADE MAP

Elaboracin: MARLE`S S.A.C

Grfico

Tendencia de Mercado

8.5

Barreras de
Acceso

Perfil de Consumidor
Geogrfica

Chile Santiago.

Edad

25-65aos

Gnero

Masculino y Femenino.

Ocupacin

Amas de casa, profesionales, estudiantes y otros.

Personalidad

Extrovertidos e innovadores que les gusten probar cosas nuevas.

Estilo De Vida

Esforzado y Motivado.

Nse

AB, C1a, C1b, C2.

Ciclo De Vida Familiar

Solteros, casados con o sin hijos, jvenes.

Objetivo De Uso

Satisfacer sus gustos y preferencias con

un producto saludable

(libres de gluten).
Frecuencia De Compra

3 0 2 veces a la semana.

Lugar De Compra

Mercados, supermercados, tiendas especializadas.

Marketing

Internet (pgina web de la empresa), ferias y degustaciones en

supermercados, etc.

Segmentacin de Mercado
Criterios

Porcentaje

Cuantificacin
de la Demanda Poblacin Pas

D. Aparente

Cantidad

Unidades

100%
Poblacin Nicho (Santiago De Chile) 40.28%
Gnero (F - M)( Santiago De Chile) 100%

17,948,000
7,229,454
7,229,454

Personas
Personas
Personas

Edad 25 65

4,626,851

Personas

Grupo socioeconmico (Ab, C1a, 34%

C1b, C2)
% Consumo de pastas
99.70%

1,573,129

Personas

1,568,410

Personas

% Consumo de productos saludables 37%

580,312

Personas

Consumo Per Cpita ( pastas)

Demanda Potencial

4,932,649
4,933

Kilos
TN

Produccin nacional (SANTIAGO)

TN

Importaciones (SANTIAGO)

537

TN

Exportaciones (SANTIAGO)

56

TN

64%

8.5

FUENTE
S
OMS
SUBDERE
CIA
FACTBOO
K
EMOL
A&BCHIL
E
Central
america
data.com
IPO

TRADE
MAP
TRADE
MAP

MARKETING MIX

PRODUCTO

PRECIO

PENETRACIN DE MERCADO

PLAZA

PROMOCIN

Unitarizacin

Cash Flow Econmico / Financiero

FLUJO DE CAJA ECONMICO - FINANCIERO AO 1 - 5

Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao5
310,796. 340,218.6 341,629.3
Ingreso ventas

53
7
2 343,375.84 345,122.36
40,600.3
Crdito fiscal

7 40,742.07 40,441.18 40,664.53

40,924.06
Valor residual

62,927.93
Drawback

0.00 13,612.78 13,670.99 13,740.86

13,810.72
TOTAL
351,396 394,573.5 395,741. 397,781.2
INGRESOS
0.00
.90
2
49
2 462,785.06

Inversin
66,675.71

227,540. 228,351.8 229,328.4

Compras

56
8
6 230,500.37 231,672.27
35,585.7
Gasto Administ
4 35,585.74 35,585.74 35,585.74
35,585.74
25,868.0
Gasto ventas

2 25,985.64 23,036.54 23,328.80

23,858.30
24,190.6
IR (sin deuda)

5 24,304.57 24,217.43 24,348.91

24,519.87
TOTAL
313,184 314,227.8 312,168. 313,763.8
EGRESOS
66,675.71
.98
3
18
2 315,636.18
FLUJO
38,211.
83,573.3
ECONMICO
-66,675.71
92 80,345.69
1 84,017.39 147,148.89

Prstamo
26,670.28

13,663.0
Cuota

5 13,663.05 13,663.05
0.00
0.00
Escudo fiscal

1,800.24 1,328.05
710.48
0.00
0.00

Evaluacin Econmica
Evaluacin Econmica

VA
inversin
VAN

TIR

Evaluacin Financiera

$244,118.56
-66162.61
$177,955.96 > 0

93% > WACC

B/C

3.69

Pay Back Econmica

Ao
0
1
2
3
4
5

Flujos
-66,675.71
32,062.81
56,505.30
49,241.97
41,474.22
60,856.53

1 ao y 6 meses

VA
Inversin

$217,655.16
-39697.56

VAN

$177,957.59 > 0

TIR
B/c

121% > COK

5.48

Pay Back Econmica

Flujos
Acumulados
-66,675.71
-34,612.90
21,892.40
71,134.37
112,608.58
173,465.11

Ao
0
1
2
3
4
5

Flujos
-40,005.42
22,075.33
47,737.48
41,529.41
41,393.67
60,738.34

1 ao y 4 meses

Flujos
Acumulados
-40,005.42
-17,930.10
29,807.38
71,336.80
112,730.47
173,468.81

Anlisis de Sensibilidad Econmica

Sensibilidad econmica - Una sola variable (precio)
Precio
$173,465
Costo

1.8

2.15
2.5
- 1859.78145
1.59 96818.34309
7 92732.74692

2.80

2.9

3.1

173,465 200763.1846

227765.0063

254765.3375

Sensibilidad econmica - Multivariable (precio y costo)

PRECIO
$173,465.
11

COSTO
Costo

1.8

2.15
2.5
2.80
2.9
3
227640.640
0.8 133144.1659
2 322122.8752
402807.738 430094.3655
457086.4037
140707.544
1.1 46168.25307 Anlisis
3 235209.7448
315904.638Econmica
343193.8369
370188.125
de Sensibilidad
111720.842
1.2 17156.22409
7 206233.424
286933.1925 314223.6043
341218.9411
Precio
- 1859.78145
$173,469
1.8
2.15
2.5
2.80 200763.1846
2.9
3
1.59 96818.34309
7 92732.74692
173465.11
227765.0063
-1666.89075
-- 33344.0100
1.59
121715.0658
6 61285.81971
92795.40324
173468.81 200752.3107
227741.5375
1.7 128732.2146
3
142033.4715
169334.9283
196339.5509
- 91405.9778
1.9 181243.4172
1
3254.2588
84043.50782 111353.6485
138365.3203
Precio
$173,468.
- 120832.504
81
1.8
2.15
2.5
2.80 82354.67639
2.9
3
2 212883.4537
6 -25778.66035
55038.49886
109371.145
227600.998
0.8 133138.7046
6 322063.2926
402736.7027
430020.2
457009.4269
140709.515
1.1 46247.22144
4 235171.8094
315845.2195 343128.7168
370117.9437

3.1
484078.196
397181.9217
368213.6622
3.1
254765.3375
254730.7644
223342.2589
165373.9106
3.1
136383.6665
483998.6537
397107.1706