Costos de exportacin

que es un precio de exportacin?

Un precio de exportacin es aquel valor monetario que
se le pide al importador a cambio de un bien exportado.
Por ende, cuando se fije un precio de exportacin se debe
considerar todos los factores que involucren producir y
llevar el bien o servicio hasta donde lo requiera el cliente.

2 Cmo determinar el precio de venta de exportacin?

3 Cmo calcular el precio de venta de

exportacin?

Determinar los elementos del costo del producto

permiten ACUMULAR los costos involucrados. La
clasificacin de costos fijos y costos variables facilita este
proceso.
- Materia prima directa
- Mano de obra directa
- Costos Indirectos de Fabricacin
Identificar los costos de exportacin
Directos
Indirectos

Determinar los costos de gestin:

Administracin: personal no productivo
Comercializacin: personal de ventas, publicidad
Identificar los costos financieros.
Estos involucran los intereses por prefinanciacin y
financiacin de exportaciones.
Identificar los beneficios de exportaciny
aranceles de importacin del pas de destino.
Determinar el margen de utilidad.

4. Cmo evaluar si el margen de utilidades es

adecuado o no?
Para determinar y evaluar si el margen de utilidad es adecuada, se puede
aplicar diversos conceptos y tcnicas:
Costos de conversin: Resultan de la suma de los costos de la mano de obra
directa y los costos indirectos de fabricacin.
Costos de conversin= MOD + CIF
Costos primos: Resultan de la suma de los costos de Materia Prima y Mano de
Obra Directa. Estos costos se relacionan en forma directa con la produccin.
Costos primos= MD + MOD
La tcnica ms importante es la del Punto de Equilibrio.

 Punto de equilibrio.- Es el nivel donde no se gana ni se pierde

Es una herramienta financiera que permite determinar el momento en que una
empresa o negocio logra cubrir los costos con las ventas obtenidas, expresndose en
valores, porcentaje y/o unidades, este viene hacer un punto de referencia a partir
del cual un incremento en los volmenes de venta generar utilidades, pero tambin
un decremento ocasionar perdidas,
Para calcular el punto de equilibrio se debe analizar algunos aspectos importantes
como son los costos fijos, costos variables y las ventas generadas:

Costos fijos de la empresa (CF).- Son los que no varan con la produccin. Vienen
a ser pagos peridicos que no dependen de los cambios de ventas a corto plazo. Por
ejemplo alquileres, seguros, suministros, intereses de crditos, gastos de
administracin, personal fijo.
Costo variable por unidad de producto (CV).- son los que varan en funcin del
nivel de produccin. Si la produccin aumenta estos costos aumentan; por el
contrario, si disminuye la produccin, estos costos se reducen tambin. Por
ejemplo: el costo de materia prima, combustible, envases, etiquetas, entre otros.

En el siguiente cuadro se presenta la definicin de

Punto de Equilibrio (PE):
Siendo Q la cantidad mnima de produccin donde
se igualan el total de ingresos con el total de
costos, es decir el punto de equilibrio.

Punto de equilibrio
Ingresos totales

PE= IT CT = 0
IT = PV x Q

O Ventas
Costos totales
Costos fijos
Costos variables totales
Cantidad
Precio de ventas

IT = PV x Q = CF + CVT x Q
CT = CF + CVT
CF=Q(PV-Cv)
CVT= Cv * Q
Q = CF/(PV Cv)
Pv = [CF + (Q * Cv)] / Q

5. Qu es y qu debe contener una cotizacin?

La cotizacin es el documento formal que establece el contacto con el cliente, a
travs del que, en respuesta a su solicitud, se le informa:
Las caractersticas de nuestro producto: denominacin tcnico comercial,
posicin arancelaria, unidad de medida, cantidades a suministrar por partidas y
totales, precio unitario, embalaje, etc.
Los trminos de venta (INCOTERMS), define principalmente dos aspectos. qu
costos asume el vendedor y el comprador en la operacin y el momento de
transferencia del riesgo de uno a otro. Define otros detalles tales como el modo
de envo, puerto o lugar de embarque y de destino, fecha posible de entrega,
entre otros.
Referencias de la empresa: con antecedentes comerciales.
El envo de cotizaciones puede realizarse va fax, correo, medios electrnicos,
entre otros.

6. Qu son los incoterms?

Los INCOTERMS son aquellos trminos creados por la Cmara de Comercio
Internacional (CCI) y cuya validez es internacionalmente reconocida. Los
INCOTERMS son trminos estandarizados que se utilizan en los contratos de compraventa internacional y que sirven para determinar los costos que asumirn las partes
y el momento en que se transfiere el riesgo de prdida o dao de la mercanca del
vendedor al comprador cul de las partes (exportador o importador):
Paga el transporte de la mercanca.
Paga el seguro que cubre los posibles daos y deterioros que sufra la mercanca
durante el transporte.
Establece en qu lugar el exportador ha de poner la mercanca a disposicin del
importador.
Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).

Existen 11 Incoterms: en cada contrato de compra-venta internacional se

debe especificar cul de ellos se aplicar, en funcin de lo acordado entre
el exportador y el importador.

Los incoterms en siglas:

GRUPO SALIDA E
GRUPO
F

EXW En Fbrica
FCA Franco Transportista

ExWork
Free Carrier

Sin pago
transporte
principal
GRUPO

FAS

Franco junto al buque

Free Alongside Ship

FOB

Franco a bordo del buque

Free On Board

CFR

Coste y flete (*)

Cost and Freight

CIF

Coste, seguro y flete

Cost Insurance Freight

CPT

Transporte pagado hasta

Carriage Paid To

Con pago
transporte
principal
GRUPO
LLEGADA

CIP
D

Transporte y seguro pagado

hasta
DDP Entrega derechos pagados

Carriage and Insurance Paid To

DAT

Delivery at Terminal

Entrega en el terminal

Delivered Duty Paid

Entrega directa a la salida, venta en la llegada: una distincin fundamental

Entrega directa a la salida

Una entrega directa a la salida significa que la mercanca viaja por
cuenta y riesgo del comprador, es decir:
desde su disponibilidad en los locales del vendedor (EXW) ;
desde el momento en que fue entregada al transportista para ser
despachada (FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT y CIP);
Los Incoterms de entrega directa a la salida hacen que el comprador (en
una proporcin mayor o menor) asuma los costes y riesgos inherentes al
transporte de mercancas.
venta en la llegada
Una venta en la llegada significa que la mercanca viaja por cuenta y
riesgo del vendedor hasta el punto/puerto convenido. Esto corresponde
a 3 Incoterms:
hasta el final del transporte martimo y del desembarco (DAP);
hasta el punto de destino (DAT, DDP).

CMO SE USAN LOS TRMINOS

DE VENTA INCOTERMS EN UNA
COTIZACIN

Cuando se cotiza un precio, el exportador deber hacer

referencia a qu tipo de INCOTERM est empleando. Es
decir que, de acuerdo con un precio, el exportador
asume determinadas responsabilidades segn los
trminos acordados o propuestos en dicha cotizacin.
Cada Incoterms se debe utilizar dependiendo de las
necesidades tanto del comprador como del vendedor.
Aunque no existe una regla sobre cul Incoterms se
debe utilizar para determinados pases o industrias, es
ms probable que los compradores tengan una fuerte
preferencia por la forma en que compran en el
extranjero.

Listas de precios y cotizaciones

de exportacin
preparar una lista deprecios de exportacinson:
Mencionar que moneda se utilizara.
debe incluir en sus listas de precios y contratos una
explicacin que incluya la validez de los precios
Incluye las cantidades mnimas de pedido o la cantidad
en que se basa la fijacin de precios
Cita los cdigos de artculo de manera que sea ms fcil
para los compradores hacer un pedido y no haya tantas
confusiones.

. Mtodos para calcular los precios de los

productos

los mtodos de costeo son :

COST PLUS Y TOP DOWN
Cost Plus consiste en establecer el precio de acuerdo
con elcosto de producciny elnivel deseado de
margen sobre la venta.
Top Down consiste en trabajar desde el precio final
ideal para el cliente hacia el consumidor
Por lo tanto, el clculo de su precio de venta final entre
Cost Plus y Top Down es un acto de equilibrio que todos
los vendedores deben enfrentar.

HAY ALGN FORMATO DE AYUDA PARA

IDENTIFICAR TODOS MIS COSTOS DE
EXPORTACIN
Si existe un formato donde se puede identificar todos
los costos de exportacin o desembolso al que obliga
determinado objeto o actividad que sirve para
identificar la cantidad de dinero que se debe calcular
para calcular su proceso de produccin o
comercializacin