POLITICA DE PRE.

CONCURENII

Politica de Pre
Preul produselor marca
Viorica-Cosmetic sunt
relativ sczute fa de
calitatea produselor oferite.
Produsele fabricate de firm
sunt cunoscute n toata ara
ca oferind cel mai
avantajos raport de calitate-

Obiective ce pot fi
realizate prin pre:
Obtinerea de profit satisfacator
de la un segment de populaie
cu venit mediu
Obiectiv legat de vnzri,
realizarea mrfii si meninerea
pe pia
Obiectiv legat de concurena pe
piata autohton, firma este
destul de competitiv datorita

Analiza preurilor practicate de companie se poate face avnd n vedere trei aspecte principale: nivelul
preurilor, gradul de diversificare a preurilor i gradul de mobilitate a preurilor.
Nivelul preurilor este influenat de criteriul care a stat la baza stabilirii respectivului nivel de pre, i anume;
costurile, cererea i concurena.
Orientarea dup costuri a preurilor este luat n calcul de ctre firma S.A. Viorica-Cosmetic pentru
produsele care se ncadreaz n categoria family. Este vorba, n general, despre produsele pentru
ngrijirea corpului, produse destinate uzului ntregii familii, produsele folosite n mod frecvent, pentru care
exist cerere i pe care compania le dorete a fi accesibile pentru toate categoriile de consumatori. Din
acest punct de vedere se poate vorbi despre practicarea unei strategii a preurilor joase.

Orientarea dup cerere, ca variant a strategiei de

preuri, este adoptat de Viorica-Cosmetic in
cazul produselor Flovio si Viorelle. .
Acestea sunt produse de calitate, pentru care
exist o cerere ridicat i care permit companiei
s adopte o strategie a preurilor moderate. In
aceast situaie, compania ncearc s valorifice
avantajele oferite de faptul c exist o cerere
ridicat pentru produsele firmei, precum i de
cele oferite de faptul c ntreprinderea posed
potenialul de producie necesar acoperirii cererii,
indiferent dac aceasta se menine sau se extinde.
Astfel, ntreprinderea practic un nivel al
preurilor att ct suport piaa, fr a trece de
pragul care ar nsemna practicarea unor preuri
ridicate.

Orientarea dup concuren a preurilor este un alt tip de strategie adoptata de firma VioricaCosmetic mai ales pentru produsele din categoria prestige, produse de nalt calitate. Pe acest
segment concurena este foarte puternic, astfel nct, pentru a desfura o activitate eficient pe
aceast pia, compania trebuie s acorde atenia corespunztoare aciunilor derulate de firmele
concurente. Din acest punct de vedere, firma Viorica-Cosmetic a adoptat practicarea unor
preuri sub nivelul concurenei, urmrindu-se atragerea consumatorilor, care, la preuri uor
inferioare celor concurente, vor putea achiziiona produse superioare, care pot satisface preteniile
celor mai sofisticai clieni.
Preurile produselor firmei, ca i majoritatea preurilor produselor de pe piaa moldoveneasca,
sunt afectate de factori cum ar fi: evoluia inflaiei, cursul valutar, legislaia n domeniu. Sub acest
aspect, preurile produselor Viorica-Cosmetic au nregistrat o evoluie doar n sens ascendent.

Concureni
Viorica Cosmetic fiind cel mai mare producator de cosmetica si parfumerie din Moldova, concureaza alaturi de
i
Euro- Cosmetic SRL, insa de catre moldoveni cele mai apreciate sunt brandurile internationale ,la aceasta
categorie cea mai apriga concurenta este intre produsele ce apartin producatorilor de top mondiali precum
Dove,Oriflame, Mary Kay, Avon,Mary Gold.etc. Pentru Viorica-Cosmetic concurena nu reprezint un
impediment ci din contra un important stimulent de a crea noi produse, de a-i crea o imagine corespunztoare
nivelului su i de a-si demonstra statornicia i capacitatea de a face fa naltelor cerine ale pieii.

Cota produciei Viorica Cosmetic pe pia a

Republicii Moldova
Viorica Cosmetic n urmtimii trei-patru ani, i-a ridicat cota produc ie a ntreprinderii pe
piaa moldoveneasc de parfumerie i produse cosmetice de la 2% pn la 40%.
n prezent, ntreprinderea nu are niciun fel de datorii, iar n urmtorii doi ani snt prevzute
investiii n mrime de 50 mil. lei.
Rezultatele unui studiu realizat n rndul populaiei din Moldova arat c producia fabricii
Viorica Cosmetic este cunoscut de 70% de consumatori i niciunul dintre ei nu a vorbit
negativ despre calitatea produselor cosmetice autohtone.

Puncte Tari
Cel mai mare productor autohton al articolelor
de parfumerie i cosmetic
Cota semnificativ a exportului.
Amplasare convenabil n capitala rii
ntreprinderea dispune de utilaj modern i
tehnologii nalte
Pretul sczut al produselor este asociat cu o
calitate sczut
Puncte Slabe
Poziionarea ne avantajoas pe pia fa de
concurenii legali, ct i cei ilegali
Imaginea modest pe pia.
Marketingul neavantajos

Oportunitati:
Pretenii ale clienilor ce pot fi satisfacui cu gama de
produse Viorica-Cosmetic
Cererea mare pe pia
Manifestarea unui regres din partea concurenilor, din
cauza situatiei economice
Piaa mare de desfacere
Amenintari:
Concurenta mare pe piata
Rata de imbunatatire a produselor concurente
Perioada de recesiune la nivel national
Scaderea nivelului de trai