publicitate direct

i promovarea
vnzrilor
REALIZAT DE: VACARIA
CRISTINA
FP 1309 G

Publicitatea se ocup cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor i ideilor, de cele mai

multe ori prin mesaje pltite. Scopul direct ale acestor mesaje este stimularea dorinelor clienilor
poteniali, i formarea asociaiilor pozitive n legtur cu produsul sau compania promovat, scop
care este atins prin folosina metodelor de manipulare psihologic mai mult sau mai puin subtile.
Vnztorii vd reclama ca o parte constituent a strategiei generice de promovare a acestora.
Alte componente ale promovrii sunt mrcile, relaiile publice, vnzrile personale i promovarea de
vnzri.

Publicitatea reprezint o component esenial a politicii

promoionale a firmelor, dar care trebuie sprijinit de alte forme
de comunicare. Publicitatea urmrete scopul promovrii ideilor,
mrfurilor sau serviciilor, printr-o prezentare nepersonal de
ctre orice persoan garantat. Publicitatea este caracterizat
prin inserarea unor tiri precise n diferite mijloace de
comunicaie ca: pres, radioul, televiziunea, i fr cheltuieli din
partea firmei respective.

Principalele caracteristicile ale publicitii i reclamei sunt

urmtoarele:
caracterul impersonal este generat de faptul c publicitatea i
reclama se adreseaz tuturor, chiar dac se intete un anumit
public. Gradul de acoperire este mare, dar gradul de selectivitate n
anumite situaii este redus, n schimb poate fi mrit prin alegerea
anumitor suporturi publicitare;
publicitatea este un mijloc de comunicare destinat publicului larg ,
pot fi multe persoane care recepioneaz acelai mesaj; caracterul
su public (mai ales dac este utilizat televiziunea) confer
produsului cruia i se face reclam un fel de legitimitate;
putere de influenare; este cazul n special al reclamei care poate fi
un mijloc de comunicare influent, mai ales cnd mesajul se repet
de mai multe ori, iar transmiterea lui se face pe scar larg;cu
fiecare repetare reclama devine mai puin strin, mai familiar, iar
consumatorul este nclinat s o priveasc mai binevoitor, mai
ncreztor;
expresivitate sporit , mai ales n cazul reclamei. Dintre toate
instrumentele promoionale, reclamei i revine rolul cel mai
spectaculos; produsele i firma pot fi prezentate ntr-un mod
sugestiv i artistic, mai ales prin caracteristicile artistice ale textului
tiprit, sunetului, culorii etc.;
construirea i consolidarea imagini, produselor, firmei reprezint o
caracteristic foarte important.

Referitor la promovarea prin intermediul publicitii i reclamei, trebuie

avute n vedere urmtoarele etape:
stabilirea obiectivelor specifice publicitii;
determinarea bugetului necesar publicitii;
conceperea mesajului publicitar;
alegerea instrumentelor(mijloacelor) i suporturilor publicitare;
planificarea n timp a publicitii;
evaluarea rezultatelor.

n literatura de specialitate, prin promovarea vnzrilor se nelege, cel mai adesea, folosirea
mijloacelor i tehnicilor de stimulare, impulsionare i cretere a vnzrilor de produse i servicii.
Dei instrumentele folosite la promovarea vnzrilor sunt extrem de variate, ele au totui
caracteristici comune i totodat distincte de celelalte instrumente promoionale. Practica
organizaiilor moderne evideniaz posibilitatea gruprii tehnicilor de promovare a vnzrilor, n
dou mari categorii, n funcie de elementele care constituie obiectul operaiunilor promoionale;
astfel se disting
tehnicile al cror suport l constituie marca ce face obiectul promovrii
(jocuri,concursuri promoionale, primele i cadourile, merchandising-ul utilizat la nivelul
magazinului pentru crearea unei anumite imagini de marc, etc.) i tehnici care se refer la
punerea n valoare a produselor, mai ales la locul vnzrii, cum ar fi: merchandising-ul i
publicitatea la locul vnzrii, reducerilede pre etc..

Se poate spune c promovrii vnzrilor i sunt

caracteristice urmtoare trsturi:
Comunicarea- capteaz atenia consumatorului i
orienteaz mai bine ctre produs;
ataeaz produselor avantaje temporare, stimulente,
care pot fi percepute ca nite concesii, ceva de care
trebuie s profii;
conin o invitaie clar de a achiziiona produsul pe loc;
permite obinerea unor rezultate mai rapide i mai clar
msurabile n materie de vnzri, n comparaie cu
publicitatea;
pe pieele mature, activitile de promovarea vnzrilor
nu tind satrag noi cumprtori pe termen lung,
deoarece ele atragconsumatorii tentai de chilipiruri, i
care trec cu uurin de lao marc la alta; de aceea se
poate spune c tehnicile de promovarea vnzrilor nu
conduc la fidelizarea clientelei, sau cel puin nu duc la
obinerea fidelitii pe termen lung aconsumatorilor, n
timp ce publicitatea poate s duc la obinereaacestui
deziderat.
stimuleaz fora de vnzare;
tehnicile de promovarea vnzrilor permit fabricanilor
s seadapteze la fluctuaiile pe termen scurt ale cererii
i ofertei.

Promovarea vnzrilor presupune utilizarea de diverse instrumente specifice,

majoritatea cu efect pe termen scurt, destinate s stimuleze achiziionarea mai rapid,
sau ntr-un volum mai mare a unor produse sau servicii de ctre consumatorii individuali
sau clienii industriali (echipament de protecie): pentru aceasta se asociaz unui
produs sau serviciu un avantaj temporar cu scopul de a stimula utilizarea acestuia i a
aduga o valoare suplimentar produsului. Utilizarea mrcilor ns poate avea efect pe
termen lung (poate exista pe toat durata de via a produsului) i prin
intermediulmrcii se asigur nu numai diferenierea produselor, ci i garantarea
provenieneii
calitii
acestora,
protejarea
consumatorului,
atragerea
i
conservareaclientelei.

Publicitatea direct poate fi folosit de ctre firme ca un instrument interactiv de marketing n

vederea obinerii de comenzi directe din partea clienilor. Publicitatea direct i propune vnzarea
produselor fr utilizarea unui intermediar. Din acest punct de vedere poate fi un instrument de
promovare mai ieftin comparativ cu alte instrumente utilizate n cadrul mixului promoional. Vnzarea
produselor se poate face prin intermediul: cataloagelor i a altor materiale expediate prin pot,
televnzrii, radioului, televiziunii, presei,Internet-ului, ca urmare a unor reclame i a altor materiale
publicitare prin care se face cunoscut existena produselor, prezentarea lor ntr-un mod ct mai