VALORES PESSOAIS

MENSAGEM
EMISSOR

RECEPTOR
RESPOSTA

- PERCEPO
-OBTENO DE ATENO
- ASSOCIAES MENTAIS

A idia bsica da PNL consiste em comparar o

crebro humano a um computador, onde ficam
registradas as informaes e impresses que
vamos recolhendo durante a vida.

GUARDA INFORMAES DE
MANEIRA ASSOCIADA

GUARDA INFORMAES DE
FORMA INDEPENDENTE

PODEM SER PROGRAMADOS

> OS OLHOS

> OS OUVIDOS

> AS SENSAES
TTEIS

ENTRADAS = TERMINAES
NERVOSAS

VISUAL = OLHOS

FREQUENCIAS
SENSORIAIS

AUDITIVO = OUVIDOS

SENSAES = CINESTSICO

A pessoa ligada em beleza e na

esttica, em formas e em detalhes. Sua
postura corporal rgida, fala muito e
rapidamente, pois as imagens se sucedem
no seu campo visual como num filme.
Normalmente o indivduo tem uma
preocupao muito grande por ordem e
arrumao podendo se sentir incomodado
se ver algo desarrumado ou fora do lugar.

No d grande valor s aparncias, mas sim ao bom papo,

aos bons sons, a inteligncia. equilibrado e est pronto
para discutir os problemas, pois acredita na lgica dos
argumentos. Em decorrncia desse tipo de comportamento,
ele tem uma preocupao muito grande com o uso do
dinheiro, tendo sempre a preocupao em fazer aquisies
lgicas e racionais.
Sua memria para os sons em geral fantstica, sendo
capazes de lembrar - se de coisas que lhes disseram muitos
anos atrs. Barulho, vozes estridentes ou palavras speras
ferem tanto os auditivos quanto a casa desarrumada fere o
visual . Com uma grande dose de racionalidade, apreciam
msicas com letras bem elaboradas, que passam uma
mensagem consistente.

 dos trs tipos o mais sujeito a sentir solido,

porque para ele todas as experincias
importantes da sua vida so fsicas.
Prefere o conforto beleza e busca sempre o
bem - estar, o prazer, o aconchego. a pessoa
que precisa ser tocada, abraada e beijada.
Adora usar roupas velhas e confortveis, um
sapato que no machuque os ps, sentar -se
num sof mole que tome a forma do corpo,
nadar, pisar na areia, estar junto da natureza.
Aprecia msicas lentas e gostosas.

A CONCLUSO QUE SE CHEGA:

PARA SE TER SUCESSO NA COMUNICAO,

PRECISAMOS ENTRAR EM SINTONIA COM A
OUTRA PARTE!

NA FORMA DE PENSAR

SINTONIA

NA FORMA DE AGIR

RAPPORT

NO JEITO DE FALAR
NAS PALAVRAS A SEREM
USADAS