UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN

MARTIN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACION
TEMA: NEGOCIACIN CON JAPON.
ASIGNATURA:
DOCENTE
ESTUDIANTES

:
:

Negociacin Gerencial

Lic. Adm. Regner Nicolas Castillo Salazar

taty lilibeth Salas cabrejo

Robert Junior Zavaleta Mori
Dalton Ivan Gil Amasifuen
Pupuche Bautista Kelvin

NEGOCIACION CON JAPON

JAPON
CULTURA GASTRONMICA
La cultura gastronmica japonesa basada
en el arroz se desarroll a partir de la
introduccin desde Asia del cultivo de arroz
de regado hace ms de 2.000 aos.
sushi, tempura, shabushabu (finas lonchas
de vacuno cocinadas en la mesa
sumergindolas dentro de un caldo
caliente), sukiyaki, unagi (anguila asada),
tallarines de soba y udon,

CLIMA Y GEOGRAFA
Japn es un pas isleo rodeado por
el mar, situado en la zona superior
del mar del este asitico, en la
parte noroeste del Ocano Pacfico.
Est compuesto por cinco islas
principales:
Hokkaid,
Honsh,
Shikoku, Kysh y Okinawa y por
ms de seis mil ochocientas islas
pequeas.
Japn pertenece a la zona templada
y los cambios climticos de las

COSTUMBRE
Algunas de las costumbres de Japn que se precisan
conocer antes de viajar son:
No est bien visto mover mucho las manos al hablar, esto
suele interpretarse como un signo de agresin.
La impuntualidad tampoco es bienvenida entre las
costumbres de Japn. Los japoneses son demasiado
puntuales.
No se suele mirar al interlocutor a los ojos. Entre las
costumbres de Japn, tampoco es comn dar la mano. Lo
normal es hacer una reverencia.
No est bien visto entre la sociedad japonesa llevar muchas
joyas, ropa llamativa y objetos ostentosos, esto se debe a la
austeridad del budismo.
Al utilizar las escaleras mecnicas, es bueno saber que el
lado derecho slo es utilizado por las personas que tienen
prisa.
Es costumbre de Japn, que las mujeres se tapen la boca al
rer.

SIGNIFICADOS DE LOS COLORES

Color rojo:Simboliza la vida, la rabia y el peligro.
Color rosa: Muy gustado tanto por hombres como
mujeres.
Color amarillo: Coraje, belleza, refinamiento,
aristocracia y felicidad.
Color verde: Vida eterna, juventud y frescura.
Color azul: La vida de todos los das.
Color morado: Privilegio y riqueza.
Color blanco:Simboliza la muerte.
Color negro: Color del misterio y de la noche,
es asociado con la energia femenina (del diablo
o del peligro provocativo)

FESTIVALES Y FIESTAS EN JAPN

Enero.
Febrero.
Marzo.
Abril.
Mayo.
Junio.
Julio
Agosto.
ETC.

RELIGIN DE JAPN
La religin de Japn no est bien definida, ya que los
japoneses no creen en ninguna religin en particular.
El budismo es la religin con ms adeptos del pas,
seguida por el sintosmo, segunda religin de Japn en
nmero de fieles.
La escultura religiosa ms destacada del pas es la
imagen de bronce que representa a Buda, la que puede
visitarse en el templo de Todaiji.

INGRESO PER CAPITA

PIB de Japn aumenta un 0,3%

El producto interior bruto de Japn en el tercer trimestre

de 2016 ha crecido un 0,3% respecto al trimestre
anterior. Esta tasa es 2 dcimas menor que la del
segundo trimestre de 2016, cuando fue del 0,5%.
La variacin interanual del PIB ha sido del 1,0%, 1
dcima mayor que la del segundo trimestre de 2016,
que fue del 0,9%.
La cifra del PIB en el tercer trimestre de 2016 fue de
1.175.304 millones de euros, con lo que Japn se
situaba como la 2 economa en el ranking de PIB
trimestral de los 48 pases.
Japn tiene un PIB Per cpita trimestral de 9.256 euros,
1545 euros mayor que el del mismo trimestre del ao
anterior, que fue de 7.711 euros.
POBLACIN: 126.981.000

Pases socios de importacin

Principales proveedores
(% de las importaciones)

2015

China

25,6%

Estados Unidos

10,9%

Australia

5,6%

Corea del Sur

4,3%

Emiratos rabes Unidos

3,8%

Malasia

3,4%

Tailandia

3,3%

Alemania

3,2%

Indonesia

3,2%

Qatar

2,6%

Productos Importados.
626,1 miles de mills. USD de productos importados en 2015
Gas de petrleo y dems Hidrocarburos gaseosos

8,2%

Aceites crudos y dems hidrocarburos

7,2%

Medicamentos constituidos por productos mezclados.

2,8%

Circuitos integrados y microestructuras electrnicas

2,7%

Hullas, briquetas, ovoides y combustibles slidos

2,6%

Mquinas automticas para tratamiento de unidades magnticos

2,6%

Aparatos emisores de radiotelefona, radiotelegrafa, radiodifusin.

2,6%

Aceites de petrleo o de mineral bituminoso.

2,3%

Minerales de hierro y sus concentrados.

1,5%

Automviles de turismo y dems vehculos automviles para transporte de

personas.

1,4%

Acuerdos internacionales.
Acuerdo de Asociacin Econmica entre el Per y Japn.
El Acuerdo de Asociacin Econmica entre el Per y Japn
fue suscrito el 31 de mayo de 2011 en la ciudad de TokioJapn por el Ministro de Comercio Exterior y Turismo,
Eduardo Ferreyros,
y por el ministro de Relaciones
Exteriores de Japn, Takeaki Matsumoto. El Acuerdo entr
en vigencia el 1 de marzo de 2012.

RELACIONES POLTICO - DIPLOMTICAS

BILATERALES

El Per y el Japn son importantes socios, que

actualmente mantienen un ptimo estado de relaciones,
las cuales se han consolidado y son impulsadas con
encuentros de alto nivel, entre las que se destacan, en
los ltimos aos, la visita del Presidente de la Repblica
Ollanta Humala al Japn, en mayo del 2012, y la visita
del Canciller del Japn Fumio Kishida al Per, en abril de
2013. De esta forma se ha efectuado un fructfero
proceso que ha permitido desarrollar un dilogo fluido,
con el consecuente aumento de la confianza y el
beneficio mutuo.

RELACIONES ECONMICO COMERCIALES

En lo econmico, el Japn es la tercera
economa mundial, el quinto destino de
nuestras exportaciones, y el segundo socio
comercial ms importante en Asia, luego de
China.
El 31 de mayo de 2011, se suscribi en Tokio
el Acuerdo de Asociacin Econmica
(Economic Partnership Agreement, EPA).
El Per ratific el Acuerdo a travs del
Decreto Supremo N094-2011-RE el 27 de
julio de 2011, y la Dieta japonesa, el 9 de
diciembre del 2011; y entr en vigencia el 1
de marzo de 2012.
Por otro lado, ambos pases son miembros
del Foro de Cooperacin Econmica AsiaPacfico (APEC) y estn participando en las
negociaciones conducentes al Acuerdo
Estratgico Trans-Pacfico de Asociacin
Econmica (Trans-Pacific Strategic Economic
Partnership, TPP).

Acuerdos Internacionales de Japn.

Miembro de la Organizacin Mundial del Comercio
Miembro de la OCDE
Adherido al Protocolo de Kyoto
Adherido al Convenio de Washington sobre el comercio internacional
de especies amenazadas de fauna y flora silvestres
Adherido al Convenio de Basilea relativo al control de los movimientos
transfronterizos de desechos peligrosos y su eliminacin
Adherido al Protocolo de Montreal relativo a las sustancias que agotan
la capa de ozono
Adherido al Acuerdo Wassenaar relativo al control de armas
convencionales y a las exportaciones de artculos de doble uso
Adherido al Convenio internacional del Caf de 2007.
Japn es miembro de laCooperacin Econmica Asia-Pacfico (APEC).
Tambin firm un acuerdo con la Asociacin de Naciones del Sudeste
Asitico (ANSA) bajo una Sociedad Econmica Exhaustiva
(Comprehensive Economic Partnership, en ingls) en el 2008.

Flujo de importaciones

PASES SOCIOS DE LAS EXPORTACIONES

FLUJO DE EXPORTACIN 2013-2016 (PERU)

EXPORTACIN DE JAPN A PER Y PARTICIPACIN DEL
TOTAL IMPORTADO AL MUNDO, 2008 2015

Agroalimentarios
Super Market Trade Show:
Feria internacional de Super-mercados de Japn. Organizada por New
Supermarket Association of Japan (NSAJ), la asociacin ms grande de
alimentos de supermercados en Japn

Numero de expositores:
Numero de visitantes:

1.127 (8.100 m2)

83.421 personas

Perfil del expositor:

Productos nacionales y de importacin, incluidos productos de
marca blanca, para suministro de supermercados y grandes
cadenas de establecimientos minoristas: Alimentacin, Bebidas
alcohlicas y no alcohlicas, artculos de hogar, productos de
belleza, artculos para mascotas

Perfil del visitante:

La feria es especialmente recomendable para aquellos
productos destinados a la venta en supermercados ya que la
asociacin organizadora agrupa a la mitad de los
supermercados que existen en Japn
Pases representados: 14
Celebracin: 13-15 de febrero
Localizacin: Tokyo Big Sight Inc.

MODA
JFW-IFF:
Es la mayor feria comercial de moda de Japn. Hay una amplia
gama de expositores, desde los principales fabricantes hasta
creadores nacionales y extranjeros.

Numero de expositores:
Numero de visitantes:

750

24,715

Perfil del expositor:

Fabricantes de joyas, fabricante de ropas exclusivas y
cosmticos

Perfil del visitante:

8.154 tiendas selectas y tiendas especializadas, 1.314
grandes almacenes, 438 grandes minoristas, y 778 venta al
por menor. 330 visitantes extranjeros.
Pases representados: >20
Celebracin: 18-20 julio
Localizacin: Tokyo Big Sight Inc.

BIENES CULTURALES
Tokyo International Anime Fair:
Una de las ferias comerciales de anime ms grande del mundo y la
ms importante de Japn.

Numero de expositores:
98,923 - 132,492 (1,512 visitantes extranjeros)

Numero de visitantes:

83.421 personas

Perfil del expositor:

Productoras de animacin, estudios de sonido y doblaje,
realizadoras, empresas de licensing, canales de
televisin, es-cuelas y academias, etc.

Perfil del visitante:

Distribuidores de programas de animacin para televisin y
de cine.
Pases representados: 14
Celebracin: 21-24 marzo
Localizacin: Tokyo Big Sight Inc.

Industriales
Jimtof/ Maquina herramienta:
Es la Feria Internacional de invenciones y tecnologa ms avanzada
en la industria de produccin de mquina herramienta..

Numero de expositores:
582 (82.660 m2)

Numero de visitantes:

137.963 personas

Perfil del expositor:

Proveedores de soluciones y servicios de la mquina
herramienta y la automatizacin, fabricantes,
mayoristas, pro-ductores, diseadores, etc.

Perfil del visitante:

distribuidores, comerciantes, proveedores en el exterior,
ingenieros, profesionales, clientes industriales de mquinaherramienta, herramienta de corte y la automatizacin, etc
Pases representados: 16
Celebracin: 1-6 noviembre
Localizacin: Tokyo Big Sight Inc.

PGINAS WEB DE COMERCIO

Tiendas de alimentacin y
cocina

Matcha Source

Tienda especializada
enmatcha. Tienen todo lo
que necesitas para disfrutar
delmatchaen casa, desde
distintos tipos dematchaa
accesorios para ceremonia
del t.

Akari Design

Gran variedad de
productosde alimentacin,
menaje, decoracin, textil
japons y papelera.

Tiendas de snacks y dulces

japoneses

WowBox

Programa de suscripcin de
cajas temticas con snacks y
dulces japoneses enviados
directamente desde Japn.

KawaiiBox

Programa de suscripcin de
cajas sorpresa con snacks,
dulces y artculoskawaiide
Japn y Corea del Sur.

Tienda de moda japonesa.

YesStyle

Tienda especializada en
moda y productos de belleza
asiticos en la que podemos
encontrar desde vestidos,
bolsos y zapatos a cremas o
perfumes.

Sugoihunter

Tienda especializada en cosas

bonitas, como ellos dicen, en
la que podemos encontrar
moda de muchos estilos,
complementos, productos de
cosmtica,kimonoy artculos
de papelera..

Tienda de electrodomesticos

KUROGAMI

Tienda especializada en
venta de aparatos elctricos,
como televisores, accesorios
de celulares, Tablet, etc.

Nipn Store

Ofrece accesorios para

celulares, lmparas, Tablet,
cmaras, laptops, asi como
tambin otras lneas, de
cocina, moda, etc.

ACTIVIDADES
EMPRESARIALES.
Agricultura

El
cultivo
principal
es
elarroz, siendo ste quien
ocupa ms de la mitad de la
superficie
cultivada.
Eltrigo,
lapatatay
labatatason
importantes
para la satisfaccin de las
necesidades
alimentarias
locales y un producto de
mucho valor es el t.

Ganadera

La ganadera no es un sector de
mayor
importancia
en
la
economa del pas; apenas
dispone
del
1.5%
de
la
superficie del mismo como
pastos naturales (567.000 ha),
por tanto Japn se convirti en
el recepto de carne mas grande
del mundo.

ACTIVIDADES
EMPRESARIALES.
Pesca

Desde tiempos remotos, el

japons ha sido un pueblo
ictifago: su dbil consumo
histrico de protenas de
origen
ganadero
era
compensado
con
un
abundante
consumo
de
pescado.Se encuentra en el
primer puesto mundial por
su produccin pesquera, en
especial
de
sardinas,
caballas y salmones.

Silvicultura

Casi el 67% del rea de Japn

est cubierta de bosques, lo
que supone 25.198.000 ha. Se
trata de una porcin muy
elevada. El consumo de madera
es enorme pero en la actualidad
buena parte de la madera
consumida por Japn procede
del sureste asitico.

ACTIVIDADES
EMPRESARIALES.
Industria

Los campos en los que el

Japn
goza
de
relativamente
alto
desarrollo
tecnolgico
incluyen
la
fabricacin
desemiconductores,fibra
ptica,electrnica,
ptica
de
losmedios
de
comunicacin,faxy
fotocopiadoras, y en los
procesos
defermentacinde
alimentos,frmacosybioqu
mica

Servicios

El sector deserviciosde Japn

representa alrededor de tres
cuartos
del
total
de
suproduccineconmica.
Labanca,
losseguros,
lasbienes races, laventa al por
menor,
eltransportey
lastelecomunicacionesson las
principales industrias

PAUTAS PARA NEGOCIAR

CON JAPON
No puedes presionar en la negociacin.
Los japoneses nunca dicen NO en una
negociacin.
Evitar el lenguaje corporal.
No agitar los brazos ni mostrar movimientos
bruscos con las manos.
Para los japoneses es importante hacer negocios
con personas de cierta edad.

TIPO DE NEGOCIACIN

integrativas (ganar
ganar).

Distributivas (ganarperder).

PROCESO DE NEGOCIACIN

Negociar es un proceso muy parecido a vender,

aunque con algunos procesos.
.

Prepara
cin

Discusin

Las
seales

Cierre

intercam
bio

Las
propuest
as