GUA PARA EL

DESARROLLO DE UN
PLAN DE NEGOCIO.
PARTE ESCRITA.

Componentes Plan de Negocio:

PARTE ESCRITA ( LA EXPOSICIN ORAL COMPRENDE:

INTRODUCCIN, CONTENIDO Y CONCLUSIONES ).

1.-INICIO. 2.-CONTENIDO.
1.-INICIO.
Pgina de cubierta
ndice
Introduccin
Resumen Ejecutivo

3.-TRMINO

Pgina de cubierta o Cartula

- Logo Universidad (Izquierda arriba)

- Logo Empresa y eslogan (derecha
arriba)
- Plan de Negocio, nombre de proyecto,
servicio o producto.
-curso, paralelo, nombre profesores
-nombre de alumnos
-fecha

Indice
Es importantsimo ya que el lector,
mediante el ndice podr remitirse
directamente al tem que le causa mayor
preocupacin.

Introduccin

Se debe introducir al lector sobre el tema,

ste debe invitar y motivar la lectura,
exponiendo por qu razn el autor se
interes en crear el proyecto, o cmo fue
a llegar a ste.

Resumen Ejecutivo
Es una sntesis de todos los tems
relevantes del contenido del Plan de
negocio, como por ejemplo de:
La Naturaleza, historia, produccin,
inversin, clientes, proveedores,
financiamiento, etc.

2. CONTENIDO DEL PLAN

DE NEGOCIO
I.-NATURALEZA DEL
PROYECTO
II.- ESTUDIO DE
MERCADO
III.- ESTUDIO TCNICO
IV.- ESTUDIO ECONMICO
Y FINANCIERO
V.- ESTUDIO
ORGANIZACIONAL
VI.- ESTUDIO LEGAL
VII.- RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE
CONTINGENCIA

I. -NATURALEZA DEL PROYECTO

MISIN
VISIN
NOMBRE

En qu consiste el producto o servicio.

Presentacin del equipo (los profesionales) de
proyecto.

Definir
localizacin
(foco)

Breve historia del proyecto, PROCESO CREATIVO

Tipo de empresa(rubro).
Fortalezas y apoyo con que se cuenta.

II.- ESTUDIO DE MERCADO

Definicin del
Mercado:
Quines son los
consumidores?
Dnde estn
Cuntos son

Anlisis de la demanda
Definicin del Segmento
Criterios para la

segmentacin del cliente

Demanda esperada
Indicadores de demanda
Proyeccin del
crecimiento.
Geografa.

II.- ESTUDIO DE MERCADO

2.Estudio de Mercado

Anlisis de la Oferta
Quines son hoy nuestros
competidores?
Cul es la competencia
esperada.

Anlisis de
Comercializacin
FODA
Objetivo y estrategia

del marketing
Estrategia de precios
Estrategia de
comercializacin
Promocin y publicidad
Distribucin

II.- ESTUDIO
DE
MERCADO
2.Estudio de Mercado
Anlisis de
proveedores ( de
equipos, herramientas.
materias primas )

Quienes son?
Dnde estn?
Como es la
comunicacin?
Existen posibilidades
de convenios?

III.- ESTUDIO TCNICO

CMO ES el Producto o
Tamao del proyecto
Servicio
Especificaciones tcnicas del

producto o servicio
Planimetra
Produccin
DIAGRAMA DE PROCESO de
PRODUCCIN DEL
PRODUCTO O DEL SERVICIO

Envergadura
Requerimientos
Volumen de produccin
Equipos requeridos.
Materia prima.
Capacidad Instalada.

III.- ESTUDIO TCNICO

Alianzas estratgicas

Plan de trabajo para

el desarrollo del
proyecto.
Carta gantt.

IV.- ESTUDIO ECONMICO Y

FINANCIERO
Detalle de inversin

Detalle de operacin.

INICIAL o para la puesta

en marcha.
Se refiere a todas las
inversiones necesarias,
sean permisos,
impuestos, construccin ,
etc, las que se cancelan
solo 1 vez en la vida del
proyecto o bien hasta un
cambio fundamental del
proyecto

Se refiere a los gastos

semanales, mensuales y
anuales que deber
gastar el proyecto en
estado de funcionamiento

Flujos de Caja

Semanal
Mensual
Anual
Ver definiciones

IV.- ESTUDIO ECONMICO Y

FINANCIERO
Determinacin de la
inversin inicial
necesaria (total) US$

Estudio de las fuentes

de Financiamiento
disponibles
Prstamos familiares
Ayudas del estado

(buscar alternativas de
proyectos)
Hipotecas
Leasing
Crditos bancarios
Capital riesgo

IV. ESTUDIO ECONMICO Y

FINANCIERO
Indicadores

Balance de situacin

Valor actual neto (VAN)

Tasa interna de retorno (TIR)
Payback
Iva
Punto de Equilibrio.

GRFICOS EVALUADORES DE
RENTABILIDAD Y OTROS
CONCEPTOS ECONMICOS

V. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Organizacin del Proyecto

Direccin
Departamentos
Unidades
Organigrama

Sucursales?, talleres? Puntos de venta?

Recurso Humano
Seleccin personal
Capacitaciones
Reglamento interno

VI. ESTUDIO LEGAL

TIPO DE CONSTITUCIN DE LA
EMPRESA.
Razn Social

OBLIGACIONES LEGALES: impuestos,

contratos, otros.

NORMATIVAS Y LEYES DEL

PRODUCTO O SERVICIO

VII. Riesgos y Estrategias de

contingencia
Riesgos:
En qu podra fallar o
disminuir el xito del
negocio en el tiempo 5,
10 o 20 aos ms.

Proponer Estrategias
de contingencia: Plan
B, o C

3.-TRMINO:
-CONCLUSIONES

-FUENTES DE INFORMACIN.
-ANEXOS.
LA EXPOSICIN ORAL CON POWER POINT,
COMPRENDE: INTRODUCCIN, CONTENIDO (7
CAPTULOS), CONCLUSIONES, PREGUNTAS Y
AGRADECIMIENTOS.