TERMINOS DE

COTIZACIONES
INTERNACIONALES

LA CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

Organizacin privada no gubernamental

Creada en 1919 y establecida en Pars.
Agrupa a mas de 140 pases.

- Recopilacin y formulacin de usos

mercantiles uniformes para todo el
mundo.
- Elaboracin de clusulas o contratos.
- Creacin de un consejo mundial de la
industria para el medio ambiente.
- Ofrecer la Corte Internacional de arbitraje.

LOS INCOTERMS (INternational COmercial

TERM)

Reglas oficiales de la Cmara de Comercio Internacional

ltima edicin corresponde al 2010, y entr en vigor el 01
enero de 2011; precisa los trminos de entrega as como
obligaciones y derechos del comprador y vendedor que
corresponde en los contratos de compra venta internacional.

La
de
las
les

LOS INCOTERMS (INternational COmercial TERM)

CATEGORIZACIN (2010)- E,F,C Y D

Trmino en E: EXW
El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios locales del
vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.

Trminos en F: FCA, FAS y FOB

Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte elegido
por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal.

Trminos en C: CFR, CIF, CPT y CIP

El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao de la
mercanca o de costos adicionales por los hechos acaecidos despus de la carga y
despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal.

LOS INCOTERMS (INternational COmercial TERM)

CATEGORIZACIN (2010)- E,F,C Y D

Trminos en D: DAT, DAP y DDP

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al
pas de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costos y los riesgos se
transmiten en el mismo punto, como los trminos en E y los trminos en F.
Los trminos en D no se proponen cuando el pago de la transaccin se realiza a travs
de un crdito documentario, bsicamente porque las entidades financieras no lo
aceptan.
DAP es un Incoterm polivalente "flexible" y se puede usar en cualquier medio de
transporte y en la combinacin de todos ellos.

TIPOS DE INCOTERMS

EXW (en
fbrica)EX Works

El vendedor debe de realizar la entrega

de las mercancas al comprador,
empacadas y embaladas apropiadamente
para
su
exportacin,
en
su
establecimiento (taller, bodega, almacn,
etc.) o en otro lugar.
Recuerde que EXW es un trmino
multimodal.

EXW (en fbrica)EX Works

VENDEDOR

-Suministra la mercanca y la factura

comercial o su mensaje electrnico
equivalente.
-Prestar al comprador , a su peticin y
costos de este ltimo, la ayuda para
obtener cualquier licencia de
exportacin u otra autorizacin oficial
necesarias para exportar la
mercanca.

COMPRADOR
-Pagar el precio segn lo previsto en
el contrato de compraventa.
-La eleccin del medio de transporte
en la fbrica o bodega del vendedor.
-Asumir todos los costos y riesgos
inherentes a la recepcin de la
mercanca en los locales del
vendedor.
-Asumir los gastos de flete y traslado
de la mercanca (interno e
internacional).

EXW (en fbrica)EX Works

VENDEDOR
-Poner la mercanca a disposicin del
comprador en el lugar de entrega
convenido, sin cargarla al vehculo
receptor, a la fecha o dentro del plazo
acordado.

COMPRADOR
-La contratacin del seguro (trnsito
interno e internacional)
-Asumir a su riesgo y expensas los
gastos de aduana en el punto de
embarque (agente, trmites e
impuestos).
-Las maniobras de descarga, carga
y estiba en el punto de embarque.
-Los gastos incurridos desde la
llegada de la mercanca al puerto de
destino hasta el lugar convenido
( fbrica, taller o bodega del
comprador)

CASO INCOTERM EXW

Un cliente de new jersey ha pedido una cotizacin

para 3,000 pares de zapatos, para lo cual se cuenta con
los siguientes datos:
- Se ha fijado un costo en fbrica de US$18 cada par .
-Beneneficio o utilidad de US$ 2 .
Cul ser el valor de la exportacin ? Si se incurre,
adems en el siguiente gasto:
*Embalaje de exportacin US$ 300.

TIPOS DE INCOTERMS

FCA (franco porteador )

Free CArrier

El
vendedor
cumple
con
sus
responsabilidades en el momento en el
que deja la mercanca en cualquier lugar
pactado dentro del pas de origen, del
pas del expedidor o exportador.
Recuerde que FCA es un trmino
multimodal.pr

FCA (LIBRE TRANSPORTISTA EN LUGAR DESEADO)

VENDEDOR

COMPRADOR

-Suministrar la mercanca y la factura

comercial o su mensaje electrnico
equivalente.
-Obtener a su propio riesgo y costo,
cualquier licencia de exportacin u otra
autorizacin oficial necesarias para
exportar la mercanca.
-Asumir los gastos de flete y traslado
de la mercanca (interno).
-La contratacin del seguro en el
trnsito interno de la mercanca.
-Asumir los gastos de aduana (agente,
trmites e impuestos) en el punto de
embarque.

-Pagar el precio segn lo previsto en el

contrato de compraventa.
-La eleccin del medio de transporte en la
fbrica o bodega del vendedor.
-Si la entrega es en el local del vendedor,
este asume el costo de la carga de la
mercanca al medio de transporte. En
otros lugares, el comprador asume los
costos de la descarga y la posterior carga
y estiba al medio de transporte
internacional.
-Asumir los costos de transporte (flete
principal y seguro de la mercanca para el
trnsito internacional).
-Los gastos incurridos desde la llegada
de la mercanca al puerto de destino
hasta el lugar convenido (fbrica, o
bodega del comprador)

CASO INCOTERM FCA

- Costos de Produccin : US$3.00

- Utilidad: 30% del costo de produccin

VALOR EXW : ?
- Gastos de flete y seguro hasta el lugar
pactado : US$ 0.07
-Licencia de exportacin: 6% Ad/Val EXW
-Agente de aduana en origen : US $
200.00

CASO PARA EL ALUMNO

-La empresa XIAOMI fabrica 20,000 unidades de Tablet

con sistema operativo Android; invirtiendo en:
chips ($1 800,000), sensores ($ 500,000), aluminio ($
200,000), pantalla IPS ($ 800,000), certificado de calidad
($ 80,000); mano de obra ($ 100,000); Otros costos ($
10,000).
- Embalaje: ($ 2,000)
- Utilidad: 25% del costo de produccin.
- Flete y Seguro hasta el aeropuerto de Wuhan: US$
10,000 y US$ 8,000 , respectivamente.
-Licencia de exportacin: 10% Ad/Val EXW
-Agente de aduana en Wuhan : US $ 10,000.
Determine el costo de exportacin en el marco del