GRUPO:

A L I C A F L O R E S D O N AY R E
ROSA HUALLASCO
A U PA
L AY M E F E R N A N D E Z ,
G I L B E RT O
ANGEL HUALLASCO
A U PA

GESTIN
EXPORTACIN
SULFURIC
S.A.C

SULFURIC
S.A.C
CAPTULO I
MARCO METODOLGICO

SULFURIC
S.A.C
"SULFURIC SAC, Empresa dedicada a la
produccin y comercializacin de
CIDO SULFURICO, para el mercado
extranjero.

Es probablemente uno de los qumicos ms importantes por su cantidad de

usos. Entre los principales se encuentran:
-La fabricacin de sulfato de aluminio que es un agente que interviene en
el proceso de produccin de agua potable.
Interviene en la fabricacin de papel.
Produccin de pigmentos empleados en pinturas.
Produccin de fertilizantes.
Produccin de detergentes.
En la minera donde es usado como agente lixiviador para obtener
Cobre, nquel o hiero.
En la refinacin del petrleo.
En la sntesis de reactivos orgnicos.

 Es conocido probablemente poco antes del siglo XVI debido a su produccin natural como
consecuencia de las erupciones volcnicas.
En Chile el cido sulfrico es una sustancia estratgica para la minera chilena del cobre y
ser insumo esencial en la lixiviacin de minerales de cobre.
Chile es el mayor consumidor minero mundial de cido sulfrico, debido a la
produccin hidrometalurgia de ctodos de cobre SxEw.
Buena parte de su demanda es satisfecha localmente desde las fundiciones de
cobre que se autoabastecen y el resto es necesario importarlo de otros pases.

El cido sulfrico es el nico producto no

tradicional correspondiente al sector manufactura
que figura dentro del top 10 del ranking.
Las exportaciones de cido sulfrico crecieron
casi 300% durante los ltimos cinco aos, y
alcanzaron un monto de US$89.7 millones
durante el 2013.

Consumido
en
Chile
Hidrometalrgica.

por

la

industria

minera

El cido sulfrico proyectado al ao 2022, de la direccin de

Estudios de la Comisin Chilena del Cobre (Cochilco),
plantea que en 2012 sus importaciones ascendieron a
3,27 millones de toneladas, por un valor de US$412,8
millones, con un valor promedio CIF de 128,6 US$/ton,
US$10 ms que en 2011.

Demanda de cido Sulfrico

Principales 10 Pases importadores

Principales 10 pases exportadores

SULFURIC
S.A.C
CAPTULO II
ANLISIS POTENCIAL DEL
EXPORTADOR

El pas al que se exportar el producto es a Chile porque

representa una de las economas ms slidas en Amrica
Latina.
Para el 2020, el Per tendr una produccin mxima de 6,7
millones de toneladas de cido sulfrico para un consumo
mximo de 7,7 millones de toneladas, segn las
proyecciones a largo plazo. De todos modos, la diferencia
ser mucho menor a la estimada este ao pues podra
registrarse en el mediano plazo entre ambas proyecciones
un aumento entre 2,5 millones y 3 millones de toneladas.

La importacin de cido sulfrico -que es un producto

estratgico para la minera del cobre en Chile, la que explica
el 96% de consumo de cido sulfrico- ha tenido un alto
incremento llegando a las 2,64 millones de toneladas en 2010,
desde las cerca de 600 mil toneladas que se ingresaban al
pas en 2006.
Es por ello que consideramos que existe un gran
mercado donde Per puede proveer de manera eficiente y
eficaz a esta demanda, ya que nuestro pas es el quinto
exportador a nivel mundial.

PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL

SULFURIC
S.A.C
CAPTULO III
ANLISIS DEL PRODUCTO
EN EL MERCADO OBJETIVO

Chile es reconocido como el principal importador de cido

sulfrico, debido a su alto consumo en las operaciones
hidrometalurgias para la produccin de ctodos de cobre
SxEw y el dficit estructural que presenta para satisfacer
esa demanda.
La minera del cobre es el principal protagonista del
gran desarrollo del mercado nacional del cido
sulfrico, esto es debido tanto a la produccin en las
fundiciones como el consumo en las operaciones
hidrometalurgias.

PRODUCTO
El cido sulfrico es un
compuesto qumico de frmula
H2SO4. Este lquido aceitoso es
extremadamente corrosivo, lo
que quiere decir que puede
arruinar
o
estropear
permanentemente
otras
superficies.

PRECIO

PARTIDA ARANCELARIA

TRANSPORTE

MEDIOS DE PAGO
Carta de crdito de exportacin (CDE):
El pago se efectuara a travs del BCP.

INCOTERMS
INCOTERM FOB - Free on Board - FRANCO A BORDO
(Free on Board) (puerto de carga convenido)
Puerto de carga convenido Libre a bordo (FOB) significa
que el vendedor entrega la mercanca a bordo del buque
designado por el comprador en el puerto de embarque.
EXW (Terreste)
FAS (Transporte Martimo)

SULFURIC
S.A.C
CAPTULO IV
ANLISIS DE LA
GESTIN EXPORTADORA

MERCADO CHILE DEL CIDO SULFRICO (20002009)

PRINCIPALES OPERACIONES Y
PROYECTOS DE CONSUMO
A continuacin se muestra por regin las principales
caractersticas generales que poseen los consumidores de
cido sulfrico en Chile, dentro de la cuales
encontramos diferentes subdivisiones de CODELCO,
ANTOFAGASTA MINERALS, BHP, ANGLO AMRERICAN,
entre otros.

PRODUCCIN Y CONSUMO DE CIDO

SULFRICO EN EL AO 2009
A continuacin se presentan las distribuciones
regionales, por tipo de abastecimiento y tipo de
empresa de la produccin y consumo de cido
sulfrico en el ao 2009.

PRODUCCIN

CONSUMO

4 983 (103) ton

7 479 (103) ton

1% 1%
16%
17%
22%

43%

Antofagasta

OHiggins

Atacama

Valparaso

Metropolitana

Arica + Tarapac

Coquimbo

Resto

Antofagasta
1% 10% 1% 1%
1%
13%
1%

72%

OHiggins
Atacama
Valparaso
Metropolitana
Arica + Tarapac
Coquimbo
Resto

PRODUCCIN

CONSUMO

4 983 (103) ton

7 479 (103) ton

TIPO ABASTECIMIENTO

53%

47%

32%

Autoabastecimiento
Comercial

Autoabastecimiento
Comercial

68%

TIPO DE EMPRESA
28%

31%

Estatales
72%

Privadas

69%

Estatales
Privadas

RELACIN PRODUCCIN Y CONSUMO DE

CIDO SULFRICO EN CHILE.
El consumo de cido del ao 2009 alcanz a 7,48 millones de
toneladas, (7,2 millones en operaciones relacionadas a la
minera del cobre)
Tasa de consumo promedio de 3,41 toneladas de cido por
tonelada de ctodo de cobre electro-obtenido.
Tasa Consumo

Ton cido Sulfrico

Ton Ctodo SxEw

DISTRIBUCIN DE LA PRODUCCIN DE
CTODOS SxEw (2009)

PRODUCCIN
NACIONAL
IMPORTACIONES: Chile es reconocido en el mercado mundial
como el principal importador de cido sulfrico como consecuencia
de la demanda para la lixiviacin de minerales de cobre. En virtud
de ello, el puerto de Mejillones es el destino de la mayor parte de las
importaciones, por lo que el precio CIF Mejillones es una de las
referencias para el precio del cido sulfrico en el mercado nacional
CIF: Cost insurance freight (costo+seguro+flete)

PRECIO DE IMPORTACION CIF

MEJILLONES (US$/Ton CIF)

cido Sulfrico Importacin

IMPORTACIONES DE CIDO SULFRICO EN CHILE SEGN IMPORTADOR (2009)
Importador

Toneladas

Miles de US$ CIF

US$/Ton (Prom.)

Participacin

Cias. Mineras

1.239.025

159.085,1

128,4

66.2%

Interacid

363.674

38.650,5

106,3

19,4%

Trans Sud

210.460

10.577,0

50,3

11,2%

CODELCO

43.770

2.217,8

50,7

2,3%

BCT Chemtrade

15.396

3.233,2

210,0

0.58%

1.872.325

450.996,1

114,2

100,0%

Total

Se observa que CODELCO es una de las empresas que no .Tiene

mayor participacin en lo referente a las importaciones, pero,
es el que posee uno de los precio por tonelada ms bajo.

EXPORTACIONES:
Aunque Chile es una zona reconocidamente deficitaria, se registran
exportaciones de cido sulfrico, preferentemente a pases
sudamericanos.
Ello se debe en primer lugar para atender requerimientos de
pases limtrofes (contratos regulares de abastecimiento y a
situaciones coyunturales que enfrentan productores al
registrarse excesos de produccin puntuales que no pueden
ser almacenados ni puestos en el mercado nacional)
En este caso se suele recurrir al mercado spot y colocar el
cido en zonas deficitarias, en condiciones menos ventajosas.

cido Sulfrico - Exportacin

EI Trimestre 2010 se registraron exportaciones
de 3.488 toneladas por US$335.086,
Un valor unitario de 96,1 US$/Ton
Distribucin de las exportaciones desde Chile
efectuadas por principales exportadores
EXPORTACIONES

DE CIDO SULFRICO EN CHILE SEGN EXPORTADOR (2009)

Exportador

Toneladas

Miles US$ FOB

US$/Ton prom.

Participacin

CODELCO

12.927

1.986,6

153,7

96,0%

OTROS

532

75,3

141,5

4,0%

Total

13.459

2.061,9

153,2

100,0%

IMPACTOS AMBIENTALES
CONTAMINACIN POR SOX
Combustibles fsiles, fundicin de minerales
EFECTOS EN LA SALUD
Bronquitis crnica
EN LA VEGETACIN
Fotosntesis y respiracin

EN LOS ANIMALES
Irritante, aparato digestivo

EN EL AGUA
Lagos y canales, lluvia cida

EN LOS SUELOS
Acidificacin, fertilidad

 CONSUMOS ENERGTICOS
Recuperacin de calor

CONSUMO DE AGUA
Correcta concentracin

EMISIONES GASEOSAS
SO2, SO3, H2SO4

VERTIDOS AL AGUA
Metales pesados

RESIDUOS SLIDOS
Vanadio, envases

CONTAMINACIN ACCIDENTAL

Transporte y almacenamiento

CONCLUSIONES
Gran importancia a nivel industrial, debido a su amplia
gama de aplicaciones
La produccin de cido sulfrico en Chile est ligada a la
produccin de cobre
La produccin nacional de cido sulfrico es
principalmente para autoabastecimiento
Chile es un pas mas bien importador que exportador
Impacto ambiental debido a emisiones de:

SO2, SO3, H2SO4

 El cido sulfrico es probablemente uno de los

ms importantes por su gran cantidad de usos.
El cido sulfrico se utiliza para el tratamiento del
acero, cobre, uranio y vanadio y en la
preparacin de baos electrolticos para la
purificacin y plateado de metales no ferrosos.
Chile es el 8 pas productor y consumidor de
cido sulfrico

GRACIAS